加盟营销策划

1. 教育连锁机构加盟推广方式有哪些

主要的教育加盟推广方式分为5种：展会，招商会，招商加盟平台，网络竞价，网络优化
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。比方说做练字教育的，主要分析练字加盟前景怎样，竞争对手锋格练字、中宫格。金锋、神笔神马的对手还是很对的，受众主要还是青少年学生或是需要改进的成年人。至于突出的品牌特色举个列子锋格主打5天练字，中宫格主推思维。总之要有自己突出的特色。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。想做教育连锁机构加盟网站自然是必不可少了，这方面大同小异了，基本锋格都是一样的。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。这个教育连锁机构想要做强做大文案策划必不可少了，一年下来大大小小的活动总的举办几场，平均一个月举行一次活动吧。这块儿可以自己聘请策划人员自己搞，也可考虑和营销策划机构合作。
四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。这都是常见且基本的传播加盟方式了。
五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。这些基本的统计通过网络竞价基本都可以看见，方便推广的正常进行。

2. 现在连锁加盟品牌营销策划团队排名情况

具体情况具体分析，品牌营销策划团队的排名情况可以根据以下几点分析：内

1. 推广案例的排名容情况；

2. 所做的关键词的优化难易程度；

3. 客户的口碑情况；

4. 团队的大小；

一般来说，只要涉及加盟的，应该都由原始团队或公司的资源支持的。

3. 加盟鸿道国际会提供营销方案吗

会的，他们会为加盟商提供线上和线下营销方案，通过一些短视频和社交平台引流，可以说非常不出错的说，

4. 零售业管理销售营销策划 加盟 如何确定你的业务是否已做好了采取特许经营方式的准备

这一新的经营方式给商业和服务的分销带来了一场革命。如今，引用澳大利亚政府最近一份报告中的话来说，特许经营形式已成为“经济组织为现存企业扩张，或为进入企业界提供了一种日益受人欢迎的形式。”(《寻找平衡》1997 年) 本文概述打算将特许经营方式作为经营方略的企业所必须考虑的一些关键问题。 1．三个关键问题 对于一个象建立特许经营体系那样的复杂行为，一概而论是很危险的。然后在一开始就提出三个打算成为特许经营授权商的企业必然会遇到的问题，也许是有益的。 你能不能搞特许经营？ 你该不该搞特许经营？ 你该怎样搞特许经营？ 企业模式特许经营貌似简单，其实包含了十分复杂的法律关系和商业关系。在回答上述问题时，打算成为特许方的企业应在许多方面(包括法律、会计、金融、税收、管理和营销等)征求专家的意见。听取在特许经营方面富有经验的专家顾问的意见是必不可少的。 你能不能搞特许经营？ 企业模式特许经营从本质上来说是通过复制网络来“克隆”企业。从理论上来说，凡是能在管理下运行的企业都可以搞特许经营。快餐业最先提供企业模式特许经营。当时的领头企业 --- 如麦当劳、肯德基、必胜客 --- 如今都成为大型的国际企业。这些公司不仅改变了世界的饮食习惯，而且通过全球扩张，引入了特许经营的理念，从而影响了当地市场的企业风貌。快餐业尽管领先一步，但特许经营的理念却并不局限于快餐业，而被众多提供产品和服务的企业所接受。在特许经营最为发达的国家 --- 如美国、加拿大、英国、法国、德国、日本和澳大利亚 --- 大多数消费品和服务均通过特许经营体系实行分销。服务业的前景更为看好，因为特许经营已从对顾客的服务，延伸至对企业的服务和准专业性的服务。 特许经营企业门类之广，可见于下列由国际特许经营协会发表的《1996 特许经营概况》所提供的图表。该表所表明的是美国12个州1156个特许经营系统中的工业门类分布情况。 行业 特许经营系统数 所占系统百分比数 汽车 89 8% 烘烤食品 39 3% 建筑 70 6% 企业服务 57 5% 与儿童有关产业 27 2% 与教育有关产业 21 2% 快餐 197 17% 住宿 39 3% 维修服务 77 7% 人员服务 35 3% 印刷 21 2% 房地产 39 3% 餐馆 99 9% 食品零售 60 5% 零售 130 11% 服务 105 9% 体育与娱乐 37 3% 旅游 14 1% 总计 1156 100% 你该不该搞特许经营？ 