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㈠ 百盟云矿app有人玩吗

观点｜云挖矿是合规的，还是一场骗局？
作者 | Luxor Tech

云挖矿经常被业内人士描绘成一个骗局，而圈外人则将其描绘成一种快速致富的途径。尽管有不计其数的不道德或非法的参与者，但云挖矿这个领域仍在蓬勃发展。今天，有几个平台在生态系统中发挥着重要作用，因此我们认为是时候深入研究一下了。

云挖矿的历史

云挖矿平台几乎与矿池一样古老。它于2013年由CEX.IO交易所首次推出。从那时起，云挖矿的发展伴随着大量的骗局，但也产生了一些挖矿领域的巨头。云挖矿是一个术语，用于描述通过合同来提供算力以开采比特币和其他基于工作量证明（PoW）代币的公司。买家可以直接签订云挖矿合同来租用从公司机器提供的算力，而不必直接投资用于挖矿的硬件。买方支付某种形式的货币（通常是比特币），以在设定的时间段（如30个月）内获得一定量的算力（如 20 TH / s）。买方一开始会支付一笔固定的费用，期望他们的合同带来的收益比他们最初的投入(IRR)更高。举个例子，以下是Genesis Mining提供的三个合同。在白金合约中，用户将花费999美元/天，并按照0.03美元每TH/s支付维护费，以换取在30个月内20 TH / s的算力。

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Genesis Mining Hashrate Contracts (June-2020)

云挖矿和常规的挖矿之间的巨大区别在于谁拥有硬件设备。在云挖矿中，提供合同的公司拥有实际的硬件，而买方仅拥有其一段时间内提供的算力。对于没有技术或经济能力来购买自己的设备，再将其发送到服务器或在自己家中托管运行的人来说，云挖矿很有吸引力。使云采矿如此成功的真正原因就是简单的用户操作体验，而没有传统挖矿所需的各种繁琐操作和资本投入。根据TokenInsight的数据，云挖矿量的大部分买家来自俄罗斯，中国和乌克兰。

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年度矿业研究报告 (TokenInsight 2019)

有关云挖矿的担忧

云挖矿存在一些主要问题：（1）该类平台可能是骗局或是庞氏骗局（2）该平台可能会针对那些未受过教育和不了解相关风险的散户投资者（3）没有基于市场的定价。

诈骗平台

在过去的7年中，已经有数十个“云挖矿”平台被证明是骗局。大多数情况下，这些平台实际上并没有交付给买家承诺的算力。因此买家投入资金，最后却一无所获。

这一类相对公开的公司有：HashOcean，Bitcoin Cloud Services，GAW，BitClub等。

所以对于买方来说，在将钱放入云挖矿合同中之前，先做详细调查是非常重要的，且只应该投入自己能够承担损失的金额。

欺骗性营销

云挖矿之所以如此成功的部分原因是因为他们采用的营销策略。（即便是合法的）云挖矿平台承诺大比例的高额投资回报率是很常见的。他们通常表示自己的合同将带来50％以上的回报。

以下是几个月前我收到的一封从Hotbit主动发来的电子邮件。在电子邮件中，它提到了100％的理论收益。

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Hotbit: Cloud Mining Deceptive Advertisement

这是任何投资的一个危险警告。没有人能预测未来（尤其是一家云挖矿公司），因此发布如此激进的高额回报报告是不道德的。这就像CEO不应该提出股价目标一样，云挖矿公司也不应该提出预期的内部收益率。

采矿是一项巨大的投资，但也很难正确地进行。在挖矿领域中能够获得丰厚回报的是那些了解市场动态的行业内部人士。而刚开始学习挖矿的散户并不能做出任何好的投资决定。但这些散户是大部分云挖矿平台的明确目标市场，所以将营销重点放在散户上是非常不道德的。

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年度矿业研究报告 (TokenInsight 2019)

不透明的定价

云挖矿平台为自己的合同定价，而不是由开放市场来定价。这通常导致买方处于不利的地位。这有点像在赌场玩纸牌游戏，虽然赌场也提供了赔率，但通常你都是不占任何优势的。

HoneyLemon是一个非常有意思的项目，它汇总了各类的挖矿合同，因此人们可以仔细比较合同细则。希望这种平台将为云挖矿合同的定价带来更多的竞争和透明度。

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有名的云挖矿平台

尽管人们对受欢迎的云挖矿公司有着各种不同的看法，但毫无疑问，这些公司在挖矿生态系统中发挥着重要的作用。

Genesis Mining是成立最早也是最大的云挖矿公司之一。他们提供SHA-256（比特币）和其他一些算法的合同。这家公司的基地在欧洲，拥有自己的所有挖矿设备。这家公司就是一个很好的有关传统合法的云挖矿公司的例子。

