市场调查有关读书笔记

㈠ CNNIC互联网调查报告读后感

[CNNIC互联网调查报告读后感]
渔樵谈.骆永华
在中国做互联网，大概最大的困难是缺乏可参照的市场调研报告作为决策的依据，所以大多数人都在拍脑袋进行决策，拍了脑袋之后通过软文营销在小范围内传播和论证自己的商业模式的正确性和长远前途，CNNIC互联网调查报告读后感。但从另外一个角度来看，缺乏可参照的市场调研报告辅助决策和缺乏经过规范分析的商业计划指导实践又具有其合理性，毕竟中国发展太快了，互联网发展太快了，而中国和互联网一相结合就成了最为复杂和混乱的一个变化中的巨型系统。这样一个系统，要进行准确全面的总结是很难的，而一切想清楚了再去做也是最不现实和最危险的方式。
但是摸着石子过河，毕竟风险好大，如果有一些数据的支撑，有一些模型的论证，哪怕有失偏颇，哪怕不尽可行，但至少能给自己起到打气的作用也是好的：）
所以CNNIC的每一份报告，我们都还是要认真的去对待它，聊胜于无，争取为我所用，增强自信、振奋军心：）
这一期的CNNIC报告显示：中国网民总数从去年同期的11100万人增长到现在的13700万人，增加2600万人，增长率为23.4%；网民人数占中国人口的比例已经超过10.0%，达到10.5%。网民的增长数字看着没啥感觉，反正年年在增长，也麻木了。但是这个比例超过了中国这么大一个人口大国的10%，实在是让人感觉很震撼的。中国是个二元结构很明显的国家，总体占到10%，那么在城镇中，网民的比例估计应该已经到了20%。在我模糊的印象中，似乎有一个统计性的规律（Google不出来，看来搜商还不够高）显示：一个新事物的普及，当使用率达到20%的时候，也就到了通过口碑和流行走向市场爆发的临界点了。整个中国还有90%比例的人口没有被纳入网民的范畴，这给中国互联网的发展提供了无穷的想象空间，再加上当前盘子已经足够大的10%，可以吃着碗里的，想着锅里的。在发展不平衡的中国，在今天，投身互联网实在也算是一种事业选择上的幸福，读后感《CNNIC互联网调查报告读后感》。
在90%的非网民中，目前不懂电脑/网络，不具备上网所需的技能仍然是妨碍中国非网民不上网的最主要因素。当然如何争取90%其实是要三思而后行的，是费心费力的去争取包括农民、老人（当然帮助他们学会电脑和网络具有减少数字鸿沟的公益价值，那另当别论）在内的非网民人群，还是抓住现在的网民，然后盯住下一代网民，通过时间的冲刷来实现占领剩下的90%，是个值得思考的问题。从这个意义上讲，如何让不懂电脑/网络，不具备上网所需的技能的IT文盲一族扫盲就成了一个作为商人一定程度上可以回避的难题，但是已经用上电脑已经在互联网上冲浪的IT用户就不存在教育和培训的问题了吗，这种个人信息化相关的教育和培训中是否也存在商业机会呢，值得有心人关注和思考。
看完这份报告之后，特意搜索了一下调查方法的关键词，毕竟调查方法决定调查结果和结论的可信度和可用性。据报告所言：依据统计学理论和国际惯例，在前18次调查工作基础之上，本次调查采用了计算机网上自动搜寻、网上联机、网下抽样、相关单位上报数据等调查方法。其中与网民行为习惯有关部分的调研大概是通过将问卷放置在CNNIC的网站上，同时在全国各省的信息港与较大ICP/ISP上设置问卷链接，由网民主动参与填写问卷的方式来获取信息。和电话调查等手段，总感觉在当下这样的手段并不是那么的科学和完美，当然世上也从来没有完美的银弹，就如同舶来的Alexa排名以及当年风行一时的CNNIC网站排名也始终争议不断一样。中国网民的持续增长、互联网产业的快速发展，必然会产生对真正了解中国市场和中国网民群体的第三方调查和排名服务的需求，这种服务的需求首先是来自于网民群体的，而不是媒体、网站、风投、从业人士这样一个互相欣赏的小圈子。这种调查能否更深度的利用互联网本身的特性，能否将真正为用户的服务和对用户行为的调查结合起来（和用户使用行为分离的使用行为习惯调查恐怕不那么准确）。和用户随时随地的使用行为相结合，基于对用户行为日志分析的调查报告可能更具有深度的价值吧。在我眼里，Google和网络的搜索排名榜（当然，也有可能我们看到的并不是真的搜索排名信息）就是远比CNNIC调查可信尽管数据不够全面的一种，那还有没有其他创新的形式出来呢，我们可以拭目以待。 〔CNNIC互联网调查报告读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

