色彩营销策划

A. 形象顾问与色彩顾问有什么区别哪里有比较专业的培训

形象顾问类似于外表仪态上的顾问，包括：广义上讲：视觉外表，肢版体语言，抽象形权态等，都属于形象范畴，形象顾问就是对这些知识研究比较深入的人群。目前在中国普遍定义为：形象顾问即色彩顾问 ，是针对“人”进行视觉外表和肢体语言研究的专家。主要工作内容是：为个人形象管理和礼仪修养进行规划和辅导的咨询服务；为企业或组织进行员工形象、行为举止、沟通技巧和商务礼仪等咨询培训服务。

而色彩顾问则是多是指色彩的搭配，例如，衣着和妆容等。色彩顾问目前在中国普遍指的是为个人提供色彩搭配咨询的职业，是运用专业的工具对人的用色规律及衣着风格进行诊断、设计的专业顾问。为人们找到最适合自己的服饰用色、染发用色、妆容用色、搭配方案、款式、发型等形象定位，从而彻底解决人们所有的形象问题。

形象顾问以及色彩顾问，请咨询当地劳动或人事部门，看有没有正规的培训机构，若是没有，则要到大一点的城市才可以有正规的培训机构。

B. 谁能帮我写份3000字的营销策划书

电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……
铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？
随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用
广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲
广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑
广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象
人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：
1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：
诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。
同情式：这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的。
设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。
幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高注意力，加强信息的深度与广度。
启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。
3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。
二、突出产品独特的卖点
因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。
三、名副其实的宣传
广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年（全球品牌网）比较流行的“黄金搭档”就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用‘黄金搭档’确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对功效绝对化的肯定内容。因夸大疗效被禁播。
广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。
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来自：远播网市场营销频道(market.114study.com/?ybtg=zhuyanxia)

C. 什么是视觉营销

视觉营销的概念从形成之初的本意上讲是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示售卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。

视觉营销的研究范畴开始主要集中在实体零售终端卖场的商品视觉展示设计领域，当时对于视觉营销的含义有着不同的表述，大致可以归纳为三类观点。一类观点着重强调商品的陈列和展示对视觉的冲击，并以此达到促进商品的销售。

认为视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注产品。另一类观点则糅合了商品展示技术、视觉呈现技术和市场营销策略，强调了商品展示技术和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合。这类观点虽然强调了商品展示技术和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合的重要性，但仍然只将视觉营销界定在“商品的终端卖场”这一领域。还有一类观点则是在上述两类观点的基础上，将视觉营销由“商品的终端卖场”领域扩展到其他领域，并深入到对消费者心理层面的影响方面研究。

在实际应用领域，视觉营销也用“VMD”来表示，是“visualMerchandisdwesign”的缩写，有时候也称为商品计划视觉化。实际应用当中的VMD，涉及商品的陈列、装饰、展示、销售、企业理念以及经营体系等，需要跨领域的专业知识和技能，并不是通常意义上理解的商品展示与陈列，而是包含环境以及商品的店铺整体表现。

VMD的概念产生于20世纪七八十年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。视觉营销是将MD（Merchandising，商品或商品企划）、SD（StoreDesign，卖场设计与布局）、MP有机结合而营造的一种店铺氛围，完美地展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围是明确地传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心理需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的的一种过程。

MP（陈列技法）中主要包含三个内容：VP、PP、IP。VP，其作用是表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进入店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。VP一般是由设计师布置在橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等场所。

PP，其作用是表达区域卖场的印象，引导顾客进入各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。

PP一般是由售货员、导购员等布置在展柜、展架、模特、卖场主体等区域。

IP，其作用是将实际销售商品进行分类、整理，以商品摆放为主，是清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是商品主要的储存空间，是顾客最后形成消费必须要触及的空间，也叫作容量区。IP设置的空间区域为展柜、展架等，一般由售货员、导购员负责管理。

