傻子瓜子的市场定位

① 邓小平三谈“傻子瓜子”问题，这说明了什么

1937年出生，安徽人，“傻子瓜子”品牌创始人。因邓小平多次在高层提及此人并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。”

年广久曾三次入狱，其罪名分别为“投机倒把罪”、“牛鬼蛇神”、“流氓罪”；三次被邓小平点名（《邓小平文选》收录了其中两次）。分别为1980年，1984年，1992年，这刚好是改革开放的三个重要转折点。年广久命运的起承转合被认为暗合着我国个私经济的发展进程。

邓小平三谈“傻子瓜子”

1 1980年，邓小平看到了杜润生送来的“傻子瓜子”问题的调查报告后，当时就对个私经济发展给予肯定，并对一些人对姓“社”姓“资”的争论，表示要“放一放”和“看一看”。这是邓小平最早谈到的“傻子瓜子”问题……

2 1984年10月22日，邓小平在中顾委第三次全体会议上说：“前些时候那个雇工问题，相当震动呀，大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。你解决了一个‘傻子瓜子’，会牵动人心不安，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”

3 1992年初，邓小平在南巡讲话中再次谈到了“傻子瓜子”问题：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。”

作家吴晓波在著作《激荡三十年》中写道：“在1978年到2008年的中国商业圈出没着这样一个族群：他们出身草莽，不无野蛮，性情漂移，坚韧而勇于博取。”年广久正是他们中典型的一位。

他的身后总是不乏不屑甚至鄙夷的目光；他目不识丁，却认为自己深谙实践中的经济学，靠炒瓜子在上世纪80年代初就成为百万富翁；他的四次婚姻成为人们的笑柄，但他仍认真地把自己与第四任妻子的婚纱照印在名片上，而名片背面则印着邓小平关于他的讲话。

他成就了一个连他自己都没有想到的小产品大行业———徽派“炒货”。如今在一个很偏僻的村庄，你也可以看到洽洽的身影，其实这项荣誉本应该属于傻子瓜子。在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。

两年前大儿子离奇死亡，似乎加重了年广久身上的悲凉色彩；虽然他认为自己雄风仍在，并于一年前宣布重出江湖，目标是大干20亿，但他依然在坚持“作坊式”生产模式，甚至在芜湖都没有属于自己的加工厂，在郑州的两家炒货厂据反映也只有二三十人的规模。现在专营店卖的瓜子都是徒弟们的炒货厂供给年的。

如今在外面冲锋陷阵的是他年轻的第四任妻子，年广久更多的时间是和徒弟们打打牌，陪着只有8岁的幼子（广九共有5个儿子，幼子为他的第四任妻子所生）。

1982年的时候，年广久就靠炒卖瓜子，赚了100万。阴雨连绵的时候，他藏在家里的钞票都发霉了，太阳一出来，他就不得不把装满钱的麻袋扛出来，一张张晾晒。71岁的年广久说起这个细节的时候，总会咧开嘴，像孩子般烂漫地笑，得意之情跃然脸上。

现在，他身边没有保镖，也没有私家车（他解释说车被妻子开到郑州忙生意去了），手里举着一部显然已不属于这个时代的大砖头手机，而且电池性能老化，他不得不一进门就找电源充电。看起来他和这个中等城市里的其他老人没有什么分别，只有倔强精明的眼神让你感觉到，这是个不容易妥协的人物。

对于他来说，陷入往事是一种快乐。他慷慨激昂，神采飞扬，大口大口地喝白开水，浓重的芜湖口音震得整个房间嗡嗡直响，认真投入的表情宛若在万人主席台上演讲。

毕竟，他拥有这个小城其他老人没有的经历。他的一生，跌宕甚至被人不屑，然而精彩。

改革开放前曾两次入狱

贩鱼说我是投机倒把，把我抓了；我卖板栗，又说我是“牛鬼蛇神”，又把我抓了

我从小家庭特别困难，又没有班上，我也不识字，只能靠做小生意谋生活，贩鱼说我是投机倒把，把我抓了（1963年，年广久因投机倒把罪被判处有期徒刑一年）；我穷了，当然国家也穷了，国家再大，没有经济不行，人家美国，靠的就是经济，咱们中国靠的是斗争，那能搞来钱吗？搞来财富吗？那时候都是消极怠工，工厂，农田都是那样，大家都不讲话，但是也不干活。“文革”来了，我卖板栗，又说我是“牛鬼蛇神”，又把我抓了（1966年，年广久又被关了二十多天）。但是我出来之后还要干，开始卖水果。

你问我为啥一直胆子那么大，又特别会做生意，我告诉你，我从小是学经济学的，这个经济学不要上学，是在实践中学的，你的库存有多少，高价卖出，低价买进，这就是经济学。那时候基本上天天被抓，一天也不知道要抓多少次，但不怕，抓了再炒，不就几毛钱的水果瓜子么，又不是几百块钱的东西，我拿不出来。

