❶ 影楼微信营销方案怎么策划
做影楼微信营销方案策划需要注意哪几点呢?
1、用户粘性，需要经营和时间：用户数量回不可能答一撮而就，所以现有老用户的转化，和种子客户的培养，需要时间。
2、并不是所有的内容都适合推送，用户更喜欢是贴心的交流、指导、专业信息的沟通，而非强制的显摆、卖萌。
3、基于粉丝属性的定向推送，对于内容专业度要求较高。
❷ 影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)
要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。
同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。
合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠；反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠；双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据（比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。
不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势；以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。
要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照
最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语：
①定格缘分 见证幸福；②一刻定格 一生品味；③让幸福 微笑成永恒；④捕捉缘的奇妙记录爱的故事；⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影
一、节省成本。
二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。
三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。
❸ 摄影工作室的营销策划
一、互联网门户的网络营销
让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！
1、门户网站博客营销
互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！
我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.
一、博客初期设计
门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说网络空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！
二、博客内容的重要性
潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！
个人感觉博客内容的着重点：
1、 服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等
2、 引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色
3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点
4、 巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智
5、 可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户
以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。
三、博客功能的运用
根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：
①、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是北京地区的用户，那么你可以看到同城的博客，也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个———让他们回访XX摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！
②、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于XX摄影品牌的建设！
如果你只拿一个自己的网站来做营销，可能所达到的力度以及辐射度不够，而且现在很多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在网络建立了一个名叫北京婚纱摄影吧的博客：http://hi..com/北京婚纱摄影吧，在新浪申请了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying ，同时也进驻了网易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,从搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务！
比如你现在是一个北京地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，(由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在北京80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄)，他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！