一个企业能够搞特许经营并不意味着它就应该搞特许经营。特许经营并非保证企业获得成功的神奇方式。它只是一种方法，这种方法在成功进行特许经营的前提到位情况下 (即能通过网络将经实践检验的成功体系进行复制)，能给特许方和受许方带来相当的商业优势。 对“你该不该搞特许经营”这一问题的回答，只能基于两项内容宽泛的考虑： 弄清特许经营至为关键的成功因素 在对原型的特许经营企业进行审计和可行性研究的基础上，确定特许经营是否可行 你该怎样搞特许经营？ 如果可行性评估确认特许经营可行，接下来便进入设计阶段，即以原型企业为样板，创造出一种特许经营体制，并通过试点的方法对它进行检验，并使其完善。不同企业采取的特许经营在性质、经营方式和复杂性上都有极大的差异。某种形式之所以能取得辉煌的成功，原因之一是它有一套行之有效的分销方法。用马丁·曼德逊的话来说： 特许经营的技巧并非出自哪个想象力丰富的人的发明。它是从企业经营者在经营过程中不断设法解决他们所面临的问题演变而成。 --- 《特许经营在欧洲》(Cassell 1992) 特许经营并没有一种处处适用的标准模式，每个企业都必须创立自己的体系来推广经实践检验并适合本企业特殊情况和要求的经营理念。整个特许经营体系 --- 它的商业形式和具体蓝图 --- 都将包含在“特许经营协议”和“操作规程”这两份文件之中。 2．特许经营机会评估 特许经营并非确保企业成功的神奇方式。它只是一种企业经营的方式。这种方式能给特许方和受许方都带来可观的商业优势。特许经营的成功也并非偶然。强有力的特许经营体系都有一些基本特征。考虑从事特许经营的企业必须深谙其成功的因素，并根据这些因素，考虑自己的企业能否成功地实施特许经营。 特许经营获得成功的前提 特许经营的辉煌成绩和强劲的持续发展都建立在一个成功的样板之上。成功特许经营体系均具有下列特征： 产品和服务已经受实践检验，并具有持续不断的潜力。 企业形式经实践检验，并具有可传授性行和可复制性。 独特的销售计划 突出的形象 有名望的品牌或商标 特许方和受许方能共同获利 选择适当的受许方 有计划的增长和网络发展 有能力提供必要的培训、咨询和帮助，并能监控和加强系统的形象、标准程序和控制。 有效的沟通 以诚信为本建立发展起来的关系 强有力的、胜任的、具有道德规范的管理 具有上述特征的特许经营企业一般都能成功，而不具备上述特征的一般都不成功。 特许经营可行性评估 可行性评估阶段至关重要，它对决定企业能否成功地实行特许经营非常必要。特许经营的可行性评估涉及对行将实行特许经营的企业进行测评，而这种测评是和特许经营体系的各种成败因素是联系在一起的。实行特许经营的决定，必须建筑在有利的企业因素、特许经营因素和资金因素之上。 企业因素: 特许经营需要一个经过实践检验的企业理念。这一理念必须经实践证明是成功的。产品和服务是否经得起实践检验并具有市场吸引力和发展潜力？它们的价格是否具有竞争力？该企业是否具有独特的名称、形象和方法？它与竟争者相比是否更具有独创性？ 特许经营系统因素:特许经营是成功企业的复制品。先行企业或原型企业能否转化为特许经营体系？经营方法能否系统化并构成文件？能否向受许方传授？能否复制为标准化企业在全国范围推广？能否在不同市场均获得成功？受许人能否得到适当的支持？ 资金因素：如果特许经营体系不能给特许方和受许方带来利润，它就难以生存。那么目前在经营的企业是否赢利？对特许方和受许方来说，投资的回报率是多少？特许方能否为系统起动提供资金？受许方能否获得合理的投资回报，能否偿付不断的授权费用和服务费用，以及能否通过经营特许获得合理的回报？特许方在提供服务和支持特许经营网络之后能否获得足够的和不断的利润？ 企业原型 企业模式特许经营从本质上来说是一个成名企业体系及模式的复制和克隆。研究结果并不出人意料地确证，无论从特许方或受许方的角度来看，凡属成功的特许经营，一般都有一个在社会上已建立起声誉和好感的特许经营授权企业。这倒不是说历史短的企业不能搞特许经营，而是说没有一个站得住脚的先行企业，从事特许经营就会缺少优势。特许经营所以能奏效，乃是因为特许方能为受许方提供一个经实践证明是成功的企业模式。