乐视手机营销策划

1. 乐视“欠122亿”的自嘲式营销，是否缺乏对债权人的尊重

我觉得乐视这一波操作并没有什么大的问题，也并不算对债权人缺乏尊重。反而我觉得那是这波自嘲式营销，会给他们的债权人一些信心，认为乐视一定会把钱的钱给还上，他们并不是不认账。

最后，虽然说这次可能是乐视的一次营销活动，但是贾跃亭也应该正视这个问题，及时回国把欠的债务人的钱及时偿还，毕竟欠债还钱天经地义。

2. 为什么乐视手机即将倒闭

手机质量不行，售后服务也不行。

3. 乐视商业模式创新在什么地方，如何评价它

一、乐视网的商业模式介绍

“平台+内容+终端+应用”这八个字就诠释了乐视创新的商业模式，业界也称之为“乐视生态模式”，其具体内容为：

1、平台，包括云视频平台和电子商务平台。网络视频化是互联网发展的一个大趋势，许多网站都有向网民传输视频的需求，而乐视网打造的全球领先的云视频开放平台，就能满足这一需求。云视频平台让这些网站不需要自己建视频专业开发和技术维护团队，由乐视网提供上传、存储、转码等一整套视频解决方案。

2、内容，包括三部分：（1）外购的正版影视剧、动漫、纪录片及有版权的综艺节目等；（2）乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行的近30部大片及自制的网络剧、网络栏目等；（3）其他如体育、娱乐、综艺、动漫、音乐、风尚、汽车、财经等频道。

3、硬件终端软件，包括LetvUI、乐视互联网电视机顶盒和乐视TV·超级电视。

4、应用开放平台，即乐TV Store。乐TV Store，是乐视专为智能电视打造的一个面向开发者开放的智能电视应用开放平台。通过乐TV Store，用户可以一站式下载符合电视屏幕的程序应用，无论是游戏，娱乐还是生活工具都能够快速的进入并进行体验。

二、乐视网的商业模式的创新处分析

（一）以丰富的视频版权实现内容的创新

视频网站的核心竞争力在于视频内容，乐视从2004年成立至今就一直在收购长视频版权，到目前为止，乐视网已积累了10万集电视剧和5000多部电影版权，成为了我国最大的“影视版权库”。除了它丰富的影视版权，乐视从2011年开始采用的独播剧模式及收购花儿影视，成立乐视影业后为它提供了大量新颖的视频。不仅如此，乐视还渐渐引进体育、娱乐、综艺、动漫、音乐、风尚、汽车、财经等频道以及开设体育等网络栏目，这些构成了乐视的差异化视频内容，实现了内容的创新。

（二）以先进的技术手段实现广告播放的创新

视频网站行业普遍采用的是视频“前贴、暂停、后贴”的广告模式和植入广告模式。乐视网在充分实施视频网站行业传统的广告模式的同时，于2011年1月开创并实施了“全网贴片”的广告模式，即乐视网在自己已拥有版权的视频中植入广告，然后再分销给其他视频。这样广告主只需要在乐视网投放广告就能达到宣传的效果。同时，乐视网还推出了网络视频行业的第一个1080P超清广告。乐视网的1080P 的广告清晰度能够满足对广告质量要求非常高的知名品牌，给收看广告的用户更清晰直观的感受。

（三）以混合多元的手段实现盈利的创新

视频网站出现初期，采用的都是单一的免费模式或付费模式。而乐视网却独创了“付费+ 免费”的混合模式。付费即对购买了版权的影视剧等进行收费发行，免费则是乐视的免费客户端使用户可以上传各种影视视频，并进行视频分享。这样既克服了单一模式各自的劣势又将两者的优势有效的进行了融合，使得乐视网的收入保持稳定增长。而乐视网的收入来源于正版内容点播收费、广告收入、版权分销及硬件终端软件的销售收入，它的收入具有多元性。乐视网正是凭其独特的混合多元的收入方式成为了第一个盈利的视频网站。

（四）以延伸产业链获得商业模式创新价值

2012年，优酷土豆的合并让整个视频网站行业进入了整合时代，非“富二代”的乐视没有雄厚的资金做后盾，于是它另辟蹊径进行视频网站的垂直产业链延伸，将其业务范围扩展到产业链上游的影视制作和下游的智能电视市场开发，获得规模经济效益。乐视的延伸产业链为：收购花儿影视，成立乐视影业，在产业链上游依靠这些专业化团队准确把握市场发展动脉，制作引领潮流的精品大剧及电影，再采用全屏播放的策略促进内容的传播，然后再通过产业链下游的电商平台促进内容端衍生品的销售。

