香飘飘奶茶为何能做到十亿？
香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。
为何香飘飘能取得今天的成就，这绝对不是偶然因素形成的，很多从事食品销售的朋友对此感到不可思议，许多从事类似产品的朋友打电话询问笔者，一杯奶茶为何会有这样大的市场？
在即有的市场中寻找相对空白市场
现在许多食品企业的厂商都在抱怨竞争激烈，内需不足，实际上竞争激烈是大伙都在同一个市场抢饭吃，需求不足是需求得不到满足，作为珍珠奶茶，早在1985年被台湾人发明以来，红遍台港澳以及大陆。但是销售的场所和终端基本上是奶茶店和茶餐厅，而且所谓的珍珠淀粉含量很高，所谓的奶茶不含牛奶和茶叶的成分，年轻的消费者被蒙在鼓里，为了图好喝而已。在香飘飘奶茶问世之前，几乎没有多少厂家和商家看到这里的存在的商业价值。
为什么所有奶茶厂商集体无意识的对此听之任之呢？
除了喜欢模仿老套路的惯性思路外，更在于对消费者，尤其是年轻消费者的所思所想，笔者四年多前在为香飘飘奶茶做调研的时候，发现现存的奶茶存在以下问题：
小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。女性喝奶茶容易患乳腺癌.面部长斑.，提前衰老。男性喝奶茶会造成精子大量死亡，列腺素的合成停止，最终影响男性性功能和不育症。幼儿喝奶茶会智力和骨骼发育障碍，还能影响神经系统健康。孕妇喝奶茶的危险更大，反式脂肪酸能通过胎盘转运给胎儿，还能进一步通过母乳传给婴儿，导致婴儿生长发育停止、代谢失调，严重的可能会夭折。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。
奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸，这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。近年来的研究表明，反式脂肪酸会对人的心脏产生危害，并且会干扰人体的正常代谢作用，这种物质对人的影响是可积累的。无论男女老幼、无论0岁还是100岁，喝了奶茶，都会受到这种物质的不可逆的伤害。
而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征：
核心目标消费群：
年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性
由于女性占奶茶消费群的 68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
现代年轻女性消费心理新动向
1、女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。香飘飘杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。
2、女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。香飘飘奶茶的方便杯、高纤椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。
3、女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。香飘飘的品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立动向。
4、女性的即时动向。希望节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。香飘飘杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求。
5、女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。
6、直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。
7、感性的倾向。“感觉”好的商品更能打动女性消费者
女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。
能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。
平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢购买“温馨”、“可爱”的商品。
根据以上的奶茶产品和消费者心理研究，香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。
为此选定绰号有“奶茶”之称影视红星刘若英，可惜笔者与刘若英的经纪代理人反复联络，回复只有一个答案：刘若英不给非知名品牌代言！于是经过反复考虑选用在男女消费群都有号召力的明星陈好代言，回忆这段往事，让人感慨万千，当时的香飘飘。是多么的不起眼，即便拿出300万巨资都请不动明星代言，而今却获得了突飞猛进的发展，在这里劝解那些奉行明星做代言打市场企业，保持冷静，没有好的产品，没有为消费者提供更贴心更独特的价值，即便把张曼玉、刘德华请来也不一定能获得成功。
为了突出香飘飘的产品特征，名称属性，以及消费追求的自然健康、清新自在的风格，于是在香飘飘VI设计中使用了可爱具有张力的翅膀，真正在品牌形象上激活了消费者眼球和感觉，如下图：
如果知道了“变”，就个跟着“变”，那还差一点，认识“变”，同时领导“变”，这才是智慧之举——南怀金
香飘飘人性化价值创新开辟蓝海市场
当然，香飘飘奶茶的成长可以说，并非一帆风顺，当初在郑州做样板市场的时候，一个月的销量连40件都没有，虽然郑州的大中小学众多，当时在学校周围的食品店进行分销，即便免费给学生提供热水冲泡，但效果并不理想，那么靠什么香起来呢？
1、配方创新，让消费者爱上她
香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态，借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，你知道吗？100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热量。不仅减少了爱喝奶茶消费者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起来QQ的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种铁别的口感，并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我们都知道香飘飘奶茶的生产所在地正是茶圣——陆羽的家乡，更是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这样一种品牌背书与配方相结合，塑造了与众不同的品牌文化和品牌内涵。
