文化衫校园推广营销策划

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给你两个策划书，供你参考。

<<绿色时装秀>>策划书
一.指导思想
以开展宣传“环保”活动为契机，结合我院“首届科技创新活动”，为我系同学们提供展现才能的舞台空间，将“绿色，爱心，环保”这个主题融于服饰及艺术文化的展现中，通过设计爱心，环保的服饰和文艺节目，增强学生的环保意识及高度典雅的艺术情操，展现学生的动手能力和艺术风采；烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，倡导健康，高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设。
同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的环保意识和创新能力，我系决定举办建筑系<<绿色时装秀及文艺演出大赛>>

二.举办时间
2007年12月上旬----12月下旬

三.活动主题
青春，环保，个性，创新，爱心

四.活动参加对象
建筑系全体师生

五.活动内容
绿色时装展出

六.活动要求
1，本次活动以服装展示和文艺节目为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。
2，要求作品形象健康，环保生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。
4，参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想，工艺说明，面料小样及所需物品等。
5，每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）文艺节目需交纳台词。
6，自定模特要求：必须是我校在读的自信，乐观，大方积极，形象好的大学生，男生身高168厘米以上，女生身高158厘米以上.

七.报名方式
1.以个人为单位参赛
2.自由组合参赛（2——5人其中包括设计师模特及助理）

八.评分细则：
美观：1.学生设计的时装色彩协调，穿着大方，富有创意。（15分）
2.款式新颖独特，具有个性特征和当代大学生的新型思想。（15分）
表演： 1.表情丰富，具有亲和力和表现力（15）
2.动作活泼，自然，大方得体感染力强。（15分）
创新意识：1.所设计的主题鲜明，富有特色，能体现环保意识，用材环保(20分)
2.设计思想前卫，与众不同，台词意思幽默明确。（20分）

十.展出时间
2007年12月23日

十一.演出地点
高新校区体艺馆

建筑系学工办
建筑系团总支学生会
2007.12.3
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西安外国语大学 第三届校园环保时装秀合作策划书

为了扩大环保理念在校园内的宣传，西安外国语大学SOG环保协会将于2006年5月举办第三届校园环保时装秀.
本次活动不但得到了学校团委和社团联合会的一致支持，还得到了各高校环境联盟及兄弟院校的大力协助，在校园内引起了师生的广泛关注。我们的前两次活动取得了巨大的成功，并得到了广泛的好评。创建于1998年的SOG环保协会曾与“绿色营”联合举办了许多大型活动，并与许多知名商家合作。为树立企业良好的形象，在学生这个消费群体里通过品牌效应提供了契机和保障。
在这挑战和机遇并存的季节，我校的莘莘学子希望热心公益事业的企业与我们合作，共同面对机遇，共同创造美好未来。现在，环保时装秀的一切工作已经准备就绪，定于2006年5月在西安外国语大学生活动中心举行。我们真诚地希望您的企业能与我们合作举办“环保时装秀”，它将给您带来市场和无限的商机。
一：活动地点：
西安外国语大学学生活动中心
二：合作方式：
主赞助商
主赞助商是指资助金额在2500元（5天）以上的企业，我们将为您提供一下的宣传方案：
校内宣传
（一） 您的企业将获得本次环保时装秀的独家冠名权，既西安外国语大学“XXX”时装秀。
（二） 为您的企业提供场地举办一次讲座，还可以邀请学校内的学生与企业进行面对面的交流。
（三） 在学校人流密集处进行产品宣传展销活动，为期一周。我们将为您提供外展所需要的场地和桌椅。
（四） 为您的企业制造大型宣传板（或由您的企业提供），放置于我校人流最多处（为期一周）以及时装秀展出场地周围。
（五） 我们将提供人员为您的企业在校园内以及在时装秀展出地现场发放海报等宣传资料，在我校布告栏张贴您的企业或产品宣传海报，另外在活动期间进行宣传。
注：如果是饮料方面，可以收集您的企业品牌的易拉罐，用您的品牌的易拉罐砌成一堵“宣传墙”， “宣传墙”可用于介绍活动流程，放在人流最多处进行宣传（为期一周）。
活动现场宣传
（六） 您的企业设计制作的以企业名称或产品名称冠名的横幅将悬挂在时装秀现场。
（七） 在活动现场，您享有一定的装饰权，包括巨型海报的张贴，展架的摆放。舞台背景中可以出现您的企业的标志。
（八） 环保时装秀展出当日可向过往的同学发放宣传册或小礼品等。我们将邀请您的企业代表在时装秀上作简短的发言，介绍企业文化和展示企业形象。
（九） 在时装秀期间可以插播您的企业的广告或播放关于您的产品的幻灯片。
（十） 在环保时装秀结束时对资助企业表达我方衷心的感谢。
最后，衷心的感谢您的企业对这次活动的赞助和支持。
（十一） 如你方可以提供文化衫，我们的工作人员可以穿着你方的文化衫进行各项宣传工作。

协办企业
协办企业是指赞助资金在800元（2天）以上的企业，您同样将得到我们为您精心设计的宣传方案：
（一）在学校人员密集处进行产品宣传展销活动（为期两天），免费为您提供外展所需要的场地和桌椅。
（二） 赞助单位提供的大型宣传板将放置于我校人流密集处一周。
（三） 在活动现场摆放您企业的介绍资料，如喷绘、海报等。
（四） 我们将提供人员为您的企业发放海报等宣传资料（人员报酬另计）
（五） 在时装秀结束时，表示我方衷心的感谢。
实物赞助
如赞助商的产品适合我们作为奖品、纪念品在活动期间发放，赞助商可为活动提供实物赞助，可减少一部分资金赞助。
以上是本次活动的宣传计划及赞助方案，希望您能在百忙中抽出时间阅读，我们不胜感激。如果能得到您的支持和合作，我们将深感荣幸。我们将为您提供更佳的宣传方案，达到您的满意的宣传效果，我们怀着极大的诚意等待您的回音。谢谢！
并祝您的企业蒸蒸日上！

