脉动市场调查总结

❶ 功能性饮料消费习惯调研报告

功能性饮料消费习惯调研报告

调查时间：2014年04月01日 -2014年04月01日

调研方式：赚零用APP在线调研

功能性饮料是通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品。凭借这一特点，功能性饮料在国内广受欢迎。下面我们就来看看功能性饮料消费市场近况如何。

样本设计：全国随机抽样，饮用功能性饮料人群，投放样本：1000；实际回收有效样本：703

❷ 饮料（脉动）中的成份由什么组成

脉动的成份有：

纯净水、白砂糖、苹果汁、食用香精、使用添加剂（柠檬酸，柠檬酸钠）维生素C、烟酚胺、维生素B6、维生素B12。

营养成分（每100ML含量）

碳水化合物》2.5g

维生素B6》0.04-0.12mg

维生素B12》0.06-0.18mg

热量》40--160KJ

维生素C》25-50mg

“脉动”属于中国乐百氏饮料集团，作为维生素饮料的先锋， 2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。2003年进入中国市场。2005年在印度尼西亚上市。脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为市场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生素B6及维生素B12，可补充身体每日所需养分。

❸ 脉动是怎么销售到市场的

脉动”卖动的奥妙

我们先用几个实例来描述一下脉动在部分城市的火暴情况。

李经理，“脉动”饮料天津分销商

李经理4月20日首次进货，容量为600ml的瓶装“脉动”在商超售价为2.6~2.8元/瓶。在天津1台电视广告的拉动下，很快热销。5月初，李经理又拉了一整车的货，到6月中旬，笔者和李经理联系时，李经理已经断货。据李经理介绍，现在天津不管是从市区到郊县“脉动”都卖得非常好，市场供不应求，他要提前10天打款才能拉到货。

赵经理，“脉动”大连葫芦岛市经销商

赵经理的门市在批发市场里，5月中旬，“脉动“在葫芦岛刚上市时，赵经理找了几家超市做活动，在超市里零售6元/瓶，不料很快销售一空，初战即大赚一把。赵经理喜出望外，于是大量进货，并将价格调了下来，零售指导价3元，2批价38元/件（1*15），进5箱“脉动”搭赠1箱矿泉水。目前， “脉动”在葫芦岛一到货就形成抢购局面，超市、酒店要货非常主动，都要求赵经理给提前予留，货从沈阳拉到的当天就没有了，市场常常处于断货状态。

安经理，脉动辽宁北宁市分销商

安经理经销有汇源、娃哈哈、第5季等很多饮料，4月份，高校封校后，校方出于安全考虑，拒绝外来饮料进入学校销售，并在校园内配备了大量饮水机，提供当地品牌的桶装水给学生饮用。但当安经理拿着“脉动”给校方看时，“脉动”功能水纯净透明、富含活性维生素群的特点很快打动了校方，“脉动”被许可送进学校销售。学生也很喜欢“脉动”这个新出的饮料，在活动之余，手里大多多了一瓶蓝色的水饮料。这样，在饮料销售极其平淡的5月份，“脉动”一枝独秀，在安经理所经营的校园网络里销得非常好，让安经理收获了一份惊喜和安慰。

1．入市时机好。 “脉动” 3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延， 5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。 “脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”生逢其时，十分幸运。

2.经销商和零售商的配合。脉动在上述城市表现良好，经销商和终端商的配合至关重要。2003年2月底到3月，乐百氏公司对全国各大城市的分公司销售人员进行了一系列专业培训，让他们充分了解脉动，以便在向经销商介绍产品时能够感染他们。这个作法比较奏效，经销商大都接受了脉动的产品概念，并且信心十足，打款进货十分积极，这在一个新概念产品的推广初期是不多见的。乐百氏在终端的网点比较健全，为了激发零售商的积极性，对陈列较好的经销商，乐百氏公司赠给他们矿泉水和遮阳伞，这个举措在加上销售脉动的利润空间比较大，不少零售商都成了脉动的推销员和宣传员。

3.包装独树一帜。脉动的瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

4.口味清淡爽口。 “脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

5. 定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动” 的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。 此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。

以上是笔者从“脉动”热销地区收集的看法，另据来自乐百氏饮料市场部的消息，在4、5月份，“脉动”销量已高达100多万箱。在“非典”影响下饮料销售相对平淡的4、5月份，一个刚刚上市的单品能取得这么好的成绩确实令人深思。

