公寓家市场定位

『壹』 房地产市场定位-房地产市场定位

第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析

第2操作环节：房地产市场定位误区及对策

第3操作环节：房地产市场定位概念精要

第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略

第5操作环节：房地产市场定位要点分析

第6操作环节：房地产市场定位实战流程设计

使用指南

进行准确的市场定位，从而销定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。

第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析

分析A：楼盘畅销的先决条件

进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化’，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析B：明确定位的市场冲击力海悦华城的目标客户十分明确，用发展商的话来说就是，以该项目所处的位置，深圳入不可能去买，它的对象只能是香港人，发展商别无选择。因此，海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台，在客厅只有一个一米宽的阳台，有一个透明的有机玻璃群栏杆，这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有一米宽带透明栏杆的阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型，交房标准就是样板房的装修标准，包括样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂商的资质证书，发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说，一个楼盘很难做到既能外销又能内销，让深圳人和香港人都满意。这一点也应该适合其它内销楼盘，即你的客户不可能既是富豪，又是普通白领。

第2操作环节：房地产市场定位误区及对策

误区A 市场定位=目标市场

这两者是市场营销的基础和根本，没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我。但目前许多人包括一些营销策划人员混淆和重复了这两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈一。其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指企业对市场经过细分后，确定自己的产品所要进入的细分的领域；而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。比如，广东有两个著名的楼盘，碧枝园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭；它的市场定位是度假、休闲（给你一个五星级的家）；丽江花园的目标市场是广州市的白领人士，它的市场定位是文化丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上其中几种的混合上等等，它是项目充分张扬的起点和基础，让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点睛的作用，若没有一个准确而生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性，楼盘就缺乏活力和生机。

误区B：缺乏文进的权称定位

一些房地产项目的策划人员，经过一番讨论、研究筛选后，以为为楼盘找到了个漂亮的口号就大功告成，而没去细心衡量这是否一个贴切有力的定位，即使设计了一个准确的定位，但没能够在整个策划和营销中坚定不移地去执行和以此为策划的依据，只是把所设计的定位停留在吆喝的层面，噪子喊破了之余，仅给人留下了只闻楼梯响不见人下来，或者是雷声大雨点小的印象。定位是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件，起着为策划和营销导航的作用，不是仅仅作为广告或广告之一部分出现。当发展商在经过广泛深入的市场调查而找准项目的定位后，就必须在说和做方面保持一致和连贯，各方面都要统一和相通，让买家真正感受到所听到的和所见到的东西都是来自一个项目的，都是一脉相承的。从规划、平面、立面、环境、绿化、雕塑小品到室内外建筑和装饰材料、配套功能、包装和识别系统再到营销策划和物业管理，无处无时不体现楼盘的定位，策划人员用定位这一主线贯穿于整个房地产全程策划的始终。比如说上述广州某定位为环保家园的小区，环保这一功能性定位应该大有文章可作，人均绿地是否足够，有否达到环保专家测定的人均50平方米的草地？小区的整体利用率及室内空间利用率是否合理，是否出现因车占人道而减少住户活动空间的现象？在户型设计上有否出现过道厅面积大小，开门太多利用率不高或是阳台深度大小而不实用，造成浪费？其它因素如油烟排放、通风采光、隔音效果等等，这些都有否从使用和环保角度考虑。这一切都需要规划、设计人员严格按照定位来执行。在营销当中，VI设计、宣传物料、交通工具、广告、促销和公关活动，以及售前售后的物业管理是否都有能以环保这一定位作为指导思想？如 VI中的基准色可以绿色为主，看楼车可用无污染的电瓶车，参与和赞助社会的环保活动，售楼都和办公室内不用一次性的杯，小区环境明亮整洁，有明显的环保宣传指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，这里不—一细表。总之，全方位全过程地体规定位，才是定位的真正意义所枉，才能算是真正意义上的全面营销和全程策划。房地产项目的市场定位不仅是功能特性的展现，更多时候还是个性的体现，只有定准位并且执行好，才能在警警众多的楼盘中脱颖而出，才能在产品越来越趋向于同质化的房地产市场竞争中树立自己品牌的个性和魁力。