西安外国语大学社团联合会
SOG环保协会
2006年3月24日

❷ 帮忙搞个营销策划

摩托车营销策划2007-06-16 21:45一、消费群分析

目标消费群构成

1．有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。

2．城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。

3．从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。

4．追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。

农村市场消费群心理分析

1．有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。

2．购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。

3．影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。

4．选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。

对摩托车的需求特征

1．价位及排量：

跨骑式：3000～4000元，90～100CC四冲程；5000～6000元，125CC四冲程。

坐骑式：2000～4000元，50～60CC小踏板；3500～5000元，90～100CC大踏板。

2．性能：

结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。

问题点

1．消费观念、消费习惯很难改变。

2．信息量少，且分散，信息传播慢。

3．密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。

二、营销策略

营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。由于是新品牌在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。通过调查了解到，80％以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：孟氏摩托车产品———村长———村民———孟氏摩托车产品。

三、具体操作

设定范围：以衡水市五千个村计算，选择所在的县和邻近地方有摩托车经销点或专卖店的村镇，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于孟氏摩托车的资料。

资料内容：寄给村长、书记的孟氏摩托车的资料包括：（1）产品介绍，典型的适合农村市场的车型。（2）服务宗旨，措施：0公里服务、巡回检修、上门服务等。（3）导购手册：摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等，并巧妙地联系到本品牌产品。

资料形式：（1）品牌介绍。（2）各种设计新颖的宣传海报、带年历、老黄历（农村有人迷信），注重装饰性、实用性。（3）导购手册。为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣，增加对信息的接受量，采用了有奖问答形式，具体办法如下：（1）在海报的一角印上设计统一的问答题（10题左右），并注明答案在企业介绍综合折页和导购手册中，请向村长（书记）借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄往孟氏集团，参加抽奖。（2）农村一般以户为最小单位居住，由于劳动协作关系，彼此都很熟悉，喜欢互相走动，且农民有串门的习惯，所以在同一个村信息传播很快。（3）海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，采用这种办法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热点。

四、网点建设

网点建设的关键是重点捕捞，树立典型，制造热点。根据每个地区的销售情况建立孟氏摩托车村、孟氏摩托车乡、孟氏摩托车县。

1．市场占有率在30%以上，并且逐年增加。

2．市场占有率在20％以上，但通过一系列促销，使该县孟氏摩托车的认知率明显提高，且使孟氏摩托车年增长率在7％以上。

3．该县有3个村被确定为孟氏摩托车村，引起邻近乡村的注意。

以上满足一条，均可发展为孟氏摩托车县。

成为孟氏摩托车乡的充分条件：

1．该乡（含县级市、地级市周边）有孟氏摩托车经销店，且经销店对经销孟氏摩托车很有信心。

2．该乡所属孟氏摩托车业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销活动。

3．最好能得到该乡领导的重视，对此事感兴趣。

成为孟氏摩托车村的条件；

1．孟氏摩托车市场占有率在10％以上，且逐年增加。

2．孟氏摩托车市场占有率在5％以上，但通过搞活动，孟氏摩托车销量倍增。

实施方法

1．选择重点开发的农村市场，由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。

2．销售总部和代理广告公司组织促销服务人员，分成小组同业务部工作人员到重点开发建设的孟氏摩托车村，开展全方位的宣传促销活动。方法有：（1）媒体以县镇（转播台）的电视为主，选择当地农民喜好的电视剧（农村人多喜欢港台武打片或言情片），在片头中打出“孟氏摩托车赞助播出”字幕及产品广告。（2）在经销店、摩托车销售集中地方、维修店悬挂孟氏摩托车彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。（3）组织大篷车到各村镇进行展示宣传，介绍新产品，巡回服务。（4）组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍产品、本企业。（5）与之以利，让乡长在镇上播放孟氏摩托车的电视广告，在村上播放孟氏摩托车的广播广告。

五、现场促销

联合所有的摩托车经销店以及孟氏摩托车专卖店在农村婚庆比较集中的日子前一个月--重点是年前--开展“百城千店孟氏摩托车”活动。具体做法如下：

1．悬挂统一的“百城千店孟氏摩托车”的彩色横幅2～3条，（店外1条，店内1～2条）。

2．店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌--孟氏摩托车，服务千家万户”的海报2～3张。

3．每个星期天确定为“服务咨询日”。

4．每个星期六定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到孟氏摩托车比较集中的村上开展上门服务。

5．在销售现场，在较大的店安排两名小姐佩带“百城千店赞孟氏摩托车的绶带，进行导购。

6．为营造气氛，还可搞游戏活动。

以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施。

其他宣传方法

1．刷墙广告，必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。

2．通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发孟氏摩托车的宣传资料。

3．在各县镇“摩的”（乡镇常用的摩托出租车）上刷写孟氏摩托车广告，向“摩的”司机赠送印有“孟氏摩托车”字样的孟氏摩托车文化衫等。

4．有条件的专卖店可配置电视、VCD机，现场播放孟氏摩托车广告介绍孟氏摩托车，VCD光盘由总公司统一制作。

❸ 我想找广告策划案

999蒸溜水武汉地区广告策划案

【前言】：
依据国家信息中心资料表明：去年我国饮料总产量600万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占 l／4，人均年消费矿泉水量达 l公斤。由于我国城乡消费差别较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后，矿泉水的整体消费也未有下降趋势。

