1. 请分析佳能 尼康 索尼 单反相机的广告策略
索尼原先也不做广告的，象“日立才是一大奇”“新时代的脱西吧”等广告漫天时候，谁版听说过索权尼的广告？但再怎么说，黑电老大的椅子，在可预见的将来，无人可撼动。
尼康属于专心致志做一件事情的典型企业，正如在专业影像领域索尼的地位，在数码单反和民用镜头领域，无人能取代尼康。尼康对照相有自己独到的见解，虽然于电子技术方面明显薄弱，但不乏其综合实力。
佳能属于大众化的亲民企业，没有突出在前的闯劲，没有刀口浪尖的正面交锋，一切平平实实，消化别人的东西，改良工艺，降低成本，做出产品，价格也平易近人。感觉里，佳能和松下有些类似。
还有一个前面广告词里的东芝，以前确实风光过，具有悠久的历史和辉煌的过去。这个公司总是有些兽性，有些不服老，但毕竟思维陈旧，又兼最近与索尼的几次交锋皆败阵，江河日下。
2. 市场营销策划案例分析
（1）索尼提出的“创造市场”的本质是创造消费者需求。在这之前是卖方市场内，企业卖什容么，消费者买什么，所以上市前柯达占领的绝对的市场份额，他们不思创新，不思进取，安于现状，索尼为了打开市场局面做了一个有差异的营销，针对受众群体划分产品应用范围，比如傻瓜照相机等产品。逐步抢占了柯达的市场份额，有了品牌知名度。获得了更多的利润。这一口号实际上是是企业根据市场现状提出的一种服务理念。
（2）企业想要让市场跟我们走，首先要做的是最基础的工作，一方面是有很可观的消费者的支持，一方面是有很高的品牌知名度。两者缺一不可，然后才能实施其它的策略或者是理念。包括产品的更新换代，质量的保障，营销团队的工作，后勤服务的保障。一系列的配套设施必须是建全的。让市场跟我们，在当今的市场环境中，也就中国石油能说出这种话来，或者生产原子弹的厂家能说出这种来。
（3）这一案例对我的启示是出题者绝对是一个狗屁。
3. 1、索尼的采取了什么营销策略试评价这种策略的优劣。
对于来SONY这样的企业来说，并不适用自于单一的营销策略模式，而是不同的产品线、不同的地区采用不同的营销手段或综合营销模式。
国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。
SONY在家用电器方面推陈出新可谓世界前茅，但由于竞争激烈，它的新产品往往很快被普及开，因此一开始获利较多，但一段时间之后获利会越来越少。此外，也有产品市场投入失败的风险。拿盒式录像机来说，1983年它的盈利额还大幅度下降。而IBM却是一个成功的紧跟者，它在产品方面都是后发制人，后来居上的。
4. 分析索尼在中国市场的营销环境，有什么机会和威胁
首先因为是日企，有部分人排斥，但整体来说品牌可信度比较高，商誉不错，价位为中高档。更新换代相对还蛮快的，有一定的市场占有率。不过现在索尼专卖店蛮多的，比大，做不过大商场；比老，做不过原有的专卖店
5. 索尼的pest分析,五力分析,内部资源,swot分析
优势（Strenth） 劣势（Weakness）
外部：
1、 游人对索尼品牌的知
名度都有较好的认可
2、青少年对各类新近电子产品都有新鲜感和好感
内部：
1、借鉴国外先进办理模式
2、索尼产品为主要展品所以
展品的供应充足且对展品有
充分详细的了解
外部：
1、 易被外界误解为单纯
为品牌宣传否定其公益性的初衷
内部：
1、 只展出自家产品，导致展
品单调，不够丰富多样化，削弱了其竞争了
2、 宣传手段过于单一，外界
认知度太低
机会（Opportunities） SO战略 WO战略
1、 科技馆是新型行业，发展前景可观
2、 其公益性带来了较好的曝光度
3、 亚洲电子产品的领头羊
1、 国家和人民自发的越来越注重视教育和科学知识的普及，所以探梦馆处于较好的市场位置
2、 公益性带来提升了公众对其的好感度
3、 研发部门创新能力较高，新颖产品易吸引游客 1、 公益性的单纯性易遭到质疑
2、 宣传力度不够，公众认知度低阻碍其发展
风险（Threats） ST战略 WT战略
1、 依靠索尼公司的投资，所以基于公司每年的盈利情况良好的前提
2、 只展出索尼品牌产品，如自主的研发制造更新换代不够及时，可能被大众遗忘摒弃
1、 保证每期的资金注入与来源
2、 保持创新能力的不断提升，新产品能源源不断的出现在展台上
1、 营运资金的稳定性不佳
2、 研发的落后可能导致其失败
6. 索尼单放机营销策略
磁带式单放机早已停产，二手机器也是陈年旧货，一般只针对收藏或有专门用途者，营销意义不大。
7. sony数码相机策划方案
前言 &
索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视
和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。2006年，索尼公司研发生产出新款数码相机SonySDC-S600。新产品上市，产品知名度低，竞争力不强，市场占有率低。为改变这种局面，特实施此策划</A>案。本策划</A>案是以市场调查，心里分析，广告传播等一系列综合分析为基础，从而形成此推广方案。 推广目标
通过实施此策划</A>案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。
市场分析
目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。
当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570是一台具有划时代意义的
数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。
与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES2006上进行展出。inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD
，而FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。
面对激烈的竞争环境，SonySDC－S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。 产品分析
产品优势：
1. 600万像素CCD；
2.2.0英寸LCD显示屏；
3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm；
4. AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能
5高感光模式下，ISO值最高可达1000；
6.32MB内置存储空间，支持Memory Stick Duo扩展存储；
7. 能以30fps拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像
8. 使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（CIPA标准） 支持PictBridge打印协议
产品质量：质量高，有信誉保证；
产品性能：功能良好，比较实用。
广告战略
产品定位：实用，实惠。
诉求对象：初学者和家庭用户。
诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高分辨
率为640×480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。
广告进行方法
1. 上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。
2. 自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。
媒体创意
1.报纸广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！
2.杂志广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验！
3.电视广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：大千世界，五彩缤纷；
高山流水，鸟语花香；
完美生活我们一起拍！
4. 其它广告方式
广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。
促销活动
1. 公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。
2. 赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。
3.
参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。（1）吹气球比赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机知识问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。 4.
赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。 媒体选择
1. 上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。
2. 《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。
《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒
广告预算
项目 金额（万元）
策划</A>费 20
创意制作 30
电视 20
媒体发布费 报纸 15
杂志 15
广播 10
攻关促销 10
广告宣传品 5
户外媒体 20
其它 5
总计 150
效果预计
在此广告策划</A>实施后，预计可收获三种具体效果：
1. 使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。
2. 使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。
3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高． </SPAN>
8. 求产品营销策划书,要有优缺点分析和sowt
4、内容。一份完整复的营销策划书分为三制大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测：即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析。了解整个市场规模的大 策划书正文。一般的营销策划书正文由七大项构成：（1）公司产品投入市场的政策：策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。（2）企业的产品销售目标：所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。4、内容。一份完整的营销策划书分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测：即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析。了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。以上是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。小以及敌我对比的情况。