兽药市场调查问卷

❶ 当前我国兽药行业的现状如何存在哪些问题

前景还不错，据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国兽药行业产销需求与投资预测分析报告》显示，2008-2012年，我国兽药行业销售收入和工业总产值均保持着逐年增长的态势。2008年，兽药行业销售收入和工业总产值分别为288.66亿元和326.67亿元；到2012年，行业销售收入和工业总产值分别达到了802.52亿元和811.02亿元，说明我国兽药行业五年来发展状况良好。
我国兽药产业现状：虽然注册企业非常多，截至2011年全国兽药企业总数1698家，其中化药企业1625家，但销售额1亿元以上的大型企业仅有49家，占总数的3.71%，产值1000万以下的小型企业883家，占总数的66.84%。参与调查的1346家化药企业总产值284.11亿元，64家生物药企业总产值86.04亿元。企业数量众多，但产能利用率极低。产能利用率最高的粉(散)预混剂年生产能力69.34吨，实际年产量35.08吨，产能利用率也仅为50.59%，消毒药(液体)产能利用率最低，仅为6.13%。生物制品产能利用率更低，无论是活疫苗还是灭活苗，产能利用率都没有超过35%。国内化药企业研发成本投入少，占全年销售额3%-6%，因此导致以仿制药为主，近十年没有一类化药新兽药上市。兽药剂型和制剂简单，技术含量不高，严重同质化。虽然中兽药制剂品种繁多，但质量有待提高。

❷ 关于兽药市场问题。本人从事医药批发行业，本地区的养殖户都从我们这进人药，例如注射用头孢曲松钠，注射

兽药的确没人药好用，以前我在猪场的时老板冒着被人查的风险都用人药！

❸ 如何做好兽药市场销售

要做好兽药行业的市场销售，我们必须从思想上重视， 为以后的销售打好基础。阐述需要做好以下几方面： 1.对市场进行规划和管理 对我们现有的市场进行规划和管理， 区分出所在区域的重点市场，把80%精力用到该市场上去，当然该区域市场也将贡献80%的销量。对重点市场，采用重点管理的策略。 2.对客户进行盘点和清理 客户是上帝，这是我们常说的。对于兽药的销售来说，全国在通过GMP的企业有2000多家，并且兽药产品的同质化严重，应该说完全是买方市场。我们客户的选择就比较多，对于客户的盘点和清理至关重要。适合我们的客户是好客户为原则，把一些不适合的客户清理一下，对于收回的市场和产品进行重新规划，做好客户的工作。 3.对我们销售的产品进行分析 对我们公司的现有的产品利用现有时进行分析。 将产品按SWOT进行优劣势比较，找出公司产品的特性，利用FABE进行演练，做到产品心中有数。针对客户可能提出的问题进行考虑，使我们的销售过程流畅，客户分歧处理得当，为行情好转的销售时刻随时准备着。 4.寻找和拜访潜在客户 利用市场疲软时期， 对于一些潜在市场和重点的客户进行拜访。宣传公司、介绍产品、促成进货、填补公司空白市场、完善公司销售渠道。 5.对客户做好服务 做完上面的工作后 ，还有就是为客户服务。现有的客户的销量是公司基本量的保障，我们必须稳定其发展，保证公司的基本销售的落实；潜在客户的培养是公司上量的基础，同样我们必须加强沟通，让客户全面认识公司，认识产品，确保其销售上一台阶，也保证公司销量稳步增长。（编辑：玲玲）

