抖音电商营销分析

① 一、关注一个电商平台或者企业的抖音，分析一下，这个平台（企业）是如何运营抖音的

通过点赞转发，增加流量度，网络在各大平台插入广告。很多软件你今天一打开，它就会显示，他把他那个链接就有显示，自动弹跳出来推荐给用户，下载的他那个软件。

② 想问一下抖音电商今年有什么营销活动计划和扶持政策吗想今年多参加点活动

去年抖音电商举办了好多活动，不知道你有没有参加。今年的2021抖音电商生态大会你有关注吗，会上提到了今年的营销活动计划。除了6.18、8.18、11.11、年货节这些超级大促活动之外，还有3.8、5.5等应季主题促销活动。此外，还有一些诸如 “抖音超品日”、“抖音开新日”、“抖音新锐发布”等等营销IP之类的活动，还有一些行业活动，你多关注一下官网公告，今年活动类型非常多。抖音电商今年还有“UP计划”——2021年帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿，能不能抓住机会就看你自己了～

③ 如何做抖音电商能够变现

抖音的出现，成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方，就有钱赚。有粉丝，就能变现，抖音也是如此。
以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能，给大家分享如下。

7.线下加盟：线上引导，线下加盟，很多加盟店都这么玩。答案奶茶，两个月开了249家加盟店。

8.线下引流 ：给线下的店进行引流，只要在自己的视频下面加一个地址定位，粉丝就会全部过去，而加个定位，可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。

9.社群变现：将粉丝引到微信，建立社群，更可是持续的卖货，有持续的收入。

10．买卖账号(图文为主）：账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。粉丝量不用说，粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝，比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。

这种形式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开端出售，有些连同手机和账号一块出售的。

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④ 从营销学的角度看马云与抖音的成功带给我们什么启示

马云与抖音的成功其实是背后字节跳动和阿里的合作成功，从营销视角看主要有三个维度的启示：

1、机会。

没有机会，莫谈营销。要么去创造机会，要么去发现机会。舍此，都是奢谈营销。也可称之为机会意识。机会意识，是营销思维的支柱。

2、价值。

机会，要么意味着未被彻底满足的需求，要么意味着新需求。抓住这样的机会，最核心的问题是提供更好的价值或者新价值。无论是用旧瓶子装新酒还是用新瓶子装老酒，都不足以抓住这样的机会。也可称之为价值意识，或者价值创造意识，它是营销思维的根基。

3、战略。

营销视角下的机会，本质上都属于战略机会。比如电商，这样的机会估计从出现到成熟，需要经历二三十年。如果没有战略洞察力和战略规划能力，要么会成为匆匆过客，要么会将战略机会战术化。

(4)抖音电商营销分析扩展阅读：

抖音与阿里各自所面临的困境

1、抖音

资本寒冬之下极为渴望现金流，在今年的资本寒冬之下，美团、小米、映客、艺龙、爱奇艺、bilibili等超过30多家小巨头纷纷上市或已经发布招股说明，小米甚至在上市前夜调低估值，只为获得更多投资人的资金。

可见压力之重，而对于长期进行大规模广告投放以及补贴的今日头条来说，自然也面临着不小的压力。因此，现阶段的头条也有着上市或者寻求下一轮融资的可能性，其此前开辟"放心借"的现金贷业务，也揭示了其对于资金的渴望，其必须在寻求下一轮融资之前，在现金流上交出漂亮的数据。

而拥有1.5亿日活的抖音也承担着变现重任，因此寻求阿里的投资，并通过其电商资源变现，也在情理之中。

2、阿里

流量逐步进入到尽头，腾讯系电商紧逼从QM最新报告中可以看到，手机淘宝的用户增速仅为14.2%。而对比腾讯系拼多多282.9%的增速，阿里不得不感到恐惧。

而此前，阿里也分别入股了小红书、宝宝树、分众等各公司以谋求流量，来抵腾讯系的威胁。对于腾讯系而言，由于微信拥有着无数用户场景，因此电商交易可以见缝插针的进入，而诞生仅仅3年的拼多多也即将上市，足以说明腾讯的实力。