与脉动石家庄、天津等地热销相对照，我们也能发现许多不如意的地方。

西安经销商刘经理是作为与一个旁观者向我们反映问题的。他说脉动在西安铺货情况良好，但是走货不快，原因是西安荣氏果汁也曾出过荣氏VC水，2~3元的价格体系和脉动差不多。在2001年和2002年，荣氏VC水在西安市场上曾投入大量的路牌、电视广告，终端促销力度也很大，但市场在热过一阵之后很快昙花一现，现在荣氏VC水在西安已很少看到了。消费者认为脉动和VC水没有什么区别，价值与三块钱的价位不相吻合。相比较之下，两块多钱的酷儿果汁等就很划算了。

我们没有找到脉动在郑州市的代理商，但是大多数饮料经销商告诉我们，脉动的消费人群局限性太强，没有果汁等饮料覆盖面广，只有学生爱喝，因此大多数零售终端，尤其是针对小区和流动人口区的几乎走不动货。

1．“让概念成为习惯。“脉动”提出了一个活性维生素群的概念，并且在销售方面直接受益于“非典”的促进。在非典过后，人们的消费回归理性，“脉动”热销的局面能否持续下去呢，这是一个很大的疑问？ “非典”过后，消费者健康意识增强，但是对于大多数消费者而言，他们更倾向于果汁、牛奶等“看得见、摸得着”的营养，对于脉动，他们的想法很可能是高价位买个概念。“脉动”如果单纯停留在添加了维生素群的层面进行宣传，将面临很大的危险。能否实现产品的持续发展，这就需要一系列的策划、推广活动使品牌得以不断提升。

2. 稳定价格的同时开发系列产品。“脉动”在商超2.8元，零售3~3.5元，利润可观，高价策略在迅速获取利润的同时也给竞争对手留下了较大的空间。脉动的热销会启发不少企业投身类似产品的生产，而这个产品的门槛并不高，别说大厂，中小型企业也很容易跻身进来目前。因此接下来有两方面的情况需要乐百氏提前想好应对之法。一种情况是大量打着相同概念幌子的竟品出现，混淆消费者的品牌注意力。而脉动只有两种口味的产品，没有形成体系，在竟品的冲击下风险较大。另一种情况是类似产品的价格肯定会回落。针对这两种情况，脉动要尽快形成产品体系，3块钱的产品作形象，2块钱的做利润，一块钱的做销量。另外，在一部分城市，脉动已经取得了好的成绩，在这些地方，脉动要想办法稳定住青柠、橘子两种产品的价格，即使要下调价格，也要一小步一小步的来，并且最好通过促销等方式来实现，避免在消费群体中造成脉动贬值太快的印象。

❹ 请问涌动、脉动、超动总结为最简单的判定方法及条件是什么超动的短线朝老岩体吗

1、止损订单是指停止损失的订单。它指在金融产品或金融衍生品交易中，投资者预设一份停止损失订单，当市场价格达到交易者设定的促发价格时，自动清算未结清头寸，该订单在客户平仓或取消止损单之前，始终有效。
设置止损订单（Stop-Loss Order）的目的在于，如果价格朝着你判断的方向相反波动时，你能够及时避免额外的损失。
在你的头寸被了结，或你取消掉止损单之前，止损单将一直有效。
比如说，你打算在1.2230做多欧元/美元。为限制你的最大损失，你在1.2200设置止损订单。这意味着，如果你的方向判断错误，欧元/美元跌破1.2200，你的交易平台将会自动为你在1.2200执行卖单，并自动锁定30点的损失。 如果你不打算整天坐在电脑前，担心着你将损失你的所有资金，止损订单将会非常有用。在你开仓的同时，你就可以设置止损订单。
2、止损限价指令避免了止损指令执行价格不确定的不足，在止损限价委托中，投资者要注明两个价格：止损价和限价，一旦市场价格达到或超过止损价格，止损限价委托自动形成一个限价委托。例如：假定止损限价指令的限价为19美元，止损价格为20美元，只有当该股票的市场价格低于20美元，19美元的限价才有效。这样，成交价格一定在19美元到20美元之间。呀呀学语