从以上内容可以看出，VP是卖场中展示效果最好的，其次是PP，接下来是IP；但在不同的产品类别、不同的品牌中，VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常PP在店铺中所占比例比较大，JACKJONES、ONLY都属于PP展示比较大的陈列模式，而中高档女装通常IP中侧挂占比较大。国内的品牌例外、江南布衣等都属于IP展示比较大的陈列模式；但现在VP展示越来越得到品牌的重视，很多品牌在原有卖场内的PP和IP展示的基础上加入更多的VP展示，例如韩国品牌依恋（ELAND）及其下属品牌都属于VP展示较多的陈列模式。其实VMD的统筹就是品牌形象定位的统筹，而陈列模式的定位就是形象定位中的一环，不同风格、不同类别的产品陈列的模式各有不同，如何让产品在卖场得到最好的表现，同时又有与众不同的风格是品牌需要研究的课题。

因此，VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果，目的是打造一个让目标顾客容易看、容易选、容易买的卖场空间环境，让商品与销售额产生直接联动。从顾客的角度来讲，VMD的实施要使顾客容易看到、容易看懂、容易选择、容易购买，是直接与容易购买相关联的。从品牌店铺的角度来说，VMD就是容易在终端产生销售的意思。从导购员的角度来看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易尝试，也是直接与容易销售相联系的。

由此可见，VMD一般要注意以下三点：

（1）VMD是根据企业理念决定的。

（2）VMD把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表现出来。

（3）VMD要考虑如何发出商品信息。

从长远看，VMD将成为今后大力发展的一个领域。在国内的实际应用中，VMD还包括三大部分：

SD（StoreDesign）：店铺空间设计与规划布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陈列形式。

MD（Merchandising）：商品计划、商品策略。

在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%。从比例中可以看出，VMD非常强调商品的重要性。

从本质上讲，视觉营销是将视觉这一心理现象对商品个别属性的反映，作为影响消费者行为的主要因素，结合视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。以此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。视觉营销是一种新的营销策略和一种新的营销方式，它结合了市场营销学、心理学、视觉识别设计、视觉传达设计、零售卖场设计及商品展示等学科知识。作为市场营销的一个新概念与新领域，视觉营销注重的是在产品设计、传播策划和空间设计三个领域（而非仅限于终端卖场）中有关视觉对市场营销影响的研究，讨论的是如何将视觉识别设计与视觉传达设计原理、零售卖场设计与商品展示技术运用于产品设计、传播策划和空间设计领域，在产品造型、产品包装、广告策划、卖场设计、商品展示甚至企业整体识别管理等方面对目标消费者形成整体的视觉冲击，并以此来吸引消费者注意力，争取目标消费者、挖掘潜在消费者而获取经济利益。市场营销学和消费心理学是它的基础理论，视觉识别设计与视觉传达设计、零售卖场设计与商品展示是它的核心技术。

作为一种新的营销策略和营销方式，视觉营销在实践中，已经从百货、服装服饰、广告等行业的运用，发展、拓宽到其他行业，如医药、互联网行业等；从商品展示技术和视觉呈现技术在销售领域（主要是终端卖场）的运用，发展、拓宽到传播策划、空间设计，甚至企业的整体识别管理等方面。

视觉营销是近年来才兴起的一个学术概念，视觉就是我们所看到的，传达则是通过某种形式表达出来。视觉传达是人与人之间利用“看”的形式所进行的交流，是通过视觉语言进行表达传播的方式。不同的地域、肤色、年龄、性别、说不同语言的人们，通过视觉及媒介进行信息的传达、情感的沟通、文化的交流、视觉的观察及体验，可以跨越彼此语言不通的障碍，可以消除文字不同的阻隔，凭借对“图”———图像、图形、图案、图画、图法、图式的视觉共识获得理解与互动。