误区c：花样翻新定位缺乏核心

据悉，内地某城市一楼盘，推出一年尝试了多种营销手段。其营销过程大致是：

1、推出之初，定位为“成功人士的心水华庭”。

2、两个月后，定位为“孩子们成长的地方”，集中表现其配套齐全的特点。

3、又过了两个月，宣传客户所购房产即将升值。

4、后来，该按盘重新定位为“智能豪宅”。

5、年底时，眼看年关谈市已近，发展商心里着急，于是又降价促销。营销手法虽然在不断花样翻新，但效果总是难尽人意。

从以上可以看出，该楼盘在营销手法上存在明显的缺点：定位不明，角色变换大频繁。从“成功人士的心水华庭”、“孩子们成长的地方”到说不出名堂的“智能豪宅”，使潜在客户感到莫衷一是。要避免营销失误，销售策划还须遵循以下三个原则：

第一，销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

第二，主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

第三，操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长

第3操作环节：房地产市场定位概念精要

精要A：房地产市场细分准则

（1）、细分市场必须足够大以保证其有利可图。

（2）、细分市场必须是可以识别的。

（3）、细分市场必须是媒体能够接触到的。

（4）、不同细分市场对营销组合应该有不同反应。如果用一种市场营销设计就能够达到所有的细分市场，就没有必要把它们分开。

（5）、就其大小而言，各细分市场应该是稳定的。

（6）、细分市场应该具有合理的一致性。

（7）、细分市场应该不断增长。

（8）、细分市场不应该主要被竞争者占领，以免我们的项目达到失败。

精要B：房地产市场定位的任务

房地产开发营销，必须有科学的市场定位，而不应由经验引导定位。所谓市场定位：就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，设计规划出符合消费者需来的产品。房地产市场定位包括：项目定位、品质定位、客源定位、房型和面积定位、价格定位。

（1）、项目定位

拿到一块地，首选的问题就是确定开发项目，而这必须建立在了解客户需求的前提下，抓住市场空白点，准确地进行定位。沪北地区的锦秋加州花园之所以畅销，就是因为开发商充分了解了客户的儒求，及时推出别墅公寓，填补了市场空白，取得了良好的经济和社会效益。

（2）、品质定位

一哄而上的 INTERNET网络、闭路电视、管道热水与你的楼盘的品质是否相匹配？高品质按盘带来高价位又是否能被客户所接受？目前市场上，一些品质适中的楼金在市场上取得了比高档接盘更好的销售业绩，因此，一个楼盘的销售成功与否，并不在于其品质的高低，而在于其品质档次能否适合市场的实际采求。

（4）、房型和面积的定位

从目前上海积压的商品房来看，其原因不外乎是房型设计过时，面积配比不合理，不是过大，就是偏小。要改变这种局面的根本途径就是要了解消拓者的囊求，设计出符合目标客源来求的产品，以保证市场的供求平衡。

（5）、价格定位

高价的楼盘，虽然在短期销售中可能会有较高利润，但若不为购房者所接受，将会造成楼盘的长期滞销。若价格定低7，虽然能在相当短的时期内畅销，但也有可能因价格太便宜，使开发商无利可图。制定一个合理的价格是保证开发商资金尽快回笼并取得相应销售周期内最高利润的一个重要条件。新近推出的浦东“新世纪花苑”就是开发商在了解了客户需求的前提下，结合市场实际情况，制定了一个合理的价格，其结果既保证了消钻者的利益，又使发展商取得了应有的经济效益。

精要C：日地产市场钢分定位的变色设计

1、通过产品特征或顾客利益点定位

应用最多的定位战略是将某一事物与产品特征或顾客利益点（DTOdUCt characteristics of customer benefit）相联系。以多种产品特征定位总是有诱惑力的，当我们的品牌拥有一些好的产品特征而不能向人们宣传时，那种感觉不太好，但包合大多产品特征的广告目标将很难实施，这种定位的结果常常是形象模糊、混乱，对品牌十分不利。