2、形象创新——让消费者产生梦幻的感觉
现在看来香飘飘把装上的那对翅膀，不是很显眼，但是在当初进行包装调整的话，在采用什么什么样的包装形象，笔者和同事们当时消耗了不少脑细胞，最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉，在选择代言人方面，本来是邀请台湾知性女性刘若英作为代言，但是她从来不给非知名品牌的作代言，后来才选择了陈好，虽然不是很完美，但是凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。一时间许多企业纷纷跟进，例如联通、福马等等都把翅膀当作了来用，但唯有香飘飘的天使形象成为许多女孩子喜欢的形象。
3、扩大5毫米，口感变变变
香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
4、方便到家，创造新生活方式
香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费创造新价值关键所在，在香飘飘奶茶出现之前，传统奶茶不论是在营养、口感，还是方便性、时尚性、休闲性方面都仅仅20年前那个台湾来的老古董而已，与不断变化的都市生活与饮食文化存在着明显的落差，香飘飘奶茶事实上是在原有奶茶基础上进行了全方面的价值创新，赢得了经销商和消费者的心身，后来我们看到一个很奇怪的现象，许多本来在街头奶茶店买即食奶茶的消费者，纷纷一箱箱把香飘飘买回去，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗？当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。
香飘飘不是第一个发现这个空白、结构性的市场空间的，但是通过不断的创新和大手笔的运作，真正唤起了全天候奶茶市场的潜力。
事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头：
产品 品牌定位 品牌地位 渠道形态
传统奶茶 口感嫩滑 休闲饮料 无强势品牌 主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制
第一代杯装奶茶 口感更加多样行，更加健康 时尚美丽 通过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝
第二代杯装奶茶 将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味轻松张扬个性 强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足市场需求
第三代杯装奶茶 出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者 可能出现奶茶体验店和生活馆
我们可以发现，目前的杯装奶茶市场，也仅仅从传统奶茶形态，专省纪委第一代杯装奶茶时代。产品创新的空间、市场细分空间、价格空间、品牌塑造、渠道分销的空间才刚刚开始。第二代白装奶茶的革命还未开始：
产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开发：
女性瘦身零食：针对不少减肥期间的女性很少吃主食、正餐，却把零时当作主食的现状，深度开发相应的低热量、高纤维、口感好的零食，诸如果冻、海苔、红薯条等
女性休闲零食：女性常常在看影视节目、逛街购物、等人闲聊的时候，嘴巴也不闲着，总是吃一些话梅、瓜子、奶茶来打发时间，关键在于这样往往是在我自沟通，这时候女性吃零食就像在自言自语，所以男士担心自己的女友、老婆太唠叨的话，让他多吃一些零时就可以了。基于此我们把原有的产品重新进行定位，将日常的蜜饯干果等零食作为零食女人的必备品一样进行推广，就像男人抽烟一样，这是一个永续稳定的大市场。
抗压舒缓心情的零食：有句话说得好“男人的情感在事业，女人的事业在感情”。女性由于是典型的情感动物，对此非常敏感，由于经常处在情感的纠葛中，为了缓解这样的焦虑，往往通过食用大量零食来宣泄，加上女性社会地位的日渐增高，面对多方面的压力和挑战，因此开发缓解身心疲惫的零食产品是非常有前景的，而这一市场还没有成熟的产品，但是像一些含有矿物质的干果、让人心情愉快的巧克力、香蕉、稳定情绪的奶制品，调解面部紧张的口香糖，及让心绪平稳的碱性食品，都可以作为女性抗压零食进行开发，成为女性特别享用的零食套餐。
漂亮零食：事实上很多化妆品对女性的皮肤改善是有限的，很多营养成分是无法被皮肤吸收的，这样就有必要把一些含有特殊活性成分的零食，作为以内养外的美丽主张进行开发，如维生素含量C很高的猕猴桃，活性成分众多的蓝莓，完全可以进行深度开发，因为美白化妆品的重要成分就是维生素C，而化妆品的维C很容易被氧化，通过内补是一个很好的途径，其实统一的鲜橙多“多C多漂亮”就是打了这个擦边球，获得成功的，现在零星吃各种鲜花，如果针对女性的心理和生理进一步开发的话，将会有很大的前景。
而奶茶本身的品质也需要不断的提升，很多的奶茶根本不含茶粉，但是据联合国粮农组织的报告说，绿茶是最好的营养保健饮料，事实上奶茶生产厂商，应该对此深度开发，对那些喜欢喝奶茶，又害怕热量超标的女性来说，减肥美容奶茶的市场空间是显性存在的。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理，尤其是女性消费者内在把握不当，因此为其他奶茶企业杀出重围带来了机会。
综上所述，奶茶，尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，比如茶风暴奶茶连锁，与美国奥利奥饼干，异业联盟，开辟早餐市场，告诉我们，那些有至于在奶茶领域建立强者地位，不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场，引导消费，成为休闲食品的时尚风向标，是完全有可能的，牛奶一家企业可以做到上百亿，奶茶为什么不能呢？随着中国社会生活工作节奏越来越快，中国还有许多休闲食品，如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间，你发现了吗？
『贰』 做立顿奶茶的销售怎么样
>?你那是什么销售模式?营业员?是促销员把!(因为一直站着) 难道他开了专卖店?但你又问了回超市市场?呵呵搞不清楚答你到底做什么的了?业务员?(业务员不是站着,是跑着!)