❹ 兽药企业的微信营销怎么做 传统行业微营销

和兽药企业的微信公众号的内容和推广策略肯定是是不同的，至少定位应该不一样，以后我会详细讲一讲，微信的行业应用探索，如果有时间，我也会继续研究畜牧行业微信产品，今天就兽药企业微信运营给出几点建议：
1、 清晰的定位：
想到微信，我们第一时间是想到了手机报，微信推送跟前几年的手机报功能太像了，那么微信究竟是不是手机报，如何定位微信公众号呢?我觉得需要考虑几点：企业销售经理或者市场部第一次有机会与这么多客户同时沟通， 这种沟通是免费的，是低成本的;第二个是企业市场部第一次有机会真正获取客户心声，而不是花心思去调研，第三个是企业可以主动传播新闻，每一个企业都有机会成为一个媒体。
基于这几点考虑：兽药企业的微信公众号应该成为市场部的调研平台、产品意见征集平台；是企业的客户关怀平台和服务平台，客户关系沟通平台，第三个就是打造企业自己的媒体宣传平台，微信朋友圈还是天然的营销传播平台
在订阅号和服务号取舍：我觉得太简单了，订阅号真的很好，除非你的微信做了深度开发，粉丝群体得到1万以上，能够提供特殊服务，可以让粉丝每天都主动使用，否则作为服务号没有任何意义。
2、 执行力与微信矩阵：
微信的运营和推广和执行力有很大的关系，企业的 、微信公众号粉丝数量可以看出一个企业 的整体执行力，为什么这么说呢?因为微信的传播本身是基于熟人之间的传播，假如：1个企业有300个员工，每个员工推荐10个非同事的朋友关注，那么这个企业就可以有3000个粉丝，可以快速的完成第一批粉丝积累，但是很多企业都做不到，其实真正的执行力就是阿里巴巴，来往上线推广不就是让阿里的每个同事拉100人进来吧，很快就达到1000万用户，这就是微信运营的核心秘笈。
微信矩阵：接下来我来谈谈微信矩阵，企业微信公众号发布出去的内容，能不能广泛传播出去，也是靠整个公司的执行力来实现，比如：企业推送一篇关于新产品上市的预定或者促销文章，业务员能不能都分享到朋友圈，或者一对一转发给自己的客户，很重要。否则，企业发这样的内容，只会掉粉，不会产生任何的营销效果。
很多行业都在研究朋友圈营销，朋友圈营销的核心理念是1000个普通人的影响力超过1个百万粉丝的微信公众号的影响力，后者的打开率在10%左右时候，也就是10万人看到，而1000个普通人在朋友圈同时发布每个信息，也可以轻松的影响10万人。企业微信矩阵就是让企业微信公众号和员工的朋友圈整合起来，打造一个信息传播矩阵。
3、 完善的CRM系统：
我们行业人做营销都是粗放式的，其实微信是很好的CRM客户管理系统，什么是客户管理？最基本的是客户档案系统吧，从微信号注册起，就要考虑未来的几个粉丝群体：企业员工、客户、准客户、经销商(代理商)、养殖户，投资人和其他同行竞争者，细心的企业会对每一个粉丝进行分组，畜牧行业只有 1个企业在做，那就是京鹏畜牧，我订阅的第一天就主动问我的职业，姓名，在后台做好分组和备注，建立完善的粉丝档案，为什么做这些呢?首先不同的群体，订阅企业微信公众号的原因不一样，企业针对不同的群体需推送不同的内容，针对老客户的优惠方案，让所有人看到不好吧!所以，微信运营者必须善于建立档案系统，给用户分组，这个在其他行业都是必备工作。
4、 好内容制胜千里：
这篇文章的最重点，是写内容策略，!毕竟微信是内容制胜主导的，对于兽药企业如何做好微信内容呢?在谈内容时候，必须根据前面提到的微信公众号运营目的来谈：
A、 自媒体传播 ：很多人都错误的理解“微信不是一个营销平台”这句话，微信是什么?什么是营销?营销就是把产品信息或者产品理念通过媒介传播出去，微信作为一个移动通信应用来说， 传播力是最强的，所以微信自然具备营销价值。但是微信和其他平台不太一样，传播载体和方式不一样，传播方法也不一样。微信是怎么传播，是基于粉丝的自传播，这一点微博也是这样，你的内容好，粉丝自然帮你传播，你如果天天发广告，粉丝立刻取消订阅，理解这一点，对微信的内容运营很有帮助。
我对兽药企业的建议是：把企业的营销内容植入到对粉丝有价值的文章中传播，有2点做法：订阅企业微信号的人都是对企业动态感兴趣的人，所以发企业新闻很有必要，企业要做的是把企业动态发布的有内涵，有深度，让读者能够从中获取有价值的信息，企业新闻的发布对象是所有粉丝，既让员工知道，也要让客户知道，最主要的是员工主动分享到朋友圈，进行二次传播。
第二点：借助好内容实现自传播，兽药跟疾病有不可分割的关系，那么兽药企业微信发布技术文章很有必要，技术文章对客户有价值，然后在文章结尾处加入产品软广告或者企业理念，在朋友圈中广泛分享传播，本身就是企业的品牌营销。对于大企业来说，很多专家和博士、研发人员的论文，技术文章通过微信发布出去是最好的传播内容。收集这些能够让粉丝主动分享的好内容，是企业微信运营者必须做的事情。
