余额宝营销现状分析总结

① 如何分析营销现状

swot分析，分析企业当前的优势，劣势，机会和威胁，发现企业问题以及市场机会，抓住商机，促成销售

② 余额宝的发展和现状是怎样的

余额宝转出分为：普通转出：下一个基金交易日到账、预估2小时内到账、实时到账
1. 普通转出在下一个基金日到账（工作日当天15点（不含15点整）前为一个交易日，工作日15点后算下一个交易日）。
如：周四15:00~周五15：00申请转出，下周一24:00前到账；周五15:00后~下周一15:00前申请转出，下周二24:00前到账。
2. 预估2小时内到账，支持的银行：工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行、交通银行、平安银行、兴业银行、杭州银行、浦发银行、光大银行、民生银行、广发银行、中信银行、宁波银行快捷、邮储银行快捷、上海银行、华夏银行
需要在支付宝手机端操作，需日累计≤5W（其他方式转出，不占用2小时渠道额度），且在支持银行的服务时间范围内。
3. 实时到账支持的银行：支持光大银行、平安银行、招商银行三家银行的卡通。

③ 网络营销现状分析

一、网络营销的概念
我国当前尚未对网络营销给出统一的概念，不同的专家学者有各自的概念界定。综合来看，网络营销可以被定义为利用互联网、通信技术等网络形式，开展针对用户的营销活动。网络营销是借助网络平台进行营销活动的销售模式，是传统营销的新发展，其主要目的是达到销售目标。网络营销的主要特征表现为：经济性、实时性、交互性、广泛性。
二、我国网络营销的现状
（一）发展势头迅猛。
伴随着计算机网络的普及，网络营销获得了良好的发展契机，在今年来呈现快速发展的态势。自1997年网络营销起步以来，很多企业开始关注网络营销。2000年开始，网络营销市场开始形成，营销工具与手段日益多样。截止到2008年，我国的网购人数已达6329万。2010年的统计数据显示，参与网络销售的买卖双方人数约为4.5亿。2010年至今，网络营销的发展更为迅猛，已经在很大程度上改变了人们的购物方式，且在未来很长一段时间内仍将继续保持良好的发展势头。
（二）网络竞争意识不强。
很多企业已经认识到网络营销的巨大价值，相继建立起企业网站，但在网站的后期投入及网站维护方面并没有过多关注。企业依然沿用传统的营销手段，意识不到开展网络竞争的必要性。企业难以利用网络在同行业间第一时间抢占市场，使得很多网络营销机会流失，企业不能从网络营销中获取利润，便无心增加投入，使网络营销的发展停滞不前。有的企业则将网络营销神秘化，认为其技术含量过高而不敢涉足，丧失发展机会。
（三）网销利用率低。
多数网络页面会包含一些企业或产品的推送广告，但这些广告的技术含量并不高，很多仅仅是展示企业名称及联系方式，网络的作用仅是展示通讯方式，使网络营销的潜力被埋没。
（四）诚信难以保障。
网络营销不同于传统销售模式，买卖双方的交易过程都是通过网络进行。由于当今的市场体系不够健全，假冒伪劣、以次充好的行为屡禁不止，在网络营销中此类问题同样不可避免，且网络交易这种形式使得退换货、资金追讨存在较大的困难。通过网络进行营销诈骗的案件越来越多，降低消费者对网络营销的信任度。部分网销产品在运送过程中会被故意掉包，通讯地址、联系方式等个人信息可能被商家、快递非法利用，这些都是网络营销在诚信领域应该规避的问题。

④ 分析一个企业营销现状应该包括哪些方面

1、广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重内新定位消费者的新容方法，专注于更自觉感兴趣的特定产品上。

2、社会化

品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。

3、放入购物车

许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。

4、提醒我服务

(4)余额宝营销现状分析总结扩展阅读：

营销途径：

1、细分目标市场：

2、细化订单供货标准：

按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。

3、推行供应链管理：

4、健全品类管理体系：

品类管理体系的建立直接影响品牌生命周期和市场服务亲和力，是检验烟草商业企业营销能力强弱的标志之一。

品类管理要基于企业的品牌规划，保证品牌集中度和市场适销价值最大化。

5、确立服务营销理念：

提升服务营销能力，关键是要树立以服务营销为基础的营销理念，并在此基础上不断创新营销方式。

⑤ 余额宝的营销市场目标和经济目标

余额宝是通过别人的钱生自己的钱，营销市场目标是将全国人民纳入客户群

⑥ 销售分析和总结怎么写

写作方法：

第一、年度销售任务总体完成情况

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。

2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。

3、给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意，一是“多提建议，少提意见”，意见是光抱怨，却没思路，建议是，不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。二是多出选择题，少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式，不要问领导这些问题怎么处理。