没有成功的先行企业，必要的体系和模式便不能出诸受许方的经验。企业原型不仅能为可行性研究提供依据，而且为形成特许经营体系的基本因素的形成提供可能性。这些要素包括培训计划、选址和地区问题、费用计算、广告和营销计划、供应问题、以及制定操作规范文件以规范系统的日常经营。 最为理想的是特许方建立一些先行的经营单位 (即与企业原型完全一样的网点)，以检验经营方式的可复制性。这种可复制性是成功的特许经营的基本特征。 3．建立特许经营体系 特许经营本身并非企业。它是经营企业的一种方法 --- 一种创新并富于活力的分销商品和服务的方法。它所包含的实践活动内容极为丰富，这些活动有不同的运作方法，有不同程度的复杂性而且用于许多不同的产业。特许经营所以能成功，一个主要原因是它提供一种标准化的产品。然而特许经营本身却不是一种标准化的产品。并不存在一种特许经营体系的“标准形式”。成功的特许经营公司开创新的形成和体系来适应独特的行业特点。 特许经营样式的演变 产品与商标特许经营从本质上来说是一种品牌的分销形式。商业特许经营始于19 世纪中期的美国，当时的做法是受许方被授予在规定的地区或指定的地点，以制造商的名义或商标分销其产品，并为此交纳特许费用。这些做法从本质上来说只是品牌的分销，即由特许方提供商品(如组成新的汽车分销点)或提供产品生产的关键原料或技术(如软饮料包装)，让受许方以特许方的商标在指定地区从事分销。 企业模式特许经营与产品及商标特许经营不同，它是将企业模式或企业经营的整个系统作为特许经营的内容。在所有领域的标准化、连锁化和一致性成为企业模式特许经营的关键。 目前的企业模式特许经营是美国快餐业在50年代发展起来的并已成为一种复杂的企业关系。特许方发明一种独特的经营方式，然后允许受许方在受控制的情况下使用该体系来经营属于自己的企业。企业模式特许经营的特点是特许方和受许方之间有一种持续性的企业关系，这种关系既涉及产品、服务和商标，同时又涉及整个企业经营理念，包括营销策略和计划、企业形象、综合的操作标准、体系和形式、操作规程、培训、质量控制以及不间断的帮助、指导和监督。 正是企业模式特许经营这一形式促使了特许经营的发展并将其影响扩展到几乎所有的产业门类。 第三代特许经营代表特许经营这一概念演变的最新阶段。最早的企业模式特许经营的样式是“直接或单一单位的特许经营”，即特许方直接与个体的受许方签约，准其经营单一的特许经营单位。时至今日，这一样式已有了不少变化形式，其中包括： 多单元特许经营，即特许方允许受许方开设数个网点 次特许方，即特许方指定有权在某一特定地域授予特许经营权的次受许方。 地区开发特许经营，即特许方授权给地区开发商，使其能在某一确定地域经营众多特许经营企业 结合型特许经营 (特许经营中的特许经营)，即在同一网点，一家特许经营企业和另一家特许经营企业“结合”或联系在一起。 当前特许经营的各种实践显示出在应用各种基本因素促使特许经营获得成功方面方法繁多。对于采取特许经营的企业来说，面临的挑战在于建立起适应本企业具体情况的特许经营体系。 设计完整的企业体系 企业模式特许经营是作为解决公司所面临的企业经营问题而发展起来的。它是一种实用的商业策略，在应用方法上并无定规。在必要的成功前提均具备的情况下，特许方所面临的挑战是如何设计出一套可行的和完整的体系，使它能为特许方和特许经营网络提供所有特许经营的优势。所有企业在应用特许经营样式方面都将采取适合自己独特情况的做法。 今天的企业模式特许经营具有千差万别的特点，这是因为好的成名企业在应用企业模式特许经营的基本模式上采取各不相同的方法。成功的特许经营公司创立适合本公司特殊情况的模式和体系。从原型企业和先行企业获得的经验，既创立了有生命力的经营理念，同时也为形成特许经营体系提供了基础。 4．实施特许经营体系 设计阶段完成后，授权商必须准备好如下一系列条件： 促销宣传材料 情况介绍文件 申请表 特许经营协议 操作规程 特许经营协议规定特许方和受许方之间的构成关系，是一份明确双方权利和责任的正式文件。它是处理双方关系的最终依据。由于关系涉及方方面面，因此该协议通常也是冗长复杂。它记载着双方在一些重大问题上达成的协议，这些重大问题包括授予特许经营权；经营期限和展期；区域和地点；命称和商标；房屋与设备；产品与服务的收费和支付；特许方的责任；受许方的责任；广告和报告；检查和审计；转让；终止；以及其他限制性的条款。 操作规程是受许企业日常经营的依据。