A. 服装行业的销售分析怎么做
服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
这是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％
动销率=动销品项数/库存品项数*100%
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
老顾客贡献率:
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。
品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
客单价=总销售金额÷总销售件数
坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
B. 品牌服装的市场调查的问题应该怎么问
根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。 调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析： A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述； B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化； C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。 因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。 服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。
C. 急求一篇关于改革开放30年——衣的变化 的社会调查报告
服装是一种记忆，也是一幅穿在身上的历史画卷。活色生香的服装历来是时尚变化最为灵敏的风向标，是一个社会、一个国家、一个时代最为鲜活生动的形象记录。它以非文本的方式记录着历史的变迁，社会的发展，文明的进步。正可谓“盛世有华服”，改革开放30年的辉煌成就，可以透过不同时代人们的穿衣变化来寻找到最为直接、细微的答案。今天，当我们再次审视那段逝去的岁月，会惊奇的发现30年的服装变革史就是一部写在每个不同年代的中国人身上，鲜活而富有说服力的改革开放发展史。
改革开放之前，中国处于现代文化历史上一个近乎疯狂的年代。“十亿人民十亿兵”的十年“文革”期，最时尚的装束莫过于穿一身不带领章帽徽的草绿色旧军装，扎上棕色武装带，胸前佩戴毛主席像章，胸前斜挎草绿色帆布挎包，胳膊上佩戴着红卫兵袖章，脚蹬一双草绿色解放鞋。曾几何时，在几亿中国人的衣柜里，绿、蓝、黑、灰等几种颜色的衣服占据了绝对的“统治地位”。当时，有西方人甚至用带有嘲讽的口气将穿着不分男女老少的中国人形容为“蚂蚁”。然而，随着改革开放的来临，国门打开、观念变更，中国人重新打量自己的穿着。在自我怀疑的目光中，逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的。中国人深埋几十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。于是在70 年代后期，出现了许多至今仍能唤起那一时代人内心渴望和热情的字眼。
在很多人看来，中国服饰发展的春天与中国人时尚观念的复苏开始于中国推行改革开放政策之后。人们看到大喇叭裤、蝙蝠衫、还有健美裤和连衣裙。随着中国经济不断对外开放，西方文化和港台时尚迅速进入中国，向年轻一代传递着最新的潮流信息。而这样的变化，直接体现到80年代。
