超市营销策划是做什么

Ⅰ 超市的营销策划

策划或营销策划包含的内容比较多，比如产品定位、渠道定位、品牌策划回、宣传推广答策划、活动策划、新闻策划等等，你首先要清楚自己需要什么，如果不清楚，可以找有经验的人了解一下。推荐赖錩逸老师给你吧，而且他还是连锁专卖营销的专家，挺不错的。

Ⅱ 超市的营销方案

A、先设计超市的目标市场：商品的档次价位定位。
B、根据超市计划规模确定回自身的产品线长度和宽度答。
C、根据目标人群，选择具有市场消费偏好的促销活动
例如：定位在青年人，选择时尚的生活用品做促销：比如：送情侣表、情侣装、情侣手链等
仅供参考！！

Ⅲ 超市营销策划的介绍

《超市营销策划》是2005年中国劳动社会保障出版社出版的图书。

Ⅳ 超市的营销目标是什么

超级市场的会员制促销 ==
会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。
（1）营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
（2）目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
（3）促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
（4）分销活动计划。包括：价格策略；店铺的陈列；服务的质量。
（5）销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的奖励措施。
（6）市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式，市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
1、拟定策划方案的步骤
（1）确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。
（2）收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。
（3）调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查
，掌握第一手资料。
（4）整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。
（5）提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。
（6）选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。
（7）制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。
（8）制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。
策划方案的格式
（1）策划方案名称。要求清楚、明确、具体。
（2）策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
（3）完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
（4）策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。
（5）策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估
（6）预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。
（7）方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。
（8）方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。
（9）其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 （10）其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

Ⅳ 超市企业营销策划怎么做

超市营销策划主要有以下方面：
1、产品。2、流量。3、成交。
产品——就是你什么行业的。
流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。
首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。
实体店流量来源最根本的也就是下面的这三种：
自然流量
营销推广
口碑转介绍
其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。
自然流量：往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？
当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。因此，本文重点介绍如何做推广引流。
二、研究消费心理是设计引流方法的前提
不了解消费心理，就无法设计出正确的推广模式，好的营销手段往往来自于对消费者心理的正确把握，来自于对人性的深入了解。
顾客来店的原因主要三种：
1、占便宜心理，这个绝大部分顾客都有。
2、从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3、额外附加价值，这个店里有额外的价值值得你关注，比如买包终身保养，汽车终身保养等。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。
针对以上流程，做好营销策划实战训练

Ⅵ 在超市企划部主要工作是什么

） 店外：检查门头海报、海报架、条幅、喷绘DM、灯杆旗等宣传物是否齐全，摆放是否正确，有无损坏现象。宣传物是否过期。

（2） 店内：检查店内入口主通道、电梯口、楼梯口等重要位置的吊旗、POP、KT板、装饰物是否有损坏情况，并确认数量及位置；店内特别活动地点是否已准备完毕，包括备品、人员。