事实上，在经济高速发展的今天，饮品早已不是奢侈品，而是生活必需品，饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费"，以及"跟着广告走"的"品牌消费"。

武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。

三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

一、市场背景分析：
1．据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。

2．市场竞争分析：

当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：

A．乐百氏：

优势特点：

a．长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。

b．广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。

c．产品质量较好。

d．拥有稳定消费群 。

e．市场点、面较广。

B．太阳神：

优势特点：

a．广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。

b．产品质量较好。

c．进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。

C．健士霸：

产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。

D．其他：相比之下势头较弱，略过不提

3．产品问题点／机会点：

A．产品问题点：

a．各竞争对手实力雄厚；

b．产品进入市场晚；

c．消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。

B．市场机会点：

a．良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；

b．产品质量上乘，价格适中；

c．广告与营销的同步运作；

d．通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。

4．消费者状况调查及分析：

A．对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。

B．据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。

C购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。

E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％， POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。

二、市场策略：
1．市场定位：

A．以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；

B.商品定位：高质低价的清纯蒸馏水

C.目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场

D．广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅

三、广告策略：
1．综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。

2．差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。

3．广告主题：为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。

四、营销策略：
1．营销思路："推拉"相结合

推销：建立、保持、发展与零售商的合作关系。

拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。

2．销售目标：

从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。

短期目标：成功地切人市场。

中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。

长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。

3．市场目标：第一年：占有同类市场的10％，第二年递增为20％一25％，第三年达到30％以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。

五、广告目标：
1．通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。

2．诱导消费者的指名购买，刺激需求。

3．提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。

4．提高市场获利能力。

六、媒介策略：

以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。

1．硬广告：

A．电视：

a．武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。

b．武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停 l周再重复。

B．报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。

C．车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。

D．户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。

E． POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。

F．电台：针对广大青年．尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。

2，软广告：

A．新闻发布会。

B．文化衫。

C，参加大型商品展览会。

C．与经销商、部分零售商的联谊会。

※特别公关活动推荐：(未计入预算内)

街角拍照，征求认领：

5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选 l张评为"武汉市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片'中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元／日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。 七、经费预算：

1．硬广告：

A．电视．15"

