利润营销分析

A. 营销最根本的目的，为什么不是利润

企业的目的，就是通过提供产品和服务而为社会做贡献。尽管赢得利润不是内企业的根本目的，容但是利润和目的两者并不对立。

1. 利润是企业为社会做贡献的结果。

2. 利润是企业长期生存、持续为社会做贡献的手段。

3. 不以利润为目的的企业，往往更能创造利润。

B. 如何用固定成本和变动成本的原理来说明薄利多销的营销策略

又一来个很高深的问题，很自少人能回答的，是个复杂的辨证的问题（没有标准答案的问题） 固定成本（直接成本）的组成：原始投入+财务成本+生产成本+日常运营成本+人员成本 变动成本（间接成本）的组成：资本再投入+公关费用+营销费用等等 薄利多销的营销策略是将利润空间进行压缩，从追求利润转向追求生产量再追求利润的过程 当生产力（原始投入所能达到的生产速度大于销售速度时）薄利多销，是对的 当生产力（原始投入所能达到的生产速度小于销售速度时）薄利多销，是不对的 当生产力（原始投入所能达到的生产速度小于销售速度时）为了追求利润扩大，进行了“资本再投入”，而再投入后（生产速度大于销售速度时），薄利多销，是对的 如果薄利多销策略导致了企业的“资本再投入”，那么还必须考虑： 1、市场占有率 2、边界利润 3、融资成本及风险等因素 希望可以帮你！

C. 分期公司的营销方式，利润点，风险点分析

营销方式：和商抄家平台合作，信用卡银行。这个就是他们的营销合作伙伴
利润：资金出去收利息，这就OK了，还有就是商家有分期平台可以扩大用户需求和销量、刺激消费
风险：如果是正规的第三方，好比信用卡：信用卡基本都不会欠账的，（信誉额度如果你在银行失信，超级不好）
分期：你可以这样理解，2个人，1商家，1个第三方（第三方，银行，机构扥等担保），你没钱，我有钱，我替你去商家买下来，给你用，你要分期还我利息和一定的本金。（这也是一个小额租赁）

D. 营销里先做市场再做利润怎么理解

京东2016年Q3季度亏损8个亿，美国京东股市上扬11.3%。
企业的发展是有规律的，前期发展期，版发展需权要做客户粘性，客户数量。
中期继续扩大客户的市场占有率，这个时候需要投入，要干死一批对手，这样你会更大。京东800多亿的营收，才亏8个亿，意味着他提高1%就会赚钱了 但是他不要，他要市场。
企业后期才是慢慢的收割，但是要有体量。
最后是企业衰退期。一个经营不好可能就会衰退。
这个是以上的概念，应该可以解决你的问题。

E. 谈谈你对市场营销就是发现需求,满足需求和获取利润的过程的理解。市场营销作业

亲，我从事销售很多年，对市场有了更深刻的认识。现在我就言简意赅的跟你一起分享一版下我对市场营销的理解权：任何一种产品都需要市场的支撑，没有市场的产品那就废品，那么市场又在哪里呢？首先，市场专业人士对市场进行调查研究（包括人流量、购买力的调查）；其次，想方设法激发消费者的购买欲望，尽可能的满足消费者的需求；最后，促销成功，达到获取利润的效果。

F. 怎么达到公司利润最大化,通过战略性营销方法

1. 我认为无论品牌大小，都应有战略战术。就传播而言，大品牌应该更求“务实”，小品牌反而需要“务虚”。为什么?

• 大品牌，低成本实现小目标

  大品牌战略早已明确且被广泛认知，所以会重战术营销。除非是当战略有重大调整时，会做战略性的广告传播。品牌已经成为行业或者品类明星，不缺少认知度和关注度，只是需要在适当的时候“激活”一下，实现短期内的“战术”目标就好。

• 小品牌，低成本实现大目标

  小品牌战略或者不甚清晰，或者还很少被认知，所以需要多在“战略”传播上下功夫。所以应该多告诉别人你的想法和理念，你为了实现理念的做法，最后才是你做出了什么更有特点、更好的东西。因为，如果你作为小品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好，这种“王婆卖瓜”因还缺少信任，恐怕很难被人接受。此外，小品牌或者新品牌、新产品，在注重理念、概念输出的同时，还要注重“体验”。比如，免费试吃、试用等等。