我卖水果的时候，隔壁是个卖零食的老头，那时候是计划经济，国有经济买不到的时候，就轮到我们了，晚上老百姓看电影的时候，就轮到我们了。老头点炉子炒瓜子，点不着火，我就说，我来生（火），他炒的时候气闷，喘不过气，我就说我来帮他炒，你在旁边看我炒得对不对，炒完之后老头说可以，又教我怎么包瓜子，一毛钱一包，一下子就卖光了。一块五毛钱本钱，赚了三块五。第二天下午又炒瓜子，10斤瓜子我卖了8斤，比他卖得还快。老头就说，我看准你的人了，我们一起炒瓜子，很快我就要（一天）炒20斤瓜子，炉子不够大了。有文化的人跟没文化的人不同，有文化的人笔杆子精通，但没文化的人商业精通，我卖瓜子卖得多，喜欢多送给人家一点，加上我是淮北人，人家管我叫侉子，时间一长，都叫我傻子了。

我想大干，可是我老婆不同意。到了1979年，（中共十一届）三中全会以后，指出了人民致富的路，发展个体。我站出来了，站出来是有风波的，而且是很大的风波，老婆不同意，必须离婚，我离了婚。老婆同意，我一样（财产）都不要，全部给她了，我拉着板车出来了。明着说是给她3000块钱，其实我有不少钱，都全部留给她了。说多了她也怕被人暗害。

“傻子瓜子”畅销的窍门

我就决定降价，从两块四降到一块七毛六，降价以后，来买瓜子的人太多了，一个队伍排50米以上，两个队伍100米以上

我自个没本钱再做生意，就讨饭，讨到扬州。我一个姓许的亲戚，到扬州去玩碰到我，让我回来，我不回来，到1980年8月5号，我回到芜湖，我母亲年纪大了，我回来已经立秋了。回来以后我的大孩子找我了，说我有两个钱但不会做生意，你给我指路吧。我说指路不行，前面有黄金，你看不到，我看得到，要跟我后头，学！之后大孩子跟我炒瓜子。当时看我卖瓜子卖得好，好多人也开始卖瓜子，我家瓜子的销量也因此受到影响。我就决定降价，（价格）从两块四零售降到一块七毛六，一下子跌了六七毛一斤，我大孩子说，你这不折本吗？我说，你不懂，怎么叫经济学呢？你跟我试试看，炒出来，就晓得了。算下来成本每斤还得1毛钱利，炉子如果天天炒不停，这个煤和材料成本就可以节约下来，如果十天八天不炒，这个煤就浪费了，还有100斤瓜子要溢称5斤，我其实就是赚的这个钱。这样100包就是（赚）千把块钱。如果你两块四一斤、一天卖100斤瓜子，就算1斤赚1块钱，也才赚100块，到底哪个利润大？还带动了工人的积极性。他在我这里天天有活干，一个月工资18块、20块，每天还在我这里吃喝，他怎么不干呢？这是真理，但这是我用实践悟出来的。我天天炒赚多少，不炒赚多少，我不知道吗？这是你在书上看不到，想不到的。后来我大儿子（年金宝）跟我学到了，还有二儿子（年强），他们自个单干了，那么你干你的，我干我的，但你走得不如我快，因为我实力大。

我降价以后，来买瓜子的人太多了，一个队伍排50米以上，两个队伍100米以上，我就讲了，计划生育独生子女买两斤瓜子可以不排队。过路人到芜湖来两斤瓜子用车票买不排队，结婚的十斤瓜子不排队，拿结婚证来买不排队。军人不排队。结果越做越大，从一万斤到十万斤，从十万斤到二十万斤，别看（利润）毛把钱一斤，多得吓人，二十万斤多少钱，两万一天，这是薄利多销。

钱多得都发霉，拿出来晒

那时候我已经有100多万，那时候最大的钱就是5块、10块，一袋袋都是大麻袋装着

1981年9月4日，我正在炒瓜子，家里来了4个人，副市长赵文波，还有芜湖日报社总编辑、工商局副局长和公安局副局长。赵副市长伸出手来同我握手，问我生意为什么在老百姓中评价这么好。说实话我还以为他们是来找我麻烦的。赵副市长吃了我捧给他的瓜子之后说：“口味很好。要放开干，把瓜子牌子创出来，打到各地去，为芜湖增光！”第二天，《芜湖日报》就发表了题为《货真价实的“傻子瓜子”》的报道。光明日报也先是在1982年12月20日本报一版刊登了两条消息。一条消息的标题是《个体经营的“傻子瓜子”价廉物美信誉高，国营企业的“迎春瓜子”面临挑战赶上去》，另一条消息是写《“傻子”年广久向阜阳灾区捐款五千元》，1983年1月4日，又刊登了《“傻子”和他的瓜子》，而且是重点报道，我的“傻子瓜子”越做越大。

你问我那时候赚了多少钱？那时候我已经有100多万，卖瓜子怎么能赚了100万呢？那时候最大的钱就是5块、10块，一袋袋都是大麻袋装着。（笑）天下大雨，我的钱都发霉了，我就拿出来晒，我就是晒给别人看，我就晒给你看。

天经常下雨，钱也发霉，我就把那些钱拿出来晒在院子里，几十万元就晒在上头。我们市委的人讲，你胆子不小，这是什么日子，我说我钞票霉了。你不要头了，赶快走。

小平讲话让我化险为夷

别人去上头告我，讲我雇了100多人，是剥削，小平讲话后，市委来我家报喜说，“傻子你不得了了，看来以后没人敢动你了！”

