㈠ 企业与上下游客户应收应付款回笼难瓶颈怎样解决
1、制定制度并严格执行。
2、落实收、付款责任人，加大考核力度。
3、随时分析应收应付款账龄，根据时间长短采取不同的措施。
4、与客户搞好业务关系，取得信任。
5、聘用社会力量，提高回收款的奖励比例。
6、对于长期应收账款，可通过法律手段催收。
㈡ 公司办理贷款，让写企业经营情况及上下游客户合作情况说明。怎么写
企业经营情况就是企业简介，要夸张一点，上下游客户准备和客户签订的购销合同就可以，。
㈢ 一个企业与上下游大客户应该建立怎么样的合作关系
既不在客户面前低三下四，也不在供货商面前牛B哄哄！都跟朋友一样，坦诚相见。当然坦诚相见是对人，有些牵扯到商业的还是要灵活点。无论做什么，做人很重要，时间久了别人都能觉察到的。
㈣ 企业应收账款对应的是上游客户还是下游客户我对企业上下游没有概念
上游客户应该是指原料供应商，下游客户应该是指产品购买方。企业应收账款，一般都是指下游客户。非产品赊销产生的应收款，比如：员工借款等，一般记其他应收款。对上游客户的预付款，记在预付账款。
㈤ 如何找到自己的上下游企业和客户
最好的方法是从你竞争对手那里抢过来
㈥ 如何管理企业上下游客户
可以考虑使用企业管理软件，如OA、ERP软件，这些软件都可以让您任意管理客户信息。
点晴ERP更可以：
1. 推式管理：所有订单均可通过EMAIL与手机短信驱动，轻松掌控异常订单；
2. 无站点数、无用户数、无功能模块、无使用时间限制（限专业版）；
3. 采用B/S架构，无需特别安装客户端，电脑、手机、平板上网均可操作；
4. 多运营网点（异地仓）支持、同一客户多送货地址支持；
5. 精细化供应链管理：
所有订单：采用智能跟踪、实时反馈，无需专职跟单员；
销售管理：报价管理、销售计划管理、交货期管理、销售订单跟踪管理；
采购管理：采购风险控制、最优采购量指引、采购周期控制；
生产管理：物料BOM管理、生产工艺流程管理、生产计划管理、生产进度控制、模具管理；
品质管理：抽样管理、产品质量管理；
物流管理：
仓储管理：多库区、多级货位、批号管理、质量状态、库龄及货龄控制、可用库存、实物库存、调拨管理；
运输管理：运输跟踪管理、运费管理、异常到货管理、退货管理；
样品管理：档案管理、交期管理；
6. 真正覆盖基层与各级管理人员；
7. 全功能：除上述功能之外，我司点晴MIS系统还有以下众多功能模块涵盖贵司所有重要的管理单元：邮件Email企业邮局、OA办公、5S管理、改善提案管理、工作计划管理、项目管理、人力资源管理、CRM管理、合同管理、固定资产管理、设备管理、绩效管理、知识管理等全方位管理功能模块。
㈦ 怎么进行市场定位
企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。