B、 老客户促销：
如果你真的能够做好用户分组，那么就可以实现老客户促销，兽药企业经常有促销活动，通过微信公众号把这些信息传播给老客户，自然比业务员一一通知要效果好的多，关键是给业务员一个理由，公司政策是这样，我没法再优惠了，不至于让业务员太被动。
C、 新客户营销：新客户营销也是企业微信公众号可以发挥的作用，新客户营销在微信上是通过产品软文实现的，产品使用案例分析、客户调研结果分析，企业实力展示，都可能带来新客户关注。新客户营销，企业也可以通过促销优惠活动来实现，比如发放试用产品或者定期抽奖等。
D、 市场调研平台：互动是企业微信公众号运营的一大工作，对兽药企业来说，互动就是调查客户需求，了解市场需求，也可能是通过互动提供额外服务。企业市场部运营微信，要定期组织调查和互动，让客户感觉到微信号的价值。比如：针对某产品的治疗效果调查或者治疗案例征集，经销商在代理这个产品过程中有什么问题，包装规格有什么弊端，或者近期流行什么疾病，都可以来调查，通过调查其实是增进客户关系，发现客户的真实需求，再通过调整产品或者调整价格，提高客户的满意度。对于企业微信来说，一般每周发一次调查比较合适，做调查需要借助第三方平台，同时要给与一定的激励政策。
E、 学会原创内容：最后谈谈内容组织，真正有价值的内容都是原创内容， 企业应该把微信号当做内刊或企业报纸来办，我们都知道只有大企业才做内刊，这类企业不用讲就知道如何征集原创内容，一方面在公司内部征集，可能是技术文章， 有可能是员工的职业规划，还可能是客户拜访案例，同时还要在客户中征集文章，这些具体的真实的故事或原创技术文章是企业微信营销最好的软文，不是广告，胜似广告。所以企业微信的最佳运营部门是市场部，对产品，文化，营销政策都很了解的市场部负责人来亲自负责。
5、赋予企业微信更多功能：
这一点在其他行业是共识，微信是一个轻应用服务平台，谈服务意味着他必须具备某种功能，如：兽药企业微信可以提供免费的疾病诊断服务，客户拍照描述症状，就能得到专家的免费诊断，企业微信可以承担企业的招聘平台，企业定期发布最新招聘需求，应聘者可以通过微信直接联系面试人，企业微信可以成为产品手册平台，将每个产品的使用和说明书都设置自定义回复，供客户主动查询，只有赋予这些功能，才能吸引更多人订阅。
6、学会转商：
因为我们行业还没做电商，所以微信公众号的转化率问题，很少人去关注，对于企业来说，辛苦经营的粉丝，一定要学会转商，转商不是在线销售，而是促销和开发新客户，比如：针对某种新产品的优惠在线预订，针对老客户的开发，这种转商可以使客户更加依赖微信，与企业市场部的关系更加紧密，客户更愿意针对产品提出很多建议。
借助第三方平台：单纯一个微信公众账号后台，显然不能满足企业的互动需求，前面提到的转商，调研都没法完成，那么企业可以借助第三方微信服务平台，比如：皮皮精灵、微商号等各种具备投票，调研，填写问卷的微信服务平台，也可以在这些平台上搭建企业手机站，解决企业新闻阅读和产品发布问题，让粉丝在微信内就可以获取企业的各种服务和产品信息。
7、 增加粉丝的N种途径：
增加粉丝有很多渠道，其实传统企业在运营微信时比行业媒体的资源更广，大型饲料企业都有上万个代理商，几千个业务员，让自己的业务员把客户拉到微信上就是很大的粉丝群体，也可以是在产品说明书或者产品包装上打上微信二维码， 也可以带来粉丝，也可以是在自己的代理商或者专卖店放上二维码，扫描后有优惠，让经销商帮忙推广，关键是企业的执行力有多强，能否真正调动公司全员力量、客户力量去推广。我还是列举一些可以增加粉丝的渠道，各位根据企业的实际情况借鉴采纳。
1、 企业官方网站放上二维码;
2、 企业给媒体的新闻稿放上二维码;
3、 企业的产品说明书上放上二维码;
4、 企业的产品包装上放上二维码;
5、 企业在展会上做扫描微信送礼品活动;
6、 企业组织会议，放上二维码供大家扫描送礼品;
7、 企业赞助会议、活动时候，会刊彩页上放上二维码;
8、 企业在微信上开展促销优惠活动，吸引客户关注;
9、 企业在一些社区平台上发布软文时候推广二维码;
10、 企业在各大网站开通商城或者网店时候放上二维码;
11、 企业在发布招聘信息时候放上二维码;
12、 企业赞助各类会议，放置二维码易拉宝或者胸牌上放二维码;
13、 企业要求所有的员工必须拉到10个粉丝关注企业官方微信;
珍惜线下的每一个资源：最后，谈到企业微信运营，一定要落地，一定要去动用线下一切可以动用的资源。

