❶ 网络营销的专题讲座
我来给你个建议。
做网络营销专题首先需要介绍一下网络营销是什么，我网络空间中有一篇：“网络营销的基本指导思想与手段”（也可以在这里看到http://..com/question/37270507.html）。你可以看看，如果能用就可以作为网络营销的整体介绍了。然后你需要确定一个主题来说了。无论是网站建设，还是网络推广，或者现在非常火热的web2.0营销应用——这个还是有点大，如果选这方面的你干脆就选“博客营销”了，seo也是很重要的，而且现在学校的课程涉及的不多，也可以讲，就是因为seo要摊开来降到是缺少一些新意，重要的是这个东西几乎经验占了全部，所以可能不是很好讲。
总之呢在给出一个网络营销的整体整体概念后你需要选择一个细分主题来讲。这个就需要你自己考虑了。要做讲座，怎么说也都要自己先做充分准备的。所以我建议你自己写出稿件来。我有做奇虎聚客，几乎都是有关网络营销的内容，推荐你看看（见参考资料），应该能够解决你取材的问题。
还有个建议，无论你选择怎样的网络营销细分主题。在讲完这个主题后你需要做个总结，通过这个主题表现出的网络营销的特质。以完成你的网络营销讲座。其实网络营销最主要的特质也就那么几点：低成本，交互性，精准性，以及体验特质等等的。
呵呵，一个这样的专题演讲很能锻炼人的，好好准备吧，祝你能取得圆满。
❷ 营销案例分析：什么是整合营销
整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
特点：
①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。
操作思路
1．以整合为中心
着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
2．讲求系统化管理
整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
3．强调协调与统一
企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。
4．注重规模化与现代化
整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。
对策措施
1．革命企业的营销观念
要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。
2．加强企业自身的现代化建设
企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；
要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。
3．整合企业的营销
对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。
4．借鉴国外的先进经验
我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。
❸ 作为整合传播策划的广告策划，其特性具体体现在那几个方面
第1章 广告策划与整合营销传播
第一节 策划与广告策划
一、关于“策划”
二、广告策划
第二节 整合营销传播
一、整合营销传播理论的背景
二、整合营销传播理论的源起
三、整合营销传播理论的主要内容
四、整合营销传播理论的突破点
第三节 广告策划与整合传播
一、传统广告策划理论之特征
二、整合营销环境时代的广告策划理论
三、“广告整合传播策划”概念的生成
第2章 广告整合传播策划概述
第一节 广告整合传播策划的核心概念
一、品牌——广告整合传播的载体
二、品牌触点——广告整合传播的投资方向
三、品牌资产——广告整合传播的目标
四、数据库——广告整合传播的工具
五、消费者价值判断与投资回报估算——广告整合传播的逻辑起点