视觉设计是以视觉媒介为载体，利用视觉符号表现并通过视觉形象传达信息给受众的设计，它主要以文字、图形、色彩等为艺术创作的基本要素。它体现着设计的时代特征和丰富的内涵，其领域随着科技的进步、新能源的出现和产品材料的开发应用而不断扩大，并与其他领域相互交叉，逐渐形成一个与其他视觉媒介关联并相互协作的设计新领域。从发展的角度来看，视觉设计是科学、严谨的概念名称，蕴含着未来设计的趋向。

D. 设计营销的类型

所谓“设计营销”模式，就是把设计的着眼点从关注产品本身，提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而实现品牌最大程度区隔其它品牌，并迅速崛起、强大的创新营销策略模式。 “设计营销”模式之六脉神剑：武学中的六脉神剑乃大理段氏之超强剑气绝学。有质无形，是一套将剑意转化为剑气的高深武学。出剑时剑气急如电闪，迅猛绝伦。以气走剑杀人于无形，堪称剑中无敌。
“设计营销”模式的 “六脉神剑”乃大唐咨询集团“品牌教练”体系多年一脉相传的重要品牌营销学理，是指运用“设计营销”模式，由内而外激发品牌潜能活力，使其以极高速、而又锐利锋芒、所向无敌的一门品牌营销术。久习可得奇效。治疗品牌转型之苦、品牌提升之困惑、增长品牌内力及耐力，亦为品牌内功打下深厚基础。
“设计营销”模式的 “六脉神剑”即色彩设计营销、风格设计营销、款式设计营销、功能设计营销、材料设计营销、设计师设计营销等六大法器。
1、“设计营销”模式的六脉神剑之色彩设计营销
“色彩设计营销”是“设计营销”模式的重要组成部分，是对“设计营销”模式在色彩方面的具体体现。所谓“色彩设计营销”，是把色彩与品牌定位、色彩和营销活动结合起来，一方面了解并分析目标市场消费者由于受色彩刺激的反应而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩联想所形成的差异性及趋同性，在此基础上，将各种色彩组合策略在遵循品牌定位的情况下，运用于企业形象策划、产品包装、卖场终端、活动推广等营销活动中，以满足目标市场消费者的生理性需要和心理性需要，实现需要、色彩、产品三者的有机结合，从而达到突出品牌形象、增加销售、强大品牌的目标。
“色彩设计营销”是“设计营销”模式六脉神剑中的“青干剑”，色变之处，能在不增加成本的情况下，使品牌提升15%-30%的附加值，其威力你用你知道。
如意大利知名品牌杜嘉班纳 (Dolce&Gabbana)为了适用全球时尚化的需求，Dolce&Gabbana女装毅然打破其几十年来的性感、神秘和妖娆的常规，终于在中国的奥运之年，绽放着极致浪漫的“色诱惑”。色彩设计营销再次为Dolce&Gabbana女装品牌赢得了更多的瞩目；色彩设计营销为Dolce&Gabbana女装品牌打开一个创新营销天地，色彩设计营销为Dolce&Gabbana女装品牌开创了其发展道路的历史先河。
2、“设计营销”模式的六脉神剑之风格设计营销
风格设计营销是品牌持有者价值观和文化的一种内在素养和外在表现，风格设计营销的武器是风格，它是众多品牌相互区别的重要标志。只有把品牌风格设计与营销结合起来，才能使品牌的内涵，品牌的思想通过品牌风格与风格设计营销，展现出来，达到树立自己的品牌性格形象，从而区隔于其他品牌。