特许经营这一企业形式的关键在于照搬特许方的整个企业体系。而受许网点的全面的经营蓝图 --- 详尽的规章和程序、规格、标准、布局、政策等 --- 都一一记载在保密的操作规程中 (或由于内容过多，分门别类地记载在一系列操作规程中)。特许经营协议将把操作规程列为一项内容，因此违背操作规程的要求便是违背协议。由于操作规程是“活的”文件，需不时经行修改补充以适应体系的发展，特许经营协议一般会赋予特许方对操作规程进行修正的权利。 完成了可行性研究、设计和文件制作，即从纸面上的特许经营成为一个先行经营单位，只不过是一个开端。特许经营系统在前期还将面临可以预见的挑战： 资金不足。资金不足是特许方遭遇失败的一个主要原因。他们采取特许经营方式来扩展企业，但在受许方交纳经常性的费用来支持特许方前，没有足够的经济实力来支持早期的发展。 吸收受许方。由于吸引合适的受许方较为困难，以致于会将特许经营权交给那些虽然有钱但不一定具备成功条件的受许人，导致新的系统成为对今后生存的威胁。 困难还在于怎样为受许方组织必要的支持网络并向他们提供经常性的服务和帮助。 今后在特许经营网络不断受展的过程中，其他挑战也会因为特许方和受许方之间必然会形成某些紧张关系而产生。对特许方来说，管理方面最大的挑战当然莫过于对特许经营系统的管理。笔者曾在《特许经营的法律和实践》(1999)一文中说过： 企业模式特许经营所包含的关系，与其他企业关系相比区别甚大。由于这一形式历时长久，独立性强，它也许是企业界中关系最为复杂的经营形式。它当然是一种有详细规定的法律关系，双方的权利和责任都在一份正式的特许经营协议中写得明明白白。它又是一种复杂的商业关系，其中特许方的经验、专长、资源和经实践考验的系统与受许方的承诺和主动性结合在一起，形成一种独特的相互依存的关系。然而，特许经营还不仅仅是法律关系和商业关系，它还是一种个人关系 --- 一种超乎法律和商业关系之上的复杂的个人关系。特许经营确实经常被人称为“商业联姻”，这一称呼承认在法律和商业关系背后，存在一个基本上是人与人之间的长期的和高度相互依存的关系。在许多方面，对特许经营关系的管理所带来的挑战一如婚姻所带来的挑战。明智而又成功的特许方对这一关系的性质有成熟的理解并能制订出有效的管理策略。 采取特许经营的企业既非简单地从事提供产品和服务，也不是简单地出售特许经营权。它所做的是对一个被实践证明为成功的经营体系实行特许经营，并支持受许方运用该体系。对这一极为复杂的个人关系实施管理需要特殊的技能。 5．当前的机遇 去年，在亚洲资源于上海举办的特许经营国际研讨会上，中国连销商店和特许经营协会执行主席郭戈平女士指出“在中国发展特许经营的时机已经成熟，而且具有很大的潜力。”特许经营之所以能在中国提供令人激动的机会，是因为有这样一些因素： 中国有13 亿人口，拥有世界最大的潜在市场 中国经济不断增长，前景看好 中国人生活水平提高，可供消费收入日益增多 城市中产阶级壮大，对消费品和服务的需求增加 中央计划经济正在向市场经济过渡 国有企业改革给固定模式的企业和员工带来新的创业机会 中国人的创业精神和政府对形成富于进取性的商业阶层的兴趣 基础设施的改善(通讯、技术、运输、专业服务)有助于发展特许经营 成立了致力于支持特许经营在中国的发展的全国性连锁经营和特许经营协会 1997 年中国首次发布有关特许经营的综合法规(内贸部颁布的《商业特许经营管理办法》) 政府政策鼓励并支持发展特许经营 在中国，特许经营虽然处于初级阶段，但它的迅速发展是毋庸置疑的。用郭戈平女士的话来说，发展特许经营的时机已经成熟。对那些经过实践检验并通过先行试点获得提高和构成系统的中国企业来说，它们已面临采取企业模式特许经营以扩大企业规模的令人激动和富于潜力的良机。 作者简介 Andrew Terry 先生是澳大利亚悉尼新南威尔士大学商业和税收学院院长，也是该大学特许经营研究中心主任，他在澳大利亚和亚洲其它地区积累了大量有关特许经营教育、研究、出版和咨询方面的经验。由于在澳大利亚特许经营领域所作出的突出贡献，Andrew Terry 先生被授予澳大利亚特许经营理事会荣誉会员的称号，目前，他是该机构的理事，主要职责是负责特许经营的教育工作。著作包括《商业、社会及法律》，《特许经营法律与实践》和《面对技术变革和误导性或欺骗性行为的挑战》，同时他还担任了《特许经营法律与政策评论》的编辑。