2.策略之质，胜于传播之量

策略决定了营销的“质”，而传播解决的是“量”的问题。“质”不对或不高，再多的或再低成本的“量”，也没用。正确的策略，本身产生的低成本效应，从长远看，远高于巧妙的宣传策划。

如果你的品牌策略有问题，无论再多再少的成本投入，都没有意义。

3.让你的传播要素更有效

传播要素包括品牌名称、标志、广告语、各种视觉元素等等。优秀的传播要素，会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为，也许只需要适量而非过度的传播，品牌就会更好地体现差异化、更走心，更能增加关注和记忆度。

4.聚“睛”会神，制造话题

围绕产品属性、优点开展营销，这是绝大多数品牌都在做的事情。而能跳出产品思维来做营销，才是我们看到的很多热点诞生的原因。制造话题的目的，是为人们提供表达情绪和观点的谈资，顺便让品牌和产品潜移默化的进入心智。

这个时代，一张海报、一句传播语、一张照片。都可能成为话题的源头，酿成一次事件。

以下制造话题的角度，可供参考——

1)呈现鲜明的价值观

专注、品质、天然、环保、极致、创新等等这些抽象价值观，结合具体的、独特的象征性言行和事件，就很可能成为焦点话题。

2)激发同情心、同理心

人人都有同情心、同理心，情绪和情感，很容易引发共鸣，成为话题。

3)制造娱乐high点

娱乐话题营销，可以不涉及价值观和情感，关键是各种引发好奇和关注。主动传播与被动关注是娱乐化营销与传统营销的重大分水岭。

5.调动一切低成本的可用资源

很多时候，资源就是机遇。当风口来临的时候，一定是有资源储备，或者资源储备丰富的企业或品牌，更容易成为那只先飞起来的猪。要实现即使如王首富所言的1个亿的“小”目标，你可以没有钱，但必须要有可以实现这一目标的资源。

1)你有哪些独特资源?

2)是否充分利用了免费资源?

3)尝试跨界资源共享

6.拓宽借势思维

“借势”营销，在当前很容易被狭隘地理解为追热点。如果不考虑“低成本”，借势还可以包含各种赞助营销。但我们还应该着眼提升品牌信用势能和竞争战略势能角度，学会更有高度地借势。

1)跟热点

2)提升品牌信用 “势能”

3)抓住风口

本文小结

1. 市场营销是花钱的学问和艺术。低成本营销，本质就是高“性价比”的营销。

2. 大品牌应该“务实”，以低成本实现小目标。小品牌应该“务虚”，以低成本实现大目标。

3. 如果你的品牌策略有问题，无论再多再少的成本投入，都没有意义。

4. 优秀的传播要素，会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。

5. 要能跳出产品思维来做营销，注重价值观、情感和娱乐话题沟通。要善于讲故事。

6. 调动一切低成本的可用资源，无论是免费的、独有的，跨界的。

7. 借势，不仅仅是抓热点，更要借力提升品牌信用、抓住社会和时代的大风口。

G. 什么是市场营销如何理解满足顾客需求与盈利的关系

所谓市场营销复就是满足客人制并且能够获得利润。是通过提供出售跟别人交换产品或者服务的方式，获得自己所需要的产品或服务的一种社会过程。

营销其本质的目的是要满足客人的物质需求或者服务需求。比如说消费者因为口渴需要买一瓶水，而这个时候我们卖了一瓶水给了他。他通过买水喝而解决了其口渴的问题。客户的需求被满足，而我们在卖水给了他的同时，也赚得了我们自己应有的利润。所以营销应该是帮助客户了解他们真正需要的产品，或者他们应该要解决的潜在内在需求。通过提供完善的服务或者产品使得企业获利个人的需求被满足。实现了社会市场需求一个动态平衡。

每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助。

H. 市场营销中，企业利润的来源都有哪些

呵呵！！
你们领导的分类已经包含了全部。也已经出现了矛盾。消费者不是社会中专的一员吗？
没有属其他的来源了。你们做什么的？？你们所需要的不是找来源，而是细分化市场，你们的准客户在哪里？潜在客户在哪里。越细节越好。你们才有方向往哪方面行动…………