a．有线台：

第一期(每天2次) l1．84万元 七五折：8．88万元

第二期 视实际情况另定

第三期 视实际情况另定

b．武汉台：

第一期(每天2次)16万元八折：12．8万元

第二期 视实际情况另定

第三期 视实际情况另定

B．报纸：

14万元

C．车身： 20万元

D．户外：20万元 八折：16万元 E． POP： 1万元 F．电台 l万元

2．软广告：

A．新闻发布会 5-8万元 B．文化衫 5万元

C．公关活动 10万元 八、广告效果评估：

于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

1．电视广告以一星期测定1次。

2．不定期以问卷测定。

3．每月开消费者座谈会1次。

某食品企业年度品牌规划

好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划

某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是非常有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，许多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等处处限制的原因，市场部没有充分发挥其职能，尤其是在品牌方面。本人对该公司有很多感触，特作此挫作，以期该公司参考和广大读者指正。
【公司现状】
1、 整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。
2、 营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。
3、 公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等
4、 公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建，公司前景看好。公司属于迅速成长型。
5、 公司人力储备基本到位。
6、 公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能——品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升！
【行业现状】
1、 保健食品行业正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。
2、 行业发展已多年，产品很多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌。
3、 整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。
4、 行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。
【SWOT分析】
一、 优势：
1、 本产品品质口感好。
2、 营销框架丰满，且对终端掌控较有力。
3、 经过多年打拼，特别是去年投放电视广告栏目以来，品牌知名度有较大提高。
4、 在部分市场，已取得较大份额。
二、 弱势：
1、 就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处;浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。
2、 市场部一直没有很好发挥作用，虚有其名。
3、 份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的分公司。
4、 经营模式过于家族化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用，同时由于家族化的管理模式使人才的晋升需求得不到满足，往往留不住人才。
5、 管理无章法，很多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部分。
6、 全国营销框架虽然较丰满，但真正销售较理想的市场不多。许多市场处于亏损状态。
7、 公司销售的增长依赖较好的老市场的老产品的自然增长，没有很适应市场需求的新产品，且对新产品的推广能力很弱。
三、 机会：
1、 整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨，可提供内外部发展支持。
2、 消费者日愈接收保健食品。
3、 中老年人日愈关注自身健康。
4、 商超终端掌控能力的加强，有助于提高未来市场竞争力。
四、 威胁：
1、 行业内已逐渐形成领军产品。
2、 越来越多的产品纷纷入侵此领域。竞争更加激烈。
3、 在食品、保健品夹缝中生存。
4、 消费者真正选择本产品并形成消费习惯，还有一段培养过程。
【品牌定位】
1、 品牌定位：中老年养生保健营养食品卓越代表
2、 形象定位：中老年养生保健营养食品的领导者
3、 公司目标：创建中老年健康食品一流企业
4、 公司宗旨：为人类健康事业服务
5、 品牌口号：（略）
6、 产品口号：（略）
7、 目标消费者：中老年（使用者、消费者）、中青年（购买者）
【品牌目标】
1、 长远目标：
●五年时间成为中老年养生保健营养食品行业第一品牌
●拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
2、 今年目标：
●为实现今年销售目标作品牌支持。
●财务目标为品牌费用控制在8%。
●达到一定阶段的知名度（40%）。
●达到一定阶段的美誉度（20%）。
【方向】
1、 致力于提高品牌知名度——本阶段品牌传播重点在知名度的 提升上面
2、 致力于宣传原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品良好结合的利益点，突出本产品优势
3、 品牌传播与促销推广良好结合，促进销售
4、 积极健康生活概念的引领（概念营销）
【原则】
1、 市场需要
2、 品牌需要
3、 集中优势兵力
4、 确实能有效促进销售
5、 执行讲落实、到位
【分析与策略】
1、 市场分析：
●强势市场——40%的投入支持——以保持并扩大竞争强势
●竞争市场——50%的投入支持——以维持竞争力，并促使向强势市场转化
●弱势市场——10%的投入支持——以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。
2、 销售分析：
●淡季（3月、4月、6月、7月）——仅作适当的品牌维系
●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重头品牌投入
3、 产品分析：
●销量超过60%的产品/品项——作主打品牌支持（包括根据产品特性进行季节性加大电视广告、加大终端宣传等）
●销量超过30%的产品/品项——作次品牌支持
●其他——作品牌开发支持
4、 通路分析：（对终端——商超作重点品牌支持）
该公司渠道模式为“厂家——经销商——商超”，相对比较单一。作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异常重要，产品的销售的结束不应是在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真正的销售。另外，随着人们生活方式的变化和经济的发展，人们的购物习惯产生了较大的改变，在日用生活食用品等的采购上，由小副食点转向便民店、超市、仓储店。而且随着经济的发展，商业形态也发生了巨大的改变：本土的超市、便民店犹如雨后春笋迅速繁衍；国内大型连锁（如上海华联、联华，北京华联等）迅速向国内其它各省市迅速扩张；国外零售商业巨头（法国家乐福、德国麦德隆、美国沃尔玛等）更是以其独特的理念和雄厚的资本在国内遍地花开。因此，理当将商超工作列为重点，充分关注目前商业形态和消费行为的变化，做到积极应对、有备而战。在品牌运作上对在商超内影响消费者购物的因素（促销、陈列、堆码、生动化、人员、氛围、宣传等）进行重点品牌支持。
5、 财务分析：
按8%的预算（具体数字略），实际并不多（该公司销售额不大）。需要将钱用在刀刃上
6、 媒体分析：
A、电视广告
●考虑上中央台——塑造本产品全国性领导品牌地位。
●对于央视覆盖不到或收视率低但地方媒体却十分强的地区——考虑区域电视媒体或户外广告（如广东、福建等）。
●作为公司今年重点市场和需要重点突破的市场——考虑区域电视媒体进行强化。
● 作为办得比较优秀的卫视台（如湖南、安徽、贵州）， 可考虑作为中央台的补充。
B、电台广告
l 城市电台——有效覆盖目标受众
【年度规划框架】
1、主体框架
本着以上思路、原则和分析，本年度品牌规划分为三大块：
l 媒体 A、电视广告：央视为主、地方为辅
B、电台广告
* 塑造本产品全国性领导品牌地位
* 作为目标受众接受度较高的媒体
* 作品牌传播的高空支持
* 与全国网络资源相配备的有效且经济的方案
（注：央视选择中老年频道或栏目，花费并不像想象中那么昂贵）
●终端品牌建设（以商超氛围、生动化为主）
* 作为地面阻击，促进销售
●健康俱乐部运作
* 作为与目标消费者（中老年人）最有效的沟通方式。
* 作为贯穿全年的品牌运作，保持品牌延续。
* 作为一种服务工程和形象工程获取消费者之心
* 作为集报媒、软文宣传、讲座活动、口碑宣传等为一体的宣传沟通形式能有效实现“高空广告”的落地
2、时间安排
●媒体——2003年11月至2004年2月（电台可适度提前）
●终端品牌建设——2003年9月至2004年1月
●俱乐部运作——2003年7月至2004年4月
3、投入预算
A、 投入思路：
健康俱乐部作为一种维系工程，其定位应为一种能有效利用资源发挥最大功能的低成本运营，走的是消费者知名度和满意度的路线。
终端品牌建设和媒体运作则应定位为一种长期的需大力度作长远投入的高成本运营，走的是消费者知名度路线。
B、费用预计（具体数字略）
健康俱乐部、终端品牌建设、媒体运作三块比例分别为1：2：7。
4、具体计划和推广方案
●健康俱乐部运作方案：见《健康俱乐部年度运作方案》。
●终端品牌建设运作方案：见《终端品牌建设年度计划》。
●媒体运作方案：见《媒体运作年度计划》。
总之，本规划的思想就是实事就是，一切从实际出发，落实到实处。
在品牌费用控制在8%之内的总体设计之下，本着“集中优势兵力”原则和“好钢用在刀刃上”的思想，本规划将内容锁定在媒体、终端和俱乐部三块最主要的方面。在媒体方面，由于公司的全国营销网络已基本搭建，所以选择中央台为主、地方台为辅的策略。同时，兼顾目标受众的信息获取途径，选择电台媒体；在终端方面，确定终端品牌建设为今年本规划的一项重要工作，使之与销售和促销有机结合，促使品牌与销量双提升；对于俱乐部，则是糅合报媒、软文宣传、讲座活动、口碑宣传等众多营销宣传推广方式为一体，通过互动沟通平台的搭建，使之发挥获取人心、口碑效应（知名度、美誉度、满意度）、“高空广告”落地和贯穿全年品牌运作这四方面重要作用。