东西能否销售出去,不光是你一个促销员能左右的.要看你所在地的消费市场以及你工作超市的业绩好坏.还要考虑公司对你的支持,业务员对市场把控与商超人际关系.你只是个他们销售意识的一个实现工具,关键在于你的领导指定怎样的销售指标又如何去操作这个市场以及你对你领导提出来的销售思想接受程度.其次才是体现你能力多少的最后一环节,如何用你的语言打动顾客.其实促销员只要牢记一点就可以了,我的商品最好!地球人都知道!
说到底,你愿意不愿意去做,关键在你的工作地点是否有利,并不是每个超市的业绩都很好.关键在于你的领导对你的支持,他们才是整个销售主力军!
...如果选择了,就勇敢去做.相信联合利华的势力,奥妙,中华牙膏,夏士莲,力士,旁氏 等等都是他们搞的
『叁』 立顿奶茶广告词
立顿冬日奶茶，情浓意更浓！”
『肆』 立顿奶茶总公司
今天的立顿公司是联合利华（Unilever)的一个组成部分。
联合利华是世界上最大的日用消费品生产公司之一，它在1930年由英国的利华肥皂公司(LeverBrothers)和菏兰的人造黄油公司（MargarineUnie)组成。八十年来，它不断扩大自己的商品系列，发展新产品、购买兼并其它公司和品牌。
两步兼并
到今天为止，它在全球二百多个国家都有工厂、生产基地，它庞大的产品系列，覆盖了从食品、饮料到家庭清洁用品。2008年，联合利华的年营业额是400.5亿欧元，其中70.7亿欧元来自饮料和冰淇凌业务。立顿的年营业额没有特别报出，但应在其中占有不小的比例，立顿是联合利华中的十三大品牌之一，这十三大品牌占它全年营销额的70％以上。
与其它许多弛名的国际公司相比，联合利华是低调的，许多人包括我自己在内，从来都没有注意到联合利华这个名字，虽然在美国，很多年来，我一直在用它的产品。这次要写立顿的文，我才发现家里的和平鸽香皂、庞得润肤油、海乐蔓沙拉酱、阿若马香醋、巴托莉意大利面条酱、班和洁瑞冰淇凌等等都是联合利华的产品。
立顿的北美公司在1938年被联合利华买入，而立顿全球公司却是在1972年被联合利华买入的。目前，联合利华公司拥有两个知名的茶品牌，一个是立顿，另一个是英国布鲁科帮德茶公司（Brooke Bond)，英国人人皆知的PGtips就是它的产品。
新集团 新尝试
哈佛大学商学院教授桥富瑞?琼斯（Geoffrey Jones)写的《联合利华的再生：传统和更新》一书中提到，在买下了立顿全球公司之后，联合利华在茶和饮料方面进行了两个尝试：第一个尝试是在上世纪八十年代，试图把美国冰茶介绍给欧洲，在意大利、法国做了大量的广告宣传，但效果不理想，根本的问题是因为立顿冰茶的发展是以迎合美国市场和美国销费者的口味为前提的。直到二十世纪九十年代，欧洲人才逐渐接受了冰茶的概念，喜欢喝冰茶的人才多起来。
第二个尝试是在1991年，联合利华与百事可乐在北美成立了合资公司，制造瓶装即饮冰茶。2003年，联合利华又与百事可乐成立了第二个合作公司，面向其他饮茶市场。联合利华与百事可乐合作，是因为近二十年来，世界即饮冰茶的市场增长很快，希望通过借助百事可乐的销售网和销售经验来打开新的市场。
联合利华在1992年进入中国市场，经历了各种市场和产品的尝试：1999年购入北京茶叶总公司和北京茶叶加工厂，同时发展京华袋泡茶，作了大量的宣传，希望能以“京华”这个品牌占领中国北方花茶市场，但它在2002年停止了北京茶厂的袋泡茶生产。以后，它又在2003年推出了立顿绿茶和茉莉花茶，2004年推出了奶茶、柠檬茶速溶系列，2005年推出了袋泡茶草本茶系列。
我在国内时，没有品过立顿茶，但是发现它的奶茶和柠檬茶被不少以前不喝茶的年轻人所喜爱。有些过去喝红茶的人，也慢慢喜欢上了立顿的红茶。
新东家 新逻辑