总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点！
❹ 金夫人婚纱摄影店的营销策略 服务概念~
去厦门旅游的话抄，我推荐厦袭门高端的雨墨婚纱摄影工作室。
他家拍的不错，口碑一直都很好的。我是姐们推荐去的，前不久拍了觉得很不错，我姐们可是从福州特意来厦门找他家拍的。还特意找他家的摄影师林子拍，不过真的很值，很棒。我觉得工作室好就好在拍摄都是一对一，而且底片都给咱们。风格就看个人喜好了。
厦门雨墨婚纱工作室我觉得是厦门婚纱摄影工作室里性价比很高的工作室了。真的很不错！高端的。。。。。。。。
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❺ 婚纱店的优劣势是什么发展前景如何
拍婚纱照选婚纱影楼的优势
一、专业性强作为国内盛行已久的婚纱摄影形式，婚纱影楼的专业性强，服务到位，产品维护保修到位。一家好的影楼会全方位为顾客考虑，让您贴心不操心，除订单、预约、选择服装、化妆、拍摄、看样选片、制作、出件取件外，还会有优质的后续服务，如50周年拍摄、宝宝18年成长拍摄及全家福拍摄，您所得到的不单纯是婚纱照，后续的拍摄也是婚纱影楼免费提供的。二、规模庞大婚纱影楼好比“五星级酒店”，针对的群体更侧重于追求大气正式的消费人群。一家好的婚纱影楼室内拍摄风格千变万化，比外景变化丰富的多，而且很多影楼的实景拍摄是不可复制的。在拍摄风格方面，它吸收了全国各地的创作理念，在创作方面更具有权威性。另外顾客可以享受到尊贵的服务，外景，餐点等不收取附加费用。三、实力雄厚婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化，一件高档的品牌礼服价值上万元，中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快，款式多，可为新人量身定制。传统，庄重，容易被长辈接受。除了服装之外，可选择的内景也很多，甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多，能够供顾客一一挑选。四、经验丰富有人就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格，虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。他们在拍摄这个点上，造诣深，知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。 XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月，北京市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5． 以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
6．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略：
《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
C．促销活动策略：
馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
1．报纸广告：XXXXX（万）元
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
6．不可预计费用：因时事变动，另计。
❻ 如何策划影楼经营模式
一、好的市场，应有好的做法有步骤地进行操作 、迅速扩大市场占有率是雄视优势市场的惯用做法 大凡企业有两个数据应是总经理时时给予关注的。一个数据是产品利润率，它关乎企业正常运转；关乎企业固定资产的保值增殖；关乎投资方的近期收益，但基本属于企业的眼前利益范畴。另一个数据则是该企业的产品市场占有率，它关乎企业的远期战略发展计划；关乎投资方继续投资的信心。当然，后一个数据是以前一个数据为基础的，但相形之下却具有更重要的意义。因此，我们需要调整经营思路，就是适当调低产品利润率的指标来换取尽可能大的市场占有率，采用“将欲取之，必先与之”的营销方法，迅速做大，只有这样，企业才能拥有一个可以展露才华，策马扬鞭的发展空间。 2、好的市场更需要有步骤地去开发 改革者以来，全国许多好的市场被急功近利者破坏性开采后，“经济生态”一片狼籍。这种不计后果的经营行业导致了巨额收入的减少，一大批固定资产的闲置与无法计算的人力资源的浪费，而更重要的还是损失了一个市场。所谓有步骤的开发，需要掌握两个原则：一是经常调整供需关系，使之处于动态平衡状态。这是有利于商家的做法，二是摒弃“竭泽而渔”的错误做法，树立“涵养水源、梯级开发，可持续发展“的观点，保证行业和企业永续发展。这更是有利于商家的做法。 3、“龙头”企业应起到行业表率的作用 对“龙头”企业来说，最禁忌的是对消费者采取“一网打尽”的做法。每个企业都应有自己的特定消费群体，这是企业根据自己的条件，客观形成的。那种“独吞、通吃”的做法，实际上是行不通的。有些地方的“龙头”企业采取这种做法，大部分出于无奈，少部分则无疑是企业最高执行官的一时糊涂。我们也曾跟踪调查这样的案例，实施这种错误做法的“龙头”企业结果大多丧失了“龙头”的地位，或总经理易人了事。 二、在详实、准确的市场调查基础了，认真做好企业定位是头等大事。 做好企业定位是个老生常谈的话题了，但实际操作起来有许多干扰和困难。“企业定位” 要解决两大问题：一是根据比如企业的投资规模，产品或服务档次以及企业软、硬件的配置情况，确定与之相对应的消费群体；二是本企业服务于哪一消费群体利润可能最大。显然“企业定位”来自于将市场细分化和效益最大化的基础性经营理念。企业一旦完成了这样的正确定位，其市场、形象、价格、质量、用人标准甚至广告文案等方面的定位也就全都有了依据。 1．