银饰手饰市场定位

① 乡镇银饰市场如何

随着银饰行业的发展，很多国外高端银饰品牌进入中国抢占国内市场，像TIFFNAY，FOLLIFOLLIE，Oxette等，而中国的银饰消费也从一开始的低端消费向中高端、高品味的银饰品过渡，消费者的眼光和品味更加时尚，中高收入的消费群体追求高品质生活的需求大大刺激了高端银饰品的发展，所消费的银饰也越来越贴近国际流行趋势。一些模仿金饰款式，没有银饰特色，企图以价格优势替补金饰消费的低端银饰的市场空间也越来越小，逐渐没有了生存空间，这对国内银饰行业提出了挑战，也涌现出了一批优秀的国内中高端银饰品牌，例如被行业媒体评选出的十大银饰品牌中，就有多个国内银饰品牌名列其中。
高端银饰品已不再是廉价品的象征，很多高档银饰品的价格都超过了黄白金饰品的价格。以国内著名手工银饰创始品牌PH7银饰为例，PH7银饰的主流价格是200元至1000元为主1000元以上为辅，通过在国内的大中型城市的高档百货商场设立品牌专柜销售，单店月营业额平均达到十万元以上，受到很多银饰发烧友青睐，被行业媒体评为十大银饰品牌之一。
银饰行业有着很大的利润空间，一个高档银饰店的月利润在几万元以上，而投资却只在十万元左右，这就吸引了很多有眼光的投资者通过加盟代理银饰品牌的方式开设高档品牌银饰专卖和专柜，从而也更大地促进了银饰行业的发展。
乡镇要经营银饰店要根据当地的实际经济情况而定，消费观念和经济是息息相关的，国内各个地区经济发展还不均衡。因此金饰，钻饰，银饰在各个地区消费的比例也不一样，首饰行业的发展离不开经济的发展。如今，首饰的细分化让国人消费有了更多的选择，金饰，钻饰，银饰也各领风骚，整个行业展示出一片繁荣的景象。

② 开个银饰店 如何定位.如何树立自己的品牌

1、产品款式新颖，适合大众审美；
2、部分另类饰品专区，适合小众消费；
3、适当的推陈出新，适当的折扣销售；
4、跟踪各节日；
5、适当推荐理财型产品。

③ 手工银饰的优势

手工制银有着不可替代的优势。不像机器生产的银饰品一样模型相对比较单一，手工银饰的模型种类又很多，通常都是银匠们自己在日常生活中自己创立而成，每款银饰品都有自己的寓意和特色，极具个性化。
手工银饰除了采用银的材质之外，还会采用青花瓷、石榴石、沉香木、檀香木、绿松石、珊瑚、水晶、玉石等材质也经常被运用在设计之中，特别是项链、手链的设计中更为突出。专注手工银饰的吴越老银铺设计总监介绍，白银本身的光泽与质感就比较优雅低调，不如黄金奢华，不如钻石冷艳。所以，为了迎合一部分消费者追求高端、大气、张扬的需求，一些高档的手工银饰在制作时就会运用到一些其他的材质镶嵌成夸张的造型或图案。

④ 银饰市场前景分析

这要看市场的，具体跟你开在哪边有很大关系，人多不多，人的消费等等。
我们家镇上最近新开了一家 吴越 老银铺 银饰店，人挺多的，我也跟我妈进去逛过几次，可能刚开，活动很多。
希望对你有帮助！

⑤ 关于银饰怎样介绍，有哪些特点

一、按品种分
基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。
• 耳饰包括：耳钉，耳环，耳线，耳吊。
• 项饰包括：项链，吊坠，项圈。
• 手饰包括：戒指，手镯，手链。
• 足饰包括：脚链。
• 服饰专指服装上的饰物，包括领花、领带夹、胸饰、袖扣。

二、按工艺处理分
基本上分为亮银、原色银（手工银）、泰银等三大类。其中又分为镶嵌宝石的镶嵌类和不镶嵌的素银类。

三、按镶嵌宝石分
主要根据镶嵌的宝石不同而分类，一般镶嵌的宝石主要有：锆石、石榴石、玛瑙石、水晶石、马克赛石、绿松石、琥珀、贝壳、陨石等。

四、按银的含量分类
• 925银：是指含银92.5%的银，在国际标准上被公认为纯银标准。
• 999银：是指含银99.9%的银，是最纯的白银。

五、按地区分
• 素银：925银外镀外镀白铑（行业上称白金），能够最大可能的延缓银在氧化或硫化情况下变黄变黑的特性。行业上把没有外镀白金的925银称为“素银”，素银在空气中比较容易氧化。
• 藏银：一般不含银的成分，是白铜（铜镍合金）的雅称，传统上的藏银为30%银加上70%的铜，但即便是这样传统工艺的“藏银”，现在市场上也已见不到了，大多以完全白铜替代。
• 苗银：苗银本身是指纯银，长久以来苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品。但现在说的苗银都并非纯银，其它主要成分是铜，含银量不高。其主要特点是苗族地区手工打制作，图案精美，富有寓意。