⑤ 抖音电商营销怎么做巨量大学的课程有人学过吗

于是在抖音的推荐下，知道了巨量大学的电商学院，其中行业玩儿法中有很多不同的课程可以免费学习，小到“如何起一个抖音短视频标题？”，大到“直播间气氛维护及粘粉互动技巧”巨量大学的课程里都会详细讲解的，这是因为巨量大学电商学院从产品实操到店铺经营，从选品策略到爆品打造，以全链条视角为商家系统输出电商带货及直播种草的干货技巧。

学习完这些对于我转战电商后的店铺运营和直播中，由衷的感叹有着至关重要的作用。

如果你正在观望要不要学习巨量大学的课程，可以在这里负责任的告诉你，放心选它就是了！

⑥ 做抖音电商有什么优势吗

这个我有发言权~作为一个抖店的小老板，告诉大家抖音电商还是很靠谱的。我之前和朋友在市里做服装生意，除了刚开业的那几天生意还不错其他时候都冷冷清清的，逛街的都没几个。朋友说现在都是电商时代了，大多数的人都喜欢在网上买东西，既方便又便宜，实体店现在实在是不好干。后来我俩就在网上搜索了一下，发现抖音小店这个方式不错，现在抖音基本和微信一样普及，用户非常多，可以说市场很大。于是我俩就入住了抖音小店，通过拍视频和直播进行带货。销量很客观，销售额比之前翻了两倍。

⑦ 抖音如何做到精准营销

抖音小视频的强大带货力，相信很多电商朋友们已经体验过了，没有体验过的肯定也一定听说过。 都说“站在风口，猪都能飞起来”。然而，在抖音短视频风口正盛的当下，所谓的“飞猪”毕竟只是少数。换句话说：并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。那么，抖音短视频怎么精准营销？

在无数的失败者中，除了缺创意、内容不精彩，许多电商朋友还是没有转变“灌输”思维，往往直白的表现产品优势、卖点。但是我们要知道：抖音不是个广告平台，用玩广告的方式玩抖音，不仅难以提起广大用户的兴趣，甚至使用户对你的品牌和产品产生隔阂感。于是，很多的短视频像平庸的文案一样，沦为自嗨。

所以，在这样一个重创意、重娱乐的时代，既然选择了抖音短视频这种营销方式，那我们一定要走点心。植入产品是必须的，但是怎么植入确是很有考究的。下面我们就讲一下产品植入在抖音短视频中出现的几种主要的形式：

1、台词植入

台词植入指的是品牌或者产品的信息出现在短视频的台词中。这种植入方式通过演员的台词把产品的地位、特征等直白地告诉了观众，很容易得到观众对品牌的认同。

【举例】春晚小品《五官新说》中：“星期二喝二锅头，星期五喝五粮液，星期六喝金六福，那么，星期四呢？还可以喝四特酒嘛。”

在进行台词植入的时候要注意，台词衔接一定要恰当、自然，不要强行插入，否则很容易让观众反感。

2、道具植入

这种植入方式是指产品作为短视频中的道具出现。这种植入方式虽然是融入到了节目内容中，但有时会让观众明显感觉到是广告，尤其是当频繁出现产品的特写镜头的时候，会引起观众的反感，所以还是一定要注意植入的适度性。

3、剧情植入

剧情植入是指为品牌或者产品专门设计的剧情桥段。

【举例】《疯狂的石头》中，包头拿着谢小盟的相机镜头盖，说：“耐克？耐克也出相机？”而后，镜头迅速摇向尼康相机镜头盖。

4、场景植入

场景植入是指在视频画面中、在人物活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的实物。

【举例】电视剧《楚乔传》中，唯品会的标志就经常出现，而且还有一个叫唯品阁的商店。

5、音效植入

音效植入是指通过某种旋律或者歌词等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。例如各大品牌特有的手机铃声或者某些游戏的典型的北京音乐等等。这种形式的植入即便观众在视频中不能清除的看到品牌或者产品的信息，也可以通过音效联想到相应的品牌和产品。