2、以价格和质量定位

由于价格与质量非常重要，我们不必要对之单独加以考虑。在产品类别中，一些品牌的服务、产品特性和产品表现等方面做得越多越好，这些品牌的制造商一般也会将价格定得较高，一方面是为了抵消其较高的成本，另一方面是为宣传其较高的质量。

3、以用途或应用定住

另一种宣传形象的方法是将产品与用途或应用联系起来虽然多重定位战略会明显增加困难的风险，但某些产品仍然可以采用这种方式。一个以用途定位的战略常常表现出品牌的第二、第三定位以试图扩大品牌的市场。

4、以产品使用者定位

另一种定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联系起来。希望通过模特或名人与产品联系赶来，并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。

5、以产品类别定位

某些产品益要与产品等级联系起来进行定位。

6、以文化象征定位

许多广告用文化象征来差别化他们的品牌。其基本任务就是要发现某种对人们很有意义的内容，这些内容具有象征性而又被其他竞争者用于其品牌。

7、以竞争者定住

在大多数定位战略中，竞争者的定位都被直接或间接地作为参考。在某些场合，参者竞争者可能是确定定位战略的最主要方面。参考竞争者来定位之所以必要，主要有两方面理由：其一，竞争者可能有一个稳固的、拥有多年塑造起来的良好形象，竞争者的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另外一个形象。如果某个人想找一个地址在哪，告诉他靠近该地址的美国银行大楼比向他描述各种街道的走法更好。其二，有时，顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与它同样好。为了创造一种产品特征定位，采用与竞争者联系的方式可能是非常有效的，特别是用价格和质量定位更是如此。以竞争者定位可以通过比较性广告进行。在这种广告中，竞争者要被明确地指出来，共产品的一个或多个特性也要被比较。

第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略

策略A：很好入文因素细分定位

1、年龄

购房能力随着年龄的增加在不断的变化。二十岁、三十岁、三十五岁、四十岁、四十五岁、五十岁……其消费水准皆有大的差异。

2、性别

性别区分为男性与女性。随着女权运动的高涨与女性经济能力的不断提升，在行销企划时，除了对传统男性特质的诉或外，愈来愈需要对女性的观点与特质作毅颖的计划与诉求。正如同有愈来愈多的杂志是针对女性市场作开发与诉求。

3、所得

可将所得精分为高所得、中所得、低所得。市区的房子通常为中上所得购置，到区及较偏远区则为中下所得所光顾，而最高级的地段则为最高所得所聚居。而书所得划分为年八二万、三万、四万……八万……十万……等时，则所得区隔更乒细分与威力。

4、职业

可分为会计师、律师、医师、企业界经理级、政府高级官员、老师、一般公务员，一般商人、劳工朋友、技术人员、家庭主妇·。…·等。

『贰』 房地产市场定位

目 录

第一部分 市场调查
一、宝安地产简述
（一）、宝安经济运行态势 ……………………………………………………… 1
（二）宝安房地产市场分析……………………………………………………… 1
（三）、宝安住宅成交状况统计及分析…………………………………………… 3
二、宝安新中心区分析：
（一）宝安新中心区利好因素分析……………………………………………… 6
（二）宝安中心区不利因素分析………………………………………………… 7
（三）、宝安中心区在建项目统计……………………………………………… 8

第二部分：项目分析
一、项目基本情况………………………………………………………………… 18
二、项目SWOT分析…………………………………………………………… 18
三、N4项目主要竞争对手分析：……………………………………………… 20
四、项目定位……………………………………………………………………… 21
五、商业…………………………………………………………………………… 26
第三部分 竞争策略

一、 楼盘产品建议：……………………………………………………………… 29
二、工程进度建议………………………………………………………………… 30
三、营销建议……………………………………………………………………… 30
四、宝安新中心区价格策略……………………………………………………… 31
五、售楼处建议：………………………………………………………………… 31
六、会所建议：…………………………………………………………………… 33
七、公司N4区项目开发建议……………………………………………… 33

