USP和市场定位策略的关系

① usp定位名词解释

USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括以下四个方面：

1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；

2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；

3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。

② 什么是USP策略

USP策略的核心就是独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。
基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。

③ 什么叫USP策略

USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，内“USP”是罗瑟·瑞夫斯容（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。
他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。

④ USP的特征

第一，关注产品本身，广告诉求则以产品功能诉求为主。
第二、从生产者的角度出发，以生产者为中心，运用广告进行产品推销，并以推销为直接目的。
第三、广告传播具有单向性的特点。
第四、早期USP理论仍是建立在“术”的探求的基点上。
应用
在如今竞争激烈的国际市场环境中，国内出口企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。
这就意味着，“高质量、低价格”的策略已经不能吸引客户了，客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。因此，USP理论的应用成为当务之急。
1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足客户需求上，并将优越的价值传递给客户；
2、锁定目标客户群，不要试图向所有的买家提供所有服务，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务；
3、调查客户需求，通过各种途径与客户沟通，了解他们具体的采购要求，并努力寻找解决方案；
4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；
5、自我调整满足客户需求，调整方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。
运用方法
一、“不在沉默中爆发，便在沉默中死去”
二、并非所有的产品和市场都需要USP
USP的提炼绝非是拍拍脑袋就可以获得的轻易之事，所以将USP提上议事日程之前，首先要明确该产品及其市场是否达到非提炼USP不可的地步。事实证明，很多的农贸市场远未发展到迫切需要USP的地步。
市场事实和理论分析都可以说明：USP提炼是建立于买方市场特征的竞争基础上的。卖方特征的市场，产品供不应求，也就没有必要进行USP的提炼。
三、认识USP本质，找到掌控USP的方向
USP的特点是找出该商品的与众不同之处，即独特的卖点，具有以下三种特质：包含特定的商品利益、是独特的和唯一的、和销售有关（促销因素）。从实战角度，更愿意将其解释成“销售第一诉求主张”。因为其要解决的是“真实的打破信息的平衡，打通注意力经济的命脉”。
USP的提炼，其目的就是更多的吸引目标客户的关注，给其留下深刻的印象，以为更多的“客户投币行为”服务。企业的利润就是客户投币行为的结果。
USP无须太多的独特主张，产品的综合张力可以在终端导购等其它环节实现货币转换，无须混淆和削弱其单一的爆炸力，它强调的是第一声“呐喊”，买方市场不会给你任何机会喊第二声，
所以，USP必须够感性，够锐利，够坚持。而能够做到这些，前提是该USP必须有其足够的支撑体系。
它来自于产品的竞争定位，是竞争定位的市场外在表现，是对公司产品或服务（服务是产品的延伸形式）所具有的与竞争企业产品或服务不同的优势选择。
故而，USP的提炼方法和出路，就是对公司产品或服务，比较与竞争企业产品或服务而发生的优势，进行市场外在表现方向的选择、塑造和提炼。
四、先有基本营销决策，而后才议USP提炼
USP的提炼有着严格的规划过程和推导过程。
USP提炼前期的必须工作是公司的基本营销决策和公司的产品定位策略。目标市场，决定了它的客户和一批竞争对手。而公司的产品定位策略则进一步限定了它的客户和竞争对手。
此时，公司才可以着手规划详细的营销组合，USP的提炼，就是营销组合中重要的一环。
USP的提炼，是对消费者而言，其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点。
USP提炼的主要思想是：购买者（包括潜在购买者）会在内心按一个或多个方面的要求对产品进行排队，而事实确是如此，无论是“货比三家”还是“一见钟情”，激烈的市场竞争表明，只有跑到队伍的前面，才有生存的可能。
五、6条USP提炼

⑤ USP策略有哪些特点

USP策略又称独特销售策略，其策略思路就是通过广告向客户介绍自己的金融产品较其他同类产品所独有的特点，并集中展示这种特点，让客户了解该金融产品可以给自己带来的利益。然而现在的金融市场上，同质的金融产品很多，即使存在着独特的销售卖点的金融产品也将很快被其他竞争者所复制，所以该种策略的适用范围越来越狭窄。

⑥ usp理论是什么

50年代初罗瑟·瑞夫斯(Rosser
Reeves)提出USP理论要求向消费者说独特销售主张(
Unique
Selling
Proposition
)简称USP理论
USP理论包括三方面:
每广告仅靠文字或图象还要对消费者提出建议即买本产品得明确利益;
二建议定该品牌独具竞争品牌能提出或曾提出;
三建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者招徕新顾客购买东西
简单说USP:独特销售理论也给产品买点或恰当定位
例:白加黑-治疗感冒黑白分明
般而言同质化市场难发掘出独特销售主张(USP)感冒药市场同类药品甚多市场已呈高度同质化状态而且无论、西成药都难于做出实质性突破康泰克、丽珠、三九等大腕凭借着强大广告攻势才各自占领块地盘而盖天力家实力并十分雄厚药厂竟短短半年里来者居上其关键于崭新产品概念白加黑了起创意看似简单只把感冒药分成白片和黑片并把感冒药镇静剂扑尔敏放黑片其也没做;实则简单仅品牌外观上与竞争品牌形成大差别更重要与消费者生活形态相符合达了引发联想强烈传播效
广告公司协助下白加黑确定了干脆简练广告口号治疗感冒黑白分明所有广告传播核心信息白天服白片瞌睡;晚上服黑片睡得香产品名称和广告信息都清晰地传达产品概念