（3） 其他内容：

a. 确认服务台内DM的存货数量，指导服务台工作人员控制DM发放数量，避免过于短缺或积压现象产生。

b. 若是促销期的第一天，早晨开店前要为在门前等候的顾客发放DM。

（4） 处理方法：巡店时发现的问题，能在现场解决的当即解决，不能当时解决的应及时与领导汇报，按指示处理。所有已解决和未解决的问题都要在巡店结束后及时向领导汇报。

（5） 巡店人员职责：

a. 每日的巡店工作由经理或装饰组主管负责。

b. 其他人员根据安排巡视自己的检查范围，由企划部负责的装饰物和宣传品可自主解决；由其他部门负责的，要在负责人在场情况下协商解决。

二、 POP摆放检查制度：

1. 检查时间：每周两次，随机检查。

2. 检查人员：美饰组美工

3. 检查方法及结果公布：

（1） 根据店内POP摆放规定，检查人员将逐科进行检查，每发现一处问题，当即在记录本上纪录该POP的内容及出现问题的原因，并于负责人沟通加以改正。

（2） 检查完毕，统计出各部门发现的问题数量，每处问题减一分，满分100分。

（3） 在店内办公区，张贴《POP检查结果评比》，在每周一将上一周的POP检查结果予以公布。

4. 注意事项：

（1） 检查的全过程必须遵循公开、公平、公正的原则。

（2） 检查时要特别注意与各部门的沟通工作，对发现的问题进行细致的记录，并为卖场人员讲解。

l 企划部岗位职责：

经理、主管主要职责：

1. 策划、实施全年促销活动（制定活动计划中的项目及费用，与各合作方的联络、洽谈、调整、协调、协议签署、执行、管理，备品准备，总结反省，费用管理）。

2. 策划全年各期装饰主题：确定文字内容，色彩倾向，表现内涵，控制价格、项目、规格、校对。确认全年装饰方案计划及实施。

3. 制定促销说明会议内容，衣、住、食三部门各期促销主题、主打商品、点数、版面构成设计图、广告单确认、文校、色校、修正。

4. 确认广告单发放区域，核查发放情况，区域内居民情况调查。

5. 制定并实施全年各媒体宣传计划（联络、洽谈、签署协议、费用管理等）。

6. 捕捉市场信息，撰写问卷调查报告。

7. 与各媒体记者及相关人员的关系协调。

8. 制定全年促销计划及费用预算，且严格控制SP费用的支出。

9. 卖场及促销活动应急事件处理。

策划组主要职责：

1. 联络企划部成员讨论店铺促销活动方案，并提出活动方案。

2. 对广宣媒体中有关促销活动内容进行校对。

3. 促销奖品的管理及统一调配（每次活动后剩余奖品的回收、登帐、留存等）。

4. 实施促销活动，保证活动顺利进行。

5. 促销活动备品准备，联络企划部成员布置活动现场，操作活动程序。活动结束后回收备品，清空活动现场。

6. 提交活动总结反省。

7. 掌握气温变化，搜集其他商家促销信息等资料，定期统计、汇总，并整理成册。

8. 撰写全年问卷调查计划、客流统计计划，以调查员的身份对顾客面访，输入、整理问卷信息，统计调查数据，出具调查报告。

9. 关注广告商品，对广告商品的销售成绩、问题进行分析。

10. 指导店铺定期召开“生活委员会”例会，通过内部员工收集并汇总最新信息，以提供给营业部门进行参考。

11. 处理促销活动中各种应急事项。

美饰组主要职责：

1. 日常POP及海报的制作。

2. 全年全店整体装饰计划的制定，确认装饰项目、装饰物、规格、价格的确认，装饰物的采购，负责装饰施工安装以及施工安装后的维护、拆除。

3. 每次装饰资料的整理、留存，装饰费用的管理。每次装饰后装饰物的回收、整理、登帐、留存、再次利用。

4. 负责组织店内装饰的安装，验收厂家装饰工程；安装后对卖场进行巡查，及时对装饰进行调整。

5. 审批店中店装饰品，随时检查店内装饰，如有问题及时安排解决。

6. 负责店铺所有橱窗、灯箱、广告位的管理。

7. 完成促销活动现场的布置，协助策划部组完成促销活动以及活动结束后装饰物的清理、回收、留存。

8. 负责DM的店内张贴、发放，同时收集、汇总店内顾客对DM发放的意见及建议。

9. 店内、外各相应位置促销活动宣传、各部门广告单促销主题展板统计、打样、校对、确认、制作、费用分摊、厂家结帐等相关事宜。

10. 关注竞争店铺的装饰方案、作品，并对其进行收集、整理、汇总。

11. 处理店内装饰的应急事项，协助、支援其他组员的工作。

广告组主要职责：

1. 对去年促销期进行反省，收集促销资料及其他商家促销信息（剪报、竞争店的DM以及其他广告资料的收集）。

2. 分析各促销期促销重点，确定广告单版面、促销主题、主打商品点数，制成设计图。

3. 根据促销说明会的内容，提出DM以及其他平面广告媒体设计要求。

4. 核对广告商品提案与计划是否相符，判断广告商品刊登DM以及其他平面广告媒体的必要性，并提出修改建议。

5. 文校、色校，组织安排校对时间，协调平面广告设计师与营业部门的联络事项。

6. 制定每期DM投递数量、区域、方式和接受人群，提交经理确认后执行。

7. 核对印刷完毕的DM数量和质量，对发生的问题进行分析解决。

8. 组织、监控DM投递，保证发放效果。

9. 制作每期促销的《广告商品销售效果》：每日关注广告商品销售，收集每日销售数据，清点DM各部所占商品点数，分摊DM各版块面积，对各店反馈的广告商品数据进行汇总、评判。

10. 把每期DM各科所占面积分摊，每期各厂家结帐，核对DM照片数量。

11. 加印平面媒体的广告商品提案，广告单的设计、制作、印刷管理（如：中秋月饼定单、促销活动奖券等）。

Ⅶ 超市营销策划的内容简介

《超市营销策划》是由劳动和社会保障部教材办公室组织编写的职业技能培训教材，文字通俗，内容实用，全书列举了大量案例，便于读者理解掌握书中内容。全书主要包括超市营销环境分析和营销机会评估、顾客分析、超市竞争者分析、超市一般竞争策略、价格策略、商品策略、品牌策略、公关和形象营销策略、卖场营销等内容。