箱包新零售营销策划

❶ 有谁懂得做双肩背包的销售计划书并给出一些建议的

专业背包的营销战略分三个阶段。第一阶段通过建立自主经营店切入市场，在市场中塑造品牌完善经营理念，并达到收支平衡。第二阶段滚动发展自主经营店，同时发展合作经营店，授权加盟店，代销专柜扩大市场，增加销量，积累资金。第三阶段建立自备工厂，并开发相关产品，多元化经营，扩大产业持续发展。 第一阶段：自主经营店的建立 具体战术：目标城市青岛，呼和浩特建立自主经营店。 （1）每店产品储备约2000个，品种50款。其中中学生书包30款，小学生书包15款，其他类5款。另代销时尚休闲包，用以过渡销售淡季，增加店内人气。 （2）将每年九月新生入学，升学必定购买新包的学生做具体的统计细分。列为重点的销售宣传对象。以目前经营的内蒙古乌兰察布市集宁区为例：首先剔除边缘小学，中学。目标学校定位：乌兰小学，新体路小学，新市区小学，怀远路小学，逸夫小学，集宁四中，二中，一中，附中等。新生入学，升学人数约为6000人。其中购买“李宁”等高档品牌的约5%左右，购买低档包的约50%，中档包购买群体约45%在3000人左右。另目标学校其他年级的学生人数为小学2-----5年级约10000人，中学初中2--3年级高中2---3年级18000人，共计约28000人的潜在消费群体。剔除约70%不再购买新包的学生约19600人，剩余8400人。再剔除5%的高端消费和70%的低端消费，中档包购买群体约25%在2100人左右。总体分析集宁地区每年九月中档包的购买人数在5000人左右，三月份的中档包购买者根据历年来的市场经验判断为5000人左右，共计集宁区全年中档包购买力10000个左右。（3）将目标城市的消费群体作出正确的评估后，在目标城市店址选择锁定为：一类商业区的边缘地带，二类商业区的中心地带，或箱包集中销售区域。 （4）销售以高端产品的品质，略低于当地中档包或等同于当地中档包的市场价格销售。 （5）在店内设售后服务站，对所有售出背包实行终身免费保修。 （6）在店内和销售过程中突出宣传无有毒化学原料，人体工程学设计的健康产品理念。 （7）销售完毕保留客户资料，以便实施跟踪服务与售后赠送礼品客户关怀。 （8）实施以旧换新的销售方式，即每个用旧或不在继续使用的背包，在顾客进行二次购买时可抵现金10元。旧包通过维修翻新后，捐往贫困地区。达到巩固顾客群体，扩大市场占有率的目的。 （9）产品进行分区打折，但一定保证价格稳定。 （10）对售后产品实施终身免费清洗，消毒的服务。 （11）成立以学生为主体的环保志愿者组织。举行环保公益活动，提高品牌知名度美誉度。 （12）在销售旺季，举行各种促销活动。 （13）在全国范围各大城市建立网上专营店。 （14）自主经营店的建立时机选择在每年的四月份启动。提前一年进入市场进行代买试销调研。第二年大致程序为四月份市场调研，五月建店，六月适应市场，七月进行宣传铺垫，八月促销销售旺季，九月总结，十月为下一个三月份销售季节做准备。 自主经营店的运营，完善，达到收支平衡并盈利需要一年左右的时间。单店年营业额预计达到54万—60万左右。毛利27万—30万左右。 （15）市场调研主要为消费群体的购买习惯，购买区域，购买价格，色彩款式喜好，消费群体的多少，同类产品的分布和销售状况及优缺点和当地消费区域的房租价格等方面。在对市场调研作出客观评估后，针对性的进入市场。 第二阶段：市场扩张 将第一阶段的具体经营方法进一步完善优化，进行复制增加销售网点。将品牌延伸网络化。，经销商成功即**成功的理念。增加自主经营店，大力发展合作经营店，授权加盟店，代销专柜。

希望采纳

❷ 箱包业务员如何开拓新市场

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

❸ 新零售营销有没有什么好的推广宣传

新零售，旧零售，本质上都是一种销售行为，而营销是把原本需要卖方用力的回事情，变为答买方主动，让消费者主动购买，这是营销的核心主旨。马云提出这一理念的时候，阿里已经在线上、线下、物流、支付方面都布好局了。

新零售其实是对营销提出了新的挑战，这个挑战在于商家是一套班子，两套系统，它既要关注线下，又要关注线上，还需要管控成本，所以一般的新零售都是单独的企业直接建立的，发展很快，反而原本在线下有基础的，发展较慢，就是这个原因。
所以在新零售上的营销，核心是结合自身行业特征，占领目标客户的大脑，也就是我们所说的心智营销，在这个品类或者这个服务上，你占据了顾客的心智，其他人就难以进入了。
望采纳。

❹ 爱华仕营销策划案文案

爱华仕营销策划案：

一、广告语：

爱华仕品牌在国内发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念 

二、主题阐述：

“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。 

三、核心策略：

本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注爱华仕箱包产品。

四、推广策略：

活动中期，爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注。活动后期，爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕箱包，都可免费西藏2日游。