市场定位 根据消费者的数量与其消费选择价位的关系呈金字塔型分布的原理，建议该影楼舍去“塔尖”部分，也就是一定会发生“异地消费”的顾客，将“次高”和“高底”部分的消费者，作为本企业的指定消费群体。这样做的好处是不会为争夺最高价位，作无谓的牺牲；确保中价位区的占有率，在“次高”和“高底”部分做保护性竞争。值得一提的是，根据我们的调查资料表明，许多大中城市婚纱摄影市场的消费者数量与其消费选择价位的关系呈“两头尖细”“中间粗壮”的“纺缍”型分布，所以上述市场定位也适合同类大中城市的众多影楼参考。 2、形象定位 企业和个体的人一样，都应该给人们一个在相对时期保持稳定的外观形象。这个形象来 来自两个方面，一是“穿衣打扮”——企业标识系统（简称CI系统）；二是“内在气质”——企业文化（VI系统）。这是千万个成功企业的成熟做法，这里也就不作赘述了。 3、价格定位 按理说，既然市场定位是基于某特定消费选择的顾客群体得出，那么价格定位不就自然在其中了吗！问题没有这样简单。价格是市场中最活跃的因素，影响价格的因素也是来自方方面面的。首先，价格受价值的严重制约，其中材料、销售成本构成显性价值，而消费者的心理认同因供求关系的改变而围绕价值上下波动。再次，大多数企业都是用价格调整来作促销活动，所以价格也会因人为因素变化。从以上对价格的分析中，我们可以得出这样的结论：有条件地降低材料的成本支出，通过精细的企业管理提升企业知名度，提高接待服务质量以实现产品的高附加值，这样无疑会提高产品的售价。但尽管如此，我们仍然要注意市场供求关系的变化，注意同行各家企业的价格变化规律，适时调整自己企业的价格。那种“本店从不打折”的一锤定音式的定价办法，未必是一件好事。 4、质量定位 质量定位的前提是质量要稳定。任何产品的质量获得都是需要支出成本的，而消费者永 远是想用最少的钱，得到最好的的质量。对于这个问题，解决的办法是：由商家根据不同质量的产品，罗列出不同价位的不同套系的价目表。诸套系名类繁多、五花八门，但归结起来无外乎三大类，即普通、高档和豪华。建议商家修改一下目前大多数影楼采用的“累进制”价目表，将自己企业的质量定位中心，放在“主打价位”上。这样消费者会在我们的引导下，得到最令人满意的服务。 5、用人标准定位 6、广告文案定位 有了企业“市场定位”的理念，也就明确了“广告”是“说话给特定消费群体听”。当 三、营利水平低的影楼企业大都存在以下一种或几兼有的现象： 1、产品或产品样式陈旧；2、企业机制不合理，压抑了员工的主观能动性；3、由于种种原因，企业的促销活动不积极踊跃；4、价格与市场脱节；5、销售渠道不畅通；6、管理人员缺乏专业技术，特别是专业市场的必要知识等。 如若影楼各方面管理工作正常，经营数据系统良好，但营利水平却一直较低，企业处尴尬境地地的主要原因是“前有堵截，后有追兵”，即高价位顾客被异地影楼分食殆尽，在本地市场上又要和低价位影楼拼价格。这种情况在全国县级的一流影楼中，也具有较强的代表性。为迅速摆脱这种困境，我们建议该企业考虑采用“让市场、不让营业额”的经营思路，与邻近省会城市的某名牌婚纱影楼结成战略联盟——加盟连锁。这样做的好处在于1、市场反正不是你们拱手让出，而是消费者选择造成的，所谓“让市场”，其实并不损伤企业的利益；2、如果这种加盟合作是成功的，企业还会额外分到外流异地的部分营业额；3、与名牌婚纱影楼加盟合作，可以迅速提升企业的管理水平和技术标准，并可以得到强大的资源性支援，而这正是企业能否迅速发展的一个基础；4、由于这种联盟是一种市场强势，一经问世必然会在本地同行中造成“技压群芳”的市场效应，也会产生“此长彼消”的结果。
❼ 婚纱影楼活动策划
[email protected]，和我联系吧
❽ 如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销
做营销推广需要掌握几个核心点：
1.目标客户
2.营销推广平台
3.宣传内容
4.曝光
5.转化
以上五点都很重要，要说起来也十分的复杂，我在这里简单给大家说下
目标客户，这个我相信大家很好理解，就是你的客户人群会是那些人；
平台，也就是我们需要宣传的平台（不局限，目标客户经常活跃的平台就是好平台）
宣传内容方面，这点很重要，关系到客户的转化，内容怎么设计还是要根据你的“产品”来设置。你设计的内容要让目标客户看并且不反感的内容。。（重点）
内容有了，那接下来就是曝光了，如果不曝光，你内容写得再好，那一点用都没得。因为目标客户看不到你的内容，也就不知道你的产品了。。（重点）
我们把目标客户吸引住了，那接下来就是如何让客户产生信任。信任并且认可你家拍照技术好，服务好，处理出来的效果图片好等等；
那么接下来客户就很容易成交了。
客户成交是不是就不管了？
错，客户信任你，那么你就要不负客户的信任，在拍照技术和后期处理方面做好，让客户满意，那么以后客户很有可能还会给你“惊喜”（给你介绍新客户）
所以你也要在拍摄技术和后期处理方面下功夫才行，如果你拍摄技术不是很好，那就多多学习，提高自己的拍摄技术，如果你后期处理方面不行，那就多网络下后期教程。
实在是不行的话，那就不要使用photoshop来修图，都知道photoshop是专业职业人才玩得转的修图软件，你作为业务修图师，还是算了吧，学习photoshop周期非常的长，学习photoshop的时间还不如多多练习拍摄技术。（毕竟术业有专攻）
如果摄影师是你，修图师还是你的话，在这种没有条件避免的情况，你可以在网上找专业的人像摄影修图软件。
我所知道不错的人像摄影后期修图软件主要有：N8和开贝；两个功能基本上一样（素材色调存在差异）但两个在价格上也存在差异，N8年费版，每年都要付费；开贝在价格上面要好得多，一次付费，终身使用，并且是免费升级更新；
我对于后期修图软件要求还是比较高的，大家都知道，如果修图软件不行，那后期处理的片子基本上就报废了，而我自己本身不太会用ps，所以我选择开贝修图软件，功能那些都还不错，不像ps那么复杂。
❾ 婚纱影楼营销策划前景怎么样
在众多行业林立的年代，标新立异、独特构思、让自己的行业适应市场，适应大众消费．
现在时期影楼的前景很乐观，但是要做好只有深入市场了解．