❺ 做一个调查，有谁用过华畜家的兽药，效果怎么样

如果你指的是某猫上的华畜的话，我想你是可以放心使用的，不管是在药品检疫上还是在药品质量上，都符合国家的兽药标准。

❻ 我是兽药业务员，到空白市场，客户都是拒绝，出来一周多，感觉瞎跑，求行业前辈指教

1.打空白市场，首先需要一个好的心态，要坚持，要多跑，腿比脑快
2.多去兽药市场附近考察，下乡下县多打听，养殖量，库存量，做数据统计，有针对性跑
3.比如乡下收鸡蛋，收鸡的也要多问，有可能会对你帮助很大

❼ 目前，农村地区的兽药市场还不是很规范，兽药来源比较复杂，如何选购兽药和疫苗

选购兽药和疫苗注意从以下几个方面严格把关。

（1）找“兽用”。兽药外包装上，必须在醒目的位置上注明“兽用”或“兽药”字样，盒内的标签或说明书上也应标明。

（2）看“说明”。兽药的外包装盒或盒内说明书，应明确注明商标名称、兽药名称、企业名称、生产地址、通联方式、剧毒或外用药标记、主要成分、药理作用、适应症（用途）、用法用量、不良反应、注意事项、停药期、包装规格、用药禁忌、储存条件、有效期等等。

（3）辨“文号”。兽药产品必须注明批准文号，通过GMP认证的生产企业，也要明确标出。兽药批准文号的有效期为5年，原兽药批准文号期满后即行作废。若使用的批准文号超过了有效期限，兽药即视为假药。兽药批准文号必须按农业部规定的统一编号格式，如果使用文件号或用其他编号代替，同样也应视为假药。

（4）识“批号”。产品批号是用于识别“批”的一组数字或字母加数字。一般由生产时间的月日各两位数加生产批次组成，没有产品批号的，应禁止使用。相当一部分兽药同时还规定了有效期或失效期，标注多少年的有效期，是从生产日期（以产品批号为准）算起的，有时也以具体的年月日标出，失效期多以具体的年月日标出。超过了有效期或已达到失效期的，即为过期药，即使没有任何眼观质量问题也不宜再使用。

（5）查“合格证”。拆开兽药外包装后，要注意检查内包装箱（袋）上是否附有说明书和产品质量合格证。合格证上应有企业质检专用章、质检员签章、装箱日期。没有产品合格证的，不是正规厂家的产品，不能使用。

（6）检“封装”。检查兽药的内部封装，也能看出兽药是否合格。用塑料袋封装的，注意检查封口是否严密。用玻璃瓶封装的，注意检查瓶盖是否密封，有无松动和裂缝，瓶塞有无明显的针孔。用安瓿封装的，注意检查安瓿是否洁净，封头是否圆整，安瓿上喷印的字迹是否清晰、完整。出现任何封装问题的兽药，都不能购买、使用。有些药物需要密封避光保存，如碘酊、甲酚皂、甲醛、双氧水等，若使用无色不遮光的回收输液瓶包装，就无法达到保存要求，不能使用。同样的道理，需要避光保存的片剂和预混剂，若使用无色塑料袋包装，容易出现降解等变质现象，也是不合格的。