5. 怎么做自行车市场营销计划案，我公司是走加盟和批发和零售，要做个方案怎样才能走长远

根据当地的市场情况，做一个市场调查报告呗， 根据自己的调查 在做出营销方案

6. 我们公司打算新开一个连锁超市，需要房地产商、或零售商进行联营、合作、加盟，需要出具一份什么策划书

简单的说，我用几个事实和具体的例子来回答你这个问题。
首先需要明确几个概念。一般的零售企业是由三种业态构成，即家电业态，超市业态和百货业态。像你提到的国美电器就是专门做家电业态，因此国美就属于零售商。（电器商品由厂家直接提供，跳过了供应商这一环节）
家电业态的特点是：毛利薄，销售额大。家电的经营成本和物流成本都非常高，但由于跳过了供应商这一中间商（也就是你说的代理商），再加上由于家电交易金额大，销售金额大给零售企业带来的好处就是流动资本多，现金流多，销售额多。
超市业态属于快速消费品，零售商家做超市主要是冲着超市吸引的客流量。
百货业态，不用多说，属于出利润的。比如卖男装、女装、化妆品珠宝等。（但是不同于你说的服装专卖店）
在理解这些基本概念以后，要解答你的问题就清楚多了。就你提到的商品所有权问题，你可以从零售商的集中销售模式中得到启示。销售模式主要分四种：即 经销、联销、租赁还有合作模式（P2C）。
1.经销：经销简单来说就是由零售商直接买进商品，进行销售。也就是零售商有商品的所有权。这种经营方式适合超市、办公耗材、母婴产品、化妆品和手机数码类的热销产品。
2.联销：这种销售方式的好处是商品不会积压、风险低。这种销售的商品所有权归供应商所有，零售商按一定比例收取供应商所经营商品的所得（即扣点）。比如在东北，零售店内的nike专卖场基本是有沈阳鹏达体育用品公司代理。也就是说，美国耐克总公司制定国内的生产基地按标准生产耐克商品后，低成本、大批量（一般3折左右）交由鹏达公司代理销售，鹏达公司又与零售企业合作，在零售卖场进行驻店销售，所销售的商品的百分之XX归零售企业。
3.租赁：您所提到的服装专卖店一般都属于租赁店铺或者自营。他们租零售企业卖场的场地进行销售，每年交付一定租金，由店长自负盈亏。如佐丹奴，班尼路等
4.合作模式：有供应商直接对顾客，省去了零售商这一环节。最典型的：淘宝网。
因此总结来看：一个完整的销售渠道一般为：生产商--供应商（代理商）--零售商--消费者。
希望我的回答能对你有所帮助。

7. 莫沫南路的总公司会不会对加盟商有活动的策划帮助呢

当然了，这是莫沫南路的责任，帮助每一位最大利益，并一起把莫沫南路经营成国民大品牌。

8. 如何写一份饰品营销方案

思路一、区域市场整体开发策略；
21世纪是品牌时代，各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度，特许经营正面临着绝好的发展机会。在这种大好时机下，作为区域经理要想抓住这个有利契机，占领未来市场，我认为需要利用以下三个策略，充分发挥“妈妈好孩子”的优势，抢得先机。策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“产品调动欲望”；策略三：“服务赢得口碑”。
1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“妈妈好孩子”的品牌效应，吸引社会各界人士，尤其是中、上层群体的注意力，这类群体最大的特征是注重品牌，品牌效应最能吸引他们的目光，因此运用品牌攻势最能消除他们的加盟疑虑。这要从两方面入手，一是要利用“妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力，树立品牌形象，使客户能从店面设计、产品、服务各方面看到“妈妈好孩子”的独具匠心。二是要向广大中、上层群体大力宣传“妈妈好孩子”，使“妈妈好孩子”的品牌形象深入人心。
2、产品调动欲望：“妈妈好孩子”健全的产品体系、自有与代理品牌、产品品质对客户最具吸引力。“妈妈好孩子”的产品由总部、地采直接配货，产品紧跟市场需求，店内陈列的市场知名品牌、良好的产品品质、健全的产品售后服务，我们应该充分利用这一优势，迎合客户需求，充分调动他们的加盟欲望。
3、服务赢得口碑：利用已加盟的客户和店内消费顾客，这些群体一般受过中、高等教育，在社会上比较成功，他们有一种潜意识的自豪感，认为自己是高素质的代言人，因而对高质量的服务相当渴望。高质量的服务是赢得未来客户好感的重要一环。所以说作好服务，等于在发展未来客户。
以上三个策略是相辅相成，一环紧扣一环的。我的目标是结合这三个策略充分利用“妈妈好孩子”的各项优势，积极开发未来客户，不给竞争对手任何反击的机会，最终占领母婴特许加盟市场大部分的市场份额。
思路二、作好区域市场开拓前的定位工作；
1、加盟店的市场定位：主要研究的内容是目标商圈、目标族群及其行为特点和
心理特点。目标商圈的研究，不是只研究具体地理位置
上的某一个特定商圈，而是研究具有某一类特征的概念
商圈，比如商业区商圈、社区商圈等等，确定某类商圈特征之后，我们在目标发展城市按照这种特征，至少可以找到很多符合这类特征的适合开店的位置。目标族群研究是个非常专业的问题，与加盟店的服务设计，营业氛围设计，生活形态的设计有着密切的关系。加盟店市场定位的核心任务，是树立加盟店在消费者心目中的形象。
2、特许权的市场定位；主要研究的内容是目标发展区域、目标加盟人及其投资习惯和投资心理。特许权的市场定位，是把特许权看成商品，消费者即是投资加盟者。只不过一般商品给消费者提供的是使用价值，而特许权给投资者提供的是投资回报。特许经营的发展往往是先从一个城市开始，把被选定的城市特征与加盟店的定位相结合，找出国内还有哪些城市与之相似，这一类城市就是下一步特许权推广的目标城市。