Bitdeer是采矿领域中最有意思的公司之一。作为Bitmain的子公司，它处于许多挖矿产品的核心，这包括Bitmain（制造商和矿场），Antpool，BTC.com，Via.BTC，Matrixport等。同样有趣的是它使我们得以重新构想算力在矿场，矿池，云挖矿平台还有买家之间进行交易的方式。从理论上讲，算力可以在实际用于网络上之前经历多次转手。以下是一个可能在当今的潜在生态系统。

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Potential Bitmain Mining Ecosystem

我希望这些平台，尤其是Bitdeer，能够继续向前发展。

如何估算云挖掘的内部收益率(IRR)

您可以使用MinerStat或Whattomine之类的任何计算器来计算当前的挖矿获利能力。

一个关键点是要确保你在合同期间将网络难度因素考虑在内。从历史上看，网络难度增加，会导致收入的减少。

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另一个会经常谈及的方面是要能明确你的个人机会成本（或资本成本）。挖矿是有风险的，回报可能非常不稳定。因此在鉴于风险状况和其他投资机会的情况下，要确保自己的预期收益是合理的。

另外建议在制定投资决策时，应考虑采用内部收益率(IRR)而非投资回收率(ROI)的指标。

与算力市场(Hashrate Marketplaces)的区别

算力市场Nicehash通常被归类为一所云挖矿公司。但是云挖矿和算力市场之间存在着一些非常明显的区别。

硬件设备所有者 - 云挖矿公司拥有用于生成平台上出售的算力的硬件。这与独立矿工可以将自己的硬件连接到市场的算力市场有所不同。

市场定价 - 在云挖矿中，平台确定价格，买家只能选择接受或者拒绝。但在算力市场中，价格是由算力的供求确定。

买方自由 - 在云挖矿平台上，买方通常没有能力或者受到限制去选择自己想要开采的货币，或者使用哪个矿池。相反算力市场有着完全的灵活性，买方可以随意使用自己获得的算力。

与算力期货和远期合约(Hashrate Futures & Forwards)的区别

2020年4月，Greenidge将其30％的算力出售给了买家，这是一份实物交割的合同。从表面上看，这看起来就像是一个云挖矿合同。但是，这里有着一些明显的区别。

购买者类型- 云挖矿平台上的大多数购买者都是散户。这与针对对冲基金或家族企业等机构投资者的算力远期合约不同。这类投资者通常可以投入更多资源来制定投资决策。

场外交易定价- 即使该合约是以场外交易方式进行的交易，但依然存在比算力卖方设定价格更好的定价机制，如在云挖矿中存在的。这两方之间存在着一个中间商（BitOoda）。

云挖矿的合法性

在美国，用来确定平台和用户之间的交易是否符合投资合同(“证券”)的测试是Howey测试。

在Howey测试中，交易可以被认为是一种证券，如果其满足:

有资金投入;

资金是投资在一个共同的企业上;

对利润的合理期望来自于他人的努力

云挖矿的未来

我个人认为，云挖矿目标客户不是散户，并且具有市场定价能力的模型更适合这个生态系统。但是很明显，云挖矿平台发掘了一个用户体验简单且散户喜欢(在开始的时候？)参与的市场。

我们可以期望这些平台在中国，俄罗斯和乌克兰持续发展。我也希望其他的平台（例如算力市场）能够在北美有所增长。

Luxor Tech 作者Liam翻译

Liam 编辑

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㈡ 大数据，云计算，现在又有人工智能，到底学哪个好

大数据领域的人才需求主要围绕大数据的产业链展开，涉及到数据的采集版、整理、存储、安全、分析、呈权现和应用，岗位多集中在大数据平台研发、大数据应用开发、大数据分析和大数据运维等几个岗位。
大数据本身除了要有数据、采集、汇聚一定量的数据之外，更重要的是数据的处理、挖掘、分析、可视化、应用这样一整套的过程。
云计算是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。

二者关系：

大数据常和云计算联系到一起，因为实时的大型数据集分析需要分布式处理框架来向数十、数百或甚至数万的电脑分配工作。大数据和云计算各有不同的关注点，但是在技术体系结构上，都是以分布式存储和分布式计算为基础，所以二者之间的联系也比较紧密。