第一章 中国食品行业发展现状分析

第一节 中国食品行业发展概述

一、食品行业定义与分类

食品行业是对农、林、牧、副、渔等部门生产的产品进行加工制造以取得食品的生产部门，与人们生活密切相关。

它包括门类非常广泛，通常大致分为十类，即制糖工业、发酵工业、粮油加工、罐头食品加工、烟草工业、饮料工业、调味品工业、屠宰加工、食品冷藏工业及食品加工废料利用工业。

而根据第三次工业普查的分类方法，食品行业包括采盐业、食品加工业、食品制造业、饮料制造业、烟草加工业五个部分。

表1-1 我国食品行业分类
资料来源：中国食品工业年鉴1997 北京：中国轻工业出版社

该报告所研究范围侧重于食品加工及制造业,即我们通常意义上说的食品行业,饮料制造业、烟草加工业和采盐业将不进行重点论述。

二、中国食品行业发展概述

食品工业在世界经济中一直占着举足轻重的地位，在法国，食品工业的总产值超过了汽车工业，居国民经济之首。我国食品工业自改革开放以来，历经坎坷，在激烈的市场竞争中求生存，并且有了很大的发展。据统计，目前全国已拥有初具规模的食品企业18811家，2001年完成产品销售收入约9000亿元，同比增长13％左右，2001年食品工业生产和销售持续以11％—13％的增长速度高位运行，2002年中国食品行业继续保持增长势头，突破10000万亿元的产值大关。

从1980年到2000年，全国食品工业年均增长速度达13．1％。2001年完成工业总产值9260多亿元，比上年增长12．12％，连续八年在国民经济中居于首位。食品工业不仅与人民生活质量、健康水平密切相关，而且是消费品工业中为国家提供积累最多、吸纳城乡劳动就业人员最多、与农业依存度最大、与其他行业关联度最强的一个工业门类。

中国食品工业是市场化程度较高的竞争性行业，这决定了中国食品工业产业结构的深刻调整，产生并快速发展了如方便食品、冷冻食品等新生的“朝阳产业”；加速了产业市场化、国际化的进程。到1997年，食品工业中非国有经济产值所占的比重平均为62．87％，而且近二三年，尤其是中国加入WTO前后，其进程仍在加速。这一变化，适应了食品工业的发展规律，使中国食品工业在过去20年中，年平均增速始终高于全国工业的年均增加值。

食品工业在连续十余年保持上扬势头的同时，在今后5～10年内仍将持续发展。这是因为：

1、世界食品工业以约27000亿美元的营业额居世界工业之前列，中国仅占其不到5％的份额，潜力巨大。

2、到“十五”末期，城镇将进入富裕生活的初等水平，恩格尔系数虽下降，但绝对值上升。

在今后相当长的时间内，食品消费与需求将完成由追求数量向追求质量、营养、安全、多样和方便型的转化。中国的加工食品占食品消费总量的比重，2000年为37．88％，而发达国家为80%，差距即发展空间。

改革开放20多年来，我国食品工业总产值以年均递增10%以上的速度持续快速发展。目前已发展成为门类比较齐全,既能基本满足国内市场需求,又具有一定出口竞争能力的产业。

1、主要成就与问题

（1）食品工业持续、快速增长，一些主要产品产量居世界前列。

2001年全部国有及规模以上非国有食品工业企业达19316个，其固定资产原值已由1980年的154亿元增加到5103.7亿元。“九五”期间，食品工业总产值最低年增长率为9%，最高达14.5%。2000年，食用植物油产量856.2万吨，味精产量91.28万吨，柠檬酸产量37万吨，均居世界第一位；制盐产量3108.55万吨，啤酒产量2273.3万吨，均居世界第二位；食糖产量700万吨，居世界第三位。

表1—2 1998年和2001年食品工业主要产品产量
单位：万吨
品名 1998 2001 增或减（%） 品名 1998 2001 增或减（%）
原盐 2242.52 3108.55 38.62 味精 63.23 91.28 44.36
大米 3965.29 2092.95 -47.22 酱油 176.85 156.94 -11.26
小麦粉 3555.89 2338.95 -34.23 淀粉 386.20 601.49 55.75
机制糖 825.82 619.19 -25.03 饮料酒 2845.72 2803.16 -1.50
食用油 602.48 856.20 42.11 白酒 573.33 420.19 -26.71
鲜冻肉 318.81 381.59 19.69 啤酒 1987.67 2273.80 14.40
糖果 37.94 39.11 3.08 发酵酒精 181.08 200.83 10.90
乳制品 54.03 105.43 95.13 软饮料 958.90 1669.21 74.08
方便食品 190.31 262.76 38.07 冷冻饮品 62.27 53.24 -14.50
罐头 156.46 173.70 11.02 卷烟 3362.67 3402.11 1.17
资料来源：1999和2001《中国食品工业年鉴》、《2001年食品行业运行情况分析》；

（2）食品工业在总体满足城乡居民基本生活需求的基础上，产品结构调整取得较大进展。

各类食品在质量、档次、品种、功能以及包装等方面已基本满足不同消费层次的需求。如油脂品种从单一的二级油为主，发展到可生产一级油、高级烹饪油、色拉油和食品工业各种专用油等，全精炼油产量已占油脂总产量的30%左右；粮食加工中，特二级以上精度的小麦粉已占面粉总产量的70%，精米占大米总产量的85%左右；奶粉生产实现了系列化、配方化，产品品种增加，不同包装规格的消毒液体奶和各种乳酸奶供应大幅增加；方便主副食、速冻食品、各种保鲜食品，正在逐步进入居民的一日三餐；名优产品得到较快发展，产品质量稳定，产量不断增加，产品市场覆盖面扩大。

