安全帽市场调查

1. 电动车头盔75%不合格，消费者想买安全头盔为何那么难

9.9元包邮就能买到一只头盔，其安全性触目惊心，还有一款15.8元包邮的电动车头盔居然付款人数达到了5.7万人，这些数字的背后实际上是严重的头盔安全问题。不合格率居高不下，这是行业乱象，也是消费者自身安全意识问题，买合格安全头盔难的问题需要从多方面着手解决。

我们可曾关注到我们的妻子，丈夫和孩子戴的头盔形同虚设，甚至头盔本身就会给身体造成伤害，为何买安全头盔这么难？

现在头盔主要分为三类：运动头盔、摩托车头盔和电动车头盔，但无论哪种头盔都不是“一顶帽子”，而是为了切实保护乘员安全的装备。头盔之所以分成三大类，主要是因为这三类头盔都有其特定的使用场景，其安全性要求也安全不一样。

1、在骑行自行车，滑板和轮滑时，我们通常会选用运动头盔，其主要目的就是为了防止在这些运动过程中出现意外，通过头盔来吸收撞击的能量，从而减少撞击对运动者的头部伤害。运动头盔目前是有国家标准的，标准号为GB24429-2009。

我国电动车头盔生产企业有200多家，年产约1500万个头盔，这是注册的企业数量，实际上还有大量的头盔生产作坊，在头盔产业聚集地头盔生产门槛实际上是很低的，这就是问题所在。

要想彻底改变现状，让消费者买到合格的头盔，除了消费者自身安全意识提升外，还需要电动车国家标准尽快出台，企业要严格执行标准，从材料和工艺上去控制产品质量，降低不合格率，在销售渠道上，电商平台也应该切实担负起管理的职责，别再让“9.9元包邮”的头盔大行其道。

你买到合格的头盔了吗？欢迎留言分享！

2. 防雨头盔的市场前景

当今社会，是竞争的社会，也是迷茫的社会，我觉得防雨头盔的市场虽然是空白可是回也绝对不会是客答观的，徒步大街，你看到有多少人戴过头盔，即使有戴头盔的恐怕她也没有考虑到自己的状是否会受影响，中国人怕麻烦，图简单，顺畅，即使淋浴，恐怕也是着急找个地方躲下，也绝不会因为怕被雨淋而去买个头盔，一：麻烦二：不实用，又有几个人愿意带帽子的呢，仅是个人观点。还有一点，随着人们生活水平的提高，恐怕也会逐渐减少自行车（一般没有人带帽子）摩托车（几乎不戴）的使用率，而剩下的就是时下比较流行的环保电动自行车，请问，您是否有调查过他们会选择什么样的产品防护呢，我想几乎不会去选择安全帽，因为他们以为电动车就是自行车一样。我想今后的人们会更多的去选择防护能力比较强的汽车等产品，这也是大多人群的追求。个人意见，仅供参考、

3. 如何调查产品的市场容量

弄个调查问卷，找些人做个问卷调查吧，有效点~
附调查问卷一份，供参考：
问卷导言：1、问卷内容不涉及行业商业机密和个人隐私，请您放心做答；

2、本着对自身负责，有基本社会责任感，恳请您做答时做到客观性、准确性和真实性，谢谢您的合作！

一、您从事的工作属于以下哪种行业或体系？

A、医药卫生 B、教育系统 C、建筑房地产 D、冶金矿产 E、石油化工 F、水利水电 G、交通运输 H、IT网络 I、通讯信息产业 J、轻工食品 K、服装鞋帽 L、旅游休闲体育 M、办公家居 N、物流国际贸易

二、您从事的行业通常会选择以下哪种传统广告投放形式？

A、电视 B、广播 C、报纸 D、杂志 E、户外 F、车体灯箱 G、网络广告 H、DM直邮广告

三、您从事的行业倾向选择以下哪种新型广告投放形式？（易多选）

A、网站联盟广告 B、电子帐单广告 C、灵通商业短信 D、电信卡卡面广告 F、户外大屏（LED） G、LCD直线传媒 H、网吧联盟广告 I、帐单广告 J、DNS流量纠错 K、广告彩铃 L、网络定向直投 M、公话亭广告 N、户外大牌

