京东生鲜营销方式分析

⑴ 易果生鲜与京东生鲜同为农产品电商,模式有何异同点

模式一：B2C专业化模式
B2C专业化模式以易果生鲜，天天果园为传统生鲜零售商的典型代表。
销售模式：主要以自身构建的B2C生鲜电商平台为依靠，来不断扩大销售市场。
优势：消费平台、物流好把控，产品销售环节也很容易进行。
劣势：顾客的消费体验想更理想一些，但需要较高的成本；固定的消费群体，不便于开拓更多。
模式二：B2C综合化模式
B2C综合化模式主要以天猫生鲜、京东生鲜为典型代表企业。这些企业拥有较为成熟的综合化B2C电子商务平台，B2C电子商务平台引领着生鲜零售商不断前行。
优势:容易开拓市场，平台流量大，网络营销服务专业，消费者体验好。
劣势：不断发展中面临着供应链不好把控、流量转化的压力。
模式三：O2O社区化模式
O2O社区化模式是以京东到家、爱鲜蜂等为典型企业代表，他们的营销模式是以社区为单位，以群众为服务源，以市场更大化的一种营销，并在此基础上不断地扩展。
优势：线上线下的完美配合，线上的展示与支付更加便捷，线下的物流服务更加快速，消费者消费体验好。
劣势：要求具有很强的供应链整合力，流动资金的实力、对不同产品的把控力，都要做到步步聚到。
模式四：O2O新零售模式
O2O新零售模式是以盒马鲜生为典型代表企业。杭州云栖大会中，“新零售”概念被马云提出，盒马鲜生是以生鲜超市的零售、生鲜餐饮的体验、生鲜物流的配送先融合，被建立成为一个阿里巴巴的新业态。
优势：功能齐全，线上线下完美结合，所建立的消费场景是高品质，低损耗的，涵盖了超市、餐厅、菜市场的主要功能，其服务可以更加理想，也让线上消费的顾客享受到更便捷的三公里免费配送，经营可以更加全面，成本可以把控的更低，并且有了更为丰富的消费方式，消费体验可以更加具有黏性。
劣势：如果人流量大的话，无地用餐的状况不可避免；整个会员店，必须通过盒马APP或是淘宝进行支付，不支持现金支付。这方面对于老人而言，手机支付并不是很方便。

⑵ 京东生鲜O2O战略还存在哪些难点

京东生鲜没买过，只买过我厨

⑶ 什么是O2O模式，举例说明

O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪~~~
案例：京东：“大数据+商品+服务”的O2O模式
所属行业：综合自营+平台电商
案例概述：京东与15余座城市的上万家便利店合作，布局京东小店O2O，京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地;京东与獐子岛集团拓展生鲜020，为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。另外，京东还与服装、鞋帽、箱包、家居家装等品牌专卖连锁店达成优势整合，借此扩充产品线、渠道全面下沉，各连锁门店借助京东精准营销最终实现“零库存”。
分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师孙璐倩认为，京东O2O模式基于线上大数据分析，与线下实体店网络广泛布局、极速配送优势互补。发挥了京东的平台优势、物流优势，跑马圈地，扩大其市场地盘，填补了其用户结构单一的短板，是开拓O2O发展的又一渠道。但该模式末端的传统便利店是否有社区购物习惯的数据积累，有积累是否有价值，这个仍值得考虑，京东O2O未来的路还比较长。

⑷ 在京东网上如何营销

京东上面卖东西需要有相应的品牌授权

⑸ 京东生鲜多个方面都位居国内生鲜电商第一位吗

国内知名调研公司艾瑞咨询数据显示，今年上半年，京东生鲜在平台知名度、用户使用率、物流满意度等多个方面都位居国内生鲜电商第一位。尤其是在肉类销售领域，今年上半年，京东生鲜肉类产品的GMV(成交总额)同比去年增长780%，如今的京东生鲜已是国内最大的线上猪肉零售平台。

作为史密斯菲尔德国内唯一的代理商，双汇发展副总裁马相杰表示：“双汇发展将发挥国内的工厂布局优势，结合国内外消费习惯，推出更多适合家庭餐饮的史密斯菲尔德和双汇产品，满足消费者对进口产品的个性化、便捷化需求”。

不过，产品只是双方合作的第一步。根据战略合作协议，京东生鲜将与史密斯菲尔德在大数据层面进行深层对接，比如：对线上在售产品进行大数据分析和归类；深入研究消费者行为，并匹配精准营销；洞察消费评价，有针对性地优化或更新产品。

值得一提的是，史密斯菲尔德的产品追溯技术一直处在国际领先地位，从生猪养殖到产品销售全流程跟踪。无独有偶，京东生鲜的区块链溯源技术也已成功应用在牛肉、鸡肉、海鲜水产等多款生鲜产品上。双方在冷链、溯源层面的合作，可以保证每一块从美国运送到中国的猪肉都有“证”可寻。

业内人士认为，此次京东生鲜与史密斯菲尔德的合作，既填补了国内高端进口生鲜猪肉产品的市场空白，也为更多国际生鲜品牌进入中国提供了样板和参考。而同时联合中、美两国最具话语权的生猪养殖、屠宰企业及肉制品生产商，充分表明了京东生鲜对于猪肉产品的重视。

⑹ 京东商城的运作方式和盈利模式是什么

运作方式：

1、主营业务盈利：京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用纯互联网的方式来整合上下 游，优化供应链，在商品成本方面下工夫，通过商品经营的主营业务来争取利润；

2、轻资产，快周转 ：B2C依靠网络手段拓宽消费渠道，京东商城同时将资金用在刀刃上，建立强大的信息系统，以支持实现庞大的销售规模同时高效运转；

盈利模式：

1.成本控制

网上商店节省人工费用：京东商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个参数，按一定的权重进行汇总计算，得出消费数据，最大限度地节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。

2.赚取采购价和销售价之间的差价

立足微利，毛利率维持在5%左右。向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。

3．广告收入

目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。;至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。

(6)京东生鲜营销方式分析扩展阅读:

发展战略：

刘强东在内部邮件中表示，2017年京东集团正式确立了无界零售的战略，积极转型为零售基础设施的提供商，京东集团也由 “一体化”走向了“一体化的开放”。

为了服务于客户多变的需求和开放的生态体系，京东的组织需要变得更为灵活、敏捷，成为积木型的组织，而此次架构调整就是为了顺应战略的需求。

刘强东表示，这次架构调整将带来三个方面的变化，首先是让三大事业群内部关联业务产生高度积木化的协同效应，真正由以采销一体化为核心、SKU为核心转变成以用户（客户）为核心、以场景为核心。

其次是，授权前移，减少沟通成本和决策周期，快速响应和满足客户个性化需求。“让一线听得见炮火声音的人来决策”、提升自下而上的创新意识。

第三是，大幅提升资源的使用效率，强化精细化运营，最大限度的提升客户体验，夯实未来的核心竞争能力。而刘强东也将抽出更多的时间关注和发展京东的技术业务，推动京东向技术坚决转型。

参考资料来源：网络-京东商城