我从（雇佣）10个人到100个人，从100个人到140人，这个时候，大概1982年的时候，运动来了，说我是雇工剥削。说我雇工超过8个人就是剥削。按照马克思的说法，雇工到了8个就不是普通的个体经济，而是资本主义经济，是剥削了。要按照这个说法，中国以后的一个个工厂都要垮不可。为什么垮呢？不要个体户支援工厂了，过去是讲国营带动个体，三中全会是讲个体带动国营，口号都变了，后来工厂垮了发展个体，下岗了，个体可以一个带一个（致富），在（国营）工厂能干的拿不到工资得不到奖金，不能干的却享福，工厂怎么搞得好呢？工厂活稀泥，这工厂怎么能不垮呢？

再讲一个事，1985年我去合肥，我通过芜湖果品公司联系了一批（生）瓜子，100多吨先运到省供销社，已经运到了一个多星期了，天又下雨，不往仓库运，就那么把瓜子堆在大门口，我到省供销社就去找一个姓丁的，我要全部买下来，他们不肯给我（货），说我这里不收现金，要等把瓜子转到芜湖（供销社），再让我去芜湖拿现金买，过去中央有个文件规定供销社不能自己生产，但现在他们想留下自己生产（炒瓜子），我一生气就把我们芜湖果品公司的招牌给摘了，倒挂在市委门口，市委书记出来了，才了解了事情，合同是我订的，可货堆在那里一个星期了，你自己不炒又不给我，如果等货转到芜湖我再拿，那真不知道几个月才能转到芜湖。这就是国营管事管得太死。如果自己炒，他们完税也完得少，赚一块钱才交5分钱，我呢卖一斤瓜子就要交5分钱税，个体也好，国营也好，税收应该是一样的，为什么要交两样税呢？这是不合理的。这是应该改革的问题。

别人去上头告我，讲我雇了100多人，是剥削，说芜湖有个傻子赚了100多万，有个大字报挂在市委大门口，上面写着“傻子瓜子呆子报，呆子报道傻子笑，四项原则全不要，如此报纸实胡闹。”

事情越闹越大，1984年10月22日，邓小平讲话了：“前些时候那个雇工问题，相当震动呀，大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。你解决了一个‘傻子瓜子’，会牵动人心不安，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”（邓小平在中央顾问委员会第三次全体会议上的讲话，《邓小平文选》第三卷91页）这些你问我怎么知道的，这些是写在内参发给我的，是市委来我家报喜嘛！他们说，“傻子你不得了了，看来以后没人敢动你了！”

实际上，在此之前一年多，雇工的争论出来之后，省里农委主任周曰礼就派一个叫杨绩龄的干部来芜湖调查我，还写了个调查报告，后来这个报告被带到中央农村会议上，惊动了邓小平，所以他当时就晓得了我傻子。当时他的表态是放一放，看一看。

紧接着瓜子卖到了上海，在南京路和淮海路两家食品店开设了销售点。1986年，上海话剧团都在演我卖瓜子的事，叫《傻子进行曲》。

我们中国，非要走改革道路，从个体走到民营道路，合资道路，我后来也走了合资道路，跟政府合资，但是失败了。

1984年的时候，我主动向工商部门提出联合经营的建议，1984年7月1日“芜湖市傻子瓜子公司”正式挂牌，当时成立公司也简单，设两个副经理，会计，挂个牌子，就可以了。

我与新芜区劳动服务公司和芜湖县清水镇工业公司签订了联营协议。他们出资30万，我以商标权和技术入股，并担任总经理，向他们交纳18万元的利润之后，其余部分归我所有。与公家单位的联营，我当时的考虑就是这样可以减少麻烦，找个“保护伞”，可以摘掉“资本家”的帽子了，以前在公家单位上班的（干部），一个月拿40多块钱，现在我们这里工资就是500，他们把钱拿走了，到最后却（给我）来个斗争，但我觉得吃亏的不是我，而是他们，因为我倒他们也倒了！

我给你们高工资，但是你们得遵守我的制度。他们在单位干惯了，上班就是看报纸，我规定上班看报纸要罚款100，报纸晚上可以看，但是上班是上班，办公室不能看报纸，他们都讲我太厉害了！后来他们就上告，给我合资戴帽子。

有奖销售让我血本无归

国务院来个文件了，全国有奖销售活动一律废止，我当时一听就傻了，公司因此从“波峰”到“浪谷”

1986年是我当时一个重要的转折点，当时国家积压很多物资，推销不掉，厂区的瓜子卖不掉，国家的货物堆得像山一样，钞票在人民手里，国家银行没有钱，要汇款的话一个月两个月钞票才能拿到，他银行没有钱，钱在人民手里，看到很多人搞有奖销售，我就想着自己也要参加，要弄成全国最大的有奖销售，这样钱活动了，“傻子瓜子”的知名度也大了，可以压倒竞争对手。在与几位副经理商量过后，我们决定印刷奖券150万张，设计十等奖。一等奖一个，为上海小轿车一辆，二等奖10部摩托车，彩电100部。

我从年初就开始筹备，同时在全国30多个城市设立有奖销售点，投入10多万元的广告费在全国30多家媒体做广告。消费者每买一斤瓜子，得奖券一张，提价1角。我计划在2月5日推出有奖销售，5月1日结束，5月10日到上海当众开奖。我盘算了一下，每斤加1角，三个月至少卖到1000万斤，多赚的100万除去税收用来发奖绰绰有余。销售1000万斤，毛利有500万，除掉生产费用和产品，可得利润170万，再扣除所得税，公司依然可获纯利100万元。