㈡ 跪求营销类书籍读书笔记要求1500字！！

《市场营销原理（深层营销分析案例版）》读书笔记

第一章 市场营销概论

市场：用来描绘买方、卖方及各种营销行为的一个抽象概论，简而言之，就是人，是商品的购买者和潜在购买者。

市场营销的全部，就是围绕市场营销环境、消费者和企业进行的。营销环境限定消费者、制造商和销售商的活动；企业或销售者则需要针对消费者复杂的购买行为，设计相应的营销策略完成自己的销售。

第一节 市场营销的概念

一、市场营销的定义

1985年美国市场营销协会定义：市场营销是指对设计、产品和服务的定位、促销和分销进行计划并加以实施的过程，其目的是完成交换并实现个人及组织的目标。

二、市场营销的基础条件（四个必需）

Ø 两个或两个以上的个人或组织各自有着未满足的需要

Ø 这些人或组织有愿望得到商品或有能力提供给对方所需要的商品

Ø 双方有交流与交换的途径

Ø 有商品进行交换

三、市场营销的内容

Ø 要收到各种各样的环境因素的影响，包括宏观和微观

Ø 需要了解消费者或客户的需求的状况，要求企业很好地了解消费者和客户的行为

Ø 包括企业营销时使用的各种营销策略（六个）

市场细分策略，不同的产品有不同的目标市场，所有目标市场都需要促销策略来推动销售；

产品策略，根本性意义的一个因素

价格策略，企业在自己的定价目标下，选择适当的价格销售产品

分销渠道策略，产品必须通过合适的分销渠道到达消费者手中

促销策略，广告、人员推销、营业推广和公共关系

国际市场营销策略，各国法律不可避免地变成最重要的环境因素，多国企业有强竞争力

Ø 需要依靠准确的决策基础，市场营销研究

第二节 消费者需要与市场营销的联系

满足消费者的需要的途径：

1. 影响企业满足消费者需要的因素：可控因素和不可控因素

可控因素：产品、价格、分销和促销

不可控因素：社会、技术、经济、竞争和法律

2. 营销方案的决定性影响

第三节 企业经营目标与市场营销的联系

1. 企业的战略管理

企业的战略管理和营销管理是最为重要的部分

企业的目标：

利润、产值或销售额、保持或扩大市场份额、企业的生存或成长、多样化、社会责任

企业的机会：

Ø 要明确在现有的环境及资源条件下，企业有可能做些什么

Ø 消费者需要什么

Ø 根据企业的人力、竞争者状况，明确能使企业在竞争中取胜的产品

2、企业营销战略的制定与实施的全过程

确定营销目标的步骤

Ø 细分市场

Ø 发现营销机会

“市场渗透”：广告、人员推销、营业推广、公共关系、调整价格、产品多样化

Ø 选择目标市场

选择目标市场

在对一系列潜在的目标市场加以分析之后，企业需要确定一个或几个的目标市场，作为企业的主攻方向，然而需要注意的是不要让新的产品的目标市场挤掉过去的目标市场里的消费群体。

制定营销策略

营销策略包括销售组合和销售预算。

营销组合也被称作营销组合策略，包括决定产品、制定价格、考虑销售渠道以及选择促销手段四个方面。选择促销手段指广告、人员推销、营业推广和公共关系。营业推广包括代金券、有奖销售、附小礼品销售、邀客品尝、商场演示等手段。考虑销售渠道的工作包括决定仓储水平及运输的问题，主旨是如何通过更为有效的途径和方法，把产品送到用户手中。

营销预算

包括生产和销售

执行营销计划

企业营销活动的控制机构

㈢ 市场调查内容有哪些

1、市场环境调查：主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、回科学环境和自然地理环答境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

2、市场需求调查：主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

3、市场供给调查：主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。

4、市场营销因素调查：主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。

5、市场竞争情况调查：主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。

㈣ 关于市场调查！

可以调查同种商品消费者的购买承受价格，看看同行的营销方式，最重要的专是调属查市场上供求状况，如果供求很大，这个市场很有发展潜力，反之则不好。以我看来，最担心的是怕销售不出去，还有对市场目前状况判断的不明确。

㈤ 市场调查的内容，主要包括哪几个方面

市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：

（1）市场环境的调查 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

（2）市场需求调查 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

（3）市场供给调查 市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。

（4） 市场营销因素调查 市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。

(5)市场调查有关读书笔记扩展阅读：

市场调查作用：

1、有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高管理水平

当今世界，科技发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。这种技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。

通过市场调查，可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术。

改进企业的生产技术，提高人员的技术水平，提高企业的管理水平，从而提高产品的质量，加速产品的更新换代，增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展。

2、为企业管理部门和有关负责人提供决策依据

任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下，才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定，通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的。

㈥ 市场调查有哪些内容

市场调查市场调查的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社内会文化环境的调查容;有市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等;还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查自的无关的内容列入其中。