旅游目的地营销策划ppt

㈠ 旅游目的地的营销策略

景区营销运用最多的是4P营销组合策略，即产品(Prodnet)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。这一策略选择的思维基点，主要是从企业和产品出发的。虽然我们一直强调重视客户需求，但满足客户需求的目的还是为企业获取利润。而旅游目的地营销在这个基本出发点上有一个变化，就是要融合4P和4C，并且我们应更多的运用4C营销组合策略以及整合营销4i原则。 4C营销组合策略，简单讲就是以消费者为导向的营销策略，其基本要素是：顾客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C营销组合策略如果成为旅游目的地营销的策略选择，意味着我们思考问题的出发点要从以景区为中心，转向以游客为中心，把游客满意度放在第一位。
整合营销4i原则，由清华大学总裁班特聘网络营销专家在《网络整合营销兵器谱》中提出，是指：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Indiviality 个性原则。 新营销时代，消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。
旅游的目的是营销的促销策略，应从单向的促销宣传，转为双向的沟通交流。利用电视、杂志、报纸、网络等多渠道整合营销传播，通过互动把游客的消费心理牢牢地把握住，然后对旅游目的地的产品持续改良。

㈡ 旅游营销策划案例绿维创景有哪些旅游目的地营销与策划如何结合

旅游营销策划案例绿维创景有哪些？旅游目的地营销与策划如何结合？北京绿维创景规划院在项目的进行中发现，旅游目的地整合营销中，存在一种“形、名、势”的内在关系，并且，通过“用形、借势、整合品牌”的办法，可以对旅游目的地的营销实施有效的整合，把我们已经提出的“旅游整合营销传播”的技术，更切实的运用发挥，把目的地的已有优势，挖掘出来，形成龙头项目及游憩模式的带动功效。
一、 形、名、势在旅游营销中的概念定义
“形”，即形状、形态、形式的统称。在旅游营销中，我们专指旅游地的观赏、游乐形式，以及产品构架，也即游憩方式与构架。
“势”，即态势、动力趋势。我们专指颇具辐射力的旅游吸引核，特别是旅游目的地的龙头景区，该吸引核已经形成对客源地较大影响力，具备了营销推广的势能。
“名”，即名称、名气、名牌，也即 “品牌”。

二、 形、名、势在旅游营销中的动力结构关系
形、名、势在以品牌为核心的旅游整合营销模式中，是一种动力结构关系。
名，是营销运作的核心，按照“旅游目的地品牌整合营销传播”的理论和技术要求，名即是品牌载体。但是，品牌的知名度、信誉度、影响力及吸引力，必需依靠具体的内涵支撑，并且，需要通过有效的动力结构，形成拉动、带动或推动。形和势，正是品牌的拉动、带动或推动的关键结构。 势，对目的地而言，是已经具备的亮点和吸引核，呈现为市场发展的强力态势和高位势能，对旅游营销目的地整体，具有辐射力和拉动力，因此，形成带动扩展功能。 形，包含两层：构架和游憩方式。构架，包括产品的分布结构、游线结构、中心集散结构；游憩方式，是游客观赏、游览、游乐、休闲的具体方式。形，作为旅游构架和游憩方式，是旅游目的地的产品内容中可以打造、可以包装的形式，是游憩过程的吸引力构造。形的作用，在于利用产品调整与开发、游线整合、创新游憩模式，推动品牌的塑造。

