导航:首页 > 营销策划 > 香奈儿营销市场分析

香奈儿营销市场分析

发布时间:2021-05-15 23:06:16

1. 香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品,其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦,客户集中,在营销方面,香奈儿就更侧重引领时尚,借助时尚引领消费人群口碑。

(1)香奈儿营销市场分析扩展阅读:

营销战略目的:

1、推销是一对一的,营销是一对多的;

2、推销就是把产品卖好,营销是让产品好卖。

目的:顾客不买的时候会记得你,要买的时候想起你。一句话就是:“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你,这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀,其实不是,这是一种建立客户认识的过程,让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略:

1、直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力,行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况,对于企业的要求当然也很高;

2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位,对于企业的策略,创新性,技术性等要求都很高,现实中可行性也有待考虑;

3、不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式,采取一些竞争手段,逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来,要根据行业特点和具体情况而定;

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行,对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药,既可以求得双赢,又能增进合作,实现企业盈利。

2. 香奈儿市场营销4ps理论分析

4PS营销组合是指:
产品(Proct):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格
(Price):
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
分销
(Place):
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

3. 香奈儿的市场营销环境分析

企业的抄宏观环境主要包括:
企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社
会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活
动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,
同时有可能带来对企业营销活动
产生威胁的各种力量。摆.度语.蓉老师可以得到更多的帮助。

4. 香奈儿公司的营销策略是什么

香奈儿作为奢侈品,其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦,客户集中,在营销方面,香奈儿就更侧重引领时尚,借助时尚引领消费人群口碑。

从1971年可可?香奈儿去世到20世纪80年代初,香奈儿品牌的主设计师几经更换,但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。直到1983年1月卡尔?拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师,情况才得以改变。那时候的香奈儿被人称为“睡美人”,虽然受人尊崇,但并不代表她能赚钱。香奈儿品牌需要复苏,卡尔?拉格菲尔德的任务就是唤醒一位“睡去的女人”。

在那个年代,品牌复苏的概念并不存在。但是,卡尔?拉格菲尔德的确用行动诠释了这个概念。卡尔?拉格菲尔德天生充满决心,从来没有苦读或取得任何证书,完全即兴创造。他知道自己不是梦想家,清楚自己想做什么,怎么做。

1984年,卡尔?拉格菲尔德执掌香奈儿第二年,首次推出了高级时装系列。在卡尔?拉格菲尔德看来,每6个月的循环才有意义,因为他爱改变,不留恋任何事物,不能被什么东西牵制。他知道,时尚是短暂、冒险、不公平的。他必须时时刻刻如履薄冰,并在它破裂之前跨出下一步。

为了使香奈儿品牌迅速走出阴霾,卡尔?拉格菲尔德不仅设计香奈儿时装,还兼职香奈儿平面广告摄影,出任香奈儿艺术大片的幕后指导,接受香奈儿跨界合作的邀约。卡尔?拉格菲尔德在接受采访时曾说过:“我只出点子和设计。问题不断在变,我做这行就因为没有一定的答案。”

卡尔?拉格菲尔德不可思议地把两种对立的艺术品感觉统一在设计中,既奔放又端庄。如今,香奈儿品牌的拉格菲尔德版本,色调较为艳丽,裁工则更加高雅素媚,有着融典雅与幻想为一体的特征。

《长松组织系统》工具包——建立科学营销方案、营销品牌等等。提高客户忠诚度的秘密武器!

拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。“香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水,这一做法可以引导和培养潜在消费者。”正略钧策管理咨询合伙人李哲说。

如今,卡尔?拉格菲尔德让香奈儿起死回生,创造了另一个神话。

“可以这么说,如果卡尔?拉格菲尔德让哪个模特红,这个模特一定红,不论这个模特是哪个国家的。”钱丹丹的一席话足以让人们明白,为什么卡尔?拉格菲尔德被称为时装界的“凯撒大帝”。

“上个世纪90年代出现了一些超模,这与卡尔?拉格菲尔德有密切的关系。近几年,迪奥男装的设计师海蒂?斯曼,也是卡尔?拉格菲尔德捧出来的。”张大川说。

“他非常了解服装设计,可以说他是时装江湖的老大。如今香奈儿在全世界的定位跟他是分不开的。很多人认为,香奈儿已经不太偏向于年轻人了,而是偏向拥有消费能力的人。其实,近期香奈儿发布的服装都适合年轻人。对于卡尔?拉格菲尔德这样一个年纪很大的设计师,他能够与时俱进,不放弃原来的东西,把活力注入到服装设计里,让一个古老的品牌年轻化,其实并不容易,因为很多品牌都失败了。”张大川说。

《长松组织系统》工具包——建立科学营销方案、营销品牌等等。提高客户忠诚度的秘密武器!

“香奈儿作为奢侈品,其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦,客户集中,在营销方面,香奈儿就更侧重引领时尚,借助时尚引领消费人群口碑,而不是铺天盖地的广告。”李哲说,“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者,而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。有些奢侈品品牌,虽然在中国业务增长很快,但是由于营销定向、营销方式的原因,变成了‘拥有XX品牌等于拥有财富、有面子’,受到高收入人群的追捧,虽然满足了一部分消费者的炫富需求,但品牌内涵被忽略了。”

5. 2016年香奈儿销售趋势及未来前景预测

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示,2014年中国消费者在全球共计消费奢侈品达1060亿美元,占据全球46%的奢侈品消费市场。不过,我国2014年奢侈品消费中76%的消费发生在海外,同比2013年上涨9%以上,这也使得奢侈品厂商重视中国消费者但不再重视中国市场。在此趋势下,香奈儿的降价策略将极大刺激中国本土市场消费,改善中国香奈儿门店的困境。
中国反腐力度加大,出镜旅游热兴起,海外奢侈品种类多价格低,以上因素促使了中国消费者转移海外购买奢侈品,受此影响LV、PRADA、G UC CI与香奈儿等一众奢侈品巨头在华业绩受到影响,为应变这种局面,奢侈品行业未来将有以下发展趋势。
首先,香奈儿的中国降价策略将越来越受到同行认同与跟随。未来一些列在华奢侈品厂商有望降低售价,价格刺激下,假货与海淘势头将被削弱,国内奢侈品交易成交量将有所提高,奢侈品厂商在华的只投入无产出的窘状也将得到解决。
其次,假货现象被打压后,奢侈品打假将变得容易,奢侈品电商有望迎来发展机遇。未来在华奢侈品店面将更为集中在提供线下服务,线上则进行产品预订与交易,由此奢侈品厂商在物流与库存上也将有更节省资源的安排。
最后,奢侈品电商发展过后,二手奢侈品电商也将兴起。5000元价位下的二手奢侈品将最先成为发展主力军,专业二手奢侈品鉴定人才将成为市场新的需求。

阅读全文

与香奈儿营销市场分析相关的资料

热点内容
小学语文教师培训方案主持 浏览:564
色文下载 浏览:993
轻小说免费看书网站 浏览:140
肉文小说免费下载 浏览:919
p开头的网站叫啥来着 浏览:767
和血恋1一样真军级别 浏览:137
有一本异能小说主角叫林枫 浏览:415
经典都市小说100部 浏览:940
基本全是肉的后宫玄幻小说 浏览:501
有个小说主角开局造机甲 浏览:21
男主在山洞个女主双修三天 浏览:734
男人看的小电影网站 浏览:216
互换伴侣的电影叫什么 浏览:350
冰海陷落2电影 浏览:985
女主叫绾绾的快穿系统 浏览:649
电影精选0855 浏览:944
日剧生活中玛丽谁演的 浏览:544
主角叫李毅赵妃嫣的小说 浏览:701
基努里思维电影 浏览:722
与凤行txt 浏览:288