80年代流行一部电影——《街上流行红裙子》。反映的是纺织厂的女劳模与漂亮裙子之间的矛盾冲突，由当时的偶像级女星姜黎黎和赵静主演，影片的创作人员在拍摄时也许没有预料到，这部影片会成为那个年代中国人服装革命的写照。80年代初，封闭的大门被打开，外面的世界使中国人眼花缭乱，别人的生活方式使中国女性开始以审视和怀疑的目光打量自己的穿戴——随着对文革极左思潮清算的深入与扩大，中国人开始认同这样一个真理：美是没有阶级性的，穿衣戴帽不一定与意识形态的健康与否必然相连。银幕上的“红裙子”是中国女性从单一刻板的服装样式中解放出来、开始追求符合女性自身特点的服装色彩和样式的一个标志性道具，一个多样化、多色彩的女性服装时代正式到来。
80年代初，喇叭裤是一种所向披靡的时尚，谁要是穿一条喇叭裤在街上走的话，那就和现在裸奔的效应一样。在电视剧《与青春有关的日子》里面有这样的一个镜头，一群穿着喇叭裤的年轻人被警察局拒捕，并下令用剪刀把他们的喇叭裤全部给剪破了，这就是典型的一个街头被压迫的事例。所谓喇叭裤，因裤型状似喇叭而得名。当时刚进入工厂工作的冯女士详述了它的特点：“低腰短裆，紧裹屁股；裤腿上窄下宽，从膝盖以下逐渐张开，裤口的尺寸明显大于膝盖的尺寸，形成喇叭状；裤长一般盖住鞋跟，走起路来，兼有扫地的功能。”当年喇叭裤在街头的出现引起过许多人的反对和抵制。但是引领时装新潮的，从来都是以青年人为主。人们从海外电影中受到影响，将裤腿悄悄放开，体现了一种青年人“后文革时代”叛逆的性格。喇叭裤加长发戴蛤蟆镜的男青年形象几乎成了不正经、不三不四、流里流气的代号。虽然喇叭裤作为一种“服装怪”出现，但是它却打破了之前中国服装的“统一制”，让喇叭裤的追捧者们在人群里突现出来，这就必定得到喜欢自我表现的年轻人的喜爱。
健美裤也流行了相当长的一段时间，一般以黑色为主，带着很大的弹性。当时有句顺口溜叫做：不管多大官，都穿甲克衫；不管多大肚，都穿健美裤。后来健美裤的材料变得多种多样，不过基本的特点都没有变：贴身，高弹力，且透风。冯女士笑着回忆道：“由于当时流行，凡是女生，无论年龄几乎人人都穿，大街小巷出现前所未有的统一和高调，冬天时候，为了保暖，里面套的真是有N层，上下一条线现在看来大家一致认为是有些可笑，不过回想那个年代，似乎的确可爱。”蝙蝠衫也绝对是那个年代的流行装。说起蝙蝠衫，不能不再提到霹雳舞。《霹雳舞》是20世纪80年代最震撼中国青少年的歌舞片，身着蝙蝠衫，头绷裹布，脚踩高帮运动鞋，一遍遍模拟擦玻璃或者外星人行走动作的情景，实在是受人瞩目，田壮壮的电影《摇滚青年》就是对那段日子的真实记录。
牛仔裤可能是在中国服装主流舞台上站立最久的一种款式，虽然今天它仍是一种相当大众的服装，但在80年代初的中国，它被当作过于前卫、过于颓废的服装风格而被主流社会拒绝。上海某大学曾经在招收研究生时对一名考试合格的学生提出要求：如果你继续穿牛仔裤，就将被拒绝录取。所有那个年代在穿戴上追求标新立异的年轻人可能都被扣过“不良青年”这样一顶帽子。这些被看似过于反传统的形象同那个年代的时代主流是如此的不协调与格格不入。
1985年8月，全国体育界遇到了一个棘手的问题，国家体委规定，参加第四届全国健美比赛的女运动员，必须穿三点式泳装，因为这样才符合国际标准。可是，各地的选拔赛穿不穿三点式，没有规定。于是许多大城市一次一次地讨论研究，一次一次地请示报告。结果，这么大一个中国，竟没有一个城市敢领这个先。而第一个穿着三点式在选拔赛上成功地登台亮相的，竟是广东省的一个体育健美专业户——熊国晖培养的四名女运动员，因为，他不需要那么多的研究、请示、汇报。这就是在今天已经极为平常的比基尼首次在国内亮相。
多少年来，封建思想的幽灵顽固地盘桓在中国人的脑海中。嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，从一而终的封建礼教，穿衣不能露出皮肤，笑时不能露出牙齿的陈规陋习，如同一道道镣铐，紧紧地束缚在中国女性的身上。即使时间已跃进到80年代，即使改革开放让我们看到了一个别样的世界，即使我们已拥有了众多女政治家、女教育家、女企业家等中国女性的骄傲。
西方有句俗语：“比基尼告诉我们生活中最美好的事物就是自由。”对于80年代的中国，“女性的形体不能袒露于众”——这种观念如同最后一道镣铐，仍然紧紧地锁着国人的心。