❺ 怎么写销售工作总结和心得体会哦

一、总结要点：
怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1. 这一年来的销售状况和体会；
2. 个人销售中发现的问题；
3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点：
1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。为自己的工作加分！

❻ 脉动（一种饮料）的配料及营养成分

脉动的成分有：

纯净水、白砂糖、苹果汁、食用香精、使用添加剂（柠檬酸，柠檬酸钠）维生素C、烟酚胺、维生素B6、维生素B12。

营养成分（每100ML含量）

碳水化合物》2.5g

维生素B6》0.04-0.12mg

维生素B12》0.06-0.18mg

热量》40--160KJ

维生素C》25-50mg

(6)脉动市场调查总结扩展阅读：

喝运动饮料注意事项

1、减肥运动中是不能喝水的，任何水都不能喝，而且在运动后1个小时之后才可以饮水；

2、坚持有氧运动，慢性运动是有氧运动，具有强度低，有节奏、不易中断的特点，有利于减少皮下脂肪数目，缩小皮下脂肪的体积，适合消化和循环。例如散步、骑自行车、慢跑、游泳、打太极拳等等；

3、每次运动最好一次持续做完，中间不要停，且每次运动消耗热量须达300仟卡，通常这种运动量会造成心跳问快，或流汗的程度；

4、有效的减肥水果是苹果、香蕉，奇异果、提子等，因此要多吃点苹果和香蕉，不要喝牛奶和巧克力。

经常喝运动饮料的坏处

多喝无益

运动饮料喝多了会影响人体对食物的吸收，造成营养不良。而有些饮料还含有咖啡因，长期摄入咖啡因对健康不利。

特殊人群注意事项

心脏负荷加大、血压升高，患高血压和心脏疾病的人应避免饮用。如果你属于这类特殊人群，不建议购买运动饮料。

运动饮料不能代替水

水是维持正常生理活动的营养素。虽然运动饮料中加入了维生素、葡萄糖、矿物质、电解质、咖啡因、牛磺酸等成分，这些对抗疲劳、补充营养有一定多个帮助。但是它始终不能代替水的作用。

参考资料来源：网络-脉动 （维生素饮料

❼ 脉动调查问卷

脉动市场调查问卷

1、你开始喝脉动有多久了?
1、1 – 6个月 2、6 – 12个月 3、1年-2年 4、2年以上

2、每一周里你会喝多少瓶脉动?
1、1 瓶或少于一瓶 2、2 – 3 瓶 3、4 – 6 瓶 4、每天至少一瓶

3、哪一种口味的脉动是你经常喝的呢?
1、西柚 2、蓝莓 3、桔子 4、冰梅 5、青柠 6、其它的

4、那么, 为什么你会喜欢它呢?
1、因为它是一个驰名的牌子并且广泛被认识.
2、因为此牌子代表了一种很好的质量.
3、因为你对它十分有忠诚.
4、它会使你联想到你所喜欢的东西.
5、其它的

5、你对它的包装有什么评价呢?
1、很时尚很有活力 2、还不错，有一定的吸引力 3、比较普通 4、没有什么吸引力

6、您买脉动时注重的是什么？
1、口感 2、品牌 3、价钱 4、其他

7、您认为现在市场上脉动的价格如何？
1、很贵 2、可以接受 3、便宜

8、您一般会在什么心情下喝脉动？
1、开心时 2、烦闷时 3、无聊时 4、伤心时 5、其他

9、您一般在哪些场合下喝脉动？
1、正常进餐 2、特别节日 3、聚会 4、周末 5、野餐 6、休息放松 7、其他

11、您认为应该在增加什么口味？

❽ “红牛”与“脉动”的市场表现、品牌运营以及管理方面各自成功的经验和不足之处！需要有针对性的答案！

红牛属于老字号,脉动是近几年才发展起来的.现在功能性饮料市场越做越大,红牛虽然市场占有率有所下降但销售收入却有很大提升.

❾ 脉动饮料的竞争对手及其他们的优劣势。尽量详细

佳得乐、泰得利、维他命、尖叫都是脉动的竟争对手，都是运动型饮料，佳得乐是百事可乐公司的，泰得利是中外合资，维他命和尖叫都是农夫公司的。佳得乐的市场占有份额最大。农夫的是柑橘、柠檬风味的销售好。