Ⅰ 我有100部儿童手表,怎样营销才更好
个人觉得360儿童智能手复表制3代不错,360儿童卫士3代在前两代的基础知识,做工更细致,表带设计也获得了迪士尼授权,简洁大方。而且具有定位防走丢功能,360儿童卫士3代采用的是GPS+WiFi+基站+加速度装传感器的四重定位技术,可以实时了解孩子的最新地理位置,且精度较高,可以将误差控制在10米之内。
Ⅱ 该怎么去营销儿童手表
儿童手表的
品牌效应
很重要,最好是取得一个地区的手表
代理权
,做好宣传,要有专门的品牌门店,外场宣传很重要,可以去一些月子幼儿园附近做推销宣传活动。
Ⅲ 做手表营销策划的步骤
看价位是石英表,那就看设计了是走仿表还是时尚。仿表干脆就做个仿表网站回,光明正大的卖A货,答只要做的认真,别太离谱应该有不错的市场,别说什么香港劳力士什么的,那是欺诈,要做就做仿表劳力士,说明了别骗人。走时尚路线那得有自己的特色,不论从功能还是材质或者设计造型,一个简单的例子,你可以注意宇播(Hublot)原来叫恒宝的牌子,在Jean Claude Biver入主以后就是就凭借新颖的材质依靠单一表款造型成功的,说起来也都是ETA机芯,但价格就是高,你要做推广得先那出一套自己的品牌价值并说服消费者认同---要么飞亚达(有自己技术同时“积极的学习仿造国外设计”)要么干脆撕破脸做A货。等确立了目标再谈推广
Ⅳ 儿童定位手表要怎么做好线下和线上推广
首先,最主要是看咱们公司是做企业网站、阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、专苏宁属、还是其他的。如果是做好儿童定位手表,可以分为两种:一是线上展示线上销售;二是线上展示线下销售;
第二种:针对企业网站,这一般始于流量,忠于销售,而从流量到销量的转化需要经过4个关键的环节,过程中的每个转化关键节点都影响企业网络营销的业绩转化;一、流量提升系统;二、询盘转化系统;三、业务成交系统;四、检测优化系统;简单来说就是:曝光量、流量、询盘量、成交量等四个重点。
第二种:针对B2B网站:利用免费的网站来进来推广,然后发布一些供应信息,利用平台来引进流量;这样做不仅达到宣传的效果,而且做得好就会慢慢的有成交。不过,做推广也不是一天两天就能做好的,还是需要靠长期的坚持和努力的,所以做事要细心,也要有恒心哦!
希望能够帮到你一些,我对这些也不是太懂,最近也要学习中呢?希望我们成为朋友,然后能够一起交流吧!
Ⅳ 手表网络推广方案:如何利用网络整合营销开
一、品牌营销
深挖品牌价值,用差异化的定位,来创造在线营销的不同。
平台搭建
微信/微博账号注册、微商城、官网、微官网、自定义菜单、素材库填充、微客服
平台代运营
微信代运营
账号运营:账号差异化定位(竞品分析、市场分析、行业分析、SWOT分析)
内容运营——图文创意、文案撰写、H5页面设计、排版优化、图片优化
粉丝运营——后台留言回复、关键词自动回复、会员系统打造
数据运营
图文阅读数据分析(图文打开渠道、各篇图文阅读数对比、阅读转发率、阅读收藏率)
粉丝数据分析(粉丝订阅数、粉丝阅读与非粉丝阅读率、粉丝来源数据分析)
后台留言数据分析(回复关键词触发数、自动回复有效性)
微博代运营
账号运营:账号差异化定位(竞品分析、市场分析、行业分析、SWOT分析)
内容运营——博文创意、博文发布
粉丝运营——评论回复、关键词自动回复
数据运营——数据分析
博文数据分析(评论数、曝光量、点赞数)
粉丝数据分析(粉丝数、粉丝活跃度)
后台留言数据分析(回复关键词触发数、自动回复有效性)
网站代运营
网站页面优化、图片设计优化、站内图片的美观、布局合理,交互自然新意、页面技术优化
网站结构和网站内容布局优化、代码优化
站内seo
主要关键词维护
关键词结构优化:网站内的关键词分布、关键词选取
网络:
代做企业品牌、人物、网站、产品、项目、集团等各类网络,帮助您更好地展示您的品牌。
网络地图:
企业地址或店铺地址的展示,微享为您标注地图,让您的品牌更贴近用户。
网络400客服电话:
最直接的转化手段,微享为您开通网络400客服电话,让您的客户随时能找到您。
新闻营销
新浪、腾讯、网易、搜狐等门户新闻网站
各类中小型分类专业、收录效果良好的网站
二、效果营销
1、高曝光效果:
网络信息流
展示在网络首页(手机网络APP+网络首页WAP端)
网络贴吧(APP+WAP+PC)
网络浏览器(APP)
展现样式为单图、三图、大图、视频等
网络sem
代运营网络sem账户
关键词布局、添减创意
网络知道:微享专业问答团队,科学设置问答,使问答营销真正能体现效果,带来流量和曝光。
网络400客服电话:最直接的转化手段,微享为您开通网络400客服电话,让您的客户随时能找到您。
腾讯社交广告
朋友圈品牌广告:品牌名片广告、视频广告、大图广告、多图广告等
2、吸引粉丝效果
微信创意活动
微砍价、微拼团、微表单、助力/投票类、答题类、展示类
大号推广
丰富的大号资源
行业+地区定向匹配大号投放
直发、转发等方式
新浪粉丝通
微博号推广、博文推广、活动推广
腾讯社交广告
公众号广告展示位有图文底部、中部、小程序列表,可推广公众号、图文、卡券
朋友圈本地广告
论坛营销
热门论坛;随机论坛
陌陌
开屏广告、信息流广告以及短视频专题推广、红人原创视频推广、表情商城等
快手
快手信息流广告、视频贴片广告,网红视频推广服务
论坛营销
以故事软文发布热门论坛,引出产品或活动;
以产品名、活动概则发布随机论坛
3、促进销售
朋友圈卡券广告
卡券广告内外页设计
微信卡券设计
微信卡券发放
