营销策划工作流程可以改变吗

❶ 营销与策划以后可以做什么工作。

1. 各类企业专业销售业务岗位
2.各类企业市场调研工作岗位
3 工商业活动策划工作岗位
4. 大中型综合商场及专业卖场销售岗位
5. 其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位
6.各类企业的企划、广告、管理等部门
7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等
你好，根据你的提问，给点参考意见：

根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

市场营销就业方向一般：保险、银行、大中型企业等。

市场营销毕业生中有67%的学生选择的就业地点在北京、上海、广州、深圳等广告业相对发达的地区，这些地区同时也是经济发达地区，而选择这内地城市的比例则非常小。在就业压力越来越大的今天，市场营销的毕业生中只有57.7%的学生在毕业后选择直接就业，有相当一部分学生选择继续求学或自主创业来避开就业高峰。其中毕业将选择自主创业的学生占17%，选择考研的学生占12.8%，毕业后打算出深造的学生占到12.5%。

就市场营销专业而言，1、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。2、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。3、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

对市场营销及广告、策划相关专业结业建议：

A、高校大学生的急剧扩招直接造成了毕业生数量的急剧扩大，虽然随着经济的发展，市场营销、广告、设计人才需求一直呈上升趋势，但容纳大学生就业的主体单位并不能如高校一样急剧扩大工作岗位，二者的增长不成比例。如何协调好二者间的关系仍是一个有待解决的问题。这似乎是一个表面现象，深层的原因在于社会对大学生就业的引导还没有到位。

用人单位也应加强与学校、毕业生建立有效的沟通。反馈用人需求给相关专业高校，以调整高校培养人才的方向和培养专业内容。

B、解决结构性就业难问题是关键

企业人士更多的认为解决大学生就业难的问题首先在于调整大学生的就业心态，而从调查结果看，大学生在就业区域选择、就业单位性质选择上都有趋同现象，“经济发达地区、高薪酬”仍然是多数毕业生的首先，但是现实的情况是能够实现这种愿望的大学生的比例其实是很小的，那么多的大学生都在争夺很少的职位而忽略的其他的职位，这可能是大学生就业难的很重要的一方面原因，而受教育成本的急剧增长，可能是造成这一现象的背后的真正原因之一。

既然不能改变既定现实，市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生只能首先调整自己就业心态，在选择就业区域、就业单位性质、薪酬期望等方面不要过度集中于一点，最好适当的扩大自己的就业选择。

同时，市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生应加强实践经验，从书本里走出来，积极参与专业相关的实践活动，提高自身综合能力素质，以适应用人单位需求。

C、解决高校培养学生跟上市场变化问题

市场营销、广告、设计专业（方向）是近几年发展起来的，高校在培养市场营销、广告、设计专业（方向）学生上在理论指导上多于实践，而企业所需的市场营销、广告、设计专业（方向）的学生在工作经验上有更高的要求。

市场营销、广告产业和专业教育这两个领域互动在我国还很不完善，学与用的脱节还是一个普遍现象。高校按照自己的想法和要求去培养大学生，而事实上对该怎么培养大学生以有利于他们更好的就业缺乏了解，因此，提倡市场营销、广告的产业界和学术界的互动，鼓励学生理论与实践相结合，鼓励高校邀请广告产业界知名广告人在高校讲学，在职业教育中培育学生的产业界与学术界的碰撞交融势在必行。

❷ 营销策划工作怎么样

营销策划的真实工作其实和大多数工作差不多，而且要看行业，不同行业甚至不同内公司都是有区别容的，有的是分工，有的是侧重点，还有的是职级：
首先，营销与策划在初级和中级阶段更多的是基本工作和日常工作，大多数人以为的所谓创意性或是创造性的东东其实是在日常工作中总结、摸索或是灵光一现，任何一家公司都不会是让员工动动脑子或是拍拍脑袋就出一份营销策划；
其次，营销策划与市场和销售是密切相关的，从工作上或是专注文案整理，或是面向品牌和项目包装，或是对活动开展的流程和目的把控都是需要多人和多职能节点互相配合才能实现的；
最后，营销策划是一项相对门槛较低，但是成长多半看天赋少半看机遇的职业，只是积累经验充其量是行业老手，难以成为真正高手

