王者荣耀市场定位

⑴ 王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。
关键词：王者荣耀；手游；腾讯
一、“王者荣耀”的营销智慧
1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。
2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目
前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。
3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化
4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。
5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。
6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。
二、“王者荣耀”营销策略的不足
1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种
不合理的做法无异于自断后路。
2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。
3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。
三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴
1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。
2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？
3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。
4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。
5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。
6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

⑵ 王者荣耀定位怎么改 王者荣耀定位修改教程 游戏攻略

荣耀战区的定位是可以进行更改的

1、安装大牛助手之后打开的界面如下，点击【添加分身应用】;

5、荣耀战区的位置只能在周一进行修改

⑶ 王者荣耀虚拟定位定在哪里好

王者荣耀的虚拟定位。最好是不要使用有可能会造成封号的。

⑷ 王者荣耀的品牌历史或者介绍

关于《王者荣耀》发展的历史五年

2015年底《王者荣耀》首测，这是大部分人知道的这款游戏的面世时间。从网络指数上来看，经过了将近十个月的沉淀时间和攀爬期，《王者荣耀》将热度值稳固在了35W左右。从2016年7月到2016年12月，《王者荣耀》在35W左右热度大概停留了5个月时间，并于2017年初开始继续攀爬，仅仅一个半月时间爬到了55W左右热度。随后，《王者荣耀》在7月份再次攀爬到了70W左右热度。

以王者荣耀为中心点诞生的KOL逐渐增加，关注量颇高

基本上，发展到2017年初的《王者荣耀》已经无惧于任何渠道对其有任何下架的行为。它已经从内至外形成了自传播的强大能力，摆脱了渠道定产品生死的手游推广定论。

▌补充一些额外的东西

有人将《王者荣耀》定位成第三个十年，我不认为它是，这又是一个过度神话。《王者荣耀》的出现是将由《DOTA2》和《英雄联盟》带来的网络游戏第二个黄金十年MOBA进行了补充。如今，《英雄联盟》和《DOTA2》已经表现出来相应地在人口红利增长上的疲态，将近五年的沉淀已经将游戏本身的内容消耗的差不多了，很难再有爆发点。而《王者荣耀》则是将MOBA进行了更快和更便捷化，有效地利用碎片时间延长了MOBA类型在五年就呈现疲态情况下对下个五年的接棒。

关于《王者荣耀》的负面。很容易理解，在经过了一年多的野蛮生长期，《王者荣耀》逐步建立了自身完整的“自内容+UGC+自传播+电竞”的体系。这个时期，《王者荣耀》在疯狂地利用不停发现的优势扩张，这和我国建国几十年来经济快速扩张发展下所带来的空气等污染问题一样，它根本就没去考虑这些负面。由此，负面的积攒在2017年初达到爆发期，好在腾讯及时做了止损和完善。

玩家可以自由贬低《王者荣耀》，它确实存在涉嫌抄袭的问题，这里面相关牵涉方也很复杂，比如拳头公司，它是腾讯子公司，怎么去双方讨论《王者荣耀》抄袭《英雄联盟》，也许内部本身就默认了。但我想说，同时《王者荣耀》的团队值得敬佩。在腾讯内部同期做MOBA手游的还有一款叫《全民超神》的游戏，两个团队的产品同一天开启测试，而《全民超神》当时完胜。而在出现问题之后，《王者荣耀》团队迅速自查和做出改变，最终完胜《全民超神》。

