病毒营销数据分析

㈠ 为什么80%客户的24h广告接触行为习惯

24时广告

在传播媒体飞速膨胀的新媒体时代，一个普通人的一天可能是这样的：早晨起来他刷牙的时候，可以看到漱口杯上的赞助LOGO，早晨打开手机，看到的是最新天气预报和预报后的简短楼盘广告，走出家门，进入电梯，电梯里是电梯镜面的家庭轿车的平面宣传广告，走出大楼一路上是户外广告牌；坐公车看到的公交上的公交靠椅平面广告，和不断循环的公交电视广告。上班上网遇到网络广告，下班去大卖场遇到大卖场循环电视广告，这正是一个普通现代人的一天，24小时都在被广告所包围。 广告应该追求更广泛的覆盖(more coverage)和更深入的细分(more segmentation)。

虽然广告充斥在一个人一天中的每一个角落，但是每个人真正能看到广告，视觉和大脑进行了反应了的时间，加起来也不会超过1个小时。因此企业如果想要赢得受众的关注，需要更广泛覆盖的广告，和更深入的细分市场。这就需要企业能够准确锁定和确立网络细分市场，将广告投放给谁，投放给哪些目标用户——在这些目标客户的市场追求全面的覆盖。

更广泛覆盖(more coverage) ：互联网的“三无”优势

广告的“三无”优势：

无所不在。

无人不看。

● 无所不容

互联网的广告的优势在于，不仅充斥在互联网的每一个角落，可以不受时间和空间的限制传播到世界各地，只要在互联网上的用户都是互联网广告的受众，广告的内容无所不容，广告的形式多种多样。利用互联网的“三无”优势，企业可以覆盖到目标受众存在的每一个角落：他的邮箱，他的论坛，他的门户网站，他的即时沟通工具，他的游戏，他的SNS社区等等：只要广告想的到，出现在哪里都可以。 更深入细分(more segmentation)：互联网的自主优势

自主调查和操控

绝大部分企业已经习惯了由广告代理商发布传统广告，企业找到广告公司由他们负责途径和创造和控制。但是互联网广告的出现使企业可以自主做广告，自主建立网站，发布信息，选择广告平台。在互联网上的广告，企业拥有了更多的自主权和更高的操控性。?这使企业能够针对目标用户的特点，在互联网上对受众的特征进行更深入细分，自主投放。根据企业行业情况进行深入细分，利用互联网工具进行市场调研，建立数据库分析，最终锁定目标人群。

自主选择投放方式，全方位吸引“眼球”

网络广告的投放方式和传统广告形式不同，其费用相对较低，企业对于投放广告的媒体选择较大，对于大多数企业来说，多媒体投放都是适合产品的投放方式，可以通过以下媒体渗入目标受众的互联网：

富媒体

网络图片广告

网络视频门户网站广告位

社区话题策划

官网活动举办

网络游戏投放产品广告

电子邮件投放趣味广告

后续病毒式营销

对于商家来说，想要进入目标用户的视野的方式是多种多样的，只有在锁定目标市场后才能选择媒体，而网络广告媒体选择的自主性企业可以利用的资源，商家可以根据产品情况和资金情况选择其中的一个到几个媒体资源来进行广告覆盖，通过创意的方式在不同角度和地方投放广告，达到全方位覆盖目标用户，吸引眼球的效果。

㈡ 什么是网络营销 （5）

网络营销是指经复营者以电制子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

㈢ 有关病毒式广告的历史

病毒式广告营销的启示
本文关于病毒式的口碑营销总是有说不完的话题。因为大部分的口碑式营销是由网上的草根集众家之长所设计出来的，从而能够进一步刺激媒体购买以及商家对广告投放的预算。一个好的病毒式行销能够持久有效的吸引用户的眼球。
但是对于病毒式行销你根本无从知道它是如何发挥功效的。因为你想追踪病毒式营销是如何在网上传播的话是相当困难的。而将一个监测工具(站长工具)放在你竞争对手的网站上又不太现实。

或许对于病毒式营销来说最重要的是需要一个广告病毒式营销的追踪服务器，就像Competitrack全程广告追踪服务公司所提供的一样：通过它在线病毒式营销监测软件来监测美国和全世界的线上和线下的媒体动态。这个服务体系囊括了4000多个病毒式营销广告的数据库，通过对此数据库的查询你可以清楚地了解什么样的商品和服务在网上具有很强的竞争力。

Competitrack对外宣称它拥有全美最完整的病毒式营销资料数据库，并且通过每天引导搜索者去一些博客、社区、视频分享网站等病毒式营销广告容易发现的地方来进行维护。同时还会变换不同的广告格式包括：微型网站、在线游戏、播客等。当然这只是其中的一部分，Competitrack公司除了精心制造病毒式营销广告之外，它还会故意搜集一些关于产品或品牌的不利消息来加强传播的效果。

