余额宝营销分析

❶ 余额宝利息只有4%，为何大家都在抢余额宝

京东小金库利率为4.731%，余额宝利率4.147%，足足高出了0.584%，这么大的差距，为何用户宁愿放着利率差不要，宁愿要抢购，也要去买余额宝?

一、余额宝先入为主，已经培养了用户的习惯

余额宝从2013年推出，目前用户有5亿多，成功帮天弘基金从一个不知名的小基金变成了全球第一大基金。从那时起，支付宝用户就已经习惯了把余额存进余额宝生息，还可以随时支付。

而京东小金库推出不久，大家对它并不熟悉，很多人甚至听都没听过。试问，用户会去购买一款没听过的基金吗?

二、余额宝的支付场景比京东小金库更广

余额宝背靠支付宝(蚂蚁金服)这座大山，支付宝目前已经占据了第三方支付市场54.9的份额，基本上线上线下都支持。只要支持支付宝付款，就可以选择余额宝付款，这一点便捷性没有哪款货币基金可以代替。

而京东小金库依托的是京东金融，目前支持京东商城和线下支持京东支付的商户，可以使用的场景太少了，用户把钱存在里面，想用的时候用不了，那自然购买的人就不多了。

三、余额宝的“饥饿营销”

不了否认，余额宝每日限量申购有央妈背后监管的因素，因为余额宝的规模实在太大了，民间基金风险太大不利于管理。但是余额宝限量申购说不定也有蚂蚁金服(支付宝)自己的考量，以“饥饿效应”来刺激消费者，像小米的一手“饥饿营销”就玩的出神入化。

而京东小金库虽然含着金钥匙出生，但是目前市场上同类的货币基金已经很多了，它没有任何特别的优势，所以无法让消费者对它另眼相看。