一个巨人苏醒的年代，凌乱和杂芜是它的必然特征。当第一个女人战战兢兢地把自己美好的肢体最大限度地展示出来时，整个民族对美好的追求开始对全世界表露。“新浪潮”大概是这个时代出现频率最高的词汇，世界以真实的面目呈现在中国人面前时，中国人也以极快的速度赶上了世界的潮流，而女性服装往往充当着潮流的风向标。女性自我性别意识的觉醒是一个社会的幸事，无论是哪个时代都存在这这样一条真理：女人漂亮了，世界才美好——改革开放的中国人更加相信这一点。
D. T恤行业研究报告小说txt全集免费下载
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E. 服装的市场调查报告怎么写啊
根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。
调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
服装网作为服装行业的综合门户网站，全面致力于为服装行业提供各种贸易、市场、营销、流行、会展、人才等综合资讯。为了较好为服装行业提供直接有效的服务，此次和国家信息中心合作推出的服装市场调查统计报告，让服装企业、经销商、服装加盟代理商能适时把握服装市场动态和需求，我们还特别组建专家小组结合商业资源优势，为服装品牌进入市场提供全面的市场营销策划方案、为服装代理加盟商提供品牌市场咨询。
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用户可通过电话或E-mail与我们联系，详细了解两地市场调查报告，及其他大型城市的服装市场情况。
F. 服装调研报告
现在抄很流行上衣，裤子，鞋子，包包和饰品一体化的店子
还有非主流的一些服饰，现在也很受欢迎。可以尝试在衣服上面搭配一些小小的装饰
这样即使和别的店子有着一样的衣服，自己家的店子也会显得比较别致
现在有这样一个趋势：年龄大的人都喜欢鲜艳的色调，而年轻的女孩们大多数喜欢黑色，灰色这种颜色
只是我的经验，敬请借鉴！
G. 服装市场调查报告
服装行业研究报告
“后配额时代”的出口攻略
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环保等“非关税壁垒”依然存在。目前国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不利条款(市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保)、区域性自由贸易安排对我国的排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对我纺织品出口的三大防线；与此同时，“伊斯坦布尔宣言”、进口国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻势。
可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。
（以上分析系诠释中国纺织品进出口商会专家的相关观点）
【行业出口状况分析】
一、 出口总额加速增长，出口质量显著提升
据海关统计，04年1-5月我国服装出口继续大幅增长，出口量达78.08亿件，同比增长18.51%；创汇168.52亿美元，同比上升22.36%；平均单价上升3.35%，达每件2.16美元，遏制了出口服装平均价格持续下滑的趋势。下图反映了2000至2004年1-5月服装出口数量及金额增长趋势。
二、服装出口产品结构分析
（一）棉制服装份额最大，化纤服装增速最快。今年1-5月我国服装出口168.52亿美元，其中棉制服装69.52亿美元，同比增长16.57％，占服装出口总额的比重最大（41.3％）；化纤服装出口60.86亿美元，增长27.19％，占出口总额的36.1％；丝织服装出口6.68亿美元，占出口总额的4.0％。各类服装占整个行业总出口额的比重如下图所示：
（二）针织服装后劲十足，梭织服装总量领先。04年1-5月我国针织服装出口52.16亿件，创汇75.31亿美元，同比增长32.41%；梭织服装出口25.92亿件，创汇93.2亿美元，同比增长15.28%。梭织服装在出口单价与金额上依旧超出针织服装，但后者的出口增速远远高于前者。