内容摘要：

宝安住宅销售面积为163.12万平米，批准预售为132.63万平米，新增供求比为0.81：1，市场有效供给不足。2004年的市场供给猛增，仅宝城片区的供应量估计在150万平米左右，市场压力加大。宝安开发热点已经向中心区转移，新开工项目增多，预计2004年的推出量在100万平米。
中小户型的市场逐渐启动， 2004年市场上将有香槟广场、宝豪项目、澎柏三九公寓、恒安碧海名园等项目推出，预计推出面积为20万平米，总套数大约2000多套，小户型将成为市场的一个热点。
宝安中心区在建项目以中大户为主，小二房（60—75平米）、小四房（125平米以下）基本为空白，小三房（95平米以下）数量偏小。
结合N5地块的特征及不与鸿景园、N4地块产生冲突，将户型定位为中小户型，小三房的比例为大于45%，小两房的比例为大于35%，另外可以考虑做适当的小四房。
项目定位为中高档物业，以首次置业者为主要目标客户，每套总价位主要在25---40万之间。控制住成本，单价格水平与中心幸福海岸、深业等项目持平或略低。时尚，有别于高尚。
户型设计注重强调观念创新与功能性的实用性，增多附送面积，立面设计要求新颖时尚。
商业面积在4万平米左右，采取大商业带动小商业的策略，大商业可以给小区带来更好的配套。在项目前期可以充分和有较大市场影响力的大型建材连锁企业联系，这样可以减轻招租风险。
建一个500平米左右的主题式会所，注重功能设置。
动工时间争取在八九月份，年底在中心区其它项目开盘的时积累客户，年后在其它楼盘热销期开盘。

第一部分：市场调查

一、2003年宝安地产简述
（一）宝安经济运行态势
1、宝安经济发展势头强劲，2003年宝安完成国内生产总值（GDP）达518.32亿元，较上年增长19.7%，高于整个深圳市17.3%的增长率，工业总产值为1573.14亿元，较上年增长26.2%。在深圳六区中稳居第三，预计五年内主要经济指标再翻一番，这为宝安房地产业的发展提供了强大的经济基础。
2、定安经济结构以工业为主，工业总产值的增速明显超过国内生产总值的增速，第三产业发展缓慢，第三产业比重持续下降，制造业过于偏向轻型、外向型和加工型，结构性风险较大，经济结构比重的特点就在一定程度上制约了房地产业的发展。
3、深圳市代市长李鸿忠在2004年政府工作报告中提出了“南高北重”的经济新格局，指明了宝安、龙岗今后的发展方向，即大力发展技术、资金密集型的高精尖的装备制造业和基础工业，宝安区将通过科技扶持推动全区产业结构优化升级，电子信息、光机电、新材料和医药生物工程等4大领域被列为重点扶持对象，为推动该区传统行业的高新技术改造步伐，“制造业信息化示范工程”将重点扶持家具、服装、模具制造、汽车电子等行业。这些行业将制造新的就业机会，会对房地产市场发展起一定的推动作用。
4、2003年深圳居民收支双双增长，工薪收入仍为我市劳动者的主要收入来源。私家车消费成为新热点，教育文化投入有所增长，投资行为日渐活跃，房地产投资成为一种重要的投资形式，人均购房类支出增长较大，而住房装潢则下降。深圳居民对居住消费的增长需求将有力推动地产市场的发展。

（二）宝安房地产市场分析
1、宝安2003年商品房销售面积达190.39万平米，较2002年的145.37万平米强劲增长30.97%，大过超过全市9.7%的增长率，宝安房地产市场连续三年实现高速增长。2003年宝安住宅销售面积占全深圳市的住宅销售面积20.22%的分额，与福田持平，仅次于南山，这也充分地说明了宝安地产在深圳的地位已经明显得到提升。
2、宝安的经济结构导致贫富差距明显，高档房如（别墅需求市场不能提供），大量的收入较低的人群需求得不到满足。写字