Competitrack服务内容包括档案资料的查询、每日新闻广告快讯，和其他病毒式广告的链接，以及一个新的病毒式营销案的审评工作。每一个独立的订阅者在第一年接受这项服务的时候需要交3000美元的年费，以后随着每增加一个新的用户价格就会相应的打折扣。当然这个费用还包括设计EMAIL营销的内容，并说明在什么时候施行病毒式广告营销是最有效果的。许多大型跨国公司如雷朋太阳镜公司,麦当劳,松下集团,皇家加勒比油轮公司，他们都从病毒式营销中获得了巨大的收益。

每天病毒式营销的报道都会根据它每天的效果而一一打分并被记录到Competitrack的数据库中，只要你看一下这个分数列表就再也不会质疑病毒式营销的效果了。事实上每一个大型的广告商在Competitrack都有用武之地，因为他们至少有一个微型网站或是视频被归类到病毒式营销广告的范畴，其目的也是为了壮大病毒式营销广告列表的队伍，当然广告数据库中最多的还是用户自己上传的情书或是自己拍摄的视频。

无论你是代表公司还是受客户委托而来的，作为一家负责病毒式营销的在线运营商，你有责任让你的公司和你的客户得到最好的效果。为此每天你都要分析哪些是有用和无用的行为并进行微调，这样好让客户清楚地了解到过去成功的行为方式究竟是怎样的。因此任何概念、创意和形式的设计都要服从于你本身所具有的核心竞争力。

有一点你不得不承认，许多效率极高的病毒营销运营商确实通过Competitrack的追踪服务从执行不到位的病毒式广告营销过程中获得了启示并进行纠正。，而Competitrack以其强大的病毒营销广告数据库的强大功能，将一个没有执行好的优秀营销创意变得尽善尽美，让你本身的优势在病毒性营销中展露无遗。

坦率的说，当我最初听到Competitrack所提供的这项服务时我也有些诧异，我觉得它可能没有什么市场发展潜力。因为任何一个关注互联网发展动向的媒体策划者或是媒体购买者都意识到了这种新型的病毒性营销广告，就连我们周围的朋友也乐此不疲的在YouTube.上发布自己的视频作品来推广自己。只要病毒性营销的发展滞后于传媒网上媒体的发展速度和普及程度，那么就不会有谁将大量时间花费在仔细的规划病毒性营销策划案上了。

而现在我相信依靠Competitrack公司所提供的服务让你的病毒性广告营销获得预期效果将是通往成功的一条捷径。

㈣ 优化时需对哪些数据进行分析

笔者给大家分享几点常见的数据分析。哪些页面流量是有效流量营销型网站的建设中，页面的布局包括产品页面、资讯页面、会员互动页等，不同的页面带来的流量大小是有差异的，站长通过谷歌分析工具可查看网站的页面流量，到底哪些页面的流量可以带来转化率。对于企业营销型网站来说，如果产品页面可以带来最大的引流，那流量的转化率肯定也是最高的，目前互联网上企业站的一贯通病，页面多半被行业资讯占据，产品页面也仅仅是几张图片，甚至很多产品页面都没有被收录。对于企业来说，产品页面和会员互动版块的流量是有效的，要想办法提高这个页面的流量，既而才能提高页面流量转化率。哪些页面内容吸引用户关注为了提高用户体验度和互联网的良性环境，各大搜索引擎更新算法，对高度原创的内容加以鼓励，严厉打击低质量站点。站长们要对自己站点的内容页面进行分析，哪些页面流量量最大，能获得的搜索量最大，不管是长尾关键词还是主关键词的内容介绍，页面中内容能获得用户关注的就是好内容。网站定位策划后就要着手内容建设，网站要分析的是：站点本事能给用户提供什么->用户需求什么->用户从网站能得到什么->站点是否可以为用户打造内容。这是营销型网站必要的分析过程，只有精心为用户打造内容才能吸引用户关注，页面内容能吸引用户关注的，带来的流量转化率也自然随之提高，网站的跳出率也会逐渐减小。哪些营销活动带来收益目标营销型网站最终的目的就是产品订单的产生，不管使用什么样的优化手法，或是营销方法技巧，能产生订单销售即可。营销的活动在策划时预计的效果，在营销最终不定能达到完美，这时需要站长对整个营销过程进行数据分析，付出的营销成本是否能通过营销活动后获得，即使没有销量上的增加，也要能获得品牌上的口碑效应。网络营销需要的方案是能给企业带来收益目标的，及时分析活动的阶段效果，可帮助企业更好的完善营销方案，改正方案中不足的地方或者是方案中没能提及到的。同时，企业可能一时段上线多个营销活动，病毒式的传播方式营销，在活动进行到一定阶段时，站长需要有所取舍，放弃并不能带来收益目标的项目，更投入的做其他营销项目。哪些流量可以提高扩展网络营销比传统营销更受人欢迎原因之一在于范围广、可扩展性大，企业可以通过不同的平台进行营销获取盈利，对于通过流量获取盈利的企业来说，需要创新的扩展流量的效率，提高流量转化率的同时提高效益。网站本身存在的高质量流量，站长要考虑是否能通过其他方式加以扩展，通过此流量转移到更多的页面，不仅可以给网站带来更多盈利，也可以给用户浏览更多的页面内容。如高引流的产品页面可以通过内链建设，给其他站点内链展示，吸引蜘蛛去其他站点进行抓取，吸引用户浏览更多的相关产品，既而提高高质量页面的利用价值，提高企业的网络优化效益。笔者也是经常对自己运营的站点进行数据分析，分析的更透彻，并更能看清网站的盈利模式、网站的盈利方向、用户的体验度等，建议站长们都能及时的对自己的站点进行分析。