（3）企业组织结构有所改善，涌现出一批具有较强经济实力和市场竞争优势的大中型骨干企业和企业集团，产业集中度不断提高。

2000年啤酒行业拥有43个10万吨/年以上的企业，约占行业企业总数的8%，其产量占全国啤酒总产量的59%，大型啤酒企业的规模已达180-260万吨/年；液体乳产量排行前10位的乳品企业液体乳产量占全国销售总量的49%。

在2002年中国企业500强的排名中，挤身中国企业500强的食品工业企业达36家，其中烟草加工企业14 家，酿酒企业 5家，饮料和乳品企业6 家，肉制品企业 2家，粮油加工企业 3家，其他食品企业6家。

表1—3 在2002年中国企业500强中食品工业企业的排序名次
序号 名次 企 业 名 称 营业收入(万元)
1 35 玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司 3,419,812
2 75 上海烟草(集团)公司 1,487,460
3 105 上海市糖业烟酒(集团)有限公司 1,060,000
4 129 四川省宜宾五粮液集团有限公司 819,066
5 141 昆明卷烟厂 732,238
6 144 湖南省长沙卷烟厂 726,597
7 151 河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司 706,672
8 156 吉林粮食集团有

❹ 企业文化衫的作用和意义有哪些

企业文化衫：
作为企业对外的统一形象，提升企业形象；
增加团队的凝聚力，集体责任感，与组织融为一体；
赋予企业自己的文化，让每个企业、组织与众不同！

❺ 校园定制T恤营销活动方案

❻ 我想找一份完整的广告策划书

广告策划书撰写格式

一、题目：

二、客户名称：

三、产品名称：

四、市场背景分析

（一）目标市场：

该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

（二）消费偏好：

消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？

（三）购买模式：

购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：

获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？

（五）竞争状况：

目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？

（六）结论：

五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标：

根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

（二）产品定位：

（三）产品分析：

（四）竞争对象：

竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？

六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）

（一）广告目标：

广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等。

（二）广告主题：

广告诉求点。

（三）广告表现风格：

广告表现的特点。

（四）广告口号：

统筹全局，具有感染力、冲击力。

七、广告创意

（一）报纸广告：

之一 篇

（二）电视广告：

之一 篇

八、媒介策略

（一）主要媒介和辅助媒介及组合

（二）媒介组合和刊播频率

（表格如下表格）

九、预算分配

包括调查、设计制作、发布及效果测定等。

十、广告效果评估方案

评估内容、时间、方式、方法等。

广告策划撰写格式--媒介策略补充表- -

媒介种类

媒介选择

规 格

发布时间

频 次

总金额

备 注

范例：

方正mp3随身听广告策划书范文
方正mp3随身听
目 录：
第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）
第二部分 方正mp3全国推广活动的设想
一. 引言
二. mp3产品与市场的简要分析
三. 产品推广策略
四. 方正mp3的市场推广
(一) 方正mp3连环推介活动动策划方案
(二) 全韩感受方正mp3音乐节
第三部分 校园推广方案及实施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介
二. 方正MP3新产品线介绍
三. 成本分析及报价
四. 物资准备明细
五. 平面宣传物的设计与文字
(一) 方正MP3数字随身听彩页文案

第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
（方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1）
一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
目的：
在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象
树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：北京所有的大中学生、时尚消费者
方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）
地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）
2）中关村海龙大厦广场
3）西单科技文化广场
〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。
程序安排：
AM: 8：00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）
8：30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000
张
9：00 方正mp3产品销售咨询开始进行（5～10名方正销售工
程师）
10：00 动感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）
10：20 请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列
随身听。
10：35 抽出10名mp3试用者（方正销售部经理）
10：40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）
11：25 讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品
11：40 抽出第三轮10名mp3试用者
11：50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3）
12：05 现场游戏和提问
12：20 抽出第四轮20名mp3试用者
12：35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”
12：40 结束，整理会场。
（注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。）
信息传递：
1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。
2）北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。
3）北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。
4）方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划

媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
物资准备（见附件2）
活动成本及报价（见附件3）
二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）
方案另附
方案思路：
1）流行音乐、动感组合、青春旋律
2）五十年国际音乐发展鉴赏

