Ⅰ 谁可以告诉我CK香水在中国的市场定位，谢谢~
特地看了下他们的广告
感觉定位在年轻客户群
有想法 追求时尚 追求生活质量 生活充满激情
Ⅱ 香奈儿香水swot分析表
swot分析其实是该基于市场调查来的，我也不是很了解，但希望能给你点帮助。
S：品牌专效应属，品牌历史。 W：缺乏变化，味道单一。 O:拓展和chanel时装品牌的合作，包括与相关领域合作——明星、电影、艺术家（艺术展），增强曝光率 ；在产品线上 提供更多毫升选择，包装设计改进、甚至与艺术家合作推出限量版（产品推广这块儿是你该做的市调） T：更多服装品牌拓展自己的香水线，同时还有很多专业香水品牌提供更特别的香味。比如风雨雷电等。。。先这么多吧。
Ⅲ 能帮我总结一份dior香水的市场细分、目标市场和市场定位嘛帮帮忙，大侠们。要交作业啦。布置这么难的问题
太麻烦， 分太少， 难得打， 除非你打电话我， 我说给你听！
Ⅳ 香水市场调查报告
喜欢甜蜜的感觉，比如说兰蔻的miracle,CD的addict 2，清新的如channel绿色chance，偶尔会喜欢性感的味道，比如CD的addict。价位专的话50ml在400-500克朗左右属，都可以接受。这个价格在机场免税店，可以买到上面说的几种了。
外观非常重要，当然香味更重要。但如果价位不高，我会因为外观去买香水，比如最近看到Ferragamo的incanto,瓶子绚丽的让我喜欢的不行，反正价格也还好，准备去买一瓶玩玩
香水用了7，8年了，已经成为一种习惯了，而且也不想丢掉这个习惯。喜欢自己香香的，心情会很好
用过的香水，一年至少3瓶，50ml的，有时候在机场可以买到那种5小瓶的，也很喜欢，一是可以试香，而是可以偶尔换换感觉，出门玩的时候带着也方便，不用托运
天天都擦，即使不出门也擦
嗯嗯，貌似回答完整了，希望对楼主有用
Ⅳ 香水品牌划分
香 水 的 等 级
在市场上的香水品种根多，其中不乏洋香水及合资香水。香水依据香精含量的不同被划分为五种等级，在标识上有不同的标注：
1、Parfum，即浓香水。香精含量为20%以上，最为高级，香气十分持久，价格也较贵。
2、Eau de Parfum或Parfum de Toilitte(简称E.D.P.)，香精含量为15%，价格中等偏上。
3、Eau de Toilette(简称E.D.T)即香露，香精含量为8%-15%，是目前消费量最大的香水种类，而且容量大，香型多种多样，价格中档，很受消费者欢迎。
4、Eau de Cologn 即古龙水，香精含量为4%-8%。男性香水多半属于此等级。
5、Eau Fraiche 即淡香水，香精含量为1%-3%，市面上的剃须水、香水剂等都属于这一等级，可给人带来神清气爽的感觉，但留香时间较短。
淡香水， 据国际的香熏评估学会界定，淡香水（Eaude Toilette）含香油是12% - 20% ，一般香水则是20% - 30%，它的持久性比较强，一般用一次可维持整日，但淡香水要重复使用，也可用于全身。1920年，"娇兰"调配出散发着清新柑橘味的本世纪第一种不由香水稀释出来的淡香水。之后，淡香水一直为女性所钟爱，至90年代，含蓄内敛，回归简朴自
或者是：
香水的分类：香水因酒精和香料的浓度不同而分成几个等级,一般来说,香水有香精、香水、淡香水、古龙水、清淡香水五种等级。不同等级的香水其持久性和价钱亦有别。
无酒精----------香露(ALCOHOL-FREEFRAGRANCE/BODYMIST)
10%以下---------古龙水(EAUDECOLOGNE)
10-20%----------香水(EAUDETOILETTE)
20-30%----------淡香精(EAUDEPARFUM)
30%-------------香精(PARFUM)
含量越多，味道越浓烈。反之亦然。
1、 浓香水，一般习惯称为香精（ Parfum），这个等级的香水的香精浓度为15% ～25%，是香水的最高等级，香气可持续时间为5～7 小时 ，香料浓度最高，香味品质最好。香味持续时间长，价格贵。但是只需一滴就能派上足够的用场。不过大部分香精皆为女性香水才有，男性香水较少有香精等级。 这个等级的香水适合夜晚外出或宴会、正式场合使用。而许多名牌的香水，为了显示其尊贵，常以水晶玻璃瓶作为包装，其售价非常昂贵，常见的香精包装容量为：7.5ml，10ml，15ml 。