三、服装主要出口市场及分布状况
（一）日本、香港、美国是我国服装最大的三个出口市场。日本是我国服装的头号海外市场，今年1-5月出口创汇46.14亿美元，增幅达15.0％；香港与美国也是我国服装出口的传统市场，出口金额分别达28.62、15.75亿美元；另外出口到韩国、俄罗斯的金额也十分可观。
（二）针织服装的主要出口市场。针织服装1-5月出口75.31亿美元，前十大市场分别是日本、香港、韩国、美国、澳大利亚、阿联酋、俄罗斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口总额的71.7％。
出口市场 出口份额
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韩国 5.8％
● 美国 5.6％
● 澳大利亚 3.6％
● 阿联酋 3.2％
● 俄罗斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
（三）梭织服装的主要出口市场。梭织服装1-5月出口93.2亿美元，前十大市场依次是日本、香港、美国、韩国、俄罗斯、德国、澳大利亚、新加坡、英国、加拿大，占出口总额的75.3％。
主要出口市场 出口份额
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韩国 5.8％
● 美国 5.6％
● 澳大利亚 3.6％
● 阿联酋 3.2％
● 俄罗斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
数据来源：纺织信息周刊、海关总署
四、海外重点市场进口状况及需求分析
据WTO统计， 02年全球最大的纺织服装进口市场依次为欧盟、美国、日本和香港，上述四个市场的服装进口占全球总额的92%。同时，欧、日、美、港也是中国最主要的四个出口市场，2003年合计占中国纺织服装出口的60%。
(一) “中国制造”主导日本服装市场。02年日本进口服装达180亿美元，其中中国产品占日本进口总额的78％（03年提高到80％以上），剩余小部分市场主要由意大利占（5％）、韩国（3％）、越南（3％）、美国（2％）占领，其他国家地区所占份额不过9％。据《日本展望》月刊7月号报道 在日本进口的服装制品总量中，中国服装所占的比例高达85.5%。其中，中国生产的毛衣占进口毛衣总量的88.1%，内衣、内裤占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。
尽管中国服装在市场份额上占有绝对优势，但价格过于低廉，只有意大利同类出口产品均价的8.5%；另外，日本消费者对中国服装的满意度依然不高。据日本产业省相关部门的调查，中国服装除了在价格上获得高满意度外，在缝制、功能、质料上的满意度均处于较低水平。
数据来源：《参考消息》、《日本展望》
（二）美国服装进口平稳增长，中国产品凸现竞争优势。今年上半年，美国进口服装289.27亿美元，微增0.71％。其中从中国进口37.54亿美元，占其进口总额的12.98％，其次分别为墨西哥、香港、洪都拉斯、越南等。
在美国服装产品的进口中，增长最快的是丝麻服装。04年1-5月进口额同比上升10.97％，总量达14.2亿美元。其中占支配地位的是中国的丝麻服装，进口量近11亿美元。
数据来源：中国纺织经济信息网
（三）中国服装领衔欧盟市场但竞争激烈，关卡重重。中国是欧盟纺织品和服装的最大进口国，去年从中国进口的服装超过112亿欧元，占欧盟服装进口的19．6％。一旦配额全部取消，中国服装的市场份额有望继续上升。但土耳其、罗马尼亚、波兰、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韩国等主要竞争对手的实力不容小觑，尤以土耳最具威胁。另外国内服装出口企业也应时刻警惕欧盟随时可能筑起的贸易壁垒。
欧盟服装进口的前5大市场（02年数据）
排名 国家（地区） 市场份额