第二节 广告整合传播策划的主要内容
一、环境分析
二、竞争分析
三、消费者分析与价值评估
四、广告整合传播的战略决策——定位和品牌价值主张
五、广告整合传播的执行策略——诉求策略、媒介策略和活动策略
六、广告整合传播投资回报的评估
第3章 广告整合传播中的数据库应用
第一节 广告整合传播数据库的类型及作用
一、顾客数据库
二、媒体管道数据库
三、营销渠道数据库
四、消费数据库
五、营销数据库的作用
第二节 广告整合传播数据库的建立
一、顾客数据库建立方法
二、媒介管道数据库的建立
三、营销渠道数据库的建立
第三节 广告整合传播数据库建立的流程
一、形成数据库常用的软件介绍
二、数据库建立的流程
第四节 广告整合传播数据库的具体应用
一、常用的分析方法
二、运用数据库进行关系管理
三、应用数据库应注意的问题
第4章 广告整合传播的环境分析
第一节 环境分析的内容
第二节 环境分析的要素
一、经济环境
二、技术环境
三、政治、产业政策和法律环境
四、人口统计环境
五、文化环境
六、自然环境
第三节 影响广告战略的环境趋势
第5章 广告整合传播中的消费者分析与价值评估
第一节 消费者识别的两条基本进路
一、STP细分策略
二、从个体进入的消费者细分
第二节 影响消费行为的因素
一、消费者决策过程概述
二、影响消费行为的因素分析
第三节 消费者价值评估
一、客户资产及其管理
二、客户品牌估价
第6章 广告整合传播的竞争分析
第一节 广告整合传播的产品分析
一、产品特性分析
二、产品生命周期分析
三、产品组合分析
四、产品与消费者生活的融合
第二节 广告整合传播的市场竞争状况分析
一、市场概况分析
二、竞争对手分析
三、企业竞争力分析
四、广告传播竞争分析
五、SWOT分析
第7章 广告整合传播的战略决策
第一节 广告整合传播的定位战略
一、广告策划指导思想的转变
二、定位的基本思想
三、定位的多种维度
四、定位战略的基本因素
第二节 广告整合传播的传播战略——品牌价值主张
一、品牌价值主张的含义
二、品牌价值主张的提练
第8章 广告整合传播中的诉求策略
第一节 诉求策略概述
一、什么是诉求策略
二、诉求策略的类型
三、诉求重点
第二节 告知型策略
一、固有刺激法
二、独特销售主张
三、重复品牌名称
四、口号与歌谣
五、告知型策略的使用建议
第三节 改变型策略
一、比较式广告
二、证言式广告
三、演示式广告
四、评论式广告
五、信息式广告
六、推理式广告
七、品牌形象法
八、生活方式法
第四节 行为型策略
一、硬销售式广告
二、恐惧诉求广告
三、焦虑式广告
第五节 关系型策略
一、增强消费体验
二、赋予品牌社会意义
第9章 广告整合传播中的媒介策略
第一节 整合中的大众传播策略
一、广告媒介
二、大众传播策略
三、整合营销传播中的大众媒体策略
第二节 整合中的分众传播策略
一、分众的概念
二、分众媒介与大众媒介的区别
三、分众媒体及其策略
第三节 整合传播中的网络媒介策略
一、互联网行业概况
二、网络广告形式
三、网络媒介的特点
四、网络媒介策略
第10章 广告整合传播中的活动策略
第一节 整合传播中的销售促进策略
一、什么是活动
二、促销策略
第二节 整合传播中的会展与节事传播策略
一、展览
二、会议
第11章 广告整合传播的组织实施与评估
第一节 广告整合传播策划书的编制
一、传统广告策划程序与策划书的编制
二、广告整合传播策划书的编制
第二节 广告整合传播的组织与实施
一、整合传播需要的企业内部组织保障
二、整合传播中企业外部资源的组织与合作
第三节 广告整合传播效果评估
一、广告整合传播有效性评估的相关问题
二、整合传播的短期效果评估
三、品牌长期价值的评估
❹ 公共关系学中整合营销传播产生有哪些条件
你好，看到你这个问抄题给你回复个，希望能够在网络这个平台解决你的困惑。你这个问题说白了就是商家联盟营销，也就是很多高营销的说的整合营销。不管你是网络推广，还是实体店营销，思路一模一样，所有的营销工作都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。