2、香水（ Eau de Parfum，缩写EDP或是E/P ）又称香氛，一般习惯称淡香精。浓度为10% ～15%，香气可持续时间为5 小时左右 ，香味持续时间最接近香精，与香精相比量和价格上相对要合算，比较便宜些，这也是香水受欢迎的秘密所在。女士香水较多。这个等级的香水适合白天的宴会或外出时使用。香水爱好者较多的使用这一等级的香水，常见的包装容量以30ml及50ml居多。而现在国内销售的国际性品牌多以香水级别的为主，所以留香时间比较长，而此类别的使用人群多为欧美国家为主，因为比较浓烈所以多为掩盖体味（如：狐臭）而用。
3、淡香水也称淡香露 （Eau de Toiette，缩写EDT或是E/T），浓度为5% ～10%，香气可持续时间为3～4 小时 ，这个是近年来最受欢迎的香水种类。香味的变化较为柔和、清爽，适合在办公室及日常使用和刚开始接触香水的使用者使用。这个也是国人使用最多的一个香水等级, 所以国内一般习惯称其为淡香水而不叫淡香露。常见的容量为30ml，50ml，75ml及100ml。 亚洲人一般都没有体味，而且性格温和，固大都喜欢这个级别的香水。
4、古龙水（ Eau de Cologne，缩写EDC或是E/C ），在欧洲，男性香水大多属于这个等级，而女性香水中这个等级的非常少，所以，古龙水几乎成了男性香水的代名词，因此在国内，许多人都以为古龙水是男性香水的意思, 其实不然。浓度为3% ～5% ，香气可持续时间为1至2个小时，成分主要是酒精和蒸馏水，所用酒精浓度在60至75%之间，香料浓度低，香水的量和价格最为经济。可以尽情的喷满全身。使用起来较为爽快，有使人焕然一新的感觉，适合男人沐浴后、运动前后使用。但因男性香水的使用原料多半采用香味较浓郁或本身香味持久的原料，故一般来说, 男性的古龙水还是能够维持在3小时左右。 请大家注意，古龙水不是一个品牌而是一个香水的级别！
5. 清淡香水也称清凉水（Eau Fraiche） ，在各个香水等级中香精含量最低，约1-3%. 香味持续时间只有1小时左右，刮须水和体香剂都属此等级。此类香水多为单花香型，极少用于喷洒或者涂抹，个别人用来喷厕所或当空气清新剂
目前市面上销售的以淡香水（EAUDETOILETTE）和香水（EAUDEPAEFUM）为主，通常情况下均把这里的淡香水（EAUDETOILETTE）和香水（EAUDEPAEFUM）通称为香水，也有把香水（EAUDEPAEFUM）称为香氛。
按香型分:
1.植物型：清新、绿色，给人带来轻松时尚的感觉
2.东方型：浓郁、热情，充满异国情调； 柑橘型：甜美、欢快，洋溢着青春的气息；
3.木苔型：深沉、馥奇，展示成熟之美；
4.森林型（蕨类植物）：具有环保意识的大自然型给人平衡均匀的感觉；
5.熏衣草型：清爽、自然，主要用于男用香水
如果按香水中香精油的含量分:
1. Parfum浓缩香水－香精含量：20%以上，持续时间：5-7小时
2. Eaudeparfum香水－香精含量：15-20%，持续时间：5小时
3. Eaudetoilette淡香水－香精含量：8-15%，持续时间：3-4小时
4. Eaudecologne古龙水－香精含量：4-8%，持续时间：1-2小时
5. Eaufraiche花露水－香精含量：1-3%
每一瓶香水在介绍香味时，都会注明前味、中味、后味；譬如檀香木，它是一种非常持久的香味，起初闻时并不觉得香味有什么特殊，但时问经过愈久愈能散发馥郁的香气。而柠檬等柑橘系的香味恰恰相反，刚开始呼地散发清爽诱人的芳香，之后反倒没有那么强烈，很快就消失了。至于花类的香味则多属於中间。所以呀，所谓前味，就是在香水擦后10分钟左右散发的香气；中味是在擦后30～40分钟才能显现，后味则需30分钟至—小时的时间才能闻到香气。
请注意:这里所说的标示都是法文,没有标示的香水都是不规范的,凡是正规厂家出产的香水都有级别标示.
标示的意思:例如:EAU DE PAEFUM,EAU=英文的water 水的意思，DE=英文的…of...的意思，PAEFUM=香精的意思。
香水的挑选：
1、如果有小样，先把小样喷到香水试纸上，轻轻挥动，散掉酒精味，然后用鼻子嗅，鼻子不要凑到很近试纸，因为刚喷上香水，味道会很浓厚
2、挑选香水的时候，最好不要一次闻超过3种香水的味道，否则容易造成嗅觉混淆
香水喷到的部位：
耳后、腋下，腿根处，这些部位一般温热，能促进香水味道的发挥，如果条件允许，也可喷到裤脚处
最好不要刚喷洒完香水以后就出门，因为香水刚喷上，味道会很浓，别人会不适应而产生反感