五、箱包特点： 

1、独创可扩容设计：容量可大可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。 

2、体贴的防水面料：远程旅行跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。

3、超长使用寿命滚轮内心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为高级胶质原料，具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达5万公里。

4、拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的外观，更高的强度。 

5、可折叠功能节省空间便于置放。

❺ 哪位业内人士给指导一下箱包行业该如何推广

一、箱包行业面临巨大的挑战 随着国内生产力水平的不断提高，箱包市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常严重，国内箱包行业面临着非常严峻的挑战。 二、箱包行业的出路在哪里 箱包企业之间的竞争，从内在来看，决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面，但实际上，相同规模、相同经营范围的企业，在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上只有两个方面，一个是品牌、一个是渠道，只有能够在最快的时间内，打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道，企业才能从激烈的竞争中胜出。 三、品牌、渠道两手抓那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢，不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司，开创性的提出了商品载体营销的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。箱包行业企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的包装物上为您的箱包做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 四、共升传媒的经典案例 共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名箱包品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 恩，业内人士也都有同感，这两年确实压力越来越大，最近跟几位朋友交流，有几点心得，希望能够帮到你：1、箱包企业利润降低的内在原因箱包行业和其他任何行业一样，同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的差额，实际上，各个企业之间在单位成本上是相差不大的，主要的差别在于商品的售价和销量。作为一个企业主，一方面要想着如何降低成本，同时，更重要的，要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到，任何一个保持了很好利润率的箱包企业，单位附加值和销量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高销量？质量是增加附加值和提高销量的基础，如果一个产品在质量上都不合格的话，企业是无法生存的。在质量保证的前提下，可以用两句话来达到以上的目的，第一，通过打响知名度让人知道；第二，通过建立便利的渠道让人方便的买到。当人们对一个产品耳熟能详的话，在产品知名度的作用下可以提高售价，就可以提高产品的附加值。建立便利的购买渠道，在潜在客户有需求的时候，能够实现立即购买，就可以扩大商品的销量。3、具体措施箱包生产企业可以选择与北京共升传媒广告有限公司合作，他们可以把您的箱包产品的广告信息发布到多种国内外知名厂家的产品包装上，使您的产品信息随着这些商品一起走进千家万户，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的广告费用，轻而易举的找到潜在客户；与知名品牌的商品为伍，还能增加您的品牌价值，这确实是一个一举多得的促销手段，具体情况可以联系一下共升传媒，他们是商品载体营销这一概念的提出者。我们公司去年在箱包推广上也遇到了很大的问题，不过今年已经彻底扭转了局面，多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。给你介绍一下具体方案吧，希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研，为我们量身定做了好几个版本的宣传广告，通过与他们的战略合作伙伴的合作，把这些广告发布到很多知名产品的包装物上，比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内，就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告，要知道，这些品牌可都是针对高端客户的哦，相当于我们以极低廉的价格，向全国的有钱人做了一个普及广告，呵呵，真不得了，剩下的事情就简单了，接热线电话、发货，再接热线电话，再发货。。。。。给你发一段共升传媒的介绍资料吧：共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位，也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知，自然界存在着非常普遍的共生现象，两种或者多种生物之间相互依存，在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下，为另外一种或多种生物提供了便利，这种生物之间的互相依存关系，我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程，蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告，实质上是广告界的一种共生现象，媒体商品得到了广告宣传费用，他们降低了产品的分摊成本，提升了产品的竞争力；被宣传的商品，得以用较低的成本进行渠道宣传，不但可以精准的找到目标客户，还不需要建立专门的营销渠道，可谓一举两得。作为箱包行业从业20多年的老专家，我给你些建议：如果你不想建立庞大的营销机构就能扩大销量，建议你找共升传媒，他们可以做到；如果你不想花巨额资金就可以广泛的发布广告，建议你找共升传媒，他们可以做到；箱包行业的营销策划，共升传媒还是很在行的，建议你了解一下他们的网站，专门有箱包行业的解决方案，挺好的。参考资料：北京共升传媒广告有限公司

❻ 请大虾帮忙，提供点箱包行业的营销策略！

作为首家C2C文本交易平台，行行通网站为你提供各种营销策划文本，如果你有需要，可以进去搜索。如果你想获取高质量的营销策略，你也可以发布悬赏。上面汇集了大量营销策划高手，为你出谋划策！！

❼ 如何提升箱包店铺的销售业绩

首先不要考虑提升业绩，提升业绩的目的是赚取利润，而利润来源最快就是控制版成本。成本控制好了，利润就有权了。
另外，提升业绩有几方面要考虑的：
1、产品结构是否合理？
2、产品是否是畅销产品？若是特殊产品，需要重新定位产品目标客户。
3、销售策略。如：零售店员的素质提升、销售话述、常见问题的解答等。
4、积累老客户资源，并对老会员进行细分管理（老会员唤醒）。
5、合作（与自己互补的其他资源的合作，比如：女装店代销机制）。
还有很多，我只是抛砖引玉。。。

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