分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。
网络一下 恒衡横文化 更多方法和技巧
希望对你有帮助，谢谢
❺ 什麼是FEA
有限元分析
是Finite Element Analysis的简写，即有限元分析，广泛应用于工程分析计算。它的基本概念是用较简单的问题代替复杂问题后再求解，将求解域看成是由许多称为有限元的小的互连子域组成，对小单元进行分析。一般用有限元分析软件来计算实际工程问题，如ABAQUS等。
FEA整合营销传播
由赢道顾问总策划邓超明创建，从2007年开始，这套FEA整合营销传播体系已经在陶瓷、涂料、小家电、软件等多个行业里获得了50多起成功的应用，整个体系逐渐成熟，具备了更高的营销杀伤力。
FEA整合营销传播里的“FEA”是三个单词的首字母组合，即“Focus”、“Event”、“Activity”，分别代表着“话题”、“事件”、“活动”，也就构成了三种营销方式，即话题营销、事件营销、活动营销。整体地来讲，我们对其定义是这样的：主要依托互联网传播渠道展开的话题营销、事件营销及活动营销；通过多种话题、事件、活动的组合运用、持续展开，并依托多种互联网传播平台与渠道，采取文字、图片、声音、动画、视频等多种形式，进行推广内容的多样化创造、海量式投递、互动式参与及病毒式传播，无限地扩大品牌和产品信息的目标受众到达范围，加深品牌和产品在目标受众群体中的印象，与目标受众形成深度沟通，诱发目标消费群体对品牌产生信任，对产品产生兴趣，形成购买意向，促成购买行为的发生。
美国联邦企业架构
联邦企业架构(FEA):
企业架构(EA)作为信息化的方法论，不仅描述了业务架构、数据架构、应用架构和技术架构等架构模型和相互关系，而且定义了路线图及用架构控制IT项目的治理方法。企业架构是IT与业务真正融合的方法论，已经成为信息化领域的热点和制高点。联邦企业架构(FEA)是美国联邦政府在用的一个顶层架构，相当于美国政府电子政务的顶层设计。FEA是一个在用的EA，拥有完整的方法论体系，是许多专家、用户和厂商共同努力下的知识与经验结晶。FEA对于各国各层级政府部门和集团性企业具有重要的借鉴意义。
是Federal Enterprise Architecture的简写，即：美国联邦企业架构。FEA由5个参考模型组成，是系统分析政府的业务流程、服务能力、组织构件与所用技术的基础，其目的是共享联邦政府IT投资、实现政府信息资源的互联互通。FEA具有很多鲜明的特点，表明美国联邦政府的电子政府政策正在发生重大的转变，由原先的注重具体项目、业务与资金配给的特别管理向通过引入绩效管理、制定业务规范、明确技术标准而将电子政府纳入制度化运行轨道的例行管理转变。
FEA联邦企业架构在中国的本地化发展
近几年来，随着企业信息化程度的加深，如何建立有效机制使IT与业务融合，即通过更好的IT运营，产生相应的业务价值，提高核心竞争力成为企业迫在眉睫的问题。融合了战略发展、业务以及 IT 系统的企业架构（EA）应运而生。
企业架构的历史悠久，在欧美有很多成功的案例。最成功的实践是企业架构被列入欧美政府的法案。实践表明：EA可以协助企业实现IT效益最大化，通过业务架构蓝图，避免重复投资与信息孤岛。但目前中国企业在对EA的认识和具体实践上还处于学习和探索的阶段，只有极个别的企业完整的采用企业架构设计的方法与思路进行IT系统的规划、实施与管理工作。中国企业在信息化认识与实践的真正成熟还尚需时日。企业架构在中国企业或政府的引进、宣传、推广的意义重大。
作为国家信息资源管理北京研究基地，也作为北京大学CIO班的协办单位，北达软信息化咨询与培训中心积累了雄厚的信息化知识和资源。在信息化领域，北达软最早开展企业架构方法论和应用研究，并最早将TOGAF（开放组架构框架）和FEA（联邦企业架构框架）引入中国，在培训的基础上开展相应的咨询服务。