3、目标加盟人的定位；目标加盟人定位成自有资金的初次创业者，或者是理性的实力投资者，他们的数量、分布、投资习惯和投资心理，都有着很大的区别。特许权市场定位的核心任务，是给目标投资人留下什么样的印象，引起意向加盟者的共鸣，启发其投资加盟的欲望。选择那些与盟主具有共同的奋斗目标、共同的经营理念、业务经验丰富、管理层素质能力佳、有相当的资金实力、具有坚韧不拔的意志、商誉良好、公共关系融洽的加盟商。
作为在区域内开发一项特许权，吸引众多加盟者投资经营，最后在市场上打下一片江山。首先我必须站在加盟商的角度上，把加盟商看成合作者，对加盟店进行精确定位和合理的店型设计；再站在加盟商的立场上，把加盟商看成合作者，对特许权进行市场定位并开发完善。在以上三个定位方面，三个定位都要硬，只有这样才能做到“妈妈好孩子”与加盟商的共赢。
思路三、作好开发区域加盟市场的准备工作；
（一）做好区域开发的基础建设工作
1、经营成熟的加盟店
开发区域加盟的基础首先是经营成熟单店，应该精心打造所辖区域内具有多负载多盈利功能的单店经营模式，盈利模式及相应的管理模式，要使单店的每平米空间负载的功能和效益最大，要特别关注盈利模式的可靠性和稳定性。所谓模式，就是一种做法，具有三个要点，一是说得清、二是行得通、三是可复制，表现形式是总结出来的一整套管理文件。
2、执行总部在区域营运的管理
有效的执行总部对区域加盟商之间的支持、协调与管理，区域加盟商对单店的支持与管理以及单店之间的协调与管理。随时解决加盟商在营运中出现的问题，完善加盟商的日常营运体系。
3、制定区域内保持标准的策略和方法
保持区域标准与保持单店标准有很大的不同。一般来说，区域加盟商都有自己的管理组织，要让这些组织按照“妈妈好孩子”的管理系统和标准来运转，本身就需要做大量细致的具体工作。我的工作必须先培训合格的区域加盟商，才有可能拥有合格的加盟商，并进而保持总部的标准。为保持标准，在区域开发工作中注意选择合适的区域加盟商。
此外，还需要研究在区域市场保持标准的策略和方法，要根据区域市场情况，适应当地人文环境等方方面面做出保持标准的调整。
4、组建合格的区域管理团队
区域市场的开发、后期维护，需要建立一支合格有效的队伍来工作，区域管理团队应协助加盟商组建合格的店面管理团队。区域管理团队应该对区域加盟商提供有力的人力资源支持，选派营运管理经验丰富的人员协助或共同开发区域业务。组建合格的区域管理团队，是特许人和加盟商的共同责任，是成功开发区域加盟市场的重要保证。
5、可持续操作的培训督导机制
培训督导是特许经营管理中不可或缺的重要组成部分，是系统健康运转的卫士，在区域特许经营运作中，培训督导工作的有效实施更加不易，更需要一个良好的培训督导机制。进行精心的准备和落实，采用科学恰当的方法，建立一个充满活力的、可持续进行的培训机制。
6、制订明确的区域开发战略思路
制订区域开发战略要考虑下面的问题：
一是开发方式。当采用猎人方式时，特许人就象一个猎人，看到一个猎物就一枪致命，不管是否赶跑了整个森林的动物，抓住一个杀一个，能赚钱最重要，没有市场开发计划。当采用农夫方式时。特许人就象一个农夫，面对一片土地精耕细作，琢磨着如何合理种植，怎样进行条块分割，怎样培育新经济作物，何时施肥，怎样收割等。区域市场开发必须按农夫方式。
二是布局策略。区域布局重在合理划分加盟区域，以保持特许人与加盟商力量的平衡。
三是区域加盟时机。进行区域加盟要把握好恰当的时机。对于特许人来说，旺盛的市场需求、优惠的政策条件、合适的加盟人选、充分的区域市场开发准备都具备的时候，就是恰当的发展时机。对于加盟商来说，投资风险最低、利润空间最大、特许人具备必要的特许条件的时候就是恰当的投资时机。
7、进行区域市场调研及可行性分析
进行区域加盟，应该有充分理由。如项目需要全面铺开、项目在当地经营良好、当地市场饱和或接近饱和、区域市场机会很好、需要抢占区域市场先机等。此外，要进行区域市场调研及可行性分析。如不做上述工作，只是由于加盟商的热切加盟要求，就进入区域市场，风险比较大。主要是从现有竞争者盈利水平，相关业态在目标市场中的占有率，商品供应情况，消费者需求，投资回报率等方面分析区域市场的竞争强度、竞争的复杂程度和进入机会。
思路四、如何作好区域招商推广工作；
主要包括以下几种方式：
A、以各地区为主的各种具有代表性的展销会
B、通过各种媒体进行招商广告
C、行业渠道介绍（其他品牌、商场推荐或通过本公司直营店铺招商资料吸纳等）
D、到目标地区寻找
E、来电或自行上门询问
F、利用各地分公司的客户咨询电话。
G、利用店面POP+客户的口碑宣传
思路五、如何作好区域市场的后期维护；
一、明确加盟方与总部的关系
现阶段许多特许企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系，有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带，就是最终的利益轴心。但从这个角度来讲，加盟店反而成了总部的“衣食父母”。因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势，而更加声名远扬。所以，我作为管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人致富的平和心态，而不是上下级关系的绝对服从心态。