⑥ 开银饰店需要做好哪些准备以及需要注意事项。

“金银首饰”这个词组，这些年正逐渐分家。近一两年，金饰仍停留在大商场中，而银饰品却越来越多地以专卖店的形式落入杭城各个角落。学校周边、商业街上，这样的银饰专卖店总不乏顾客光顾。开一家银饰店门槛低，资金要求不高，但决定经营银饰品店之前，也要考虑到开银饰品店需要注意的问题，这样才能更好的经营银饰品店。
银饰从传统的大商场、珠宝楼分流出来，因为成本低廉、造型多变，在这两年成了时尚饰品，以特色小店的形式满地开花。总销量不仅没有减弱，反而不断上升。而银饰品明显趋于多样化，尽管足银素镶首饰仍占主要地位，但镶宝石的银饰需求也明显增长。
原材料在银饰中所占的成本其实并不高，一克银子价值2元左右。低廉的成本让时尚银饰品的造型趋向于大胆精美。银饰品专卖店兴起，便是因为越来越多的人觉察到其中丰厚的利润。
开店形式
银饰品专卖店目前主要分为以下三种形式：
一类是某品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后，接受总店的统一发货、促销安排，进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否，对加盟店销量影响很大。不过在开店之初，成功的品牌更易于帮助店主更快地赢得消费者的信任。如银时代、银工坊、品银等。
另一类是经营者自己组织货源，自定价格。一般说来，专业批发市场，甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。
还有一类是珠宝公司下设的分店，
值得注意的是，即使是广招加盟店的总店或珠宝公司的分店，上面几类店大多都并没有真正属于自己的工厂，款式大多难以保证独特性，这要求店长在进货时具有一定的审美水平，形成对顾客的吸引力。
店面选择
时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：
一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。
二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边的银饰店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。
三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。
在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业的店主可能较难承受。
不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。最好是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。
店面选址

对于初创业者，选择开银饰店的一个好处就是店面不需要大。
十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而最重要的是，这样的小店足够开一个银饰店———在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。
小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。
考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流行小饰品，那么要关注人流量;如果是做藏族苗族等独特风格的银产品，那么人流不是最直接的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群的地段就可以了。

⑦ 纯银饰品有什么特点

925银饰品的简单鉴别(1)看颜色(又称看面档)测试
纯度愈高，银色愈洁白，面档细腻均匀发 亮，有润色。如果含铅质，面档发出潮花带有青灰色；如含铜质，面档出现粗糙及烂心，有干燥感。被氧化了的925银尽管表面有“黑锈”，但其色泽黑而呈光亮 铅、锡、白铜则没有光泽，其色发暮。
(2)掂重量
925银饰品密度较一般常见金属略大，一般地讲：“铝质轻、银质重 铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为925银作出初步判断。若饰品体积较大而重量较轻，则可初步判断该饰品系其它金属。
(3)查硬度
925银饰品硬度较铜低，而较铅、锡大，故用大头针稍用力划实物的表面进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显jewelry wholesale ，便可初步判定 为925银饰品。纯925银饰品用手拉，折就能使之变形。
(4)听声韵
饰品如为高成色925银，则掷地有声无韵，无弹力，声响为“卟哒卟哒“。成色越低，声音越低，声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高百 尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。
(5)看茬口定成色
把925银饰品截开，看茬口颜色，若茬口绢白而绵，饰品 表面光润、细腻silver jewelry wholesale，氧化后表面色泽发乌呈光亮，可断定其成色在98%左右；若茬 口粗而柔，微显红色，成色在95%左右；茬口白而带灰，略有微红则成色在90%左 右；用手弯折较硬，茬口淡红色或带灰色，其成色在80%左右；成色在70%左右的925银，其表面白黄且干燥，茬口微红、黄兼有，弯折坚硬；若茬口红中带黑，黄 中带黑，其成色已在60%以下。
(6)伪造925银的特点
伪造925银饰品一般是用红铜、黄铜、白铜、铅、锡、铝等制造的，其特点是红铜质：外表紫红色，茬口黑红色，生绿绣黄铜质：外表黄色，茬口豆绿色，生绿绣白铜质：外表灰白色，茬口砖灰色，生绿绣。铅质：灰蓝色，质软，用指甲可划出道痕锡质：银白色，质软，用指甲可划出道痕铝质：白灰色，体质较软而轻

⑧ 银饰在中国有市场吗

有。
银饰可与任何肤色、任何衣服搭配。
银饰价格便宜，大部分人都能接受。
银饰款式多，装饰效果强。
《本草纲目》就记载银有验毒、杀菌、保健功能。不会引起皮肤过敏。
我认为未来是银饰时代，势不可挡。
回答完毕。

⑨ 关于SU素银饰的市场定位哪位能给我讲讲吗

市场定位，好像是走中高端风格，蛮适合都是白领阶层，大气、独具中国风。