微信创意活动
微砍价、微拼团、微表单
网络信息流LBS门店定向
精确到门牌号
网站销售功能搭建
在线订单
在线支付
在线客服
微享互动,为您提供一站式微信运营服务,量身定制您的平台运营解决方案。
Ⅵ 急求手表广告策划书
第一部分 市场分析
一、 营销环境分析
(一)消费市场策略
1. 看准市场,大力着手于女性和青少年。
2. 把产品价位更加清晰化。
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题,因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外,还有不错的售后服务,这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时,把成本压缩,降低价位,增加竞争力度。
4. 因地制宜的采取营销策略。
天梭公司在世界各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联谊活动,开展运动潮流的有关活动,让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动,并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量,让中下消费水平的顾客也能享受到天梭的关爱。
(二)、客户要接纳一个品牌,可分三个阶段。
第一个阶段:让消费者喜欢你(产品差异化与核心竞争力)
每一个产品、每一个公司都要做出差异化,我们的产品别人不能替代,我们的能力别人不能模仿,这就是核心竞争力。
举一个案例:在沙漠里面拍照片最困难的事情是什么?就是那个照相机里面会有一些很细微的沙粒,这会伤害到照相机。所以很少有人能够拿着照相机在沙尘暴中拍镜头,在沙漠的风沙里面拍景色的。奥林巴斯最近有一则广告,它有一款相机镜头中有超声波,可以利用超声波的震荡,排除非常非常细小的沙尘,所以摄影师可以拿着这款相机走进沙漠里面拍摄。这是它的核心技术,也是它的一种核心竞争力。
天梭表在世界摩托车大赛时是官方指定的计时器,他只要把这个话一讲出来“官方指定的计时器”,那么这个天梭表就变得非常有名了。也就是说,它在这个方面获得肯定,就一定有差异化,那么大家就认可这个品牌。
有很多品牌都争着去做“官方指定产品”,其实,不是说官方指定了你,你就永远能得到社会的认可。品牌是需要积累的,是需要坚持的。对文峰而言, “满意工程”是我们的核心竞争能力之一,我们要不断的坚持,不断提升服务的内涵,不断改善和积累,满意工程才能成为我们永久的竞争力。
第二个阶段:让消费者信任你(信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事物上)
要想让消费者相信你,有两点要做到:第一,我们前面所答应消费者的事情,后面做的都要吻合这个承诺。第二,除了这个事情以外,其他一切与之相关的事情,也都要尽量做到这一点。答应消费者的事情就一定要做到,就算做不到,也要在消费者提出质疑之前给予一个合理的说明。
第三个阶段:让消费者依赖你(知名度+影响力+忠诚度)
当消费者一旦依赖你,你就有了第一个成果——知名度;接下来有第二个成果——影响力;再接下来有第三个成果——忠诚度。一个产品或者一个服务,一定是先有名,然后有影响,久而久之就形成个习惯了;一旦变成习惯,消费者就变成你的忠诚客户了。各位可以认真想一想,在你的家里或你自己身上,哪个品牌是你一直用的?某人用松下National的剃须刀用了20年,用Brut的古龙水用了25年,这些都不是很昂贵的东西,但已经用成习惯了。一旦消费者到了这个程度,你只要不出错不犯什么毛病,这种客户就会成为终身客户。
二、消费者分析
(一) 消费者总体态势:
天梭手表是消费者选择的第一品牌。TISSOT的市场占有率是27.7%,CASIO的市场占有率是20.5%,MIDO的市场占有率是13.6%,其它品牌都相对比较少。
(二) 消费者购买因素:
首先是为了实际的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是看中“TISSOT”品牌的品质优良、设计经典。另外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。
天梭表根据中国消费者的心理,努力把天梭品牌定位在:买天梭手表既不贵,但又有身份和地位,简言之,就是“平民奢侈品”。天梭手表目前的市场零售价格 在2000元至6000元之间。通过“瑞士制造”的原产地概念营销,以及不断化天梭的百年历史文化积累等,天梭成功地将自己塑造成为了一个比日本和香港手 表略高一档,同时性价比却很好的中高档品牌
三、 产品分析
(一)、品牌历史
拥有150多年精湛制表历史的瑞士天梭表,自1853年起不断致力於精确完美的钟表制造,在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的厂房所出品的腕表,皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。 多个世纪以来推出的划时代腕表更为人津津乐道,如1904年专为俄国御用军官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首只自动世界时间腕表Navigator、1971年推出全球首只胶表IDEA 2001、1985年推出全球首只以石头制造的Rock Watch、1988年推出全球首只以木材制造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚触碰感应手表T-Touch,以及2005年推出全球首只触碰感应兼具150个国家世界时间腕表--Navigator 3000,足见天梭的创新不断及屹立顶级世界品牌的原因。
