锤子营销分析

Ⅰ 罗永浩为什么不学雷军推出饥饿营销

雷军能够用饥饿营销这一策略将小米做到主流手机品牌的位置，是经过了充分的市场调研以后才敢做出的决定，同时对手机性能等产品方面也颇具自信心，而锤子手机已经输在了起跑线上，无论其产品性能如何，在得不到消费者认可的情况下，即便推出饥饿营销，感兴趣的用户同样是寥寥无几，换句话说，在没有充足潜在用户资源的情况下，选择饥饿营销无异于自寻死路。虽然小米手机的争议同样存在，但不可否认的是，小米的市场地位始终是稳固的，而锤子手机则始终没有表现出反弹的能力和迹象，仅此一点就足以让罗永浩对饥饿营销敬而远之。

想要在手机市场成功逆袭，罗永浩的锤子手机还有很长的路要走，不是随便复制其他品牌的成功模式就能够实现逆袭的，相信这一点对罗永浩来说也是心知肚明的，因此在没有充足把握的情况下，不可能将饥饿营销作为锤子新品的影响策略，即便是购机速度极为快速，也很难对消费者产生较强吸引力，毕竟小米以外的其他品牌都具备这方面优势，所以说罗永浩的情怀策略注定了锤子手机的发展前景，即便看不上小米的饥饿营销策略，也已经无法在错综复杂的市场环境中超越小米，而这一点也是对两个品牌相对客观的评价和判断。

Ⅱ 当年罗永浩创建锤子手机非常成功，为何他的情怀营销会失败

当年罗永浩创建锤子手机非常成功，他的情怀营销会失败是因为手机本来就是一个看性能的产品，而且手机的销售不单单的要去看销售的策略和方法，还有整个营销的系统。从上游到下游都决定着一个产品的售卖。

毕竟锤子在过去的一段时间走的是“个性化”的路线，罗永浩的情怀营养确实吸引了一大波人的注意力，但是他在产品性能上并没有给国内手机市场带来大的改变冲击，所以从大环境上看，发展空间和利润空间在逐渐的减小，而对于投资者来说，赚钱、盈利才是关键，所以他们也不会再为罗永浩的“情怀”买单。

无论是手机和情怀都是一种消耗品，对于锤子的粉丝们因为情怀购买了一次，但是随着每次的失望，也会放弃。情怀也是一种消耗品，比起艰难增值来说，消耗的速度是惊人的。

Ⅲ 从锤子营销失策看网络营销到底有何侧重点

我在职期间有一复次经理找我制聊天问我为什么最近工作不积极对公司有什么不满，我主要对他说了两点，一是公司取消本来就屈指可数的中秋节红包福利，为什么不在公司层面通知一下(我和同事等了一天发红包，虽然锤科福利不多，但是逢年过节是直接给现金红包的，每次领红包都很开心)，二是公司裁员为什么采取遮遮掩掩的态度，因为即使你不说外面的人一样知道，反而如果你对内部员工都不开诚布公，却会造成我们的恐慌和懈怠。经理的答复是，这个不可能按你想象得那么理想化的，其他公司都是这样的。其实从他这番话也大概能了解为什么公司在做出这些决定的时候是这样的态度，因为公司的管理层似乎都被他这样的人占领了，他这句话在我看来好像就是锤子科技变得不再特殊的宣言吧。这里想告诉那些还想来锤子科技入职的朋友，了解一家公司不能光看公司自己的官博。

其实最后我还想说一句，锤子科技没有做错任何事情，因为站在公司角度来看，简直可以用为了盈利把所有问题都说通，但是这家公司已经不能再公开宣称自己天生骄傲了。也许正是被天生骄傲的价值观吸引来的，在离开的时候看清公司的现状才不会有任何遗憾。