三、乐视网独特的商业模式的经济学分析

（一）收入-成本分析

乐视的成本供给即收入来源主要分为用户付费、广告收入、版权分销收入及终端产品收入。

1.用户付费。乐视从2004年成立之初就采用“付费+免费”模式，虽然因此用户增长缓慢但相对于其他免费或近来才采取付费模式的视频网站来说，这一笔收入无疑增加了其资金积累。

2.广告收入。乐视独创的“全网贴片”广告模式及其1080P超清广告在一定程度上抢夺了其他视频网站的广告客户并且能够吸引更多知名企业，这样既打击了竞争对手又增加了自己的收入。

3.版权分销收入。从2009年开始，中国视频行业版权管理逐步加强，各大网站的盗版视频纷纷被迫下架，此后，其他视频网站必须向乐视购买版权。爱奇艺、PPTV、优酷、搜狐、迅雷五个主要客户的版权购买费用一度占到乐视分销业务收入的62%、总收入的37%。

4、终端产品收入，主要是乐视TV的销售。但是由于乐视进入智能电视市场靠的就是低价、高性能，因此利润很低，目前为止，终端产品收入并不是主要收入来源

乐视的成本需求主要分为宽带成本、版权成本、硬件和广告成本。

1.宽带成本。随着网络视频行业的逐渐兴起，网站的用户不断增加及乐视不断提高用户体验都使得宽带成本逐年上升，但在短期内来说，宽带成本是所有视频网站共同的固定成本。

2.版权成本。乐视的版权成本从成立之初就一直存在，从2009年后版权成本也成为了所有视频网站的固定成本，但是相对来说乐视的版权总成本是低于其他视频网站的，但近年随着视频网站竞争加剧，乐视的版权边际成本也在不断攀升。

3.硬件和广告成本。由于乐视TV的生产，乐视还存在硬件这一成本，但乐视TV的生产采取的是外包形式，即乐视主要是设计，其他零件的生产交由它的合作伙伴，从微笑曲线来看，它的成本是较低的。

（二）产权

产权不是指人与物之间的关系，而是指由物的存在及关于它们的使用所引起的人们之间相互认可的行为关系。我们可以将产权分解为所有权、使用权、用益权和让渡权等。而乐视网大量购买版权就是指版权方利用自己的让渡权将版权的所有权、使用权、用益权等转让给了乐视网，乐视网成为了产权主体。乐视成立之初，由于当时国内的网络数字视频版权概念基本还没有兴起，很多版权方都不明白网络版权可以卖，所以当时购买网络版权的价格比较低，乐视网多年来打包购买了海量的影视剧，以低廉的价格积累了大量正版影视剧资源。网络视频行业日益正版化，网络版权市场的规范性日益提高，乐视数年来积累的正版影视库资产价值迅速升值，使乐视在产权方面取得了优先权。

（三）垂直产业链产生的规模经济

乐视网进行的垂直产业链延伸将产业链各节点的效能加倍释放从而获得了规模经济效益。所谓规模经济效益，是指随着规模的扩大，生产成本和经营费用都得以降低，从而能够取得的一种成本优势。乐视的垂直产业链在上下游做了全面覆盖，包括上游的影视制作公司乐视影业和技术研发公司乐视致新以及下游的宣传、销售公司乐视关高等。乐视的这种垂直整合，虽然没有使乐视母公司本身的规模扩大，但是如果将它的整条产业链视为一个整体的话，乐视影业制作的影视剧减少了乐视购买版权的费用乐视广告将减少乐视的广告费用从而降低了生产成本，而子公司可以独立经营增加了收益，因此乐视获得了规模经济效益。

（四）竞争

虽然现在网络视频行业中仅有数十家企业存在，但是竞争却较以前更为激烈。2012年优酷土豆合并使得网络锁视频行业进入了不可逆转的整合时代，随后搜狐视频、爱奇艺和腾讯视频三家结成了联盟共同分享同一视频的播放以降低版权购买成本，这四大视频网站的这种整合使得网络视频行业形成了类似双寡头垄断市场，这样行业壁垒较高，其他的视频网站不能轻易进入该行业。而乐视为了生存下去，另辟蹊径涉足了互联网电视行业，进行了垂直产业链整合，乐视TV的出现再加上乐视长期积累下来的海量影视剧很快就从那四家视频网站中掠夺了大部分用户。