1 中国 17.58％ 五国共占欧盟服装进口总额的50％
2 土耳其 13.38％
3 罗马尼亚 —
4 突尼斯 —
5 孟加拉 —
数据来源：新华社
【行业网上优势分析】
一、服装行业会员数量及结构
阿里巴巴英文网站服装行业目前共有会员60000多名，其中买家48543名，占会员总数的80.7％；整个服装行业“中国供应商”会员447家，（截至04年9月15日）。买家与供应商数量之比约为109：1，即每个供应商平均拥有109位以上的潜在买家。
（数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日）
二、服装行业买家数量及分布状况
目前，阿里巴巴英文站服装行业买家达48000余名，主要分布于北美和亚洲地区，二者所占比例分别为41.1％、33.6％，其次欧洲（东欧除外），比例11.0％。买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国、印度、英国、加拿大、香港、澳大利亚、巴基斯坦、韩国、新加坡，其中来自美国的买家数量达16000余名。
（数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日）
三、服装行业买家查询情况分析
（一）查询总量持续攀升。服装是我国的大宗出口商品，也是阿里巴巴网上反馈最具优势的行业之一。今年1到6月，买家查询大幅增长了34％。随着配额制度的取消，服装业出口的“春天”即将来临，阿里巴巴中国供应商收获的询盘预计将持续增长。（注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值）
（二）买家查询主要来自于北美、亚洲与欧洲。目前，亚洲、北美、西欧是我国服装产品的主要出口市场，占出口总量的80％以上。而阿里巴巴服装供应商接获的买家询盘中有83.4％来自以上地区。
阿里巴巴中国供应商——
【网上贸易成功案例分享】
● 编织美丽的出口之路
江苏国泰国际集团是江苏地区外贸行业的龙头企业，旗下纺织品进出口有限公司03年出口额达8200万美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作为一家在出口领域具有成熟经验的企业，电子商务模式的推广具有更特殊的意义。
电子商务模式的推广有助于开发新市场、开发新客户，有助于改善出口效率。
阿里巴巴就像是我们探测买家的雷达，让我们知道客户在哪里，接下来就可以让我们的外贸人员大显身手，让客户进一步了解我们，我们总结为买家关注三要素，即企业实力、企业特长、企业经验。所谓“对症下药”，抓住买家的需求点，成交的概率就更高了。03年通过电子商务获得了160多万美元的成交，我们深信江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司的电子商务事业会继续蓬勃地壮大和产生更积极的影响。如果说我们的产品会让生活更美丽的话，那么电子商务正是帮助我们编织 “美丽”出口之路的法宝。
● 阳光总在风雨后，电子商务创奇迹
艾拉(苏州)服饰有限公司是一家日资生产企业，01年加入阿里巴巴“中国供应商”服务。但是开始阶段艾拉公司的电子商务之路并非一帆风顺，总是报价，报价，还是报价，并没有接到一分钱的订单。这让公司的许多业务员感到迷茫。总经理毛勇平顶着巨大压力，和业务员们进行沟通，一起分析原因，鼓励他们，并且在各方面给他们以最强有力的支持。通过努力，各方面的询盘纷纷而至，他们又从中挑选一些最有发展潜力的客户进行重点培养。几个月后，第一张订单终于来了。这以后，订单源源不断，公司成功开拓了意大利、南非、比利时等国市场。目前，艾拉公司通过电子商务成交的营业额已经达到了总营业额的30％，相当于150万美元，并且这个数据在不断地刷新！对于传统的服装毛衣行业来说，这是一个奇迹。“这是一个营销理念上的问题。我觉得，我的成功只比别人领先了一步。我们不是靠个人靠传统，而是靠团队靠网络。网上贸易打了营销的一个窗口。我们的工厂正在从工厂型走向贸易型，这中间的过程，如果用传统方式，恐怕十年也不能实现。但是我们用了3年的时间就做到了。如果你问我，秘诀在哪里，那么我的回答就是——网上贸易！”