第四，充满希望，寄予未来

既总结了成绩或成果，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了。

因为除了做销售总结之外，销售人员还要做具体的年度销售计划，所以，在这里，可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。

⑦ 营销情况分析怎么写

月分析

⑧ 余额宝的现状

今日有一则令人震惊的消息传出：根据天弘基金最近公布的2018年三季报显示，截至今年三季度末，余额宝规模缩水至13239亿元，比二季度末的14540亿元减少了1301亿元，减幅高达8.95%。这是继上个季度规模缩水2352亿元之后，余额宝再次出现失血状况。

为此，很多好事的学者纷纷撰搞，认为传统银行改变了，余额宝却要死了。据他们测算，如果余额宝按照这样的幅度减少下去的话，余额宝的存量资金大概会在10个季度后流失殆尽，届时余额宝也将在2021年走向消亡。

而我们认为，要说余额宝将走向死亡，则有些危言耸听。但不可否认的是，余额宝对投资者的吸引力在不断下降，目前正陷入如何通过变革和创新走出现实困境。而这回余额宝的规模又一次大缩水，主要原因有以下三个：

首先，余额宝的收益率少了，最高收益率一度达到7%，而目前已经跌到了2.6%，这与一般的银行存款利率也相差不多了，余额宝的优势已经不复存在。唯一的优势是可以随时支付。于是大量资金开始流出余额宝。

再者，在余额宝诞生后的短短几年时间里，其他各类货币基金都陆续诞生，其中就有银行和金融机构推出的宝宝类产品，现在货币基金业的竞争越来越激烈了。这就使得流向余额宝的资金被其他货基给分流，余额宝规模由增长放缓，到了现在的负增长。

最后，之前为了控制余额宝规模的迅速扩张。余额宝的个人持有额度上限从100万元下调到10万元，余额宝个人单日申购额度限制在2万元以内，最近更是将所有货币基金的单日T+0赎回上限设置为1万元。在经历了多次“挥刀自宫”之后，余额宝把更多的投资者限制在门外。

平心而论，余额宝的横空出世，改变了中国银行业，当年马云那句豪言壮语：“银行不改变，我们就改变银行”。随后，2013年6月，余额宝横空出世，从短短18天就实现了从0到66亿的飞跃，3个月后突破了500亿元，当年规模就增长到1853亿，这让国内各大银行感受到了余额宝的历害。

于是，银行们已经意识到余额宝对银行存款的虹吸作用，他们马上采取应对措施：一方面，各大银行提高了支付转账额度限制，竭力阻止储户把钱转投余额宝。但是余额宝明显高于储蓄的息差，银行根本阻止不了民众追求财富的脚步。

另一方面，各大银行也开始模仿余额宝推出各种各样的宝宝类理财产品，开始用马云的方式来对付马云。但此时，马云的余额宝已经成功做大，而且各界对其也是好评连连，传统银行对马云的余额宝已经感到无能为力。

要不是今年以来，余额宝在投资上设置限购门槛，以及余额宝的收益率连续破4%，跌至3%以下，估计现在余额宝的总规模还是在迅速扩张呢。可能有人会问，自去年以来，余额宝的收益率为啥会直线下跌呢？实际上，是整个货基的收益率都在下降。

一方面，余额宝高收益率，主要是它通过“聚沙成塔”的方式，与银行进行谈判，以协议存款的形式借给银行，余额宝拿的是银行间同业拆借利率。同业拆借利率肯定要远高于银行存款利率。

而现在，央行的货币政策偏向宽松，10月9日宣布第四次降准，释放了7500亿元。本周一，又宣布投放1500亿再贴现、再贷款，定向支持中小企业发展。在这种情况下，银行同业资金都很充裕，市场利率越来越下调也就不奇怪了。

另一方面，余额宝在投资方面比较保守，不像其他宝宝类货币比较激进。从三季报来看，其投资方向主要是银行协议存款，而投向债券、国债等收益率相对高一些市场的资金占比都很低。这就直接导致，只要央行奉行结构性宽松政策，余额宝的收益率就直线下滑。

此外，货基的T+0制度也要迫使余额宝必须留下一部分闲置资金，而这部分资金不能用于投资，只能躺在账上，也就很难获得较多的投资回报了。

当年声称要改变银行的余额宝，一不小心成为了中国银行业的“启蒙者”，被裁入史册。但随着利率市场化的到来，利率双轨制将逐渐融合，央行目前也正在逐步放开银行存款利率的上限。未来中国银行业的存款也将走上市场化的道路。

届时，投资者把钱存银行与存余额宝的差距不会太大，特别是大额存单的利率放开，余额宝的优势将不复存在。所以，如果余额宝要生存下来，只有利用好原来的声望和口碑，积极求新求变，否则很可能会在与国有银行业的竞争中被淘汰出局。余额宝改变自己的时候到了。