地产营销策划秘籍

㈠ 怎样成为一个好的房地产营销策划！一个好的营销策划要懂得哪些方面的知识！

商业地产营销策划全程实操第一步骤：项目基本情况了解：地段（有些地段决定了零售，有的决定批发，有的复杂多向定位）2：项目地块指标：临街面长度、进深、覆盖率、容积率等；3：整体规模、商业规划指标；4：项目商业部分与其他部分的关系；5：项目周边的居住环境、商业环境、市政配套、物流条件等；6：项目周边物业基本售价和租金情况；7：发展商的开发营销目标（持有为主？还是销售套现为主？）；8：其他……第二步骤：城市商业地产基本情况研究一：城市综合情况二：城市商业市场、商铺价值规律三：城市商业地产市场四：城市商户资源分析五：城市商铺投资者市场分析第三步骤：项目定位和多向定位一：常规型商业地产经营定位方面简介二：项目定位可行性分析第四步骤：确定项目唯一性定位和规划设计建议一：项目确定唯一性定位二：项目规划设计建议第五步骤：项目招商策划和执行一：主力店招商先行二：业态经营分区和招商平面分割图制定三：建立目标商户名录，并分成一二三级商户四：目标商户深度访谈五：商场装修标准的制定第六步骤：项目销售策划和执行一：城市、区域及项目周边片区商铺销售市场调查分析二：项目销售形势分析及竞争突破口；三：商铺销售平面分割图；四：销售模式五：商铺定价六：营销模式的制定七：销售执行第七步骤：项目宣传推广工作纲要第八步骤：项目经营管理工作纲要

㈡ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(2)地产营销策划秘籍扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

㈢ 房地产营销策划案经典框架

推荐一下爆销模式，非常经典的房地产营销策划方案，成功案例也多，对于房地产项目非常好嫁接。

㈣ 一个房地产项目的营销策划怎么做

在你做营销策划之前你必须做好定位，定位包括产品定位、概念定位、客版户定位以及营销定位。其中最权重要的是客户定位，做好客户定位你自然该怎么卖。这个最好是通过前期客户蓄水，分明细的分析客户的需求，比如前期蓄水500组客户，其中能接受价格1万左右的有50组，能接受8000的有150组，7500的450组，7000的则是500组客户全部能够接受；再就是客户对户型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。这样一来，你看到这些数据，自然而然的可以得出开房时你的三房产品怎么定价，两房怎么定价，开盘能销售百分之多少。就以上面这个例子，你若将三房的定价为7000，那么可以肯定开盘当天至少能销售70%产品。如果你的开发商要求你做利润最大化，那么你就要分析出开盘销售多少保留多少最适合你的产品定位。这就是最简单的营销策划。
望采纳

以上这也就是简单的说说，你要知道怎么利用前期客户蓄水得到的所有信息，比如客户住哪一代，从事什么工作

㈤ 房地产的营销策划

房地产项目的营销策划、促销活动，传统的如砸金蛋、抽小家电、这些专活动在初期有一定催化属作用，但是那些意向还不够强烈的客户就比较难转化。
很多开发商还不知道爆销模式，爆销模式的优点就在于，客户能拿到实打实的优惠，比如“等价家电大礼包”“品牌小汽车”“折扣购物礼券”等等。