2005年首届北大CIO班引入了企业架构的课程内容。
2007年，北大CIO班教务办公室邀请Open Group大师级架构师、QRS首席架构师Jason来为北大CIO班讲课。
2009年6月，ATE（Architecting the Enterprise）与北达软联合推出第一期The Open Group架构框架（TOGAF）培训，揭开了企业架构引入中国的重要篇章。
2009年11月，北达软受邀参与The Open Group2009全球大会，并受邀进行了主题演讲，引起各国参会代表的浓厚兴趣与广泛讨论。与此同时，北达软同The Open Group主要认证培训机构QRS(Quick Response)，美国联邦企业架构认证协会（FEAC）签订了战略合作协议。北达软企业架构培训认证体系正式建立。
随后，北达软与QRS、FEAC联合相继推出TOGAF9、FEA认证培训，并定时举办中国架构师发展沙龙系列，旨在于为国内企业架构师建立一个中立、开放的思想交流平台，联合国内外的知名机构及专家一起推动企业架构EA方法论在国内信息化建设中的深化应用。
在引进国外优秀EA方法论的同时，北达软将企业架构本地化工作提上日程。2010年，北达软在EA领域迈出突破性的一步：经过架构专家组几个月的潜心研究，相继开发出TOGAF、FEA中文教材，并随后开展了开放组架构框架与联邦企业架构中文认证培训。
截止到2010年7月，共计100余名政府和企业的CIO、信息化部负责人参与了北达软TOGAF与FEA认证培训，并获得了全球认证的架构师资格。企业架构的影响力在中国不断扩大，国际认证的架构师队伍也在迅速壮大
北达软将会一直致力于企业架构的研究与推广，将EA方法论真正贴合中国信息化的实际，为政府和企业实现无边界信息流，
编辑本段
FEA的5大参考模型
获得核心竞争力做出贡献。
FEA是一种基于业务与绩效的、用于某级政府的跨部门的绩效改进框架，它为OMB和联邦政府各机构提供了描述、分析联邦政府架构及其提高服务于民的能力的新方式，其目的就是确认那些能够简化流程、共用联邦IT投资及整合政府机构之间和联邦政府的业务线之内的工作的机会。FEA由5个参考模型组成[1]，它们共同提供了联邦政府的业务、绩效与技术的通用定义和架构。如果政府机构要建立理想的组织架构，这些参考模型将可以作为系统分析政府的业务流程、服务能力、组织构件与所用技术的基础。这些模型可专门用于帮助跨部门分析发现政府的重复投资与能力差距、寻找联邦机构内部与联邦机构之间的协作机会。
1.绩效参考模型（FEA-PRM）
PRM是为整个联邦政府提供一般结果与产出指标的绩效测评框架。它为政府机构提供了一种对照理想的FEA并缩短现实与理想之间差距的方法，与此同时，它也能够让政府机构从战略高度更好地管理政府业务。PRM提供了政府机构用于实现其业务规划目标的通用的绩效结果与方法的集合。其模型解释了内部业务构件配置与业务成绩和以顾客为中心的结果之间的联系。最重要的是，它能够帮助政府机构根据那些使规划或组织结构有效地发挥作用的参照因素来做出资源配置的决策。PRM还可用于OMB整合与实施计划评估比较工具（PART）和通用指标。通过定义服务领域、服务类型与服务构件的结果与产出，PRM能够为联邦政府提供衡量跨部门的行动计划的各服务构件的效率所必须的工具。
2. 业务参考模型（FEA-BRM）
BRM是描述联邦政府机构所实施的但与具体的政府机构无关的业务框架，它构成FEA的基础内容。该模型描述了联邦政府内部运行与对外向公民提供服务的业务流程，而这些业务流程与联邦政府的某个具体的委、办、局没有关系。因此，由于它抛开了政府部门的狭隘观念，它能够有效地促进政府各机构之间的协作。BRM有两个版本。由于将业务流程与政府部门分开、增加了"服务提供方式"层以及与"预算功能说明"紧密配套，因此第二版与第一版相比存在着显著差异，该版现在正用于支持2005年联邦政府财政预算形成过程。BRM包含四个业务区，39条（内外）业务线和153项子功能。