（五）技术进步

1、广告营销系统的进步：2013年，乐视网在视频行业中首次创造性地推出“乐视罗盘精准营销系统”。罗盘系统由一针七盘构成，内核罗盘广告发布系统驱动，一针精准指向广告主营销需求。通过该系统，乐视网能够精准筛选出与传播目标最为匹配的视频内容资源和广告资源进行投放，在多屏时代下帮助广告主有效提升媒介投资回报率，科学准确地完成跨多屏媒体效果评估和计划优化。2、乐视网的总带宽达到近1.3T，成为业内为数不多的带宽过T级的视频网站，确保了优质的用户体验。3、在广告方面乐视网页进行了技术创新，“全网贴片”模式+1080P超清广告，实现了乐视网、广告商和用户的三方共赢。

（六）众筹模式

众筹模式是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金，然后进行生产，最后将产品或服务提供给用户的模式。相对于传统的融资方式，众筹模式更为开放，能否获得资金不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要网友喜欢这个项目，他们就会投资，从而很多小本经营的企业或创业者能够获得项目启动资金。而乐视作为跨界电视行业的互联网公司就采用了这种筹资模式。一方面它降低了乐视资金运转的压力，因为跨界意味着从头开始，在前期的投入会很多而毕竟乐视是一个互联网公司，它的资金运转已经有了一定的模式，因此乐视需要众筹模式来进行筹资，避免出现传统电视厂商在生产和销售过程中的巨大成本；另一方面，乐视这种“亲民”的做法，可以及时掌握消费者偏好，能更精准的生产出满足消费者需求的产品，同时这样不会出现产品滞销的情况，从另一种角度来说降低了乐视进入电视行业的风险。

4. 乐视tv的营销策略的stp战略，急用！

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5. 乐视、谷歌等互联网公司都想在手机行业分一杯羹，但为什么都没有成功

当你扒光互联网的层层包装，你会发现整个互联网企业做的事情只有两件 一是入口 二是转化。以网络为例，搜索就是入口，排名就是消费转化。以360为例，安全卫士等软件是入口，广告与嵌入合作就是转化。 了解了这一点，就自然能明白手机的重要性，入口！移动平台流量入口！

比如目前已经转型成为直销品牌的隆力奇，其推出智能手机就是为了在向大众证明自己的实力，顺便阐释自己的直销理念，最终让更多的人参与进来。当然，一般人还是别去碰直销了……

6. 乐视手机网络营销策略分析

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7. 乐视手机公开bom清单，真的假的，居然低于成本卖，求吐槽

这个东西说的和听的完全不是一回事，该怎么说怎么说，愿怎么听怎么听。
先不说是否赔本赚吆喝，就说手机本身，如果这个配置在小米和魅族身上的话，一定是供不应求，充分吊足用户胃口，这也是他们一直以来的饥饿营销手段。但是在乐视身上，就不如预期，很多人只是观望，对于手机硬件不说什么，大家都是担心系统是否可以像MIUI或Flyme那样，至少大多数人是满意的。要知道安卓系统本身就对硬件要求比较高，系统如果优化不好，配置高也未必会有好的使用体验。对于，一个刚入门的乐视来说，是否有能力把系统做好，是否有能力和MIUI和Flyme竞争，都是很明确的，乐视也很明白，所以只有降低手机价格，打价格牌。没有经过长时间验证的系统，我想很多人也是不愿意做第一个吃螃蟹的人。
个人观点，仅供娱乐。

8. 乐视抖音营销手机怎么样

这个最好还是不建议你弄这个，毕竟的话容易被封号的。

9. 乐视TV的营销模式

2015年9月24日香复港发布会上，乐视制正式推出CP2C3.0模式，开创营销新时代。在供应上，从过去的“抢购+预售”的模式升级为“现货+预售”的模式；在销售定价上，低于量产成本定价，并通过服务补贴合作伙伴的模式，实现销售的O2O2.0，即同产品线上线下同价格；同时，在电视行业创新性的为用户提供购买裸机或者会员合约机的选择，即每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“一年会员合约机硬件定价=裸机价-300元”、“N年会员合约机硬件定价=裸机价-300*N元”，乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。

