钻石戒指营销策划

Ⅰ 怎么向顾客介绍钻石戒指

首先你要知道顾客买钻石戒指的用途是什么！然后要告诉人家钻石代表的意义。通过对顾客的了解，再针对性的几款适合他的！

Ⅱ 铂金钻石戒指销售的FABE法则

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
客户心中的问题--FABE的理论基础
客户心中的5个问题:
① 我为什么要听你讲?--销售人员一开始就要吸引住客户
② 这是什么?--应该从产品优点方面进行解释
③ 那又怎么样?--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样?”
④ 对我有什么好处?--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求
⑤谁这样说的?还有谁买过?--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

简单说，就是强调好处而非特点。

Ⅲ 钻石是如何通过营销策划从而具有现在的身价地位的

奢侈品营销，主要是找出它的特性，带给人们的情感利益，比如钻石的稳定性，就可以拿来形容爱情，象征天长地久。

Ⅳ 钻石戒指怎样给顾客介绍

先江款式的优势，再讲钻石本身的优势，亮度净度啊，然后再说性价比～当然，结尾还是要说这款戒指和佩戴的人是否相配

Ⅳ 卖钻石戒指应该用哪种方法写方案

卖钻石戒指的话，应该采用的方法，其实有营销推荐以及给顾客介绍

Ⅵ 钻石营销骗局一说是怎么来的

很多人说钻石只是戴比尔斯的一场营销，而营销就能让钻石流传百年吗？个人觉专得说钻石是场营属销骗局的根本就是哗众取宠，博人眼球。钻石用来求婚可以追溯到15世纪，马克西米利安公爵用一枚钻石戒指在众多向玛丽公主求婚的皇宫贵族中脱颖而出，最终抱得美人归。而后各国皇室贵族就开始形成用钻戒求婚结婚的习俗，随后普及到普罗大众。
而钻石的营销再早也要到20世纪了，所以说钻石是营销骗局真的是无稽之谈。此外就我而言，对钻石还是有情怀的，我有了解过，天然的钻石确实来之不易，在地球深处形成，不仅是大自然的馈赠，而且世界上没有完全相同的钻石，每颗钻石都有它独特的形状、色泽和内部纹理。

天然的钻石还是是坚毅、爱与希望的象征，拥有很长的历史，最早出现在公元前四世纪，之后很长的一段岁月都是皇室专属，甚至路易八世将只有国王能佩戴钻石写入法律中。到了十八九世纪，钻石已经公认成为最有价值的代表物之一，无数人为之疯狂。因此，钻石的投资价值和文化价值不言而喻，除此之外，钻石还具有陪伴意义，试想一下，形成史堪比地球历史的钻石将陪伴我度过短暂的一生，见证我生命的每一个重要时刻，是多么浪漫的一件事。

Ⅶ 钻石的营销历史

1939年，由于经济不景气，为此，当时戴比尔斯不得不削减自己90%的生产量，为了打动世界钻石需求，打出了“A diamond is forever”的经典口号，成功把钻石推销给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。
1948年纽约著名广告公司，爱尔广告公司（NW Ayer）为国际钻石推广中心（DTC）创作的20世纪堪称经典的广告语“A diamond is forever ”。跨越了一个世纪，被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深的吸引。
1993年是中国钻石发展史上一个不平凡的一年，这一年DTC通过香港的奥美广告公司，征集“A diamond is forever ”的中文翻译，经过半年的评比，一名大学教师的一句话被选上，于是“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功的进入中国，并历经超过十年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化。而在这之前中国对钻石的了解可谓知之甚少，钻石行业发展并不成熟，钻石文化理念更是无从谈起。而打开这个历史性局面大门的钥匙就是这句20世纪最著名的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”这经典的一句广告语也从此改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。
20世纪，“钻石恒久远，一颗永流传”成为中国大陆最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。在古老东方中国这句话更是意味深长，短短的十九年间彻底改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚钻戒成为承载两人爱情最美好的信物。
至2020年中国将替代美国成为世界第一大钻石消费大国。而这一切不能不说与“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语在中国的推广有着某种密切的关联。

Ⅷ 如何推销钻石戒指

款式寓意。款式设计灵感。品牌优势。

Ⅸ 怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的
还有客人喜欢和需求；再根据客人的手指情况，看看适合什么样子的款式，还有就是价格问题了。

Ⅹ 如何推销钻石

销售概念问题，不同的顾客，你给她宣导的买点是不一样的。钻石是内恒久的标志，每个女性都容应该最少有一颗钻石，寓意璀璨闪亮的人生，她能让你的生活能添彩。男士也应该送自己心仪的女人一颗钻石，你说一万句对她的爱，还不如送一颗钻石来得直接，让她更兴奋，更让到感觉幸福，从而更加深你们的感情。