3.服务构件参考模型（FEA-SRM）
所谓构件就是一项可以自我控制的、事先已经进行功能设定的业务过程或服务，其功能可以通过业务或技术界面加以体现。SRM是一种业务驱动的功能架构，它根据业务目标改进方式而对服务架构进行分类。SRM基于横向的业务领域，与具体的部门业务职能无关，因此，它能够为实现业务重用、提高业务功能、优化业务构件及业务服务种类提供基础杠杆。
4.数据参考模型（FEA-DRM）
DRM用来描述那些支持项目计划与业务流运行过程的数据与信息，描述那些发生在联邦政府与其各类客户、选民和业务伙伴之间的信息交换与相互作用的类型。它将政府信息划分为与BRM子功能相对应的通用内容区域，并将这些内容区域分解为更为详细的功能模块，特别是许多业务过程都通用的数据构件。DRM按照大家都容易接受的方式对联邦信息加以分类，因而比较容易确定那些重复建设的数据资源，并由此实现政府机构之间的信息共享。一个通用的数据分类模型有助于实现与政府业务过程的无缝隙连接，无论这些业务过程是发生在联邦政府内部的政府机构之间还是发生在政府与其利益相关者之间的信息交换。DRM基于逐个的业务流程而不是基于单个部门的种种努力，这就使得人们能够认清与关注关键的业务改进区域，获得清晰地界定且可以测量的结果。联邦组织架构项目管理办公室将监督DRM方面的重点变化，以保证所有的适合整合的业务都能被发现。此外，它们还有助于鉴别那些支持业务流程或子功能的、可以重用的数据构件。这些数据构件的特征建立在FEA技术参考模型的基础之上，也与特定的业务构件相一致。SRM和其他的FEA参考模型提供了联邦政府的业务、绩效和技术的定义与架构。如果政府机构要建立其理想的组织架构，它们可以作为改进现有的业务流程、提高业务能力、优化服务构件技术与数据模型的基础。
5.技术参考模型（FEA-TRM）
TRM是一种分级的技术架构，用于描述传输服务构件与提高服务性能的技术支持方式。它规定了一套技术要素，用以采用与实施基于构件的参考模型以及确定联邦政府的工作项目（如FirstGov以及24个总统优先的电子政务计划）所采用的成熟的技术与工具。
6.FEA中的其他方法
值得注意的是，美国政府在进行电子政务的顶层设计时，除了应用上述方法外，还很注意应用其他的相关方法。在遴选跨部门的通用业务时，采用了IBM公司已经应用多年并为IT产业界所熟悉的BSP法，即业务系统规划法（Business System Planning），应用该方法建立"过程或业务/机构矩阵"（如表1），并通过考虑其他因素与方法从中发现具有更高价值的业务类型。例如，FEAPMO曾对"为民服务项目"建立了"过程或业务/机构矩阵"，对各政府机构的业务运行情况进行了分析，得到如表1的分析结果，再在此基础上结合有关因素确定优先建设项目。
❻ 品牌整合的七种变局分析
整合营销传播的高山法则是以品牌高山为导向，遵循统一的品牌核心理念，围绕同一个清晰可辨的陶瓷品牌 形象，不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触点，从而有节奏感地、持之以恒地进行企业自身品牌的传播。也就是说，每一次传播都应该是一次晋级和升华。南方略营销咨询机构总经理刘祖轲认为高山法则主要包含以下7大原则：
一、同心原则
高山法则的首要原则是同心原则.心,即品牌的核心。无论哪座高山都有且仅有一个核心，也就是主峰，所有山峦都是围绕在这个核心的周围，核心也是由石块和泥土积淀、固化而成。