第二部分 方正mp3全国推广活动的设想
方正mp3市场推广计划书
一. 引言
mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主?
二. mp3产品与市场的简要分析
1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。
2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。
3. mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。
4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。
5. 影响mp3消费实现因素的排序为：时尚－合理价格－产品功能。
（注：相关依据详见附件。）
三. 产品推广策略
以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。
四. 方正mp3的市场推广
1. 目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。
2. 推广的主导思想：
在全国的大中学生中，制造购买拥有方正mp3的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流！
3. 推广范围:
六个重点城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安。)及全国其它地市。
(一) 方正mp3连环推介活动策划方案
推广方案说明：配合“方正mp3免费试用大行动”实施地面推广，直达目标消费群，强化互动效应，有力提升方正mp3系列产品的实际销售。
方案内容：
在6个重点城市的核心店，安排进行“方正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“方正mp3幸运试用者”的产生，营造轰动氛围，推进产品销售。
时间选择：8月15日～9月20日（选择每周的双休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
进度安排：每周巡回一个城市，具体安排见下表：
方正mp3连环推介活动进度安排：
时 间 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 汉 成 都 西 安
地点选择：各重点城市核心店（方正专卖店）内。或在店外广场搭设临时展棚。
试用者征选：在推介活动的实施过程中每天产生5名“方正mp3”的幸运试用者。一个城市两天共产生10名试用者（试用者可完成和参加试用手记的评比）。
方正mp3幸运试用者享有权利：
1.免费试用一个月，全额退款。（100％）
2.可以半价购买产品。（几率100％）
3.可能免费获赠产品。（33.3％）
物资与设施准备：
大型投影仪
5.1声道高保真音响系统
笔记本电脑
方正多媒体课堂的布展
方正mp3系列产品多媒体推介课程的编制（PowerPoint）
人员安排：由×××公司负责
关系配合：
由方正科技介绍推荐核心代理商。
嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通，保障活动顺利进行。
活动告知（信息传递）：
1.“方正mp3免费试用大行动”媒体告知
2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报”
3.校园和核心店散发“推介活动传单”
4.重点城市指向性媒体（备选）
方正mp3免费试用大行动粗略媒体安排：
媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
（注：针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。）
费用核算及方案报价：
详见附件
连环推介活动的相关意义：
1.直接对目标人群进行推荐和教育，能有力的刺激消费，提高销售额度。
2.与“方正mp3免费试用大行动”相呼应，加强互动效应，提升两个方案的执行效果。
3.强化核心店的终端力度，提高实际销售。
4.完善终端造势行为，提升媒体投放的实效。
5.在学生受众中努力营造拥有“方正mp3”的潮流。形成时尚带动。
(二)全韩感受方正mp3音乐节
1）送mp3记忆体
2）韩风歌舞
3）现场销售（核心店取票）

第三部分 校园推广方案及实施流程
推广活动对象：北京大中学生
场所选择：十所院校（大学7所、中学3所）；西单图书中心。
时间：9月12日开始每周三、四下午4点～5点半 至十月底
联络：方正公司联系学校学生会，提供活动场所。（礼堂或阶梯教室，人数要求300人左右。）
目的：宣传介绍方正科技新推出的5款mp3随身听系列产品
提供免费试用机会，体验产品。
结合拍卖形式和纪念版的发售加深对产品的印象。
营造使用方正mp3的时尚。
活动卖点：（兼大中院校学生会联络书）（文案另附）
高科技数码产品推动进步人生
感受精彩国际拍卖氛围（英格兰式、荷兰式）
活动告知：已确定的媒体组合及校园海报（海报文案另附）
造势：活动实景摄录及媒体报道和炒作。
推广活动流程：（下午）
3：30 布置会场，咨询销售产品
4：00 开场白（方正mp3免费试用办法介绍）
4：10 方正mp3系列产品介绍（多媒体）。
4：40 产生试用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍卖规则
5：00 英格兰式拍出5个特号产品（特号指产品下线号、序列号等）
5：20 荷兰式拍卖拍出方正－6180一款（第二高潮）
5：30 主持人宣布结束 （在高潮中结束）
参考：幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
第四部分 附 件
一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介
1. 活动对象：全国所有的大中学生、时尚消费者
2. “方正MP3全国范围300台免费试用大行动！”整体思路
利用所有的媒体将方正新品MP3的全国范围300台免费试用活动作整体介绍。大致思路：重点六个城市（北京、南京、杭州、武汉、成都、西安）免费试用：200台，其它各地：100台。在免费试用一个月后，向方正提供其试用一个月的使用手记。手记进行评选，评选100篇文章，此100个试用者可享受升级—即免费获得产品；另200个试用者加100元，即可获得产品。
3. 免费试用活动流程
4. 活动细则
 方正MP3迷你网站和SOHU以保证用户的有效访问，Sohu网方正MP3 Minisite具有方正电脑网站链接；
 试用机指定领取地点为各地核心代理商处，试用者须签署试用协议，并提供有效证件在规定时间内领取试用机，试用协议由方正公司统一出具提供给代理商；
 Sohu网提供足够大的邮箱供有奖征文投稿，邮箱用户名及密码为Sohu与方正共享。
5. 活动节奏
媒体
确定 活动
预告 征集 收集
信息 选择 寄出
奖品 回收
奖品 后续
工作
杂志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
网络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
报纸 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
广播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新闻 活动预告及宣传 —— —— 跟踪报道

❼ 如何做班服品牌推广 我们这边是一个做校园文化衫、团体服装定做的创业团队，采取的是通过招聘校园代理

我呀😄很实惠的

❽ 在大学里举办活动，可以用哪些方法宣传。要创新一点的

• 宣传方式总结

  一、前期宣传

  1.横幅悬挂在学校的主干道上，通过悬挂宣传横幅可以让更多的学生了解赞助商的信息，也可以让往来与本校的其他各高校学生多了解，进而扩大赞助商的影响力，起到更好地宣传效果。不可太商业化。

  2.海报宣传海报将贴于校内醒目公告栏和活动现场宣传板上，海报上标明活动的主题、主办、协办、承办单位名称及相关单位。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可.其中两副大的（3*7）,非常醒目,分别挂在韵苑5栋墙上、紫菘位置待定.(备注：也可由商家提供海报,贴于活动现场)。

  3.宣传单宣传单主要介绍活动内容和商家信息，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立.发放各社团，各院系，各班级,再各自安排人员散发.如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供。（单面传单1/3部分可提供公司信息，但不可包含促销成分；双面传单正面为活动内容宣传，反面为公司信息。）

  4.彩旗上面标注“祝XXX大学`**`活动圆满成功”下附公司落款。

  5.灯箱在东九、西十二路上设置,灯箱内容包含活动信息和商家信息。

  6.展板活动展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。

  7.宣传栏宣传赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏内张贴。

  8.升空气球条件允许的话可以在公寓和学校过道悬挂带有活动和商家特色的横幅不可太商业化。

  9.网站宣传本次活动学校有关网站（如：学校主页，学校论坛）在本校社团联合会网站上可以为合作方公司提供更多的信息宣传，报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料。