2月5日推出有奖销售当天，仅芜湖市场的销售量就有6万斤；2月12日一天全国各地共卖出90万斤，创造了瓜子销售以来的最高纪录；到了2月22日，前后17天，一共销售出476万斤，销售额达700余万元。全国各地来电来函来人要货的络绎不绝，我当时有5家工厂，每天24小时不停加工，还是供不应求。

3月6日，上头就来人，把31号文件放到我面前，正式通知我：“国务院来个文件了，全国有奖销售活动，因有趁机提价，推销残次商品，欺骗顾客，扰乱市场，因此一律废止。”他们还说我这种行为是变相赌博，我当时一听就傻了，你们是管干部的，怎么又管起商业来了？后来又来了一个概念，说我是暴发户。

不出几天全国各地都来退货，瓜子都变质了，资金不能回笼，法律纠纷也来了，最终导致公司亏损63万元，公司因此从“波峰”到“浪谷”，一蹶不振。这是我碰到的最大的挫折了。

贪污案却判了流氓罪

我坐了半年牢不到，但是案子一直拖了3年，最后是判贪污罪的证据不足，却判了个流氓罪

接着麻烦也来了，说我是贪污，我拿了我孩子的钱，孩子拿我的货，可我拿的是我的钱，为什么讲我是贪污呢？工厂是我投资的，账目上的钱都是我的，我拿了也写了条子，我哪里是贪污呢？我去市委里闹，朝着当时的市委书记就是一个大嘴巴子，我谁都不怕。

我知道我肯定要坐牢了，被抓前三天，我请儿子吃饭，我讲，你们财产赶快转移，爸爸最多两天要（被）逮捕，我知道要坐牢。但没判我刑，我还在派出所蹲着，但是我不害怕，我没有贪污我怕啥呢？当时联营失败，社会影响不好，他们需要有个人来扛这个责任，于是就把我推出来了。除了贪污罪，又说我犯了流氓罪，说我强奸厂里10个妇女。我说好，那我干脆给你凑够一打吧，我说那就算12个吧！

我坐了半年牢不到，但是案子一直拖了3年，最后是判贪污罪的证据不足，却判了个流氓罪，有期徒刑3年，缓刑3年（1987年底，芜湖市对年广久经济问题开始立案侦查。1991年5月，芜湖市中院一审判决年广久犯有流氓罪，判处有期徒刑3年，缓刑3年关于流氓罪，1997年新刑已经取消该罪名），就跟没坐牢一样，回去算了！他们就是想整我嘛！我抗诉，一直抗诉到中央。

小平南巡再次谈到傻子

就这么几句简单的话，芜湖市检察院主动撤诉了，1992年3月13日，我被宣告无罪释放

接着是邓小平南巡，再次提到安徽的傻子瓜子，他说：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。”（邓小平在武昌、深圳、珠海、上海等地的谈话要点，1992年1月18日-2月21日，《邓小平文选》第三卷371页）南巡讲话，这不是为我一个人讲话，为在那儿的更多的改革家讲话的。

就这么几句简单的话，芜湖市检察院主动撤诉了，1992年3月13日，我被宣告无罪释放。我虽然当时不知道这些，但是我晓得外面发生了变化。一个企业家是会算命的，不会发财怎么能发得了财呢？哪个项目能卖钱，哪个门面旺不旺，都要心里明白。店面设在哪里，还有怎么设计门面，都是学问。比如你门面就要比别人伸到外面来，醒目，摆设要美观漂亮，才能吸引人，我最大的店面就在市中心最繁华的地方，不管南边来的人还是东边来的人，看到都会说，哦，傻子瓜子，来几斤带上。

出狱之后，市委书记领着一帮人在市委大礼堂集体接见我，握着我的手说，“老年，你吃苦了！”我知道了邓小平为我讲了话，我和儿子联名给邓小平同志去了封信，邮去几包瓜子，不晓得他老人家收到没有。

绝不服输的老人

有些人讲傻子时代已经过去了，但我觉得，我还没老，至于我这些年到底赚了多少钱？这是秘密，我不告诉你

但我出来以后，傻子瓜子情况不好了，瓜子也卖不掉了，我又离了婚，就到蚌埠我的徒弟那里，帮他做生意，1994年11月我又宣布出山，成立了“安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司”。

孩子不听话，出了事（指2005年11月，43岁的大儿子年金宝离奇死亡，警方查明系一氧化碳中毒死亡。）也是他自己有错。我傻子年广久重新出山了，收回了商标跟肖像权（2001年，年广久曾宣称将“傻子”商标以一分钱的价格，转让给长子年金宝），以后再选接班人。这些年，傻子的影响力小了，有些人讲傻子时代已经过去了，但我觉得，我还没老，傻子永远没过去，我要是大干，谁也干不过我。起码这些年，我从未缺过钱花。我还有67个徒弟，我现在抽的中华烟，身上穿的衣服，都是他们送给我的。至于我这些年到底赚了多少钱？这是秘密，我不告诉你。

回头我这一辈子，可谓三起三落，我觉得自己对中国私营经济的发展还是起了一定作用。我在安徽第一个站出来，进入市场冲浪。在我的带动下，一两年之内芜湖崛起的国营的、集体的和个体的瓜子经营者有57家，其中个体的占了48家，它们也都销往全国各地，使芜湖成为名副其实的瓜子城。不少人由穷光蛋变成了百万富翁或千万富翁。我成为当时个体经济发展的“带头羊”。