在现代社会，随着经济的发展和消费观念的维新，人们对产品的消费已由过去的简单功能消费过渡到文化消费、品牌消费、品味消费和个性消费的时代，品牌风格的这种标志性作用在消费选择中就显得尤其重要。例如国际著名服装品牌都有着属于自己的较独特的风格，这种风格体现了一种文化、一种品味，同时还展示了独特的个性，这是它们能够赢得众多消费者青睐的重要原因。纵观当今世界服装产业的格局，依旧是以巴黎、米兰、纽约、伦敦、东京等时尚中心为代表的时装强国在世界时装舞台上占据着绝对的主导地位；而作为世界上最大的服装生产国的中国，却没有一个自己的国际名牌。大量的国内服装品牌习惯于被国际名牌牵着走，缺乏自主创新能力，没有自己的品牌风格，是我们难以创立自己的国际名牌的重要原因之一。
所谓“狼有狼道，蛇有蛇踪”。风格设计营销是 “设计营销”模式六脉神剑中的“莫问剑”，怎么样的品牌性格决定走怎么样的路，怎么样的品牌性格决定怎么样的命运。
如“柒牌”男装，推出设计灵感来源于“龙的精气神”的中华立领，顷刻间，一股清新的男装时尚风潮悄然涌起，中华立领风格激活了中国整个男装行业的自主产品设计风，为中国服装行业的发展做出了杰出的贡献。
3、“设计营销”模式的六脉神剑之款式设计营销
款式设计营销是把产品的款式设计融入品牌思想与品牌形象，并通过现代营销的途径，实现品牌的突围、崛起与成功。款式设计工程是品牌重要的形象工程，是品牌的一种语言，一种哲学，是消费者一种生活方式的选择。例如随着时代的演进，服装款式早已超越了原始需要。各种琳琅满目的服饰款式挂在橱窗里充其量也只不过是一堆没有生命的美丽商品，但是经由人穿上它并给予诠释之后，衣服款式便从一件美丽的商品变成一种无声的沟通方式，在现代社会扮演举足轻重的角色。
款式设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的 “酷龙剑”，什么样的款式就代表什么的品牌形象，就决定着什么样的消费群体。
如中国体育用品知名品牌特步，仅风火鞋系列就创下了单鞋销售120万双的业内奇迹，大众品牌如何细分市场，凭款式设计营销就赢得成功的最好例证。
4、“设计营销”模式的六脉神剑之功能设计营销
功能设计营销是把产品的功能设计当作特别“核武器”，进行品牌营销传播的行为。精明的知名品牌总是把功能设计作为领导行业潮流的“核武器”，通过整体的营销推广，迅速蔓延，达到品牌核裂变的效果。这些行业领导者总是在适当的时候，抛出自己的“核武器” --功能产品，以稳定、巩固自己的领导地位。其实功能产品是大众品牌突围、崛起，迈向成功的重型武器，往往能达到以小博大、四两拨千斤的奇效。
功能设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的 “神龙剑”，是品牌以点代面，爆破突围，迈向成功的非常选择。
例如87年Nike为了适应市场品味的变化推出透明外置气垫的“AIR MAX”系列，引起了购买热潮。这一系列的产品一直延续研发至今，为Nike纵横驰骋天下立下汗马功劳，是Nike现今市场上最为人们推崇的一大亮点。 。
6、“设计营销”模式的六脉神剑之设计师设计营销
设计师设计营销即“设计师明星化”，是把设计师的专业、影响与号召力，运用先进营销的方式、推广品牌的一种手段。众多国际大牌在长达百余年或数十年的岁月中，都有意无意地运用此招，不厌其烦，其实是他们深谙品牌运作之真谛。
很多欧洲顶级品牌，大家都不清楚老板是谁，但知道设计师是谁。其中不光是像阿玛尼、范思哲这样的设计师品牌。还包括很多综合品牌：比如法国的夏奈尔的老板是谁?它的设计师都知道是拉格菲。比如法国迪奥老板叫什么?他的设计师很多人都知道是最天马行空的加里亚诺。深受国人喜欢的LV的老板、也是全球最大的奢侈品集团的老板叫什么?他的设计师很多人都知道叫马克·雅各布斯。
设计师设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的 “日月剑”，使品牌时时曝出耀眼的神光，使品牌越曝越光芒。