⑦ 市场营销中的usp指的是什么

USP理论是由美国人罗瑟·里夫斯(RosserReeves)提出的,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论。

⑧ 请问什么是USP具体策略是什么

建立 185 年以来，这些标准一直贡献给世界各地，确保获得优质的药品服务。USP 是美国公认的法定公共标准设定机构，这些标准物质在全球 130 多个国家均得到承认和使用。 USP 是一个以科学为本的独立的公共健康组织。作为一个自给自足的非盈利组织，USP 的资金来源于销售产品和服务所得，其产品和服务旨在确保公众获得优质药品服务。随着专业志愿人员的积极参与和监督，USP 对公共健康业的贡献也日益增大。 这些志愿人员代表了医疗保健业，还有学术界、政府部门、制药工业、健康规划和消费者组织等。 我们的使命USP 建立和推广医疗保健及相关产品与实践之质量标准和信息资源以促进公共健康。我们的标准和信息可帮助患者和从业者维持和改善健康状况。 我们的工作产品质量 — 标准和认证 USP 建立公共标准，藉以确保医药、食品补充剂以及保健和医疗相关产品的优良品质。根据联邦法律，凡此类标准适用之处，美国使用的处方和非处方药必须符合 USP 的公共标准。为了确保医药和相关产品的质量，其它许多国家也要求采用高质量标准，一如 USP 标准。通过《国家处方集》(USP–NF) 和其它出版物、法定 USP标准物质材料以及专业教育课程，USP 向制造厂商、药剂师和其他用户传播其标准。 USP 还主持了针对食品补充剂成份和产品的认证计划。这些计划涉及独立的测试和审查，旨在为参与计划的制造厂商认证成份和产品的完整性、纯度和规格。 患者安全USP 运作两种计划，使正在服药和住院的患者获得更安全的护理。药物报错程序使医疗专业人士可直接向 USP 报告药物差错。MEDMARX® 是一种基于互联网的药物差错和不良药物反应报告程序，供医院和健康系统使用。USP 还利用其知识优势向医疗界提供信息，支持其研究和开发患者安全方案。 医疗信息USP 开发各种权威、公正的信息，涉及药物使用的各个方法，并向从业者、药剂师以及全球其它医疗人士传播此类信息。在 USP 的医疗信息方案中，有大量方案涉及开发一种药品分类系统，医疗保险处方药福利计划可以用该系统来开发处方。USP 还与美国国际开发署合作，共同发展全球项目，用于保证许多发展中国家的药品质量和正确用药方法。 USP-NF - 概述 美国药典-国家处方集 (USP-NF) 是关于药典标准的公开出版物。它包含关于药物、剂型、原料药、辅料、医疗器械和食物补充剂的标准。 USP-NF 英文版提供印刷版、在线电子版和光盘版。 各论和附录USP-NF 是两个法定药品标准：美国药典 (USP) 和国家处方集 (NF) 的合订单行本。USP 中提供关于原料药和制剂的质量标准。关于食物补充剂和成份的质量标准在 USP 中以独立章节予以收载。NF 中提供关于辅料的质量标准。质量标准中包括成份或制剂的名称、定义、包装、储藏和标签要求和检测项目。检测项目中包括一系列检测、测定法和合格标准。这些测试和程序必须采用 USP 法定标准物质。只要符合药典标准质量要求，原料药及制剂的规格、品质和纯度将得到保障。多个各论中提到的测试和程序将在 USP-NF 附录中予以详细说明。 查看USP-NF 各论的范例。 官方认可《联邦食品、药品和化妆品法案》指定 USP-NF 作为在美国销售的药品的法定药品质量标准。为避免因劣质产品或标示不当而引起的指控，在美国销售的药品必须遵循 USP-NF 中的标准。USP-NF 也被有志于在全球销售药品的制造厂商广泛使用。符合 USP-NF 标准即意味着全球认可的质量保证。 通过公开程序建立质量标准 USP 通过独特的公私合作程序建立并不断修订 USP-NF 标准，参与该合作项目者涉及制药工业、政府和全球其它感兴趣的人士。了解更多关于 USP-NF 标准物质建立程序的信息。 其他地区药典缩写如，中国药典（CP）、欧洲药典（EP）、日本药典（JP） 补充回答： [编辑本段]USP策略 USP策略是Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。 基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时。

⑨ USP理论和定位理论有什么区别

1、特征不同

USP理论的特点是必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；定位理论认为定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，甚至就是自己。

2、特性不同

USP理论必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；定位理论不是对产品要做的事。定位是对预期客户要做的事，要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

3、核心不同

USP理论的核心是必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

(9)USP和市场定位策略的关系扩展阅读：

USP理论案例：白加黑—治疗感冒，黑白分明

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。然而，1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，分割了感冒药市场15%的份额。

“白加黑”确定了干脆简练的广告语“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。

“白加黑”是个了不起的创意，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

⑩ 什么是USP理论

50年代初罗瑟·瑞夫斯（rosser
reeves）提出usp理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（
unique
selling
proposition
），简称usp理论。
usp理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说usp就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
例如：白加黑—治疗感冒，黑白分明
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（usp）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。