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『叁』 市场营销：万科的市场定位

万科公布写字楼三大产品 定位城市新区
“北京核心商圈已经没有新增土地供应专了，所以写字楼市场真属正的市场空间在新区和新城。”毛大庆说，目前北京万科的写字楼布局在新兴产业区，但是项目的位置都是精心挑选的，没有道理的地块万科是不会拿的。
北京万科今日发布的写字楼产品线包括万科中心系、金域国际系和万科天地系三种。其中万科中心系以首开万科中心、天竺万科中心以及万科在七里渠的项目为代表，定位为北京万科写字楼中的最高端产品，主要为甲级或超甲级写字楼，是多业态纯商业综合体。
以住总万科•金域国际中心、金第万科•朗润国际中心为代表的金域国际系定位于中型城市商业广场和区域商务配套中心，一般紧邻产业园区或传统商务区，布局在融合住宅、商业、办公的城市综合体中。
详情：http://365jia.cn/news/2014-07-25/C0BE20E1B796832C.html

『肆』 住宅式公寓和普通住宅有什么区别

普通住宅：没有确切的定义，不归为其他类的，都可以归到普通住宅里。 公寓：一般建在大城市，大多数是高层大楼，标准较高，每层内有若干单独使用的套房。酒店式公寓：是指提供酒店式服务管理的公寓，始于1994年，意为“酒店式服务，公寓式管理”市场定位很高。他是集酒店、住宅、会所于多功能为一体的，具有自用和投资两大功效。除了提供传统酒店的各项服务以外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局，家居式的服务，让人有宾至如归的感觉。公寓是住宅的一种. 公寓住宅是指一座建筑物内有多个居住单元，可供多户居住的一种建筑形式。现代公寓住宅在1929~1930年间起源于德国，我国沿海城市于30年代开始兴建。 由于公寓的建造较晚，又必须坐落在离商业区不太远的地方，所以设计者不能先设计建筑物再选择场地，而往往要根据地形来设计，这样就形成了多种形状的平面。主要体型有周边式、一字型式、八字型式。此外还有T式、L式、H式、凵式、点状式等。 公寓住宅的层高一般在3.5米左右。房间组合，有一室户、一室半户、二室户、三室户、五室户等，其中以二式户、三式户为最多。许多辅助用房与正房连在一起，

使用十分方便，如卫生间与卧室相通，卧室与会客室、书房相通，阳台与起居室相通，备餐厨房与餐厅相通等。还有嵌墙壁橱、过道壁橱、餐具橱、以及现成家具，

致使室内的空间得到了充分的利用，又省却了居住者购买、搬运家具的麻烦，适合近代生活的需要。 公寓的出入口一般都比较华丽，往往在门厅前部设有

回车道，大门前檐有一个大雨蓬，大门入口的墙面上有壁龛凹槽，里面置雕像或花盆。进入大门之后，地坪、墙面、平顶等，多标新立异，以吸引租户。垂直交通主

要依靠电梯，有的公寓还设有专用的运输服务电梯。公寓里大多数装有暖气设备，并有供应热水的水管。高级公寓的厨房配有电冰箱。此外，还设有垃圾道、煤气、

蓄水池等。

『伍』 普通住宅、洋房、公寓各自的定义是什么，有什么区别

定义：

普通住宅：普通住宅，是指按所在地一般民用住宅建筑标准建造的居住用房屋。

洋房：洋房是具有欧美式样的房屋。一般为四面或三面临空，装修具有明显西方风格，备有客厅、餐室，有数套卫生间等结构的独立式或复式、别墅式住宅。

公寓：公共寓所，是商业地产投资中的一种居住地产形式。每层楼内有若干个房间和公共的走廊、厕所和浴室等。外形一般中规中矩，分为职工公寓和商业公寓，商业公寓可以自用也方便对外租赁，空间大小适当、布局规范紧凑，经济实用，相当于学校宿舍、出租公寓，也指旅店宾馆或别墅，更为经济实用。

