装修行业营销现状分析

❶ 家装行业的发展现状有哪些问题

一、装修前：
①信息多 选择难
②东西多 学习难
③报价乱 决策难
二、装修中：
①增回项加钱
②偷工减料
③承答诺不兑现
④选材挨宰
⑤工期拖延
⑥遇问题互相推诿
⑦监管不到位
⑧服务不到位
⑨交付结果差距大
三、装修后：
①出现问题一拖二推难解决
②同一问题反复出现难修好
③大面积整改难生活
以上是家装明白人老汪总结出来的家装客户之难之痛之累，这些问题使得家装客户全部装修过程体累心累！
四、为了消灭这些痛和难，南京红牛装饰创始人老汪带领团队是这样做的：
①建立家装信息咨询站：客户通过信息咨询站学习、了解和沟通，掌握基本主要的家装知识，了解家装市场的大行情，根据自己的需求定位，做出自信的决策。
②建立全屋智能定制精装云系统：全屋智能定制精装云系统也可以叫做“人＋互联网”的智造家系统，此系统包含了设计系统、工地系统、服务系统、保障系统、供应链体系，通过大数据、云计算、智能化、网络化，为每个客户打造漂亮舒适的居家。
③优化造家流程

⑤制定各项标准：标准化是家装过程中的质量保证、价值价格保证和放心保证。

❷ 关于家装行业现状的几点冷思考

家装行业发展现状分析 市场痛点亟需解决

家装行业猫腻多：“低价全包”变身“加价全包”

家庭装修是百姓生活中的一件大事。近年来，家装市场发展日趋成熟，以往的“马路游击队”逐渐被家装公司和建材市场取代。家装行业依然“水深”。面对激烈的市场竞争，不少商家玩起“价格游戏”，先抛出“低价”诱惑再“低开高走”，或者千方百计从质量上“降成本”，让消费者苦不堪言。先抛出“低价”诱惑，再“低开高走”;施工、用料质量就低不就高，变着法子“挖坑”牟利。

家装行业产值稳定增长，市场空间广阔

建筑装饰行业一般可以分为公共建筑装饰装修和家庭住宅装饰装修。公装主要包含商用写字楼、商业场所、公共设施等建筑的装修;家装主要是住宅的装修。根据前瞻产业研究院发布的《家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年我国建筑装修装饰行业总产值
3.66 万亿元，同比增加 7.5%，超宏观经济增速0.8 个百分点;住宅装修装饰全年总产值 1.78 万亿元，同比增长 7.2%。

加价手法花样百出

“全包套餐56000元”“全屋精装68000元”“58000元即可拎包入住”……近日调查家装市场发现，“低价全包”几乎是所有装修公司的销售人员通用的揽客口号。

这些装修套餐包含了地砖墙砖、墙面处理、卫生间四件套、吊顶和顶角线等各种材料、人工，非常实惠。然而这些看似优惠的“低价套餐”往往难以实现。

一些打着“全包”旗号的装修公司会先故意删减部分项目，以降低报价。施工过程中，他们再以各种理由增加费用，消费者往往没有选择余地，导致最终实际装修费用比起初报价高出很多。

减配减料手腕多多

在不良公司的“小算盘”里，除了价格上的“加法”，还有质量上的“减法”。

装修公司和工头给的报价单上只是简单写了需要哪些材料，并没有说明到底是什么牌子和什么规格的。而在实际中，这些材料品牌、型号、规格千差万别，品质和价格的差距也非常大。一位建材老板向记者表示，同一品牌的同一类材料也会分一级品、二级品等，不同品牌、等级的材料价格和质量都有不同。一些装修公司为了牟利，利用业主不了解装修材料和工艺的情况，在施工过程中通过偷工减料和以次充好来换取相应的利润。

报价使用的是品牌装修材料，但用的却是该品牌等级最低的材料或者是一些杂牌货;规范的施工在批腻子时要贴一层网格布，减少墙面开裂的可能，但有的公司能不做就不做;还有一些装修公司吸引顾客下单后，转头就把工程包给一些小装修队，质量问题难以保证。

口头承诺难以兑现

为了吸引顾客购买建材或家具，有的公司会在签单前给顾客一些口头承诺，后期再以各种理由拒绝兑现。

❸ 装修公司现状分析

参考答案 凉师爷喘着气摆了摆手：“这位痒爷，你有没有听过有什么东西给叫成王二麻子方鼎、赵土根三脚觚的？历来国宝的发现人都是农民和建筑工人，你要以他们的名字命名，那就有趣了，中国人的名字不像老外，直接拿来用，你不觉得寒得慌吗？”