可以说，云计算充当了工业革命时期的发动机的角色，而大数据则是电。

㈢ 关于云计算理论国内，国外的研究

中国云计算行业分析：坚持自主创新，助力国民经济转型升级

云计算产业发展概况分析

云计算是通过网络统一组织和灵活调用各种ICT信息资源，将原本分散的ICT资源集中起来共享使用实现大规模计算的信息处理方式，让IT资源逐渐成为水电煤一样的公共基础设施。云计算网格化与IT基础设施化为全社会带来巨大的IT成本节约。物联网是互联网应用的进一步拓展，物联网的终极目标是实现全社会的物物相连、信息通信及交换使用。

按照部署方式的不同云计算被分为公有云、私有云和混合云。根据云服务提供资源的类型不同，云计算服务模式分类软件即服务(SaaS)、平台即服务(PaaS)以及基础设备即服务(IaaS)三类。

2018年全球云计算市场规模分析预测

目前，全球云服务正处于高速发展期。2012年全球云计算市场规模已经突破1000亿元。2014年全球云计算市场规模达1554.4亿元，同比增长16.8%。到了2016年全球云计算市场规模突破2000亿元，达到2218亿元，同比增长25.5%。截止到2017年全球云计算市场规模达到了2628亿元。伴随着企业逐渐倾向于追求数字化商业战略，传统IT服务向云端服务转变，全球云计算市场规模将进一步增长，预计2018年全球云计算市场规模将超3000亿元。

2012-2018年全球云计算市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国云计算产业未来发展趋势分析

“云”是数字经济时代的基础设施。“中国云”出海，让数据和信息更好地实现互联互通，更重要的价值是以云平台托举起更多企业发展。在现实中，“中国云”扮演着“一手托两家”的角色，既可以帮助中国企业更好走出去，也可以帮助外国公司走进中国市场，从而实现数字经济的时空压缩能力。

比如说，利用云计算可以大幅节省成本和时间，让企业能够快速开展海外业务，业务落地时间从此前以月为度量缩短到现在的分钟级。过去10年，创业公司的创业门槛整体因为云计算大大降低。大疆科技、字节跳动等企业海外业务扩张，中国的互联网经济模式走出去，与“中国云”的全球布局息息相关。

与单纯销售手机、家电等实物不同，云计算涉及数据的整合与安全，走出去面对着更为复杂的挑战。管理数百万台服务器，既需要大规模的运维能力，也需要全球化的运营能力;面对世界各国不同的国情和文化，既要有“全球化”的格局，也要有“本地化”的眼光。事实上，克服这些挑战、拓展全球市场，最重要的还是赢得信任，能够用“中国云”为当地发展创造价值。

对于“中国云”而言，无论是开拓国际市场，还是深耕国内市场，其核心竞争力仍然是坚持自主创新，通过云计算、大数据持续提供高效的数字服务，从而降低交易成本、提升经济效率，为经济发展注入新动能。回首过去，中国的大数据和云计算主要得益于移动互联网的驱动与手机APP模式的泛化，展望未来5—10年，中国的大数据和云计算将结合物联网和人工智能的发展，由消费端倒灌到生产端和供给端，通过“工业大脑”“农业大脑”“城市大脑”等数字服务大幅提升生产效率、提高供给质量，推动中国制造向中国智造、要素驱动向创新驱动的转变。

事实上，云计算是人工智能在各行业大规模应用的桥梁，通过云计算提升生产效率也打开了巨大的想象空间。有这样一个直观的案例：在一家石化企业，云计算通过对锅炉的数百个参数的分析与工业智能应用，可以在不增加物理设备的前提下，达到分钟级别的精确参数控制，从而降低4%的能耗。这一能耗降低的模式，可以逐步推广到中国300多万个各种类型的锅炉。这不仅降低了单位GDP的能耗，而且有利于实现绿色发展。可以合理地预期，基于大数据和云计算的人工智能，将作为未来的基础性服务，对将来的物理世界和生产方式产生深层影响。

我们正处于互联网科技发展与新工业革命的历史交汇期。把握住历史交汇期的机遇，需要适应数字经济发展的大势，产生与未来发展趋势相匹配的“思维突变”和“模式突变”。从这个视角来看，“中国云”的蓬勃发展，不仅能够以创新助力中国经济转型升级，更能推动中国把握住未来的风口和机遇。

