洛阳奥特莱斯营销模式分析

㈠ 谁能讲一下什么是奥特莱斯商业模式。

概念
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

特点
OUTLETS吸引顾客有三样法宝：

驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；

难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；

方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
目前，中国的奥特莱斯主要有北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯。全国在建的奥特莱斯众多，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。
燕莎奥特莱斯位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办，年营业额已达10多亿，是中国奥特莱斯的先锋。
上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani\杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。
张家港香港城奥特莱斯是中国第一个三级市场奥特莱斯，位于张家港东二环路香港城内，有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻。
中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道路，特点有三：
1、品牌度高，奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。
2、折扣低，奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。
3、停车场大，奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有1000多个免费停车位，张家港香港城奥特莱斯有2500各免费停车位。

㈡ 奥特莱斯的模式

RTM创格奥特莱斯（北京）商业管理有限公司是中国第一家专业奥特莱斯运营商，同时也是商业地产运营商。为客户提供策略制定、选址、定位、规划设计、品牌招商、运营管理和退出等高品质、专业化、系统性的全程服务与合作。RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司凝聚了多位国内外商业地产领域的专业人才，形成了独树一帜的全球化视野，建立了不断创新的商业模式，整合了全球优秀的品牌资源，将国际化运营经验及广泛的国际品牌资源引入中国。秉承“客户为先、追求卓越”的服务原则，在充分融合西方与中方文化的基础之上，RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司将国际最领先的理念和技术引入中国，以标准化的运作流程、精细化的项目管理，为客户打造核心竞争力，为中国奥特莱斯和商业地产项目提供最完善的服务和最佳的解决方案，创造更多的价值。
为奥特莱斯提供了如下的解决方案：
1、联营模式
奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式采用统一收银方式，奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流，合作双方风险共担。其劣势是运营管理压力比较大，运营成本也比较高。
2、租赁模式
奥特莱斯租赁模式借鉴的是SHOPPINGMALL购物中心操作模式，将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。这种模式在庄园式奥特莱斯以及城堡式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于一旦招商成功，后期运营成本以及运营管理压力不大；其劣势在于商场前期运作资金压力比较大，投资回收期比较长，对厂商的管理和控制力不强。
3、自营模式
奥特莱斯自营模式一般属于辅助性质的模式。很多奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。奥特莱斯商场往往也会自行代理或买断一些品牌的库存商品，一般所采买的商品要么用于补充招商品牌空缺，要么是预期毛利较高的库存商品。这种模式的优势在于拥有自主定价权以及灵活的调动能力，是填补空缺以及制造促销热点的佳品。其劣势是对商场业务买手眼光要求较高，管理事务繁琐。在国内这种模式所占比重很小，而在美国著名连锁折扣店塔吉特自营商品比重却相对比较高。
4、托管模式
奥特莱斯托管模式也是属于辅助性质的模式。是由于奥特莱斯商场主要目标合作商户是品牌厂商，而很多厂商是在外地，这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务，无暇分身管理外地折扣店铺，所以会委托奥特莱斯商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。这种模式的优势在于商场拥有一定的自主定价权以及灵活的调动能力，可以根据商场的实际情况进行销售管理；其劣势在于帐务处理相对比较繁琐，对商场的单品管理要求比较高。
总结：以上四种合作模式各有千秋，每一种模式均有其优势和劣势。一般来说这几种模式都可以根据奥特莱斯商场自身的情况去同时设立或选择其中一两种模式进行操作。

㈢ 什么是奥特莱斯运营管理

由于前期国内奥特莱斯项目运营存在很多不成熟的问题，所以，专业商业管理模式还是十分欠缺。
也是基于这一情况，我要推荐RTM创格奥特莱斯，因为这个公司实施科学且完善的管理模式，在中国的奥特莱斯专业化运营方面发挥重要作用。
RTM创格奥特莱斯项目团队凭借二十多年的欧洲奥特莱斯运营经验，能够充分的结合中国本土经济、文化和区域特点，打造符合各个城市特色的纯正奥特莱斯。RTM创格奥特莱斯为中国的奥特莱斯项目运营合作方提供全程服务。提供从奥特莱斯的项目定位、概念设计、品牌招商、运营管理到资产管理一条龙服务。

㈣ 创格奥特莱斯商业管理有限公司在这个行业中最显著的优势是什么

创格奥特莱斯商业管理有限公司之所以能有现在的成就，不仅跟他们的资历经验有关，还因为他们有别的公司不具备的优势：1. RTM创格奥特莱斯运营团队的主业和效益来自于项目后期的运营管理;2. 成熟的奥特莱斯开发运营的国际权威模式;3. RTM创格奥特莱斯运营团队的专注奠定了项目成功的基础;4. 丰富的专业化运营管理经验;5. 强大的国际化招商渠道。

㈤ 奥特莱斯到底是一种商业模式，还是有一家这样的公司

现在的奥特莱斯只是一种模式，就是各个代理商进驻开发此奥特莱斯的卖场，代理商的东西又是普遍的换季或者折扣较多的大商场退下来的东西。奥特莱斯已经成为这类卖场的代名词。

㈥ 奥特莱斯模式有什么优势

最直接的优势 就是商品售价低 折扣幅度大 能够吸引消费者前来购买
但是如果在经营中不能坚持走 名牌+折扣的路线 基本做不长
没有实力 没有充足的品牌资源 做不了真正的奥特莱斯

㈦ 洛阳西奥奥特莱斯市场组织管理有限公司怎么样

简介：洛阳西奥奥特莱斯市场组织管理有限公司成立于2014年08月07日，主要经营范围为市场组织管理等。
法定代表人：丁小虎
成立时间：2014-08-07
注册资本：200万人民币
工商注册号：410303011056434
企业类型：有限责任公司(自然人独资)
公司地址：洛阳市西工区道南路64号1幢负01

㈧ 奥特莱斯的特点

奥特莱斯本身是一种商业模式，并不分中国公司和外国公司。以奥特莱斯中国公司自居的形式都是在对传统大众灌输自己的正规血统。而实际上，是没有这种血统之分的。任何企业和公司只要有品牌和买手资源，都可以做奥特莱斯的商业模式。具体内容可以参考《商业价值新支点：让奥特莱斯赢在中国》一书。
传统OUTLETS吸引顾客有三样法宝：
驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；
难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；
方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。
城市奥特莱斯特点：
大品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；
小价格——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；
近距离——在市区，有公共交通（地铁、公交），交通便捷。

㈨ 什么是奥特莱斯啊，是一个连锁的商场还是购物模式啊，还是其它的什么，还有什么事城市奥特莱斯，知道的帮

连锁专卖折扣商场，包括耐克、杰克琼斯、等专卖。淘淘耐克店还是不错的。