㈤ 微信营销病毒式营销怎么做

病毒这个词相信都有耳闻、甚至闻之色变，我们通常所讲的病毒式营销（viral marketing）实指一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段，其效果也非常明显。
下面就是病毒式营销中重要的六个要素：
要素1：免费享用有价值有特色的服务或产品
在所有的广告当中，最强大的词就是免费，当年的360，QQ，hotmail，现在的微信哪一样不都是这么起来的。
要素2：如何让传播更加方便快捷
社会化媒体的时代，那就要用上这些工具，网络分享，微博分享等等通通要用上。这里要特别说明的是一定要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的，才能像火一样迅速燃烧蔓延开来。
要素3：巧妙利用他人的善意的动机
你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的微信营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了！
要素4：利用现有的人际关系和社交圈子
乔吉拉德250
法则说的就是每个人身后都站着250个朋友的人际关系；据更深入的研究资料表明，每个人都有50个左右较高质量的人脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50
个当中又能生出多少个，裂变的力量是很强大的。要学会把你的信息传播给你的亲朋、好友、同仁、甚至与你擦肩而过的每一个人，如此才能加快信息传播的速度。
要素5：准备好你的素材（文案及资料）、平台
病毒营销式的导入会给你带来很多的流量，但你必须要知道别人对纯粹的广告没有兴趣、对毫无新意的资讯也没有兴趣、对长篇大论的所谓”经典名言”、”心灵鸡汤”即使有兴趣也有很多选择空间比你更强更全面，所以具有创意、有价值的材料是你营销成功的基础；当然有了这些还要有平台，这些人只是在你的微信上停留一
下，还是要引导你的网站留下他的信息呢？这些你自己去权衡。
要素6：病毒式营销要学会借力使力，借船出海
也就是说你要懂得怎么整合和利用他人的资源达成自己的目的。比如撰写一篇好的稿子发布到大型的网站上，一则新闻就能引起数十甚至数百家媒体和网站的转载，并造就成千上万的读者（不会写？你可以找个会写的人）。利用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的（比如在别人的火热文章下留言写
下你的信息、比如在朋友、客户、合作伙伴的网站上留下你的链接或者其他信息……）。

㈥ 营销主要手段有哪些

营销主要手段有：

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销，简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。

二、病毒性营销

病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理。

三、电子邮件营销

电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。

(6)病毒营销数据分析扩展阅读：

营销发展方向：

第一、从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二、从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

第三、从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四、营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

㈦ 冯程：现在做网络营销有哪五大劣势

冯程，中国营销定位第一人，如今身为香港天行健集团董事长兼CEO，在网络营销方面有独到的见解。如今很多中小型企业都渴望在网络市场当中谋求一杯羹，但是很多人盲目的进入网络营销的市场，却不知道其中也有其一定的劣势所在，需要谨慎投入。
像如今很多的企业都开始逐步涉足网络营销的领域，也有部分的企业已经在这个市场上找到了给企业带来的效益回报，但如今很多企业懵懵懂懂的闯入这个市场，反而让企业的网络营销效果弄得更差，那到底有什么原因呢？
1、 没有网络营销的具体思路；
2、 网站没有一定的销售能力；
3、 有网站没有足够的访问量；
4、 有访问量却没有显著的咨询量；
5、 有咨询量却没有成交量的可悲；
6、 有成交量没有利润的苦恼。
那么，为什么会出现这种情况呢？影响企业网络营销效果的因素到底有哪些呢?通过对众多企业网络营销效果分析，对影响企业网络营销效果的五大因素进行了归纳如下：
1、有网站，但无交易型网站
大多数企业的平台都是一个死平台，没办法成交客户，没有做市场调查，网络营销分
析、企业策划、产品策划的环节，更没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，让其能形成网络鱼塘，自动成交客户。
2、有网络推广，但没效果
当前网络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。关键词广告、微博营销、微信
营销、视频营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但大部分企业不知道如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广。
3、网站转化率极低
影响转化率的因素很多，从前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日
常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。
4、缺乏有效的数据统计
数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们
发现问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率！但很多企业网络营销根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了
5、没有真正的网络营销人才
纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行。不论是去策划一个网络营销项目、建设一个交易型网站、进行有效的网络推广、专业的网络营销数据分析都需要一个专业的人去做。而大部分企业没有这样的高端人才！