我多次说过，我这一生都要感谢一个人，那就是邓小平。说到邓小平，他是个预言师，什么事情都看到眼里，他让我躲过了一个接一个的运动，他的思想非常开放。当然今天这些我都不用担心了。因为已经可以说永远都没有运动了。

“傻子瓜子”给邓小平的信

敬爱的小平同志：

您好！

我们是安徽芜湖“傻子瓜子”的经营者，今年年初，您在南巡中讲到了我们“傻子瓜子”，我们感到好温暖、好激动。您是对全国人民讲的，但对我们更是极大鼓舞。光是今年下半年，我们“傻子瓜子”就新建了13家分厂，生产了700多万公斤瓜子。这都是由于您的支持和您的政策好！从经营“傻子瓜子”以来，我们已向国家交纳了200多万元的税，向社会提供了40多万元的捐赠。但我们还要兢兢业业地继续做“傻子”，为顾客提供更多味美可口、价钱公道的瓜子；我们还计划更大的扩大经营规模，把“傻子瓜子”打到国际市场上去，为国家多做贡献。

敬爱的小平同志，我们时时铭记着您的恩情，在这新春佳节快要到来的时候，特地寄上几斤瓜子给您尝尝。这是非常微薄的礼物，却代表了我们对您的深深的敬意，希望您能喜欢。

衷心祝愿您新春快乐！健康长寿！

傻子：年广久

小傻子：年金宝、年强

1992年12月30日

② 小瓜子如何通过专业策划做出大市场

近十年中，我国瓜子市场已涌现出众多年销售额超过亿元的企业和品牌，比如洽洽瓜子、傻子瓜子、真心瓜子、正林瓜子、阿明瓜子和大好大瓜子等等，其中洽洽瓜子的年销量已超过10亿元。这些知名瓜子品牌中又以安徽、浙江的企业居多。 但通过与方便面、饮料、薯片和巧克力等食品品类相比，瓜子市场这些领先品牌的营销水平并不高，市场竞争的激烈程度也远不及方便面和饮料等食品品类。而且瓜子产品具有市场容量大，地域差异小，销售渠道多元化和消费频次高等消费特点。这对于中小瓜子企业和新进入瓜子行业的品牌来说，市场壁垒并不大，只要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的运作，企业品牌和产品销量完全可能在短期内得到快速提升，小瓜子也可以做出大市场。 中小瓜子企业在品牌知名度和产品销量方面短期内当然难以超过洽洽、真心和正林这样的瓜子市场的强势品牌。但我们必须做到在品牌定位，市场细分，产品广告语提炼，产品包装设计，产品口味，产品品质，产品招商方式，销售通路和销售终端产品推广等营销的每一个关键点超越这些强大的竞争对手，才会有机会在众多的瓜子品牌中胜出，并把企业营销风险降到最低的程度。瓜子企业的营销关键点主要包括以下几个部分： 重新定义好瓜子的标准 金龙鱼调和油通过提出 1︰1︰1的产品概念，定义好调和油的标准；鲁花通过提出6S压榨工艺，定义好花生油的标准；太太乐鸡精通过提出3鲜产品概念“新鲜、优鲜、倍鲜”来定义好鸡精的标准。中小瓜子企业要想将来成为全国瓜子市场的强势品牌，现在就要有重新定义好瓜子标准的气魄。通过专业的消费者需求市场调研，精准把握消费者对瓜子产品核心的消费需求以及判断好瓜子产品的标准，从而提出一个新的产品概念作为自己产品品牌的定位，并使这一品牌定位逐步成为好瓜子产品的行业标准。 为不同的消费者量身定制产品 现在所有的消费者，不分年龄、不分性别、不分收入，买的都是同样包装的瓜子产品。
中小瓜子企业可以对瓜子的目标消费者做进一步的细分，根据不同性别，不同年龄消费者的需求差异分别推出不同包装风格，不同包装主色调，不同副品牌名称，不同价格，不同口味的瓜子产品，通过做大每一个细分市场的方式来提升自己的品牌力和产品销量。 提炼出一句经典的广告语 我们经常会听到没有品牌定位就没有品牌传播这句话。同样一个品牌如果没有提炼出一句好的，能让消费者记住和产生购买欲望的广告语，也是很难进行成功品牌传播和产品推广的。“农夫山泉有点甜”这句广告语把农夫山泉天然矿泉水做到了中国的大江南北，成就农夫山泉在天然水市场第一品牌的位置。在瓜子产品品类中，不管是全国性的知名品牌，还是区域中小瓜子企业，还没有创意出一句能让消费者记忆深刻的经典广告口号。由此看来，中小瓜子企业如果能为自己的产品品牌提炼出一句经典的广告语，必然会对企业品牌和产品销量提升起到有效的支撑作用。 产品包装胜出所有竞争对手 洽洽、真心、傻子和正林等这些知名瓜子品牌在产品包装设计方面并不出色，没有真正将品牌策略、创意策略纳入到产品的包装设计当中。在超市的货架上，几乎所有的瓜子产品包装风格都比较雷同，很难让不同性别、不同年龄的消费者在产品包装上找到归宿感。可见如何规划瓜子的产品线和包装设计体系，对于中小瓜子品牌有着重要的现实意义。 产品品质决定重复购买 大家都知道麦当劳和肯德基快餐的营养价值并不高，很多人甚至说他们是垃圾食品，但无论是哪个连锁店，无论是哪个城市的麦当劳和肯德基产品，其口味、色泽、工艺都是同样的，好品质始终如一。而像洽洽、真心我们经常吃的瓜子产品的品质就不那么稳定。产品的品质决定消费者重复购买的频次，如果瓜子产品的口味、品质不好，再好的策划，投入再多的传播费用也不行。 招商方式与众不同 对于中小瓜子企业或新进入瓜子市场的品牌，可以没有硬广告的投入，但招商成功与否决定企业的生存空间和发展速度。精准企划建议通过专业的媒体，采用立体的招商方式，先做大市场规模。首先要制定企业自己的招商策略和招商政策，设计一本专业、有吸引力的招商手册，同时借助专业报纸媒体，比如中国食品报；专业杂志媒体，比如糖烟酒周刊食品版；专业食品网站，比如食品产业网、食品商务网和食品招商网等等全面展开产品的招商活动。这种招商方式花的费用不多，如果有专业招商策划的支持，一定会取得企业意想不到的好效果。 把瓜子卖到中国的每一个角落 爪子产品是典型的快速消费品和典型的休闲食品，消费群体广泛，消费频次很高，消费者会随时随地在能买到瓜子的零售店购买和消费。大中型超市、小便利店、社区小食品店、学校小超市等不同大小的销售终端，对消费者购买瓜子的消费心理影响不大，所以成功招商，提高产品的铺货率是增加产品销量最有效的方式。中小瓜子企业应该逐步把瓜子卖到中国的每一个角落，到那个时候你企业的规模也就不小了。 在卖场与消费者充分沟通 中小瓜子企业与知名瓜子品牌一样需要有自己产品的重点销售区域，在重点销售区域通过产品销售终端海报、单页、POP、三折页、X展架等宣传品的展示和不间断的促销活动与目标消费者充分沟通，逐步提升产品的品牌和销量，逐步增加自己品牌的忠实消费群体。随着重点销售区域的增加，企业销售终端深耕的区域也会越来越多，从而形成更加良性的营销循环体系。 当然中小瓜子企业要想在以上各方面都做到最好会有相当的难度，但如果你的品牌、产品与竞争对手相比不能形成有效的市场区隔，不能形成明显的差异化，不能在营销的重要环节超出，企业必然就会为此付出更多的营销成本，承受更大的营销风险和更重的市场压力。 (丁华)