如果你在选择香水的时候，闻到的香水味道觉得很舒服，那恭喜你了，这就是最适合你的香水！
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Ⅵ 香水怎样写市场计划
2007年10月份汽车香水销售计划书
——汽车香水国内市场部 李凯
一、商品计划
1、 CW-09上市
2、 瑞香系列上市
3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整体效果。（这里的一个想法是：同那些规模较小，但车流量不错的店谈独家销售，要求其清退同类竞品，全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我与几家代销店谈过这个方案）
如何解决CW-08与CW-09的冲突？
1、 价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；
2、 运用不同的渠道进行销售。车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式，另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售（以客户等级为依据）还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。
二、渠道计划
1、 代销渠道
本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。改善措施：
（1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同；
（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？
（3）落地展架、明确而生动的广告语；
（4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准）
（5）宣传海报、X展架投放到位；
（6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑；
2、 车行市场的开拓
目标
（1）客户名录：
（2）达成目标：10家；
（3）加载到赠送礼包目标：5家；
操作工具
（1）价格
产品/价格
代理销售
直 销
CW-08
CW-09
瑞香系列
（2）个性化服务：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变；
（3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象；
（4）代理销售回款期：30天；
（5）可开税票，额满 元一次性开具；
（6）直销回扣：
完成时间：10月6日-10月31日
3、 批发商的合作
目标客户名录：
支持：
（1） 价格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座
（2） 宣传单页、X展架、宣传海报；
（3） 产品培训；
完成时间：10月6日-10月13日
4、 停车场直销模式试点
详细方案节后提交。
灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课
三、销售单位组织计划
培训1：香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况（我们现在只知道我们的香水好，但不知道好在哪里）
培训2：产品价值、客户分析、沟通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）
四、销售总额计划
1、区域划分及销售任务
业务员
区域
销售任务
2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其
以下店本月销售在10瓶以上
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3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。
五、促销计划
购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。这样可以吸引更多的顾客