区别：

1、特点

普通住宅：未采用标准高的建筑装修；无空气调节系统。

洋房：具有典型欧美式样。

公寓：户型面积小，30~60平米；精装修交房标准，拎包即可入住；配套设施完善；物业管理提供高于普通住宅的额外优质服务；销售价格一般高于区域整体水平。

2、面积

普通住宅：小，140平方米以下。

洋房：大，有多层。

公寓：较小，主力户型主要在90平米以下。

3、类型

普通住宅：

(1)按楼体高度分类,主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。

(2)按楼体结构形式分类,主要分为砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢混剪刀墙结构、钢混框架一剪刀墙结构、钢结构等。

(3)按楼体建筑形式分类,主要分类低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、其他形式住宅等。

(4)按房屋型分类,主要分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式住宅、小户型住宅(超小户型)等。

(5)按房屋政策属性分类,主要分为廉租房、已购公房(房改房)、经济适用住房、住宅合作社集资建房等。

洋房：花园式住宅、西式洋房、小洋楼等。

公寓：普通公寓，商务公寓和酒店式公寓。

(5)公寓家市场定位扩展阅读：

不同公寓类型：

住宅类公寓

用地性质：一般为住宅

产权类型：公寓

产权年限：70年

特点：

户型面积小，30~60平米。精装修交房标准，拎包即可入住。配套设施完善。物业管理提供高于普通住宅的额外优质服务。销售价格一般高于区域整体水平。

商务公寓

用地性质：一般为综合性用地（商住）或商业用地。

产权类型：商务公寓。

产权年限：根据用地性质而定，50年或40年。

特点：

一般处于城市核心地段及商务中心区。既可居住，又可办公。具备写字楼功能，在部分城市可注册公司。价格相对写字楼较低。首付最低5成，按揭最长10年。产权性质为商务公寓，非纯写字楼。

酒店式公寓

用地性质：一般为商业用地。

产权类型：公寓或商务公寓。

产权年限：根据用地性质而定，40年。

特点：

面积较小，主力户型主要在90平米以下，装修档次较高，大多位于城市核心繁华地带、商圈周边，交通方便，按照星级酒店的设施标准进行建筑的外部及内部设计，体现档次与舒适性，一般以只租不售和产权式经营为主。

大多聘请国际知名品牌物管公司，专业酒店管理集团提供专业、细致、科学的酒店式服务，因此物业管理费也较高。

普通住宅的特点：

1、未采用标准高的建筑装修。

2、无空气调节系统。

根据《高层民用建筑设计防火规范》GB 50045—95 中术语对高级住宅的解释：建筑装修标准高和设有空气调节系统的住宅。

根据北京市建筑设计研究院张锡虎教授级高工对该规范中条文的分析：由于条文中的用语是“和”而非“或”，因此高级住宅应该是同时具备“建筑装饰标准高”和“空气调节系统”的住宅。

洋房的来源：

《二十年目睹之怪现状》第四九回：“就在 五马路 租定了一所洋房，取名叫景华洋行。”

茅盾 《子夜》十二：“那五开间三层楼的大洋房就只三层楼上有两个窗洞里射出灯光。”

网络-公寓

网络-普通住宅

网络-洋房

『陆』 单身公寓的投资前景如何

几年前单身公寓是作为一种过渡性产品在市场出现的，而今它已经是人们居住体系中的一个有机组成部分，有它自身的特色并且占据一定的市场份额，适合临时性居住人群居住。现在再看单身公寓，它究竟是单身贵族的必需品还是社会上层的奢侈品？南京市场单身公寓是一个什么样的现状？投资单身公寓应该要注意哪些重要因素？回报率怎样？我们一起来探究一下。

买单身公寓七成用于投资

据中广置业高经理介绍，市场上购买单身公寓用于投资的占70%左右。在2005-2006年间，城中单身公寓的售价在每平方米7000多块，出租价格都在1800-2000元/月。而目前，房价大多已升至1.2万元／平方米以上，城中个别单身公寓已经到1.8万元／平方米，目前出租价格大致在2600元/月，少数月租金高达5000元。由于租价高涨，再加上租赁对象相对狭窄，一般单身空寓出租的“空置期”较长，这样也使很多的投资者对原本期望的回报率有所担心。