四、您做为大众消费者，最容易接受以下哪种广告形式？（易多选）

A、网站联盟广告 B、电子帐单广告 C、灵通商业短信 D、电信卡卡面广告 F、户外大屏（LED） G、LCD直线传媒

H、网吧联盟广告 I、帐单广告 J、DNS流量纠错 K、广告彩铃 L、网络定向直投 M、公话亭广告 N、户外大牌

O、传统广告

五、贵企业每年广告宣传的花费有多少？

A、5000元/年以下 B、5000元---2万元/年 C、3万元----5万元/年 D、5万元----10万元/年 E、10万/年以上

六、您认为现有的广告投放方式不足在于？

①（以第二题的传统广告形式为主）（可多选）（ ）

②（以第四题的新型广告形式为主）（可多选）（ ）

A、价格高 B、效果不足 C、传播不广 D、形式单一 E、受众抵触心理强 F、不了解 G、其他___________

七、贵企业广告的内容应该以什么为主？

A、品牌（品类） B、公益广告 C、企业形象 D、产品销售 F、其他___________

八、您做广告的投放时期是在于？

A、产品导入期 B、产品促销期 C、与其它形式广告同步 D、其他

4. 市场细分的分析，主要有哪些因素！

一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！
十、成交八个步骤
（一） 市场调查收集信息
（二） 确定目标
（三） 邀约
（四） 洽谈
（五） 明确合作条件
（六） 首期合作条件与合作模式达成共识
（七） 签单促成
（八） 回款
十一、拒绝处理
（一）、实际操作中产生拒绝的原因
1、客户本身
2、业务员本身
客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善
拒绝的本质：
拒绝是客户的习惯性动作
拒绝可以了解客户的真正想法
处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间（二）、推销失败常见的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有结合自身特点来确定目标市场
3、 不注意个人形象与环境相抵触
4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话
5、 还未敲定准主顾的购买点，就冒失地的推荐商品
6、 对商品没有信心
7、 知识面狭窄，谈话内容肤浅、枯燥
（三）促成的时机：
1、 选择安静的房间或将电视音量调小
2、 主动倒水或递烟
3、 膝盖打开，身体自然放松
4、 正面交谈，态度友善，有笑容
5、 翻看展示资料并提出疑问
6、 眼睛关注商品说明，手指轻搓下巴
7、 认真听你讲解点头认可
8、 深呼吸，做出要决定的样子
9、 拉拢椅子，身材体前倾
10、 反对意见，逐渐减少
11、 对你的敬业精神赞赏时
（四）促成的方法：
1、行动法 2、二择一法 3、利诱法 4、激将法
促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态
促成的态度：
48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩
25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却
12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃
5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃
1%的销售人员契而不舍：继续努力不断积累成功的经验，最终成为获胜者 一品人才：不木不纳不卑不亢，知识面丰富两套西装：着装得体，大方适应场合三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯，做到不失态四桌麻将：点到即止，不要忘乎所以五方郊游：郊游广泛，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数六出祁山：坚持力度强，虽受挫折不气馁七术打马：方案充足，几套打法，一种不行再换一种八口吹牛：来源于生活高于生活，语言要生动，有血有肉，但不可乱吹九分忍耐：遇事冷静，不武断，不盲目，不冲动，用脑子来说话十分努力：遇到不懂不会的要不求甚解，做事谦虚，低调做人，高调做事情人的眼：把我们每天接触面对的人都视为情人，好好爱惜对方，别人给你的态度永远取决于你自己侠客的剑：做事雷厉风行，不拖泥带水英雄的胆：大胆心细，敢于面对诗人的心：良好的心态，顺境时谈然处之，逆境是坦然处之

5. 市场调查

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这样具有深度的回答，脑力劳动者是不愿意把自己的调查成果公布于众的，除非发表发表自己的见解，这样的东西应该去找调研公司，有专门做调研项目的分析师分析出来的效果会比较佳。一般得个万把块吧。