根据桥富瑞教授的观点，在这八十多年里，联合利华自创和购买了几百个品牌，但一个品牌在一个市场上的成功，就是对如此有世界市场经验的公司来说仍然是个迷：要合适的产品、合适的宣传、合适的时机三者齐备。联合利华每一个成功的品牌，都是在不断尝试，甚至失败的过程里树立起来的。
因为联合利华的发展历史、它的全球性和跨行业的多样化经营，这个公司常常被美国学术界做为国际商业集团的案例来研究。
桥富瑞在他的结论中提出，在今天紧密联系的全球经济环境里，联合利华这样包罗多种产品的跨国公司有五大优势，分别是市场和品牌优势、丰富的收购经验、高水平的科研、广泛的社会影响力、本土化和专业化。
为了适应商业全球化的21世纪，联合利华与北美、欧洲的饮料和食品跨国企业一样都在横向地扩大它们的产品，加强它现有品牌的声望和世界市场份额。同时把亚洲、非洲，特别是中国，变为它最重要的市场。去年9月，联合利华投资5000万欧元在上海建立了研究所，重点开展中草药和天然活性物基础研究。
『伍』 立顿奶茶主要卖点
立顿奶茶不同于其他奶茶，其他奶茶一点茶味都没有 都是奶精味 但立顿奶茶有奶和茶共同的味道。
『陆』 立顿奶茶
还是要看你的口味偏好。
如果喜欢那种奶味比较重的，建议你喝立顿内奶茶金装倍醇，是包装容上有蓝色的那种，比较贵，但是茶味和奶味都很浓厚，让人感觉很享受。
如果你不是那么喜欢奶味，那就喝立顿奶茶香浓原味，味道也不错，茶味浓一些。也比较便宜。
另外还有立顿港式特浓奶茶，是模仿香港茶餐厅的奶茶来做的，茶味和奶味都特别重。如果只是刚开始喝奶茶，可能不习惯，但是喝惯了的人都会喜欢。
当然如果你喜欢巧克力味或者香草味的，也可以试一试立顿巧克力和香草奶茶。
『柒』 立顿奶茶有广告语不
立顿奶茶
活力美味天然
无论何时何地，立顿奶茶在温和提升您精神的同时，给身体补充营养，让您充满活力。
一天开始，唤醒身心，工作间隙，恢复活力。用餐时分，倍添美味。
立顿奶茶香浓原味
香浓原味纯正幼滑立顿奶茶立顿奶茶香浓原味，奶和茶的完美融合，香浓幼滑。源自精选手工采摘的立顿上等即溶红茶，配以优质奶粉，复含天然营养有益成分，让您自然怡神。
立顿奶茶清新怡神口味
清新怡神自然清香
立顿奶茶清新怡神口味，口感顺滑，自然清香，特别适合喜好清淡口味的您。奶茶中的新体验，感受清香淡雅，自然怡神，让您身心舒畅，唇齿留香。
立顿奶茶金装倍醇口味
金装倍醇双倍幼滑
立顿奶茶金装倍醇口味，加入双倍的牛奶，至香至醇，是奶茶中的极品，让您尽享双倍的细腻幼滑，馥郁香浓，诱惑难以抵挡。让您活力倍增，回味无穷。
立顿浮香泡沫奶茶
丰盈泡沫醇厚口感
全新立顿浮香泡沫奶茶，丰盈醇厚的泡沫，层层浮动着奶茶的诱人芳香，与香滑奶茶细腻交融，每一口都精致优雅.这一刻，温暖和舒欣流遍全身，给你一个发自内心的拥抱。
『捌』 立顿奶茶有哪几种
立顿绿茶立顿绿茶，选用来自天然无污染的著名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，带给您更多的甘醇。立顿绿茶，像阳光般，焕发您的活力，照亮您生活的每一天。 立顿茉莉花茶 立顿茉莉花茶，选用来自天然无污染的著名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，带给您更多的甘醇。立顿茉莉花茶，香而不浮，爽而不浊。 立顿柠檬茶立顿柠檬茶是立顿上等即溶红茶与天然柠檬口味的美妙结合，兼含柠檬的清新果香和红茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人体每天所需的维生素C，天然健康。立顿柠檬茶让您在清爽舒畅的感受中焕发神采，振作精神。 立顿世界领先的生产工艺带给您方便的速溶包装，可用冷、热水直接冲调，让您随时随地享受舒爽清新一刻。冰水冲调更能为您带走夏日的炎热和疲劳。 