二、加盟工作要贯彻“双赢”的思想；
从某种意义上说是提供客户生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟方实惠，而“妈妈好孩子”带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。两者共同获利，达到双赢。因此客户的后期维护要投其所好，给予他们真正关心的东西，如提供政策，配合他们做足生意。
三、注重管理培训
由于加盟者自身素质良莠不齐，管理上往往是经验式、习惯式的管理。特别是加盟体系中往往是夫妻店、亲族群为多，管理模式往往被忽视，或者无法执行。因此，在注重技术培训的基础上更加重视管理培训。在考察加盟和加盟培训中，多向加盟者沟通，在理念上达成默契，在企业文化上达成共识。
五、完善加盟体系开店系统
国际上特许制度发展到今天，连锁零售已成为它的特征之一。而连锁的核心就是要开发一套设计科学、流程合理、高效运转的、标准化的、可以复制的开店支持系统。没有这个前提，特许连锁经营会成为无源之水，无本之木。麦当劳、班尼路和一些国际名表、名化妆品连锁的扩张能力和单店经营成功能力很强大。最重要的一点，就是它已经建立了一套比较完备的系统，这个系统可以放到任何地方去复制。有了这个系统，开店可以采用直营、特许经营、合资、输出管理、托管、兼并、收购等多种方式。
六、创新管理模式，为加盟店提供专职指导服务
由于加盟体系双方的合作基础比较薄弱，加盟方很难从总部得到经营指导上的各种支持，对总部的满意度较差。利用总部和自身的门店管理经验对加盟店作好指导、帮助工作。特别是现在市场的竞争越趋厉害，那些处于卖场边上的门店，更希望依靠总部的力量，在门店经营管理上，讲究策略，和卖场展开竞争。
从以下几方面开展对加盟商的前期指导服务；
1、为加盟商作好店址选择工作；
2、辅助加盟商作好店铺规划设计；
3、对加盟店作好装修指导；
4、作好总部对加盟店的营建支持工作；
1）开业配货。
2）开业培训。
3）商品陈列。
4）商品定价。
5）开业促销推广。
6）试营业指导。
七、对加盟店作好后期管理、维护；
1、加盟店形象系统的管理、维护
2、运作技术传授及训练
利用总部已成熟易用的模式培训加盟店，以掌握一整套的卖场上的营运管理技术及管理模式。把有效的运作技术运用到加盟店，提升加盟店的销售额、扩大品牌张力、避免加盟店磁性不足、导购员素质和能力不够、跑单现象普遍等，这不仅影响加盟商和品牌企业的销售额，更重要的是品牌价值口碑难以形成，导致产品价值难以提升，最终影响加盟店获利能力。
3、持续的协助与引导
(1)经常定期探访加盟店，并做实质性支援，纠正加盟店的不良做法，现场指导并解决营运上存在的问题。
(2)保持总部与加盟店的有效沟通。
(3)帮助加盟店订立营业计划和改善经营绩效，进行有效的市场及营业分析。
4、提升售后服务质量
良好的售后服务是巩固加盟体系的有力保证。解决好加盟店后期营运出现的问题，如：配送、商品调换、投诉等。
5、加强营销策划的组织力度
由于利益矛盾，加盟方的营销策划往往很难融入到总部的整体活动中去。因此营销策划应该更多地从“双赢”角度考虑，为加盟方制定营销策划方案。可以从以下两方面考虑：
a、根据每个加盟店的不同状况制定详细的营销方针，并且多征求加盟店经营者的意见，在双方都能够接受的前提下形成营销方案。
b、总部只拿出基础的营销方案，让加盟店再根据自己的实际情况进行改善和创新，然后由总部再进行整合。这种办法动作得好，可以大大提高加盟店的积极性。
6、培育试点门店，发挥示范效应
选取一部分“向心力”较强的加盟店进行试点扶持，用“样板工程”发挥示范作用，并以此来消除未来加盟商的抵触和戒心。试点操作取得成功之后，借此向大家广泛推行公司优越的经营模式及相应理念，并让其他仍然犹豫不决的加盟商来参观试点店；在公司指导下取得了多大成功，利润增长了多少，用真实数据来赢取其他加盟店的信任和尝试。在试点经营和操作推广的过程中，应念念不忘经营思想的渗透和观念的提升，使大家在从尝试到模仿、从拘谨到解放的操作过程中，“潜移默化”地感受到新型经营理念带来的巨大利益。
7、建立畅通的意见反馈机制
企业和加盟店本身存在距离，许多信息不能及时地进行传递，当信息传递不及时现象发生时，会给双方的工作带来制约，许多工作因为对方没有及时有效地配合而达不到预期的效果，并且这种不协调日积月累造成了双方面对立的局面。因此，负责信息的收集、反愧监督执行等工作，可以提供更多的机会让双方进行沟通，将更有利于管理工作的开展。
8、全力以赴做终端建设
1）作好加盟店的产品陈列及生动化陈列，定期不定期到店面检查、整理、作好陈列培训等。
2）加盟店销售力建设；加强加盟店工作人员的管理培训工作是提升产品销售力的关键。加盟店的管理主要在于形成一套有效的管理机制如制订《员工管理手册》，建立工作日记报告制度和月度业绩考核管理制度。培训工作内容包括：产品知识、销售策略及服务系统、店内销售技巧等。