10. 乐视手机的品牌文化

1 乐视产品特点

乐视超级电视的特点就是“酷”，创新的交互设计、高端的硬件配置、新潮的外观、丰富的高清内容，都满足了用户对“酷”产品的追求。
乐视通过“平台+内容+终端+应用”的生态体系，以乐视云视频平台、乐视网、LetvUI、超级电视+盒子、Letv Store五大引擎给用户带来多元化的视听感受。与互联网紧密结合，一直是乐视超级电视的最佳卖点，很好地迎合了当下以80后90后为主流的消费主体。
乐视超级电视不仅仅是一台电视机，而是打造一种具有完整价值链的“乐视生态”，这种生态包括“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”。乐视超级电视在营销模式上也将有别于传统彩电，更注重于互联网营销。可以说，购买乐视超级电视的人基本都是乐视网络视频的追随者，是因为乐视的内容而购买电视。
1、语音操控：离线语音识别云知声技术
2、无线投射，支持AirplayDLNA协议图像流推送
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2 乐视品牌荣誉

2008年,获得德勤“中国2008年度高科技高成长50强”第3名、“亚太500强”第4名;获得《互联网周刊》“2008年度成长最快的视频网站”。
2009年,获得清科“2009年中国最具投资价值企业50强”第13名;获得德勤“中国2009年度高科技高成长50强”、“亚太500强”;获得中国互联网“网络视频及数字娱乐年会媒体十大关注企业”及“十大优秀营销案例关注榜”;获得纵横合力、每日经济新闻、CCTV 证券资讯频道、路透、EZCapital、Sina 财经等六家单位联合评选的“2009中国创业投资价值榜最具投资潜力企业50强”;获得计算机世界传媒集团“09中国互联网优秀项目奖”。
3 乐视发展历程

乐视网是一家享有国家级高新技术企业资质，并于2010年8月12日在中国创业板上市，是行业内首家ipo上市的公司。
2009年，乐视网开始了互联网电视领域的研发，并成立了乐视TV事业部
2011年，乐视TV推出第一代互联网机顶盒——乐视TV云视频超清机S10/S11，开始进行试商用。
2012年1月，乐视网与央视国际(CNTV)达成战略合作，推出国内第一款符合国家可管可控政策的互联网机顶盒。
2012年8月，乐视tv事业部独立，成立乐视致新电子科技(天津)有限公司。
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4 乐视企业文化

乐视网的使命：不断改变人们的互联网生活方式。
乐视网的愿景：持续创新、不断颠覆，打造极致体验的“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统!
长期以来，乐视致力于打造垂直整合的“平台+内容+终端+应用”的生态模式，涵盖了互联网视频、影视制作与发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、生态农业等，日均用户超过5000万，月均超过3.5亿。近十年来，乐视网创造了多项全球或中国第一：中国用户规模第一的专业长视频网站，全球首家推出自有品牌电视的互联网公司，中国首家拥有大型影视公司的互联网公司;中国第一家提出内容自制战略的公司。乐视网正成为中国最具活力和影响力的科技与文化融合的创新型企业。
经过近十年发展，乐视网在行业内首创“平台+内容+终端+应用”的生态模式，包含4层架构9大引擎。9大引擎包含平台层的云视频平台和电商平台;内容层的内容制作和内容运营;终端层的硬件及LetvUI系统;应用层包括：Letv Store、视频搜索、浏览器，让电视成为互联网生活的大屏延展。乐视将依托科技和文化两轮驱动乐视生态持续发展、不断壮大。
5 乐视品牌介绍

乐视集团成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视集团致力打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。乐视垂直产业链整合相当于乘法效应，在产业链上下游做全面覆盖，包括乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理等多家公司。
乐视逐渐构建起“平台+内容+终端+应用”的乐视生态，从上游内容生产、到内容平台式集纳、到CDN传输、再到终端设备覆盖和外部应用输入的完整生态，以技术和版权两轮驱动。
乐视网成立于2004年11月，2010年8月12日在中国创业板上市，股票代码300104。乐视网是唯一一家在中国A股上市的视频网站，一直致力于打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，为用户提供垂直整合的完整价值链。
乐视影业定位为“互联网时代的2.0电影公司”，是中国电影行业最具商业价值和创新能力的电影公司之一，由乐视网大股东贾跃亭与原光线影业创始人张昭于2011年共同创立。
网酒网成立于2011年10月，是国内首家定位于高端进口葡萄酒消费的立体化电子商务平台，隶属于乐视控股集团。秉承为中国高消费人群提供高端葡萄酒专业化、全方位服务的宗旨，誓打造成为国内首家集“平台+产品+服务”三位一体的“立体化电商”模式。
乐视致新(乐视TV)隶属于乐视网信息技术(北京)股份有限公司，乐视网成立于2004年11月北京中关村高科技产业园区，并于2010年8月12日在中国创业板上市，是行业内全球首家IPO上市公司，中国A股唯一上市公司。