整合营销传播的目标是透过整合传播中每一个环节一致的讯息，传达企业品牌的统一形象给消费者，以提升品牌的认识度和影响力，进而促进消费者的购买行为。因此，整合营销传播的首要问题是通过对企业自身品牌的特性挖掘和顾客的深入研究，确定直接、潜在顾客群，对企业品牌进行准确的定位，确立品牌形象的核心。这个核心是所有传播工作的重心,集中反映企业的核心价值观和经营理念，所以它必须要站在战略制高点以统领全局，促进传播目标的达成。
海尔集团堪称整合营销传播的企业典范。海尔自开辟海外市场以来，用各种传播形式统一向全球消费者传播海尔，中国造的品牌形象，用优质的产品和服务诠释海尔品牌的核心理念，用多种传播渠道以及企业家 （张瑞敏）的个人魅力向公众宣传海尔集团的经营理念和品牌特色。海尔从产品包装到产品说明书的设计、再到所有广告的调性都统一应用海蓝色，从而与海尔是海的文化基调相匹配。通过营销传播的同心原则，海尔在世界各地的顾客心目中建立了统一而深刻的品牌形象。
二、综合原则
高山之所以能傲视群峰，拥有耸入云霄的姿势，是因为它所包含的石块、泥土、山峦和花草树木等各类成分形成有秩序、有层次地叠加。单一的成分如石块，因其物理属性的不稳定性，是不可能堆积至高山的，只有涵盖各种互异互补的材料才能厚积并持续堆高，最终形成博大雄浑的气势。
同样，企业的品牌应该是可以通过多种传播手段来表现和延展的，对主要的传播手段没有特定约束，再综合应用广告、公共关系和促销等各种传播手段全方位地传播。整合营销传播可应用的传播方式有很多，既包括相对普遍的识别系统、产品包装、展览展示、售点布置、产品使用说明等，也包含电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体，甚至还有楼宇电视、交通电视联播网等分众媒体 .整合营销传播之父舒尔茨也强调利用企业的一切信息源进行传播和沟通，才能形成强大的协同效应，使产品特色和品牌形象达到一定的高度，在顾客心中形成巨大的影响力。
三、求高原则
陶瓷企业若想在较短的时间内，以较低的成本综合运用各种营销传播手段将品牌形象建立到预期的高度
，必须遵循求高的原则，要使1＋1＋＋1=∞，而不是1＋1＋＋1=0.即所采用的陶瓷营销 传播策略和手段必须发挥叠加效应，达到不断垒高的效果。
王老吉的整合营销传播就是遵循求高原则才得以有口皆碑，它首先将品牌定位为防上火的功能饮料，建立市场区□避开饮料巨头的销售壁垒；在此基础上，在央视及部分影响力较大的省级卫视铺展大规模的广告攻势，同时辅以报纸、杂志、户外等媒体宣传，使品牌知名度和影响力迅速攀高；随后，它再渗入火锅店、酒店等特种渠道大肆促销，进一步提升销量、巩固地位；在汶川大地震发生之后，王老吉更以巨额捐款的事件营销和网络炒作将其品牌知名度和美誉度推向巅峰，从而成就一个妇孺皆知的民族品牌。08年王老吉销售额超过120亿元，正是得益于其独特定位＋电视广告＋辅助媒体传播＋ 特种渠道促销＋事件营销＋网络炒作的求高营销模式。
四、接触原则
整合营销传播应综合应用各种营销策略和传播手段，而策略和手段不是盲目使用，应遵循接触原则。品牌不是属于企业，而是属于消费者。树立品牌就是建立与消费者之间的关系。
营销资源的整合应该发掘与消费者之间的关键接触点,这样才能更有效地接触顾客，与顾客进行充分的互动沟通。接触点包括企业自身经营行为所产生的可控制性接触点，如产品展示、广告诉求、卖场设计、顾客服务和顾客购买行为终止后的非控制性接触点，如消费者的口碑传播等。遵循接触原则关键在于企业要掌握何时使用何种传播手段，在什么环境下使用什么传播手段效果最好。只有找出营销传播方式的最佳组合，才能达到最好的传播效果。
例如，宜家家居将接触管理作为其整合营销传播的一个重要策略，它的服务理念是让购买家具更为快乐,因此在任何顾客有可能接触到的地方，宜家都尽量使其显得自然、和谐，让消费者感觉到温馨和满意。在入口处，宜家为顾客提供铅笔、卷尺和纸张，以方便他们进行测量和记录。在选购过程，除非消费者提出需要帮助，否则宜家的店员不会上前打扰。地板的箭头指引着消费者按照最佳的路线逛完整个商场，并且在展示区按照顾客的习惯制定顺序。宜家还精心制作了详细的标签，告知产品的购买指南、保养方法和价格。如果顾客逛累了，可以在卖场内的餐厅小憩。