立顿苹果茶立顿苹果茶是立顿上等即溶红茶与天然苹果口味的美妙结合，兼含苹果的清新果香和红茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人体每天所需的维生素C，天然健康。立顿苹果茶让您在清爽舒畅的感受中焕发神采，振作精神。 立顿世界领先的生产工艺带给您方便的速溶包装，可用冷、热水直接冲调，让您随时随地享受舒爽清新一刻。冰水冲调更能为您带走夏日的炎热和疲劳。 立顿奶茶活力 美味 天然 无论何时何地，立顿奶茶在温和提升您精神的同时，给身体补充营养，让您充满活力。 一天开始，唤醒身心，工作间隙，恢复活力。 用餐时分，倍添美味。 立顿奶茶香浓原味 香浓原味 纯正幼滑 立顿奶茶香浓原味，奶和茶的完美融合，香浓幼滑。源自精选手工采摘的立顿上等即溶红茶，配以优质奶粉，复含天然营养有益成分，让您自然怡神。 立顿奶茶清新怡神口味 清新怡神 自然清香 立顿奶茶清新怡神口味，口感顺滑，自然清香，特别适合喜好清淡口味的您。奶茶中的新体验，感受清香淡雅，自然怡神，让您身心舒畅，唇齿留香。 立顿奶茶金装倍醇口味 金装倍醇 双倍幼滑 立顿奶茶金装倍醇口味，加入双倍的牛奶，至香至醇，是奶茶中的极品，让您尽享双倍的细腻幼滑，馥郁香浓，诱惑难以低档。让您活力倍增，回味无穷。 立顿“草本茶尚”系列 立顿清衡茶，将这些大自然的精华与上等绿茶精心调配，清爽好喝，汲取草本精华的天然力量，让你拥有自然平衡的活力。 立顿沁醒茶，精选上等绿茶融入天然柠檬和薄荷，清澈可口，带给你神清气爽自然活力。 立顿丽颜茶，百分百保留纯天然花朵精华，芳香甘美，缔造花般娇颜，自然活力，散发你的魅力。 立顿纤扬茶，精选的荷叶与桑叶更融入天然的新鲜绿茶和桂花。让你在感受悠悠花香的同时，轻松保持体态轻盈，绽放活力姿彩。
『玖』 立顿奶茶商业合作计划书
参考 前瞻产业研究院 发布的商业计划书
商业计划书的基本内容
第1章：摘要
第2章：公司基本情况
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
第3章：主要管理者情况
姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
第4章：产品/服务描述
产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
第5章：研究与开发
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
第6章：行业及市场
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
第7章：营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
第8章：产品制造
生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
第9章：管理
机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
第10章：融资说明
资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
第11章：财务预测
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
第12章：风险控制
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
第13章：附件
商业计划书的编制要求
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，因此其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。