6、奖品提供

短视频中经常会通过发放一些奖品来引导观众行为如关注、转发、评论等的现象出现，其中发放的一些实物奖励就可以是一种植入广告。比如发放某某店铺的优惠券，某品牌的产品等。

植入式营销是一种介于广告和非广告之间的信息传播形式，具有到达率高、持续时间长、影响广泛等独特优势。上面讲了植入式营销在短视频拍摄中的6种套路，希望电商朋友们能够活学活用，提高短视频制作能力，成为抖音的下一个网红！

⑧ 抖音营销策略是什么怎么提高效果

新开的一个抖音账号的话，那么在前期的时候粉丝或者是关注您的用户还比较少的时候，就要更加的与粉丝进行互动。这样子能够有效的增加粉丝的粘度，也能够更好的帮助您的账号添加更多的粉丝哦。
其次就是时间这个方面了，要知道不论是手机淘宝还是抖音，其实在某个时间段内的用户使用的数量肯定会是比较多的。那么这个时间点一般来说在早上的话就是9：30分这个时间段，而中午的话就比较偏向于12:30分这个大家不论是上班还是在家的用户，在这个饭后的时间点就会选择来刷刷抖音。同理可证，那么晚上的话，就会是在21:30分这个时间段发出视频的话，就会更加容易被刷到了。
那么地理位置也是能够帮助到您了，这也是为什么很多用户在发出视频的时候会选择定位了，因为这样可以在发出的时候就会将这个视频推荐给相关的用户了。
不过要提醒大家的就是当您的视频一旦被推广到了更大更广的一个范围以后，那么在这个时候就不是您的一己之力能够控制得了，就会需要您主动的多加提升四个非常重要的指标。也就是我们看到的，评论量，点赞量，转发量还有就是完播率。前面三个都很好理解，最后一个其实就是说要用户将您的视频完整地看完。只要这四个指标非常好的话，就能够获得流量池内更好的流量分配了。抖音群控系统和抖音云控系统147 丨 7503 丨 6247

⑨ 抖音直播电商的商业模式是什么

01店铺直播模式
主播对每一款在售产品进行介绍，或者由观众在评论区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。
02海淘代购模式
传统的海淘升级后，通过更直观的方式，由主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以商品的呈现不是很直观，往往有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适，对海外渠道有一定要求，同时直播质量由于网络原因一般不太好。
03基地走播模式
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销，例如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车，营销方案合适也可以采用。
04直播间出品模式

这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。
05直播砍价模式
主播拿到货主的商品（如翡翠、玉石、珠宝）后，把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。

06商品秒杀模式
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费”+销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。
07专家问诊模式
所谓你有病，我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题，进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高，对受众特别明确，对专家的背景也有极高的要求，同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型服务。
08达人带货模式
在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹，还有各类美食主播及健身主播。
09博彩模式
玉石、珍珠等都带有强烈的博彩性质。这种模式辨识度高，容易刺激交易。是直播过程中最容易操作的模式，但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。
10产地直播模式
农产品（土鸡、土鸡蛋、土猪等）、海产品（大虾、海参、鲍鱼等）、水果（芒果、榴莲、荔枝等）都很合适，无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都同样容易生厌。
11抢拍模式
这双小白鞋，39码的“扣6“，只有被叫到名字的才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。交易模式比较复杂，新买家不能一下子理解，需要个观摩的过程。直播间氛围特别好，很有下单冲动，每个商品都不一样，总有顾客要的，互动性也非常好。但需要注意商品一定是限量且优质的，否则很难形成抢的过程。