五、导向原则
整合营销传播提倡一体化、组合化的传播策略，主张围绕品牌核心，提升顾客价值为导向展开营销活动。许多营销传播机构虽然为企业制作出超凡的创意广告，能够打动受众甚至暂获无数大奖，但是未必有助于企业的战略目标，即实现销售目标及提升品牌的美誉度和忠诚度。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略重心，营销传播策略的设计和实施必须围绕该重心,同样，对于传播媒体也必须通过有利于品牌重心的考虑来进行选择。
例如，宜家以娱乐购物和降低顾客成本为导向进行营销传播。宜家在设计产品之初就确立好一个顾客能够接受的成本，然后在此成本内，尽可能地做到精美实用，以模块化方法生产产品，加上独特的平板包装，既避免产品在运输中的损害，也降低了储运成本。提高顾客满意度是提升顾客价值的基础，为了赢得顾客的芳心,宜家采取了一系列推广措施，如鼓励顾客在选购时拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固,亲身体验宜家的产品给他们带来的美好享受。如此明确的价值导向，让宜家的品牌深入人心。
六、清晰原则
整合营销传播是一种看待事物整体的新方式
，而过去我们只是窥豹一斑，只看到其中零散的部分，比如广告、销售促进、售点广告、人员沟通等。它是将各种方式重新整合的营销传播策略，使这些方式看起来更符合顾客接受信息传播的方式，像一股从无法辨别的源泉流出的信息流。因此，将普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系有机整合，提供清晰、连贯性的信息，使所有的营销传播理念和品牌特征被公众清晰的理解。
宜家在整合营销传播中给自己确立了一个清晰而独特的品牌形象：深蓝的矩形框内接着鲜黄的椭圆，深蓝的IKEA位于当中，这个敦厚、简洁的品牌标识象征着家具用品的可信任性和耐用性。几何图形的妙用塑造了宜家独特又蕴含深意的品牌标识。矩形、圆形都是家具经常采用的图形，深蓝与鲜黄也是现代家具中常用的色调。由这些旧元素新组合成的品牌标识让人自然地联想到宜家的行业特点，同时也给人以稳重、朴实之感。如此清晰的品牌特征，自然会为顾客留下深刻的印象。
七、坚持原则
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海 .建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。同样，建立品牌也非一日之功，企业必须持之以恒。
整合营销传播是一个企业战略层面的复杂系统工程，在实施中会有预想不到的困难并需要长期的奋斗，需要企业高层及销售人员持之以恒、百折不饶地专注于一次次营销策略的执行和品牌形象的推广。建立品牌需要企业贯彻始终如一的主张，否则只能半途而废，形成一个个低矮的丘陵，只有坚毅的恒心才能铸就雄伟的高山，最终在品牌的巅峰一览众山小。
同心在于明确核心、始终如一，综合在于统领各种手段，求高是发展的捷径，接触是实施的策略，导向前进的方向，清晰是突出个性
，坚持是做事的原则。各种原则互为补充，相互协作，保障企业实施高效的整合营销传播。
❼ 求广告、促销与整合营销传播第五版课后案例分析的答案！
沃尔玛的案例，嘉实多的案例，蛮多的
❽ 什么是商业广告整合设计
第1章 广告策划与整合营销传播
第一节 策划与广告策划
一、关于“策划”
二、广告策划
第二节 整合营销传播
一、整合营销传播理论的背景
二、整合营销传播理论的源起
三、整合营销传播理论的主要内容
四、整合营销传播理论的突破点
第三节 广告策划与整合传播
一、传统广告策划理论之特征
二、整合营销环境时代的广告策划理论
三、“广告整合传播策划”概念的生成
第2章 广告整合传播策划概述
第一节 广告整合传播策划的核心概念