(二)、优势(Strength):
1、TISSOT表业为本土化公司,市场知名度与美誉度都相当高。曾先后在1878年和1889年巴黎国际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖,其后于1890年在Anvers获得金奖、1896年在日内瓦获得金奖,及1900年5月9日更在巴黎获得了Prixd’Horlogerie,另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示:TISSOT顾客满意度在钟表行业排名第一。历年来的众多奖项无疑证实了天梭的一贯宗旨———“非凡创意,源于传统”。,
2、质量过硬,返修率低,品牌及相应售后服务深入人心。
1996年由挪威船级社(DNV)评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证,而受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。为确保TISSOT质量保证体系正常运行,公司建立了与之配套的售后服务系统,在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员,确保所有问题都能及时解决。
3、天梭具备其它品牌不可比拟的两个成本优势:
1) 天梭是全球销量最大的瑞士传统手表品牌,产量优势让天梭有明显的谈判能力,以压低零部件的采购成本;
2) 集团的支持,天梭属于全球最大钟表集团:斯沃琪集团,集团旗下拥有全球最大的机芯工厂,也拥有能够出品高质量表玻璃、表盘、指针以及表冠的工厂。天梭因此具有得天独厚的价格优势。
Ⅶ 如何推销手表请大家随便谈谈!!!
楼上的摘帖子灌水吧?
如果楼主北京人的话 那问题有点过时
推销已经落后了
你可以做个网回站 在网络注册些答手表的关键词
然后会有需求它的人打电话来问你 的
具体的可以联系 010 51983856 王先生 [email protected]
我是北京网络的 可以帮你做
Ⅷ 我想参加4G儿童手表促销活动,活动规则是什么
“4G儿童手表促销活动来”,源办理后有协议期24个月,协议有效期内无法办理拆机、退订和停机业务,如一定要办理,则须按规则支付违约金。客服53为你解答。随选宽带,想快就快,中国电信贵州客服公众号回复关键词“随选宽带”可以直接办理,方便快捷。
Ⅸ 儿童职业体验馆营销策划模板
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1
)整个产品在当前市场的规模。(2
)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3
)竞争
品牌市场
占有率的比较分析。(4
)
消费者群体
的年龄、性别、职业、学历、收入、
家庭结构
之市场目标分析。(5
)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6
)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7
)各竞争
品牌广告
费用与广告表现的比较分析。(8
)各竞争
品牌促销
活动的比较分析。(9
)各竞争
品牌公关
活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。(1
)公司产品投入市场的政策1
、确定目标市场与产品定位。2
、
销售目标
是扩大市场占有率还是追求利润。3
、制定价格政策。4
、确定销售方式。5
、广告表现与
广告预算
。6
、促销活动的重点与原则。7
、
公关活动
的重点与原则。(2
)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。(3
)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与
短期计划
。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括
广告宣传策略
、
分销渠道
运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、
户外广告
等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略
:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。促销
价格策略
:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、
广播稿
等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播
广告选择的节目时段与次数。促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、
赠送样品
、品尝会、折扣等。(4
)市场调查计划(5
)销售管理计划(6
)财务损益预估(7
)方案的可行性与操作性分析。