三、 运用“形、名、势”的动力构架，实现旅游营销整合
形、名、势的构架，可以有效的完成品牌整合营销传播。

㈢ 旅游目的地的运作策划

地方政府常常搞旅游促销活动，这是旅游产业发展和旅游目的地推广中非常重要的工作。但是，旅游产业及目的地的推广，必须站在整合营销传播的高度，才能达到最佳的运作效果。
前年，我提出了“旅游整合营销传播”的技术，受到了业界的高度关注；我们把这一技术运用于旅游目的地，达到了很好的效果。
旅游营销的核心，是品牌传播。对于景区而言，是核心吸引力的传播，对于目的地而言，是吸引核及整体旅游环境的传播。用旅游界习惯的概念，品牌传播，核心是旅游形象的传播。
因此，品牌的提炼与打造，是营销的前提。
品牌提炼，必须围绕核心吸引力进行，使游客神往，产生出游冲动，从而引致旅游产品的购买。
品牌传播，关键是有效性，把核心吸引力以最小的成本，传递到最合适的客源地，并形成最大化的效应。
营销渠道的构建，不是政府可以完成的，但政府可以通过管理、联合、扶持、捆绑、规范等等方法，促进渠道的开发和高效运转。
促销，是政府工作的重点，促销方式的选择、重点市场的选择、销售渠道的配合跟进等应该细致而且有效，一些传统的促销方法，比如一般的旅游交易会、大篷车等等，已经失去有效性，政府应该探索更加具有特色的、吸引眼球的方式。 旅游运作，不同于行业管理，因此，也不可能由行业管理部门（旅游局）完整的实施，而必须由政府整体协调，形成常设与非常设机构，推进计划进程。
根据多年的经验，我们概括了一个组织机构图： 总体控制层 书记市长（县长） 总体协调层 旅游工作领导小组 直接控制层 分管书记、分管市长（县长） 直接操作层 相关局委办、区乡、管理局等 项目操作层 相关局委办、区乡、管理局等 运作实施秘书机构 旅游局 行业管理 旅游局 操作执行与配合层 景区、宾馆、旅行社等企事业机构 旅游目的地运作的实际内容上，我们也建立了一个分工图： 总体把控依据 策划、规划、发展战略研究 实际操作依据 政府旅游目的地运作商业策划 公共工程实施 发改、土地、建设、投资公司、旅游等部门 招商引资 招商、发改、土地、建设、旅游等部门 营销促销 旅游、宣传、旅游企事业机构等 行业管理 旅游局

㈣ 旅游目的地合作策划书

楼主，
你要做这个策划，
你必须了然于心的。否则，跟人家谈，会显得很别扭。
对这个最了解的应该是你本人，而不是旁人。
所以，建议你，在弄清策划书的框架后，
你自己来完成它，而且还更贴近实际。
到时候谈论，你就庖丁解牛啦
网络里有策划书框架以及注意要素的。

