王老吉的市场定位图

『壹』 王老吉STP战略 谁能帮忙说说 王老吉的市场细分化 目标市场 还有定位 谢谢

王老吉在抄广式凉茶市场里，无疑是占据领导地位的。 所谓的STP，无非就是说市场的指向性和合理性以及竞争力。 王老吉是一种单一消费品，从诞生的那一刻开始就是针对局部市场的小众消费品。为什么这样说呢？我们知道凉茶对于广东人来说是家喻户晓的东西，并非什么特殊产品，我们小时候就每天可以喝到凉茶。当然，那时候的凉茶都是饭堂煮的。那么，应该凉茶是一个大众消费品才对啊？你想想，你要是到北极向爱斯基摩人推销冰块，那种感觉是咋样的呢？ 王老吉系列广东凉茶的成功，我认为主要是抓住了几个关键点 套到STP里面，大概就是，选中了核心消费群体，合理的价格定位，良好的形象推广和概念宣传，得以使之突破了广东这块市场，走向全国乃至世界。 市场细分：王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体; 选择目标市场：王老吉没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市场，让本土竞争优势延伸;

『贰』 王老吉的市场定位是什么

我认为王老吉的抄市场定位是健康 防止上火 首先市场上大部分饮料以碳酸饮料为主 这种饮料对于人身体是不健康的 而王老吉凉茶是凉茶中的老字号 含有多种的中草药成分 比如夏枯草 因此他对人身体有一定的保健作用 而且夏天引用可以防止上火 （不是去火）在冬天也可以作为热饮

『叁』 王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、事件营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：网络-王老吉

『肆』 王老吉与可口可乐的市场定位有什么不同

王老吉走的是中高档人群，以炒股为例，他们炒作的是健康题材，而可口是大众消费品，他以量取得巨额利润，

『伍』 王老吉的产品市场定位发生了什么变化

王老吉他的产品市场定位确确实实发生了潜在的变化，原来他打的是一些送礼的这个市场，现在我觉得他更注重一些高端的市场啊。

『陆』 王老吉广告定位

打造民族品牌 区域饮料品牌--全国饮料品牌--全国领袖饮料品牌

『柒』 王老吉是如何品牌定位的有是如何走向成功

回答即可得2分，回答被采纳则获得悬赏分以及奖励20分知道了王老吉在去年的捐款事件就决定来这工作，到现在也有一段时间了，实在不行了，于是决定离开。发现几个问题在此交流一下，不想看到一个有良心的企业那个。
首先领导和下属缺乏沟通，彼此关系疏远，会失去凝聚力，大家的心思不在一起会影响工作效率，出不了业绩领导会着急，但始终找不到事情的根源。大家都上火。
2.不了解市场情况，南北方的气候、经济、习俗不同，在南方卖得好，在北方就要慢慢来了，这个他不知道。何况今年的饮料市场混乱，在烟台康师傅最好，听说青岛的生产线都跟不上了累坏了，搅乱了所有市场。和其正的瓶装凉茶也开始打开市场，部分已经超过王老吉，原因很简单--瓶装的实惠、方便，这恰是吸引消费者的地方。领导可以不去了解，使劲按照南方的策略执行，当然行不通，现在他很上火。
3.领导不会用人，一来就猜疑多多，（其实烟台的量还可以），当然比不了南方了。然后招人，但找来的似乎都是神仙，看着像回事，做事就差很多。金融危机闹的，给了正编当然不能轻易开除，领导又缺乏胆量和魄力，忍了，（也挺可怜的）。也开了几个，但找来的还是神仙，是不是领导的眼睛有问题了，无话可说。最要命的竟然看好一个光说不做的，此人把公司的东西成箱往家里搬占为己有，还有在路演的时候用拉环换成王老吉也成箱地往家里搬，这当然是和市场部地同志沟通过了的。将此人提升负责一个渠道，那他就无所事事了，估计比弘道还轻松。在王老吉都可以这么做么？
4.公司有做实事的却一直是外编，要知道内外编制有多大差别，工资翻倍不说，累活都是外编干了，当然和渠道不同有关，正编也更容易偷懒，这足够让人不平衡，满分心寒。我是在入公司四个月后培训才知道中午可以休息一个半小时的，之前一直傻傻地跑，经常下午一点多吃午饭的没有几个了吧。
5.还有和经销商邮差的关系问题，管控不力真是个问题。烟台执行的价格是73一箱，原因是经销商不合作让利，只好转嫁给别人了。如果还有地方也执行此价格且公司允许，就当我没说好了。
6.被领导重用的渠道负责人，拿市场部的礼品给邮差先打通关系，后安排渠道到邮差那里抄订单，凡是邮差出的货全部算在业务员名下，可以不必每天写日报表。自己广开邮差，这样根本查不出出货量的多少，还能在领导面前挣足面子，领导快爱上他了吧，无语。问一下，市场部的物料是随便用的吗？订单的多少怎么整？日报可以不必写吗？邮差是不是批发渠道负责的，可以随便开着玩吗？还有，王老吉在北方各地的负责人是不是都是南方人？
7.最近一段时间业务员换的很频，其实这样对公司没好处，等终端对公司失去信任，也就没有什么市场了。一家之言。
8.公司正编的编制时怎么弄的？
几个很愚蠢的问题供大家娱乐一下。本人正在办离职，也就畅所欲言了。前段时间确实很上火，说出来都没人相信，干王老吉嘛不怕上火，其实，另有隐情。

『捌』 王老吉的产品定位是什么

原来的王老吉是功效定位“怕上火喝王老吉”（因为当时产品是导入期和成长期）
现在与加多回宝广告战时，答双方各自的定位是“正宗”（前提是功效定位以深入人心，进行品牌战）
而看实际认知战的结果来说，现在的广药王老吉的市场定位可以说就是凉茶行业第二把交椅。

『玖』 【营销定位】王老吉凉茶的市场定位是什么如果你也卖凉茶，如何与王老吉竞争

这个不是三言俩余能说的清楚的事情。
王老吉是通过优秀的策划及丰厚的内投资才换回来现在的口碑效容应的，王老吉的起源地本来就家家户户都会做凉茶，谁来买它？有什么理由来买它？ 它给出了自己的回答，怕上火，喝王老吉，之气的人们都是在外吃了饭，回家自己煲凉茶，但是它给到了人们饭前，饭中喝凉茶的理由！