在满堂红置业曹先生那里记者也得到相同的观点，据他介绍，城中目前一些高端单身公寓的出租率仅仅在20%-25%左右，并不是很乐观，

但一般的单身公寓市场还不错，需求很大。单身公寓租赁的对象主要是外地来宁的商务人士、一些海外人员以及经济条件较好的年轻人，这些人群都具备一定的流动性，租期经常是1到3个月的时间。

短期租赁占多数

外地的王女士想在南京物色新的工作，打算先停留3个月时间再说，于是通过中介在城中一楼盘顺利租下一个30平方米的单身公寓，租金每月2100元。王女士告诉记者，自己目前的收入不算高，付房租时父母还出了一些钱，虽然这样的价格在单身公寓中不是最贵的，但自己目前的经济收入还是很难承受这样的价格，主要还是考虑到很多普通的合租房都要求半年以上的期限，而且老旧小区的安全问题没有保障，同时自己在南京停留的时间也不确定，最终还是选择了单身公寓，它灵活的租期比较适合自己。

王女士透露，这层楼上大约有16间单身公寓，有一半的房间现在有人居住，很多都是公务出差的人员，也有老外，流动性很强。

一些单身公寓被酒店外包

在采访的过程中记者了解到，一些知名楼盘的单身公寓都被酒店公寓管理公司外包，这类情况还不是少数，中广置业的相关负责人告诉记者，采用这样的方式可以使投资者省心，不必担心总是会出现“空置期”，在这种情况下，单身公寓的出租率高达80%，比如说，原本租金在3000元/月的，外包给酒店出租价格可能就是2500元/月，空置的烦恼解决了，但是投资者也牺牲了一定的经济利益，像君临国际、金陵王府、朗诗熙园等楼盘的单身公寓都有一部分采用这样的方式出租。

廖先生投资单身公寓有三年多的时间了，在接受记者采访时他说：“以前我这边每年都会出现1到2个月的‘空置期’，后来和酒店管理公司有了合作，月租金虽然有所下降，但是酒店的服务很到位，总收益好了许多，自己也不用去多烦心了。”

地段和物管水平决定投资前景

单身公寓本身的特点决定了它投资的特殊性，在投资的时候要注意哪些问题呢？我们一起来听听专家的建议。

在单身公寓投资方面，南京中住置业相关负责人认为，单身公寓的投资前景如何还是取决于它本身的定位，单身公寓要靠自身的完善来满足市场的需求。自身的完善主要是地段的优势、服务的配套、住宅设计的质量等问题。位于城市CBD的、各项售后服务能够做好的、室内装修设计精良的单身公寓很有投资价值，回报率也是可观的。在目前一窝蜂跟上来搞单身公寓的市场状况下，很多不注重上述因素的项目最终会沦为低档的“亭子间”。

苏鼎地产研究所宋坚所长认为，现阶段投资单身公寓地段优势凸显，社会上的高层白领、华侨和短期在南京进行商务活动和学术研究的人士是单身公寓的承租对象，在商业繁华地段、市中心高校周边的单身公寓投资前景看好。

中广置业高经理给出了他的投资建议，首先，希望投资者不要对单身公寓寄予过高的期望值，他认为，部分投资者将年回报率定在8%的高标准上是难免要失望的，南京市场上6%的回报率就已经很不错。

其次，投资单身公寓时，地点尽量选择在中央商务区，同时品牌好的物业也非常重要，单身公寓内最好能够引进接待厅、干洗服务等酒店式服务，满足一部分商务人士需求。在他看来，现在城中的单身公寓供应量虽然很大，但是真正注重物业品牌的还太少，大量发展不够成熟的单身公寓涌入市场，造成了“高不成，低不就”的状况，很多单身公寓的综合质量有待提高。