⑸ 怎么用手机修改王者荣耀定位

王者荣耀是一款非常火爆的手机游戏，里面的排位机制相信大家都非常了解，不仅可以在好友列表中进行显示，还可以你所选择的区域划分荣耀战区，那么在哪里进行设置呢？

王者荣耀战区定位修改

荣耀战区是可以进行修改的，并不是锁定的，不过荣耀战区每周仅可修改一次，玩家可以在游戏中进行战区修改。

王者荣耀战区定位修改教程

1.进入游戏，点击界面左上角自己的头像。

2.进入资料界面后点击界面左侧的社交-交友名片一栏，然后我们点击右上角的设置。

3.点开设置之后我们点击编辑名片。

4.之后我们修改所在地区，选择你想要的荣耀战区。

5.修改之后点击保存即可。

王者荣耀的定位可以在游戏中进行更改，具体办法如下：

1、首先，玩家打开游戏，进入游戏界面，点击左上角的头像。

2、然后，进入资料界面，找到左侧的“社交”的选项。

3、接下来，玩家在社区中，点击交友名片，找到定位图标。

4、点击定位图标，在弹出的界面，可以选择自己的荣耀战区。

5、最后，在首页左侧找到荣耀榜，就可以看到自己在定位地区的排名了。

展开剩余78% 

荣耀战区的位置不是随随便便就可以更改的，玩家一个星期才可以更改一次，设置和修改的方法还是一样的。

打开王者荣耀进入游戏主页

2.点击左上角个人头像进入个人资料，点开交友名片打开荣耀战区

3.进入荣耀战区设置页面，点击中部上方的设置按键

4.点击使用该位置即可更改定位

有个前提，就是你已经开了手机的定位功能，并且允许王者荣耀读取位置信息，不然是没办法定位的。目前最简单的方法就是隐藏个人名片了，非好友就看不到你的地理位置了。如果你点过定位了，再去手机那边取消王者荣耀定位的权限，然后重新登陆游戏的话，名片那里的定位消息还是一直保留的，这种暂时无法关闭。

如果想要关闭王者荣耀荣耀战区定位该怎么办呢，接下来为大家讲一讲操作：

现在还不能关闭荣耀战区的定位，所以已经定位显示了自己所在地的玩家，只有两个方法可以解决，一个更换荣耀战区位置，还有一个就是隐藏个人名片了。不建议更换到其他位置，这样你就看不到自己地区的英雄排名了，不过隐藏名片只针对非好友玩家，好友还是能看见的。

不过按照官方的习惯，后续应该会出关闭或者完全隐藏定位的功能，玩家只要耐心等等就可以了。

⑹ 王者荣耀怎么定位外省哪里最好

首先玩家要打开自己手机的定位功能，同时要授权给王者荣耀游戏，然后登录游戏，点击主界面左上角的头像进入个人主页，选择左侧的社交，然后找到位置，点击右侧的图标，就会进入定位地图页面，在这里选择自己想要的
佤邦在历史上曾为中国土司管辖的领土，但多数时期为分散在各地的众多头人部落，未有统一的政权出现。明代分属孟定府、孟琏司、孟根府土司疆域。清代部分地区脱离原土司控制，成为瓯脱地，较知名者有葫芦、莽冷。

从地理上讲，佤邦远离缅甸联邦政府，使政府对这一地区的行政管理权失控。从1948年开始，佤邦各族人民被国民党领导了20年。1966年在佤邦先后出现了四家游击队后开始削弱了国民党的势力。1969年缅共利用佤邦地区是联邦政府管理的薄弱地区，又控制了佤邦20年。

佤邦在1989年脱离了缅甸共产党的错误领导，在当年的5月份就与缅甸联邦政府达成停火协议，从此走向了和平发展的道路。在英国统治缅甸时期，佤邦曾和英属缅甸分开，有过佤邦（WaState）这一名称。

佤邦在历史上为中国领土，唐代属于南诏国，宋代属于大理国，元代先属镇康路、后分属孟定路与木连路，明代分属孟定府、孟琏司、孟艮府，均为傣族世袭土官封地。

清中期，阿佤山部分地区脱离原傣族土司控制，成为瓯脱地，较知名者有葫芦、莽冷。

在英国统治缅甸时期，佤邦曾和英属缅甸分开，有过佤邦（Wa State）这一名称。历史上的“佤邦”与现阶段的“佤邦”有很大的区别。“佤邦”这一称呼从何时开始已无从考证，但有资料证明，自英国殖民时期开始就有人称茫弄以北、缅甸一侧靠近阿佤山区的地方为“佤邦” ，其中 “邦”是指防御工事良好、以土司为单位管辖的山寨。

⑺ 用什么软件可以修改王者荣耀荣耀战区的定位

截止至5月4号，用虚拟定位精灵可以修改王者荣耀荣耀战区的定位，具体操作方法如下：

1、以华为荣耀9X为例，首先在应用市场搜索“虚拟定位”，选择“虚拟定位精灵”下载安装到手机（为保个人隐私，部分区域打码）。