一、品牌——广告整合传播的载体
二、品牌触点——广告整合传播的投资方向
三、品牌资产——广告整合传播的目标
四、数据库——广告整合传播的工具
五、消费者价值判断与投资回报估算——广告整合传播的逻辑起点
第二节 广告整合传播策划的主要内容
一、环境分析
二、竞争分析
三、消费者分析与价值评估
四、广告整合传播的战略决策——定位和品牌价值主张
五、广告整合传播的执行策略——诉求策略、媒介策略和活动策略
六、广告整合传播投资回报的评估
第3章 广告整合传播中的数据库应用
第一节 广告整合传播数据库的类型及作用
一、顾客数据库
二、媒体管道数据库
三、营销渠道数据库
四、消费数据库
五、营销数据库的作用
第二节 广告整合传播数据库的建立
一、顾客数据库建立方法
二、媒介管道数据库的建立
三、营销渠道数据库的建立
第三节 广告整合传播数据库建立的流程
一、形成数据库常用的软件介绍
二、数据库建立的流程
第四节 广告整合传播数据库的具体应用
一、常用的分析方法
二、运用数据库进行关系管理
三、应用数据库应注意的问题
第4章 广告整合传播的环境分析
第一节 环境分析的内容
第二节 环境分析的要素
一、经济环境
二、技术环境
三、政治、产业政策和法律环境
四、人口统计环境
五、文化环境
六、自然环境
第三节 影响广告战略的环境趋势
第5章 广告整合传播中的消费者分析与价值评估
第一节 消费者识别的两条基本进路
一、STP细分策略
二、从个体进入的消费者细分
第二节 影响消费行为的因素
一、消费者决策过程概述
二、影响消费行为的因素分析
第三节 消费者价值评估
一、客户资产及其管理
二、客户品牌估价
第6章 广告整合传播的竞争分析
第一节 广告整合传播的产品分析
一、产品特性分析
二、产品生命周期分析
三、产品组合分析
四、产品与消费者生活的融合
第二节 广告整合传播的市场竞争状况分析
一、市场概况分析
二、竞争对手分析
三、企业竞争力分析
四、广告传播竞争分析
五、SWOT分析
第7章 广告整合传播的战略决策
第一节 广告整合传播的定位战略
一、广告策划指导思想的转变
二、定位的基本思想
三、定位的多种维度
四、定位战略的基本因素
第二节 广告整合传播的传播战略——品牌价值主张
一、品牌价值主张的含义
二、品牌价值主张的提练
第8章 广告整合传播中的诉求策略
第一节 诉求策略概述
一、什么是诉求策略
二、诉求策略的类型
三、诉求重点
第二节 告知型策略
一、固有刺激法
二、独特销售主张
三、重复品牌名称
四、口号与歌谣
五、告知型策略的使用建议
第三节 改变型策略
一、比较式广告
二、证言式广告
三、演示式广告
四、评论式广告
五、信息式广告
六、推理式广告
七、品牌形象法
八、生活方式法
第四节 行为型策略
一、硬销售式广告
二、恐惧诉求广告
三、焦虑式广告
第五节 关系型策略
一、增强消费体验
二、赋予品牌社会意义
第9章 广告整合传播中的媒介策略
第一节 整合中的大众传播策略
一、广告媒介
二、大众传播策略
三、整合营销传播中的大众媒体策略
第二节 整合中的分众传播策略
一、分众的概念
二、分众媒介与大众媒介的区别
三、分众媒体及其策略
第三节 整合传播中的网络媒介策略
一、互联网行业概况
二、网络广告形式
三、网络媒介的特点
四、网络媒介策略
第10章 广告整合传播中的活动策略
第一节 整合传播中的销售促进策略
一、什么是活动
二、促销策略
第二节 整合传播中的会展与节事传播策略
一、展览
二、会议
第11章 广告整合传播的组织实施与评估
第一节 广告整合传播策划书的编制
一、传统广告策划程序与策划书的编制
二、广告整合传播策划书的编制
第二节 广告整合传播的组织与实施
一、整合传播需要的企业内部组织保障
二、整合传播中企业外部资源的组织与合作
第三节 广告整合传播效果评估
一、广告整合传播有效性评估的相关问题
二、整合传播的短期效果评估
三、品牌长期价值的评估