③ 傻子瓜子加盟联系方式

为了更好地迎接新世纪的挑战并把握中国加入世贸组织带来的世大商机，芜湖市傻子瓜子有限总公司在董事长年强的带领下开始了第二次创业，于2000年8月6日与年广九的芜湖市傻子瓜子经济开发公司正式合并，并正式接受了年广九的“傻子瓜子”注册商标和“年广九及其肖像”的转让，实施开发型战略。在传统“傻子瓜子”基础上，推出全面升级换代产品－－“金傻子瓜子”。金傻子瓜子系列产品，共有5大类，40多个品种，其质量上乘，风味独特纯正，价格合理，包装精美，在原辅材料、加工工艺、科学配方和包装装饰等方面较传统产品都有质的飞跃。 • 芜湖市傻子瓜子有限总公司作为安徽省重合同守信用企业，曾先后荣获全国食品一等奖、全国最佳企业奖、全国优质产品金杯奖和安徽著名商标称号，产品供不应求，其综合经济实力强盛。公司现占地20万平方米，建筑面积12万多平方米。内设食品工业园、金傻子大厦及安徽傻子农副食品贸易城，在芜湖市内的黄金地段，占有10000多平方米的经营、批发商场，在全国30个省、市、自治区设有2000余家批发和专卖网点。 • 面对日趋激烈的市场竞争，年氏家族新扛旗人踌躇满志，将逐步打破家族式的企业管理模式，建立适应社会主义市场经济体制的现代企业管理制度。通过实施股份制改革，推进人才战略、品牌战略、提升企业整体素质，转换产品单一的发展格局，走出一条科、工、贸一体化的经营新路，并严格实施标准化生产，在芜湖炒货行业中首家实现ISO9001：2000质量管理体系认证和中华人民共和国进出口企业资格证书，以及被中国绿色食品发展中心批准为“绿色食品”。 • 我们深知产品质量是企业生存和发展的根本。从瓜子收购、生产加工、销售各方面我们都严格按照ISO9001:2000质量管理体系认证和环保认证体系标准执行。以生瓜子收购方面为例，我公司与内蒙、东北等全国优质瓜子产地签订长期收购合同。在2003年首获中国绿色食品发展中心“绿色食品”认证后，又与明光县石坝镇签订了“绿色食品”西瓜子的长期收购协议。在确保了原料供应量的问题同时，我们也经常到原产地深入农民家里调查了解当年瓜子的种植情况，确保瓜子质的优势。 • 我们良好的质量信誉与服务信誉，使“金傻子”瓜子经受了市场的考验，深受消费者的青睐，销售成绩也不断攀升。以2004年为例，芜 湖市傻子瓜子有限总公司共从内蒙、东北、明光等地收购生瓜子9200吨，营销总收入达到4000万元，比2003年增长2.1％，全年产品质量、服务质量投诉率为零。我们的突出表现，得到了国内消费者的认可，同时也迎来了国外经销商的眷顾。”金傻子“系列瓜子远销加拿大、美国、；马来西亚等国家，创造出口外汇额近12万美元。 • 面对市场的成功，我们并没有停下前进的脚步。2005年由芜湖市傻子瓜子有限总公司出资、芜湖市政府批准的市级重点项目－－中国芜湖傻子炒货贸易城，正在如火如荼的筹建中。该项目总投资1.4亿人民币，项目总面积达300亩。建成后的中国芜湖傻子炒货贸易城将是以经营瓜子、坚果等炒货为主体的全省乃至全国最大的农副食品贸易交易市场。届时，中国芜湖傻子炒货贸易城将成为芜湖市农业产业化的标志，成为全国的焦点。 傻子瓜子的主要理念 ¡ñ 企业愿景－－铸造一流企业 • 创造一流的经济总量 • 实现一流的经济指标 • 保持一流的服务 • 创建一流的管理 • 形成一流的市场 我们的经营理念－－ • 对客户的经营理念－－只有客户才能使傻子瓜子明天比今天更好！ • 对加盟店的经营理念－－诚信、务实、全力支持！ • 对供应商的经营理念－－负责、感谢您的支持！ • 对员工的经营理念－－个人和公司一起成长！ l 企业精神－－以质为本，名牌兴业 • 自力更生、艰苦创业的拼搏精神； • 奋发图强、勇于创新的开拓精神； • 勤俭节约的主人翁精神； • 质量第一、精益求精的负责精神； • 永做社会的“傻子”，甘为孺子牛的奉献精神。 l 企业发展方向－－走新型工业化道路 做好瓜子的文章