❹ 当前装饰行业的现状是怎么样的，主要的盈利点有哪些

当前装饰行业的现状是十分的不好的，主要的盈利点也只在设计方面。

❺ 室内装修行业的市场环境分析、政策影响

千讯（010-65211261）-中国室内装修市场前景分析报告（2009版）
报告摘要
《中国室内装修市场前景分析报告》2009版，共有专业版和资深版两个版本。报告通过对室内装修产品全国市场全面、深入的调查，结合国家统计数据和业内专家观点，运用专业科学的市场分析模型，以“数据图表+分析论述”的形式，详细阐述了室内装修产品2005-2008年的的市场状况、竞争格局、重点企业、产业链上下游、需求和供给、进出口状况、渠道结构、客户行为等内容（更多内容请参看下面的报告目录），同时分析了2008-2009年全球金融危机对室内装修市场的影响和现阶段扩大内需促发展的国家政策对室内装修市场的积极推动作用。进而对2009年以及未来3-5年室内装修产品的市场前景进行了深层次、多角度的详细分析和缜密论证。报告最后还对室内装修产品的营销、投资和应对金融危机提供了权威的专家意见。
本报告有助于企业主或企业高层管理人员准确掌握室内装修市场的统计数据、分析数据、发展状况、竞争对手情报和市场发展前景，是企业投资室内装修产品、代理室内装修产品、或对现有室内装修产品进行技术升级及市场战略规划时不可缺少的重要决策依据。以下是报告的详细目录：
战略规划时不可缺少的重要决策依据。以下是报告的详细目录：
报告目录（专业版）
报告目录（资深版）
中国室内装修市场前景分析报告（2009专业版）
研究背景
研究方法
室内装修的界定及分类

第一章 室内装修市场主要经济特性
—、室内装修产品特性
1．室内装修产品概述
2．室内装修产品发展环境
二、室内装修市场特性
三、室内装修产品生命周期分析
1．室内装修产品生命周期位置
2．室内装修产品把握市场时机的关键
四、室内装修市场进入／退出难度
1．室内装修市场进入／退出壁垒
2．室内装修市场进入／退出方式
五、室内装修产品技术变革与产品革新
1．技术变革对室内装修行业竞争格局的影响
2．产品革新对室内装修行业竞争格局的影响
3．室内装修产品尚待突破的关键技术
六、室内装修产品差异化分析
1．室内装修产品差异化状况
2．室内装修产品的差异化发展
七、室内装修规模效应
八、室内装修产品学习和经验效应
九、室内装修行业盈利水平

第二章 室内装修产品生产分析
......

❻ 装修行业未来的发展前景

单就装修市场来说，市场在不断扩大，但是根本比不上装修公司的扩张速度。而且从业人员也在不断增加当中，不少非专业甚至初中毕业的人员找个培训班培训了几个月就出来从事设计工作了。这些又造成了业主对装修公司和设计师的普遍不认可，最后的结果就是越来越难做，甚至为了做下工程来坑蒙拐骗的都有，而所谓的设计也往销售方面转变。
如果你口舌如簧，又对装修工艺有一定的了解，那你还是可以做这行。
否则还不如做园林景观去，起码园林景观的收入普遍要比室内要高。当然这不是必然，如果你真的很能说会道，那你做室内月收入上万也很正常。

❼ 装修行业怎么营销

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

装修行业营销注意事项

1、找好定位

首先是必须得做好定位，不能胡子眉毛一把抓，得做自己擅长而又是市场需求的那块。就装饰行业来说不外乎四大块：设计、施工、价格、服务。

通过不同的顺序组合，或者不同的单项选择，都能做出一块不错的市场。这里重点在于细分市场并占位细分市场的顶端。

2、硬件

装修公司的的场地很重要，是一个装饰公司的实力象征，所以在装修公司场地建设时一定要以适用为前提，以背书为需求。

很多装饰公司的老总甚至不惜血本，在别人家挖成熟的人才，但是这样的人来到公司待不到半年六个月的又被别人挖走了，所以整个城市的装饰行业成了一种恶循环。

3、渠道

作为装饰公司的营销渠道可以化分为两块：线上、线下线下的营销技术主要是老三样：广告、蹲点、电话根据这三种技术而发展出来的营销渠道及框架，就是线下的目前流行的装饰公司营销模式。

4、执行

谈到执行必须要明白执行这两字的意思。“执”是执，“行”是行，执行是两层意思合并在一起形成的一种势态。其实很多大型的企业动用几十万甚至几百万的资金，聘请专业的营销策划公司或企业顾问公司，给其进行企业诊断得出其实不外乎这两个字“执行”。