Ⅳ 为什么我说罗永浩的锤子手机注定会失败

营销在企业的位置高于产品，折射出企业功利心态强烈，总想挣快钱，总想产品一上市就赚个盆满钵满；对产品和技术不重视抑或投入力度不足，直接导致“中国制造”长期无法与国际品牌形成“对称型”竞争，不得不走低价路线。 7月20日，锤子科技官方微博写道：“过去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天，我们的产能比计划中的最坏结果还要差。” 背景是，前不久锤子手机被曝出“屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键、后盖前后厚度不一致”等诸多产品缺陷。媒体指向锤子产品缺陷，而锤子官微的回应却是产能不足。显然，牛嘴不对马尾的“老实交代”意在转移公众视线。 而此前，锤子手机以“全世界第二好用的智能手机”自居。 令人哭笑不得的还有锤子科技创始人罗永浩称，锤子计划“将返厂的问题手机翻新后打折销售”，这意味着，消费者未来买到的打折锤子手机可能是翻新产品。这显然不是解决问题的办法。有人给出建议：老罗应该用当年砸西门子冰箱的那把锤子，把这一堆锤子手机统统砸掉。 事实上，早在5月份锤子手机上市之初，新华网等官媒即撰文批评锤子乃至小米，“除了拿来主义，完全没有自己的东西”。 锤子手机上市前，罗永浩显然认识到了产品的重要性，刻意向公众传递他“工匠精神”的形象——那个夕阳下孜孜不倦的工匠（实际是罗永浩本人）身影，给很多人留下深刻印象。“工匠精神”的本质，乃是产品至上，与空调大佬董明珠倡导的“工业精神”有异曲同工之妙。 遗憾的是，老罗的“工匠精神”看起来更像一个秀场，本质上是老罗营销策略的另类表达。换言之，“工匠精神”是假，营销宣传是真，否则无法解释为什么一款历时两年打造的产品，怎么会轻易曝露出如此之多的低级缺陷。 事实也是如此，在过去的两年里，“罗式营销”一刻也没有闲着，最有趣的是其2012年4月29日发布的一条微博，称“我们推出第一款机器后，你们的余生再也不用买手机了，我免费送到你再也不需要联系任何活着的人为止”。显然，老罗没有一门心思致力于他的第一款产品。 当然，现在得出“锤子已经失败”的结论为时尚早，但至少它的开头并不成功。依据“首因效应”的说法，锤子随后将不得不花巨大的精力、财力用于矫正人们对它的看法。 有人说老罗卖的不是产品而是情怀，这个说法当然浪漫。问题是，花3000块钱买一个情怀，比上网下载一部励志片更划算吗？ 我这么不厌其烦地讲述罗永浩及其锤子手机的故事，意在说明一个至简的道理：企业经营产品第一，营销第二。 时至今日，中国大多数企业仍属于“营销主导”型企业，而非“技术主导”型企业。营销在企业的位置高于产品，折射出企业功利心态强烈，总想挣快钱，总想产品一上市就赚个盆满钵满；对产品和技术不重视抑或投入力度不足，直接导致“中国制造”长期无法与国际品牌形成“对称型”竞争，不得不走低价路线。 在很长时间内，中国企业弥漫着营销崇拜心态，不怕产品不如人，就怕营销力度小。这种观念到了必须扔进太平洋的时候。一则中国消费者购买力已与十年前不可同日而语，看看豪华汽车、奢侈品在中国大行其道即知。二则站在社会效益角度看，以低质、低价产品冲销量、上规模，是资源的巨大浪费，低端产品买时便宜，实际使用时能耗高、寿命短、消费者体验差。 产品和营销的关系是，产品是本，营销是末，本末不可倒置。因此，中国企业必须转变观念，建立国际企业思维，放弃低端竞争，转向精品战略，用好产品赢得市场而不是用低价格冲击市场；踏踏实实做产品，一心一意搞研发，不玩花架子，更不能把消费者当傻瓜。 无论什么时候消费者购买的都是你的产品，而非你的广告或情怀，没有优秀的产品就不可能有预期的市场。如果这个道理都不能明白，那只有两种可能：一是揣着明白装糊涂；二是没有能力做好产品。罗永浩的问题，就在于他以为自己能改变这个规则。

Ⅳ 锤子手机的情怀营销的成功之处有哪些

罗永浩在锤子的来手机发源布会上，在两个多小时的产品介绍之后，他说：“尝试努力去把这个世界变得更好，是我们启动这个公司的初衷。通过处心积虑地改善人类的生活品质来获取利润，而不是通过处心积虑地获取利润来获取利润。”