H. 求助中国T恤衫这一服装品类的市场分析报告
2008-2009年度中国T恤衫流行趋势
第一主题：青春无畏
主题阐释：年轻、愉悦、帅气的风格，自由、俊逸、鲜活的韵味，弥漫着青春的朝气，炫舞着青春的脚步，迸发着生命的活力，一种美的表达，在精神与气质、文化与时尚的交融中进行着。告别了幼稚，却保留着纯真。青春无敌，无拘无束的自我，播撒着数不完的梦想，未来闪闪发亮，青春携载着愿望，展开幸福的翅膀，飞翔……适合人群：25~35岁 的阳光群体。消费人群：表现都市白领新贵上班、假日逛街或娱乐的感觉。色彩系列：素色文化衫底色上表达亮丽的色彩感觉。
点评
T恤不单单是服装，而是文化的一部分，经济愈发达，文化水准愈高，T恤印花水平也愈高。消费者对T恤图案特别看中，如果消费者对T恤上的图案爱不释手的话，就算做工差一点也会掏钱购买。图案涉及各个领域，尤其是运动、街头流行这两种主题的T恤，几乎是市场上永恒的畅销产品。而图案所表达的内容，行业内也没有什么限制，只要有消费市场就可以了。现在大陆的T恤生产厂家很少注意提高T恤图案的设计和创意，只注重提高产品质量，很容易导致价格战。既然T恤能引起消费者购买欲的是图案，就在图案上做文章好了。这次T恤流行趋势发布中文化衫主题的发布，更加引起了人们对图案的重视。
第三主题男人气韵
主题阐释：用工作塑造高品质的生活，成为他们追求的目标。自信、从容、稳重、懂生活，让他们的成功举重若轻，不受羁绊。不用拘泥于华丽的外表，张驰有度的工作与生活，让他们可以在气定神闲中放眼光明的未来。这是男人的胸怀与气韵，诠释着独到的力与美。而你，只需去体会和品味。适合人群：28~45岁的职业商务人士。消费人群：都市商务的中坚人群。色彩系列：黑色或白色为底色的T恤衫配2008流行色趋势中"棕色系"的条纹，下身色彩为静色西裤。
点评
如今审美潮流回归自然,模糊了男女装的界限,散发轻松气息的鲜艳色彩,男人不用一味在黑灰蓝三色中打转, 格子T恤为男士增添别样魅力。
第二主题：职业商旅
主题阐释：频繁地穿梭于城市之间，却从不埋没自我的风格。略带兴奋的脸上，诠释着自信，风尘仆仆中，洋溢着简约的风尚。无须掩饰的坚毅外表，与掩饰不住的内在冲劲，渗透着对梦想的执著，对生活的憧憬，对未来的追求。适合人群：28~40岁的商务人士。消费人群：表现都市白领阶层商务旅行的感觉。色彩系列：素色裤子配条纹暖色与白色相间色彩，大多接近2008春夏流行色趋势中的"中性色系"。
一场名为"畅享生活，精彩自我"的T恤流行趋势发布会于2008年3月28日在北京顺义后沙峪新国展举行。波司登、盖奇、霞湖世家三家中国T恤名牌企业在发布会上将青春无畏、职业商旅、男人气韵、静逸阳光、快乐假日五个主题演绎得精彩纷呈，展示了T恤多种面孔，在业内汇成了一股T恤时尚冲击波。该活动由中国针织工业协会主办、中国服饰报承办。
第四主题静逸阳光系列
主题阐释；运动，服装，气质；一抹时尚，一点创意，一丝动感。热烈地追求喜悦，尽情地享受阳光。不受传统的约束，让元素进行着最佳组合，优雅的贵族气质于悄然中展现得淋漓尽致。在大自然的怀抱中，真情与美丽，最能打动人心。适合人群：25~45岁的风格人士。消费人群：都市商业人群，高尔夫穿着元素。色彩系列：2008流行色趋势中"黄、绿色系"的表达。
第五主题：快乐假日系列主题阐释：假日如画，尽情着墨，尽情上彩，尽情喜乐，尽情美丽……随意、健康、运动、休闲，放松自我、享受生活，尽心活在当下，幸福变得单纯而不再复杂，平凡的人生，同样是一曲动人的歌。这是生活的态度，也是并非刻意而为的追求，是生活的真谛。
适合人群：30~40岁的和谐家庭人士。消费人群：都市商务人群的周末假日生活。色彩系列：2008年春夏各种流行色系混搭在一起的感觉。
点评
近年来高尔夫服装时装化的倾向越来越明显。运动和时尚的融合早就让大品牌们看到了无限生机。与越来越美丽的时尚服装相比，现在为女性设计的高尔夫服装普遍没有那么漂亮，把高尔夫服装和时装结合得更多一些，这在目前的高尔夫服装领域还是一个市场空白，有超前意识的制造商应该好好地开发一下。