以上是我对开展区域工作的几项思路，如有不全面的地方，望x经理在以后的工作中提出指导，帮助我及时掌握正确方向。

工作计划人：xxx

2008年4月25日

9. 开零食连锁加盟店利润怎么样

零食店利润空间很大。

开一家零食店的话，在成本上，投资资金在万（面积20-50平米），根据品牌的不同有所差异，其中加盟费2万元，进货费2万元，道具费1万元，保证金1万元，其他杂费以及流动资金等等，总共下来10万元上下足够开店。

而开店之后，选择一个恰当的地址，一月利润收益在6000-15000元左右，很快就可以回收成本，年盈利超过10万元，绝不是难事，这是市场上普遍的利润收益情况。

开零食加盟店的注意事项：

1、确定消费人群

零食店加盟想要生意好，就要在开店前期做一些市场考察，了解当地的消费者需求，确定好消费群体。只有站在消费者的角度，根据消费者的需求来选购产品，这样才有利于店铺的发展。

2、选择合适的店址

零食加盟店的生意与店铺地址是息息相关的，选择店址的时候要考虑人流量和交通情况等因素。人流量多的地方可以拥有稳定的客源，因此在开店前要做好分析和市场调查。千万不能盲目的选择店址，要比较之后再做出选择。

3、做好店铺的管理工作

零食店加盟一定要做好经营管理工作。在开店过程中，要经常做促销活动，这样可以吸引更多的消费者，提高店铺的知名度。在节假日的时候进行促销，可以回馈消费者，给零食店带来更好的生意。

一扫光将根据加盟商当地的市场调查情况，提供给加盟店符合当地营销的促销方案，总部凭借丰富的营销经验和优秀的营销策划能力，每季度都会配合节庆、社会重大事件，有计划地在全国范围开展卓有成效的促销活动。

10. 化妆品的加盟方案和销售方案

咨询化妆品公司啊，尤其是你想加盟的公司。如果是网上的话，也有网上咨询方式的。。。。有客服号码什么的更好