  10.广播台宣传联系广播台，对“社团文化节”活动进行全面、细致的报道,同时可以一定的宣传冠名赞助商信息。

  11.现场show可以在活动现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料。12.刊物宣传

  12.刊物宣传在学校有关刊物内跟踪报道具有历史价值。

  13.奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面。

  14.工作人员用品工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。

  15.咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生的活动咨询，从而也可以介绍贵公司。

  16.现场宣传活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏。

  17.嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间。

  18.现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、参与者，游戏者宣传商家信息等。效果十分明显。

  19.问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖。19.问卷调查

  20.媒体宣传有必要时可邀请该市各大媒体来采访。 20.媒体宣传

  21.讲座活动期间可以和合作公司一起举行人文,信息资讯或者与商家性质有关的有教育意义的公益讲座。

  22．礼品派发合作方可以提供和自己公司文化或业务性质相关的小礼品（小贴画，胸徽，小台历等），我方可以安排人员进行派发，也可以起到很好的宣传效果。

  23.公共标语，可以为商家冠23.公共标语可以为本校制作公共标语（广而告之）名。

  24．宣传牌在学校路边和学生公寓的入口处，悬挂和摆放活动宣传牌，同时为商家冠名。25．量身订做商家决定合作事务后，我方会安排专业宣传策划组根据商家特点和文化制作相关具体宣传策划书。

• 二、后期宣传

  1.问卷调查表根据不同的需要，我们将大学及临近学校学生进行

  ，也相当于一次为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在地消费群体，知道贵公司信息在学生中地定位。

  2.在学校网站，年级报刊上发布活动总结和商家合作等信息。

  3.原创作品展中，突出赞助商。

  4．活动结束后,我们将制作活动DV和“活动纪念光盘”给学校的领导、同学留念及送给其他兄弟高校、同学珍藏，到时可以在其中插入贵公司的广告。

  5.贵公司如需要在校园中长期销售或招聘促销人员，我方可全权代5.理，作为贵公司在我校代理并负责招聘促销人员。

  6．我们会将后面的一些校园活动让合作公司免费冠名。备注：若公司还需其他宣传活动，我方在能力允许范围内定会鼎立协助。

• 三、特色宣传

  1.学校网站1.学校网站(如：学校主页)学校网站学校网站是我们华科学子互相交流的一个现代化平台，他凝聚着我们多年来的智慧与心血,他记录着我们的点点滴滴。我们用我们的技术力量与热情，使他逐渐的完备与成熟。学校网站包括了新闻、摄影、学习、原创、文体等版块，他向同学提供及时的信息。我们愿意用我们的技术为贵公司提供一个宣传与交流的平台。

  2.DV制作光盘将包含整个活动中最精髓，最具有回忆价值的片段，也将记录我们活动的精彩瞬间.我相信N年以后我们还会想起他。我们愿意为贵公司将公司信息介绍或广告插入其中。

  3.大型“快闪”视觉冲击宣传大型“快闪”大型“快闪”是一种新型的文化标志，充分展现了年轻人的青春活力。通过简单而鲜明的一静一动的大规模集体动作，配合上统一的服装和特色的口号，能够给周围的所有受众带来强烈的视觉冲击，是近年来学校中从未出现过的新颖宣传。

  4.悬空氢气球宣传悬空氢气球宣传在活动当天，在现场上空悬空若干个氢气球，气球下面挂有彩色宣传条幅；条幅内容包含活动信息和赞助商信息。

  5.倒计时牌（活动预告牌）宣传倒计时牌（活动预告牌）倒计时牌在开幕式前一周，在东西两边各制作固定的开幕式倒计时告示牌，计时牌内容包括冠名商信息和活动信息。文化节开始后，倒计时牌就演变成了文化节活动预告牌，每月初预告该月的活动。

  6.晚会舞台侧面喷绘广告晚会舞台侧面喷绘广告在晚会的侧景外墙的喷绘上有300平米的广告位，可提供给赞助商刊登其商业信息。

  7.活动启动仪式宣传活动启动仪式宣传在活动场地周围或学校人流量最大的地点设置专门的展台，在醒目处设置横幅及彩喷，礼炮迎宾，乐队吹奏，进行活动的启动仪式，吸引参赛者前来现场报名。

  8.现场礼品互动活动宣传现场礼品互动活动宣传制作与活动相关的礼品，如价格较为低廉的文化衫，文化衫主体部分印制活动的主要内容、LOGO，同时可以附上商家的LOGO。设计现场互动游戏，吸引观众前来参与，优胜者赠送文化衫。

  9.多季宣传多季宣传某些活动需要长期时间的积累达到品牌效应和文化，将活动分割为第一季，第二季……可以很好的在不同的活动阶段采取不同的宣传方式，每季印制不同的宣传单，及时根据上期活动的不足之处改进，商家也可以根据一季下来的活动最终所取成果进行下一步投资计划。这种宣传较易促进精品活动的形成和促进校园文化的沉淀。

❾ 什么是校园文化衫，要怎么做做的时候需要符合哪些条件

学习方法学习成绩。培养品学兼优的学生是每个老师学校的信仰与追求。愿学子们为国争光添彩。

❿ 在校园里何如开展线上线下结合的促销活动

校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式，并不限于校园内地推这一项，实际上覆盖专了线上属线下各类的校园生活。
做校园推广之前，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户，不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同，根据产品和需求可进一步具体分析。
【校园市场简析】
第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地；
第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；
第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了；