然后，大屏幕上放出这个中年胖子在工作台前埋首钻研的照片，字幕闪出：我不是为了输赢，我就是认真。舞台上的老罗没有说话，转过头，长舒了一口气，迎接发布会最后的掌声和喝彩。

这句话可能是要他的粉丝才能理解他的这种情怀吧。

其实，在锤子孕育的两年里，包括罗永浩在内的很多人从来不把它仅仅一部手机而已。可以说，从一开始，它就被赋予了某种价值观，或者说，“情怀”。这一直是重要的附加值，甚至超过了产品本身。

Ⅵ 罗永浩一开始的营销很走心，为什么到后面就成了绑架式营销了

刚开始罗永浩肯定是奔着想做好的想法的，所以很用心的在做营销。但随着市场激烈的竞争，他开始慌了，才有捆绑销售一举动。

罗永浩最初也是个比较牛的人物，创建过牛博网络，还创办英语培训学校，还出过《我的奋斗》一书。2012年罗永浩信心满满开始投身手机行业，创建了锤子手机，，想要做一款独具特色的一款手机。

但罗永浩是一个不肯认输的人，但是他也想快速取得成功，所以在聊天宝的发布会上罗永浩急了，1月份进行了子弹短信的发布会，但是这种也让大家觉得老罗有捆绑销售之嫌。

Ⅶ 为什么小米搞饥饿营销能成功，锤子手机不能

再好的产品也需要用户认可，更需要完美的包装，小米似乎抓住了用户的这种心回理，再答不买就买不到了。限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎，小米则可以“坐着收钱”。从重心理、跟风心理、占便宜的心理，这是小米的饥饿营销屡试不爽的秘密。用不用是一回事，买不买又是一回事，不理性消费的用户最容易“上当”，不注重产品实际功能，更看重的是面子消费。

个性消费、攀比消费的时代已经到来，这点在年轻人群中表现的淋漓尽致，当你看到身边的人都在用小米手机时，估计肯定也想去买一台用用。80后、90后是攀比的一代，总是喜欢在攀比中寻找优越感，这种心理非常普遍，但其中大部分人有追求“高端、大气、上档次”的愿望，可现实的经济条件却不允许。小米手机的配置不差，外观设计的也不错，最重要的是价格较为便宜，因此小米手机会受到众多屌丝用户的最爱，除了小米手机之外，目前似乎没有同等性价比的手机品牌了。外观要大气、有档次，看着有面子，但是价格又不能太贵，小米手机满足了用户的这种需求心理。当然还有其他山寨机也开始崛起了，比如酷派大神等低价大屏手机。

Ⅷ 王自如为什么要黑锤子我看了T1的测评视频，整个视频的口气就不对味儿啊，不客观！

其实聪明的人可以看出，这是一场营销手段，王自如与罗永浩用最少的投入迎来了内2个人都比较高收入。之前可能只容有业内人事知道他们，现在知道王自如和罗永浩的就更多了。而且你一看王自如整场表现都是在让着罗永浩。在着最大的2个漏洞。王自如是专业的测评机构，他会不知道，光线角度问题。和说出静电击穿铜丝的问题。其实我们只有聪明一点就知道。王自如做了那么多测评。有过这么黑一个手机的吗。而且王也收过罗的钱的啊。这很明显是一个炒作。一个引起关于T1话题的炒作。成功提高了T1的知名度。

Ⅸ 锤子天猫预定，不管什么时候预定数都能被 3 整除，这是什么高科技

预定这种东西有可能是饥饿营销啊，最出名的就是小米了吧，虽说小米的东西性价比还可以，每次上市前都搞饥饿营销这一套，效果还挺不错的。

• 有可能是饥饿营销

就像小米手机采取的方式一样，饥饿营销可以持续吸引客户关注度，为爆款手机积聚人气，根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路中可以容纳的晶体管数量每18个月翻一番，性能也会翻倍。换句话说，18个月后，你可以买到同样的电子产品，成本可能只有原来的一半。“这款期货游戏能否被玩还值得怀疑。”你能看到的是，手机只是需要的，一旦交付周期变长，消费者的反应就会非常强烈。

总结：我个人来说还是不太接受这种预订的方式。