④ 郑州傻子年广九瓜子厂的企 业 简 介

“傻子”瓜子以精选的大小片西瓜籽、白瓜籽、葵花籽、花生米等农副产品为原料，采用传统配方、技艺与现代新配方、新工艺技术精制而成。产品以颗粒饱满、一嗑三开、甜咸交融、香气浓郁、鲜美生津、久食不厌之特点著称。近年来，企业又不断推出新的系列产品，在保持瓜籽原味上领先全国瓜子业一步，形成外壳清爽、内仁味足、耐人 、久食不厌、回味无穷的新特点。良好的质量信誉与服务信誉使“傻子”瓜子经受了市场考验，“傻子”这个知名而又富有传奇色彩的品牌，深受海内外消费者的青睬。为个体私营经济提供的发展的舞台，而个体私营经济又作为一个重要因素促使改革开放不断发展。近年来“傻子”品牌一直被众多新闻界看好，据不完全统计，约有100多家中外新闻单位对“傻子瓜子”创始人—年广九“傻子”产品进行了宣传报道。
“傻子瓜子”企业现已拥有十个公司，多个生产基地。从一九九八年开始至今在全国大中小城市几乎都遍布了专卖网点，安置下岗职工达万人之多。“傻子”瓜子食品六大类四十个品种，以其“品牌、质量、服务”优势赢得广大消费者好评，产品不仅畅销全国各省市（自治区），而且出口到美国、日本、新加坡东南亚各国和地区。

⑤ 傻瓜瓜子为何叫傻瓜瓜子

“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’，当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。”
绝大多数人看到这句话是在《邓小平文选》上，记者接过年广九递来的名片，却发现他已把这句话印在了自己的名片上。
“傻子瓜子”的包装袋上也印着这句话。7岁开始在街巷捡烟头挣钱，9岁做学徒经商，没有上过一天学，一直被街坊称为“傻子”的年广九，懂得这句话对自己有多么重要。
现在能够用银行存折证实30年前就拥有百万财产的中国内地人士，非“傻子”莫属。
30年后的今天，年广九告诉记者：“1973年到1976年，我赚到了100万，以前是到处藏钱，1976年‘文革’结束了，我钱一存银行就公开了，大家就都知道了。”
过来人知道，敢在1976年用私人名义把100万人民币存进银行，只能从另一个角度证明他的“傻”。
照理说，年广九不该这么大大咧咧。1963年他就因“投机倒把罪”被判处过一年有期徒刑；“文革”中，年广九因为同样的罪名被批斗，再度坐牢教会他炒瓜子的业师熊师傅是在“违法摆摊”的时候，被当地工商管理人员追赶，一口气喘不上来，气绝身亡。
改革开放之后，年厂九准备放手大干，受够了惊吓的发妻坚决不同意。妻子的想法应该算是“正常人”的思路，但年广九和妻子离了婚，把100万全部给了妻子，自己一分钱没有，到扬州讨饭。“要了3000块钱，回家继续办厂，卖傻子瓜子。”
这一次，“傻子”成功了，应验了“先知在故乡总被当成傻子”那句谚语。
1983年，年广九来到江苏昆山与一家国营铁路企业合营。国企的地皮和108位工人全部留下，开设了昆山傻子瓜子厂。如此规模远远超过了当时关于个体经营户雇工不能超过8人的规定。
一时间，“暴发户”，“新型资本家”，“姓资还是姓社”的争论，从芜湖传到省里，从省里传到中央。为了少惹麻烦，年广九主动向集体靠拢，1984年，他与芜湖国营企业联营，年广九以商标权和技术入股，成立芜湖市傻子瓜子公司。
这种“合资”的“名分”应该怎么定，是当时理论界争论的一大热点。1984年10月22日，邓小平明确了对“傻子瓜子”问题的处理方针，他说：“雇工问题呀，大家担心得不得了。我的意思是放两年再看。那个会影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。你解决一个‘傻子瓜子’，就会变动人心，没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义吗？”
年广九听到这句话，已经是多年以后，他上了中学的大儿子听老师说他老爸上了书，才找到这段话，读给他听。年广九当时只是感觉到各种阻力突然消弭于无形，生意忽然好做了，“傻子瓜子”到10多个省市陆续办起了23个加工厂，销售延伸到150多个城市，几乎占领了大半个国内市场。
1989年，他第二次被捕。这一次，芜湖市检察院起诉书上列举了贪污、挪用公款、流氓罪三项罪名，被判处有期徒刑三年。1992年邓小平南方讲话再次提到傻子瓜子，一个月后，年广九获释。
年广九做生意，没有什么大不了的秘诀。他总结自己赚到一百万，不过是因为做生意灵活，“买一把，送一把”，回头客非常多，一传十十传百，傻子瓜子名气传开了。
1987年春节前，傻子瓜子在全国率先搞起“有奖销售”，一等奖是一辆上海牌小轿车，销售额猛增。结果20天不到，上面一纸文件，禁止有奖销售。
那一次年广九损失惨重。
“很多企业存货都卖不出去，银行钱也贷不出来。我搞有奖销售，能解决好多问题，奖汽车花的都是公司的钱，怎么说我是搞赌博呢？”
或是风云际会，或是机缘巧合，一路向前冲的傻子瓜子，其兴衰荣辱与政策变迁有太多的牵连，以至于30年后的年广九仍然沉浸其中。
往昔的一切，已经成为今天轻松的谈资，然而在30年前、40年前，敢让“投机倒把”的名气传开，却是一般人不具备的勇气。年广九说，“街坊叫我傻子，因为我们一家人都挣不上工资，‘只有这一条路’。”