附件： 猪病免疫推荐方案（试行）

一、总体要求为了有效预防控制猪病发生与流行，保障畜牧业持续健康发展、畜产品安全和人民身体健康，特制定本方案。

国家对口蹄疫实行强制免疫，对猪瘟实行全面免疫，免疫密度达到100%。各地结合当地饲养特点和疫病流行情况，对其他猪病实行免疫。同时应及时开展免疫效果监测，并根据免疫抗体消长情况调整免疫程序，以确保免疫质量。

各地依据本方案，结合当地实际情况，可制定相应的免疫方案。

二、免疫病种本方案包括的免疫病种为：口蹄疫、猪瘟、高致病性猪蓝耳病、猪伪狂犬病、猪流行性乙型脑炎、猪细小病毒病、猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻、猪肺疫、猪丹毒、猪链球菌病、猪大肠杆菌病、仔猪副伤寒、猪喘气病、猪传染性萎缩性鼻炎和猪传染性胸膜肺炎等。

三、推荐的免疫程序（一）商品猪免疫时间使用疫苗1日龄猪瘟弱毒疫苗[注1]7日龄猪喘气病灭活疫苗[注2]20日龄猪瘟弱毒疫苗21日龄猪喘气病灭活疫苗[注2]23～25日龄高致病性猪蓝耳病灭活疫苗猪传染性胸膜肺炎灭活疫苗[注2]链球菌Ⅱ型灭活疫苗[注2]28～35日龄口蹄疫灭活疫苗猪丹毒疫苗、猪肺疫疫苗或猪丹毒猪肺疫二联苗[注2]仔猪副伤寒弱毒疫苗[注2]传染性萎缩性鼻炎灭活疫苗[注2]55日龄猪伪狂犬基因缺失弱毒疫苗传染性萎缩性鼻炎灭活疫苗[注2]60日龄口蹄疫灭活疫苗猪瘟弱毒疫苗70日龄猪丹毒疫苗、猪肺疫疫苗或猪丹毒猪肺疫二联苗[注2]备注：猪瘟弱毒疫苗建议使用脾淋疫苗。[注1]：在母猪带毒严重，垂直感染引发哺乳仔猪猪瘟的猪场实施。[注2]：根据本地疫病流行情况可选择进行免疫。

（一）商品猪（二）种母猪免疫时间使用疫苗每隔4～6个月口蹄疫灭活疫苗初产母猪配种前猪瘟弱毒疫苗高致病性猪蓝耳病灭活疫苗猪细小病毒灭活疫苗猪伪狂犬基因缺失弱毒疫苗经产母猪配种前猪瘟弱毒疫苗高致病性猪蓝耳病灭活疫苗

（三）种公猪

❽ 兽药经营方面的问题

《兽药管理条例》第五十六条。责令其停止生产、经营，没收用于违法生产的原料、辅料、包装材料及生产、经营的兽药和违法所得，并处违法生产、经营的兽药（包括已出售的和未出售的兽药，下同）货值金额2倍以上5倍以下罚款，货值金额无法查证核实的，处10万元以上20万元以下罚款；无兽药生产许可证生产兽药，情节严重的，没收其生产设备

轻微
初次违法，生产经营兽药属市场上允许流通的兽药品种，质量没问题，未产生相关后果
处违法生产、经营的兽药（包括已出售的和未出售的兽药，下同）货值金额2倍罚款
一般
再次违法，或生产经营的兽药属特殊兽药品种，或生产经营的兽药质量有问题，对牧业生产存在威胁对兽药销售商处2至2.5倍罚款；对兽药生产商处2至3倍罚款
较重
多次违法，或生产经营的兽药属已撤销批准文号的兽药品种，或生产经营的兽药质量有较大问题，对牧业生产有严重威胁
对兽药销售商处2.5至3倍罚款，对兽药生产商处3.5至4倍罚款
严重
屡教不改，或对牧业生产产生了严重后果
对兽药销售商处3.5至4倍罚款，对兽药生产商并处4至5倍罚款