㈣ 5G云场景在未来重要性如何

您好，随着5G技术随即而来，很多技术将迎来又一大质的跨越。无需下载直接开黑，通俗地讲，云游戏就类似于我们看“游戏直播”，只不过我们看直播的时候是看别人玩，而云游戏可以让我们在“网络直播”中操作自己的键鼠，控制服务器中的游戏画面。一方面，玩家再也不用为了3A大作频繁更新自己的显卡；另一方面玩家也不用苦守在电脑主机前才能玩游戏，当用户想玩游戏的时候，只需要连上5G网络即可玩游戏，不受空间和主机的限制。对于云游戏来说，最关键的问题就是带来高画质的同时降低延迟。在理想5G条件下，我们的网速可以达到5Gbps（640MB/s），那么仅需0.009s即可传输一帧无损1080P的游戏画面，基本做到了0延迟。谢谢。

㈤ 云计算技术就业方向与前景如何

面对高速发展的广阔市场，掌握云计算技术的人才已供不应求。作为云计算工程师，一般会选择入职阿里云，腾讯云、网络云这类专门做云计算服务的公司，或者入职银行、金融以及其他传统行业企业，为这些企业建立和管理私有云。

3-5年之后，就可以向云计算架构师、云计算开发工程师方向努力，此时无论是技术能力还是工资水平都会更上一层楼。云计算工程师入职薪资平均在10000+，成熟之后平均可达到20000+。北京云计算工程师平均工资：¥21320/月，取自550份样本，增长12%（统计来自职友集）。

云计算岗位的代码量也不多，写程序主要是为了帮助自己或团队提升工作效率。如果云计算一个程序的代码量相当于写一首诗，那么纯开发程序的代码量相当于写一篇论文。所以，云计算工程师和架构师，相较同等薪酬的开发工程师而言，工作强度更低。

㈥ 通过云游戏来看看游戏发展方向

游戏审批趋严倒逼企业更趋精品化运营

游戏版号重启一周年。近日，中宣部出版局副局长冯士新在2019年中国游戏产业年会上透露，今年以来国家新闻出版总署共批准出版运营游戏1468款。而2017年核发了9368款游戏。

这一数据反映了目前游戏市场正在发生一场变革。游戏审批趋严，倒逼企业打造产品更趋精品化游戏。业内人士坦言，版号减少意味着商业化门槛提高，企业会把控产品质量，提升精品化运营。

游戏行业回暖

伽马数据发布的《2019中国游戏产业年度报告》显示，中国游戏市场实际销售收入2330.2亿元。增速为8.7%，较去年增速有所回升，这主要受益于移动游戏市场实际销售收入增速保持平稳，而客户端游市场实际销售收入同比下降幅度收窄。

中国移动游戏市场实际销售收入突破1513.7亿元，较去年同比增长13.0%，继续保持增长势头。中国移动游戏市场已经趋于成熟，用户对精品、创新的需求而产生对产品的自然筛选现象是重要标志，伽马数据认为，精品与创新将是未来移动游戏市场发展的重要推力。

2010-2019年中国游戏市场实际销售收入统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

随着云游戏时代的到来，也带来新的商业模式。王佶认为，变量首先发生在云游戏服务平台本身，把游戏放在云端服务器运行，把渲染后的画面传给用户，同时向云端传回用户操作。能够提供这一套“流式传输”服务的，可能就是未来最大的“渠道商”，所以盛趣游戏有机会去创造这个新的巨大的平台;

其次是用户对内容的购买，主要是基于付费订阅的模式。“随着云游戏用户规模的增加，内容的丰富和用户体验的提升，付费意愿和水平也会增强，平台的广告变现能力也自然水涨船高。”

在中手游内部人士看来，云游戏服务的开放和科技巨头布局，将大幅度提升货币化。由于中国游戏市场与欧美路径不同，中国游戏货币化以手游为主，欧美以PC单机为主。所以，云游戏服务对于大幅度提升手游ARPU值有很大帮助，对于像中手游这类存有大量手游发行的企业来说，具有较大的增长空间。

更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国网络游戏行业商业模式创新与投资机会分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

㈦ 如何撰写商业计划书 百度云

商业计划书，首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需的资金——为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么，如何制订商业计划书呢？ 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点： 1.关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！ 2.敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 二、商业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需二页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来把麦粒从谷壳中挑出来。 2.产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是撘槐收当，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时： 首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6.制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7.财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： （1）产品在每一个期间的发出量有多大？ （2） 什么时候开始产品线扩张？ （3） 每件产品的生产费用是多少？ （4） 每件产品的定价是多少？ （5） 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ （6） 需要雇佣那几种类型的人？ （7） 雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1.你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2.你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3.你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4.你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7.你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。