⑥ 求傻子瓜子食品进货价

你说你问的会有人告诉你吗？
知道的是不会告诉你的，告诉你的 也是假的
你说哪里的？还是去批发市场转转，多问问吧。
我是静海的，我们这里开心果，松子，杏仁，瓜子，兰花豆，黑白瓜子，葵花籽，青豆，几乎包含市面上80%的干货都有。价格比你们那的批发市场便宜一点。
还是去批发市场转转，多问问吧

⑦ 从“傻子”到“恰恰”，两代坚果王的兴衰见证了怎样的时代红利

过程是这样的：

1972年，安徽芜湖地区。

当时已经35岁的年广久，在和父亲一起摆了7年的水果摊之后，决心要向邻居熊师傅学习炒瓜子的手艺，转向瓜子的销售。

这家公司你可能就比较熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。

在快消品市场，后浪排前浪、新桃换旧符的事情，实在是算不得什么新鲜事，面对同为安徽省的“炒货前辈”，洽洽所展现出的市场统治力，堪称“现象级”。

因为用料的精良，以及独家秘制的配方，大众对于洽洽的口感简直是爱到了无以复加的地步，在洽洽卖的最好的那几年，在各大超市、小卖店、便利店等，但凡是个卖零食的地方，你都能在货架上看到它的身影。

说实话，洽洽能做到这个量级属实不易，在千禧年刚开始的阶段，仅仅靠着卖瓜子，用5年时间就实现了年销量10个亿的壮举。

可以说，在2000年到2010年这段时间，是属于洽洽的10年，当时的市场上也出现了很多竞争者，比如真心香瓜子、徽记香瓜子等。

⑧ 关于“傻子瓜子”的争论的实质是什么

市场经济乌计划经济的体制机制。

⑨ 傻子瓜子为什么能够风靡一时、并迅速占领了市场这种成功案例怎样很好的运用到现代的电子商务市场

可以说是MU,奇迹，现在的电子商务只有两个技巧，一个是靠口碑这个很难，除非你是知名的牌子专或者企业，第二属那就是宣传了，在广告横行的这个年代，没有广告是很难有市场的，而且广告是否具有特色能代表您的企业或者产品那是非常关键的

⑩ 有谁知道加盟一家“傻子瓜子”专卖店大概需要多少钱

1.加盟费：5000元（不予退还） 2.货款及周转资金：首批进货不得低于1万元。加盟者必须有不低于4－万元的周转资金。 3.保证金：3000元（如合同期内没有违反合同相关条款的，则在与和约解除之日起5个工作日内返还原加盟者）。 4.为促进专卖店的营业业绩，甲方会视乙方实际营业情况，提供下列促销活动协助： >>协助专卖店开展开业促销活动； >>协助专卖店开展全国性及区域性年度促销活动； >>以区域性形象广告促进专卖店营业额的提升； >>协助专卖店进行单店促销活动。 （四）其他辅助条件 家庭配合与支持：加盟主的家庭是否支持？配偶能否共同参与？ （五）公司的整体规划可分为： （一）连锁加盟规划（二）连锁战略规划（三）连锁管理规划（四）市场营销规划 五项工作具体内容 1.营运辅导 立地调查、广促辅导、采购陪送、营运督导 2.质量维护 管理标准、订货与验货手册、设备采购标准、成品标准、品保作业、服务标准 3.教育训练 新人培训、店长培训、店员培训、市场营销培训、特许营销培训 4.信息回馈 POS、EOS、MIS、CRM 5.工作流程 进货品质检验流程、退货品质确认流程、店长工作流程、店员工作流程、商品进、销、存流程、管理流程、信息流程