❸ 企划部工作流程

企划部工作流程

项目前期准备阶段：

1．了解客户需求

2．确认工作目标

3．就工作目标、内容和范围达成共识

项目正式开始阶段：

1．成立项目小组，并对项目小组成员进行培训

2．收集相关信息与资料

3．对客户需求进行系统分析研究，确定企划方案大纲

4．与客户讨论企划方案大纲，并提出改进方案

5．确认客户对改进的企划方案已充分了解和认同

6．项目小组成员分工合作，共同完成企划方案中各自部分的工作

实施改进方案阶段：

1．协助客户制定方案实施计划

2．指导方案实施

营销企划计划纲要

第一部分 主要问题综述

战略性营销企划计划

1．客户经营的是什么(综览)

2．客户销售什么

3．谁是客户的目标市场

4．客户明年的营售目标是什么；客户的销售与利润目标是什么

5．什么因素可能妨碍客户达到这些目标

6．客户的营销预算是什么

产品与服务

7．客户的产品与服务的好处是什么

8．客户的产品和服务的独有销售特色是什么

9．对客户的经常开支和利润影响最好与最坏的产品或服务是哪种

用户与潜在用户

10．谁是客户的当前用户

11．用户的购买习惯是什么样的

12．用户为什么买客户的商品和服务

13．谁是客户的最佳用户和潜在用户

14．客户的市场份额是多少,客户的市场份额在增大,缩小还是稳定,市场本身在增大、缩小还是稳定；它是否正在按其它方式改变

竞争分析

15．客户的竞争对手是谁

16．客户的竞争对手哪方面比客户作得好

17．客户在哪些方面比它的竞争对手干得好

18．客户处在什么竞争地位

定价、定位和销售策略

19．客户怎样定价格

20．地点对客户有什么影响

21．客户的销售策略是什么

优势与弱点

22．客户的经营优势是什么

23．客户的经营弱点是什么

广告与促销

24．客户的广告与促销预算是什么样的

25．客户的促销和广告目标是什么

26．怎样促进客户的经营

战略营销企划

27．至今客户发现了什么营销问题

28．客户计划怎样解决这些问题

29．前面所述的目标是否还适用。假如不适用了，客户的新目标是什么

30．计划怎样实现这些目标

第二部分 企划作业流程

开始 1

与主题有关的资料收集 2

有关主题的调查实施 3

与主题有关的文献收集 4

综合分析 5

第一次会议

挑出问题 6

第二次会议

问题特质 7

第三次会议

整理问题 8

第四次会议

决定主题的方向性 9

第五次会议

制作创意的计划构图 10

第六次会议

战略观念的创造 11

第七次会议

具体提案 12

第 x次会议

完成企划书 13

结束 14

第三部分： 企划书的构成

形式一 形式二 形式三

封面 封面 封面

前言 前言 前言

目录 目录 目录

企划标题 企划标题 企划标题

企划意图 构想背景 调查结果（摘要）

企划内容 构想基准 市场环境分析

具体提案 构想展开 问题点与机会创造点

实施预算 具体展开案例 营销目标

后记 实施预算 营销战略

附带资料 附带资料 各种战术及其预算

附件及调查报告书 附件及调查报告书 附件调查与资料

❹ 营销策划的步骤是什么

1、企业介绍
2、分析要销售产品的特性，突出与众不同的地方
3、分析目前该产品的市场状况
4、找出竞争者
5、将自己于竞争者进行对比，分析优势和劣势
6、过去营销思路总结
7、swot分析
8、市场进入战略
9、计划和控制
10、总结

❺ 系统营销策划的系统营销策划的工作流程

1、通过市场调研工作，分析行业机会、竞争者的规模、消费者的购买特征及市场环境的有利因素和不利因素，确定企业要进入的市场。
2、对企业进入的该市场进行市场细分，不论用什么方式细分，最终是要找到一群相似需求的群体，并把分割的市场进行量化，预测市场潜力和容量。通常消费品以地理、人口、心理、行为四个变量进行分割，工业品以行业、用途、使用者、地理四个变量进行分割。
3、分析企业的资源和能力，根据企业实力选择有吸引力的细分市场。在分析企业实力的时候可以对市场份额、产品质量、品牌知名度、分销能力、促销能力、生产能力、资金能力、组织能力进行权重打分；在判断细分市场吸引力的时候可以对总体市场规模大小、年市场增长率、利润水平、行业竞争结构进行权重打分。 1、通过市场调研工作，了解细分市场目标消费者的消费特征，关心产品那个方面的属性带来的价值。
2、从产品、服务、人员、渠道、形象等五个方面对企业产品进行有意义的差别化，使消费者能从差别化的产品中获得价值。
3、有效对产品进行定位，树立竞争优势，定位的方法包含产品属性和利益定位、特色定位、使用者定位、产品价格和质量定位、产品用途定位、产品档次定位、竞争定位、多重因素定位。 1、首先确定企业的主要竞争者，并明确企业在细分市场上的地位——是市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者中四个角色的那一种。
2、其次确定竞争者的战略、目标、规模，我们企业的优势与劣势，并何制定有效的竞争战略和营销战略。
3、在产品生命周期的不同阶段我们该如何制定营销战略，从而延长产品的销售周期，并有效扩大产品销量。 1、产品策划：企业要从整体产品的概念去设计和规划产品，不仅要满足顾客的核心利益，更需要提供附加产品和服务，并要在营销过程中完善企业的产品线宽度、长度、深度的有效组合。
2、价格策划：企业以营销目标为导向，分析消费者需求特征、成本状况、竞争状况，制订合理的价格体系；并根据市场环境的变化，调整产品价格。
3、渠道策划：以消费者的需求为中心，在考虑经济性、控制性、适合性原则上去设计企业的渠道，实现企业和渠道资源互补，并强化渠道体系管理和评估，对效率低下的渠道进行调整。
4、促销策划：企业在考虑资源情况下，根据营销目标和产品定位确定企业的整合传播计划，实现广告效果最大化。

❻ 营销策划的运作误区有哪些

在进行企业营销策划的时候，一定要提前做好品牌规划，这样才能对品牌之后怎么发展有更加清晰的方向。但是很多企业在进行品牌营销策划的时候存在很多的误区，这对品牌的塑造以及发展会造成不利的影响。那么品牌营销策划存在的误区是什么呢？

1、品牌盲目延伸急于求成。做品牌不能急于求成，快消品行业基本是个十年磨一剑的长期工程。房地产与快消品差距太大，恒大基本没有做大众消费品的历史，核心决策层基本没有经营消费品的基因，缺乏消费思维，在整体品牌营销策略上闭门造车的痕迹明显。根本无法理解在过度竞争、产能过剩的快消品行业，需要去讨消费者的欢心。

2、品牌定位没有形成认知度，价格战略错误。做品牌，就是要做认知，做到认知度。特别是想做一个高端品牌，你必须能够占领消费的心智。事实证明更个霸位的更有可能成为标杆，但在高端水这个市场，排在前面的品牌多的是，而消费者的选择只有一个。

3、做品牌并不只是打广告，公关传播严重缺位。做品牌并不是简单的打广告。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的度，但这样的投放往往存在着很大的盲目性，会浪费大量广告成本，更终得不偿失；再者，品牌度可以在短期内达到，但美誉度、忠诚度和品牌联想呢？它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、加多宝之所以能够称霸，“正确的品牌规划+持续的整合传播”才是它们成功的真正原因。

品牌的整合传播是以品牌策略为基础，传播手法主要包括：广告、促销、公关、网络营销、终端推广。其中，公关新闻更易提高关注度，可惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，很多传播出来的也是与更终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内顾问的一片质疑。

4、广告诉求多变，代言人选择引非议。在众多广告的商品中，一位用户能记多少是具有一定限度的，他(她)不可能记住看到的所有广告， 用户只会记住文案中的一个强烈的主张，或是一个突出的概念。广告诉求就要单一，不要见一个爱一个，爱太多，你的爱就贬值了。而且品牌在选择代言人时一定要谨慎，要考虑代言人的费用和影响力；要考虑他是否符合品牌战略，还要考虑可能带来的负面影响。

现在的社会瞬息万变，因此企业在进行品牌营销策划的时候，需要以不变应万变，这样才能在这个竞争激烈的社会上更好的生存。也要对这些策划误区进行了解，这样在进行策划的时候，可以尽力避开这些误区，为企业的发展提供更多的机会。

❼ 策划人员工作流程是什么

策划人员工作流程 1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。 (2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。 (3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。 (4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。 2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。包括：(1)营销的总体构思。 (2)广告策略与实施计划。 (3)销售方式、促销手段、销售培训内容。 (4)广告预算。 (5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。 3.制定营销推广工作安排。 4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。 5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。 6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。 7.前期销售工具制作 (1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排 (2)楼书及宣传单张工制作。 (3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。 (4)小区规划视图制作。