㈤ 旅游计划ppt

天数日期星期行程D0112.275武汉WUH/香港HKG/巴黎CDG KA851 2020-2220 //CX261 2345-0555+1 武汉天河机场集合，搭乘航班经香港中转前往花都巴黎。住宿：豪华客机上D0212.286巴黎早上抵达花都巴黎，展开巴黎市内游览（3小时），卢浮宫（★90分钟入内参观），这个世界最大的博物馆收藏了人类文明上最呕心泣血的艺术结晶。值得您一再重游并细细品味，其中之蒙娜莉萨的微笑、胜利女神之翼及维纳斯女神等更是不容错过。随后来到宏伟壮丽的凯旋门前留影，及漫步于豪华优雅的香榭里舍大道，香榭里舍大道－全长约２公里，从凯旋门到协和广场之间的香榭里舍大道，几乎是观光客眼中巴黎大道的代名词，它是巴黎的主要脉络，大道上终日车水马龙，宽广的林荫大道旁有许多精品、服饰店，是造访巴黎必到之处。随后前往巴黎圣母院★(45分钟)参观游览。晚上还可另行付费欣赏巴黎红磨坊的歌舞表演。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一汤 晚餐：中式六菜一汤 酒店：标准三星D0312.297巴黎酒店早餐后，巴黎游览（3小时）登巴黎最高的建筑－210米高的蒙帕纳斯大厦★（30分钟），只需 38 秒钟，欧洲最快的升降梯将把您带到距地面 196 米的高空，您可将全巴黎的绚丽美景尽收眼底。您可另行付费搭乘塞纳河游船欣赏塞纳河迷人的风光,船上精心安排的中文讲解让您更透彻的了解巴黎的历史及文化。晚上亦可选择另行付费欣赏巴黎夜景或品尝法式海鲜大餐。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一汤 晚餐：中式六菜一汤 酒店：标准三星酒店D0412.301巴黎-法国小镇上午您将有机会至法国著名的免税店选购法国最有名的各式香水及化妆品，并至著名的百货公司选购各式名牌商品，选择此次欧洲之行的礼物。下午前往法国小镇住宿。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一汤 晚餐：中式六菜一汤 酒店：标准三星酒店D0512.312法国小镇-瑞士早餐后乘车前往位于图恩湖及布里恩湖之间的瑞士度假小镇—因特拉肯，漫步荷黑威格繁华商业街，自由购物。您可自费3500米的峰峦之上，客人可在山顶的餐厅一边品尝咖啡或是品味美食，一边体验会当凌绝顶的感受，体验阿尔卑斯山的神秘壮丽。新年前夕相约瑞士，品瑞士温馨年饭，享多重吉祥好礼！</b>前往瑞士最著名的山峰之一：少女峰，乘坐观光火车登上海拔 早餐：酒店早餐 午餐：方便游玩敬请自理 晚餐：相约瑞士年饭 酒店：标准三星酒店D061.013瑞士-因斯布鲁克前往奥地利山城—因斯布鲁克，茵斯布鲁克的意思是茵河上的桥,它在历史上的发展主要归功于它所处的地理位置,它是德国到意大利贸易的必经之路,也是奥地利从西到东的枢纽。感受山城风情，参观黄金屋顶，自由漫步于中心广场，感受音乐之都的气息，游览施瓦诺奇水晶制品店，欣赏做工精美的水晶制品。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一汤 晚餐：中式六菜一汤 酒店：标准三星酒店D071.024因斯布鲁克-威尼斯乘船到威尼斯本岛，巡览著名的叹息桥、威尼斯传统节目活动中心—圣马可广场、用云石精心雕嵌、镶上颜色玻璃的建筑-圣马可大教堂；参观水晶玻璃制造场，欣赏意大利吹制玻璃工艺；您可自费乘贡多拉小船（大约30分钟），巡览曲折的小巷，观看水道与桥梁纵横交错，构成蛛网般独特的水城风情。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一汤 晚餐：中式六菜一汤 酒店：标准三~四星酒店D081.035威尼斯-佛罗伦萨驱车前往意大利文艺复兴的发源地-佛罗伦萨，参观米开朗基罗广场、世界上第一座大圆顶教堂-圣母之花大教堂、君主广场。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一汤 晚餐：中式六菜一汤 酒店：标准三~四星酒店D091.046佛罗伦萨-罗马前往被誉为"永恒之都"的意大利首都-罗马游览具有二千多年文化历史的著名景观：著名的斗兽场（外景）、君士坦丁凯旋门、西班牙广场（名品商业街）、德维雷喷泉（许愿池）、古罗马废墟。罗马的“城中教皇之国”-梵蒂冈，参观世界上最大的天主教堂-圣彼得大教堂、圣彼得广场。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一汤 晚餐：中式六菜一汤 酒店：标准三~四星酒店D101.057罗马FCO/香港HKG CX292 1225-0655+1 早餐后前往机场办理退税等离境手续，搭乘豪华客机经香港中转返回武汉。D111.061香港HKG/武汉WUH KA850 0900-1100 抵达武汉天河国际机场，圆满结束愉快的新年欧洲之旅！ 根据领馆规定，请全体团员于领馆工作日携带护照、身份证和往返登机牌（均为原件）前往领馆销签，谢谢合作！ 行程附件： 1. 另行付费活动一览表： 另行付费项目收费标准为二十人以上成行团组价格，导游可根据天气，当地交通以及参加人数而决定是否组织团员参加另行付费活动；如参加自费人数低于二十人，导游将按照散客价格收取自费。请贵宾们遵循“自愿付费”的原则，另行付费参加者请签字确认，由于自费项目须提前预订，因此一旦确认参加并付费后将无法退款，游客如参加行程中未列自费项目，请务必注明项目并签字确认。 序号国家 另行付费项目内容说明收费停留时间请选择1法国红磨坊夜总会歌舞表演含车费.司机加班费.订票费.夜总会门票.服务员小费EUR 140约1小时45分钟 2巴黎夜游含车费.司机加班费.服务费EUR 60约3小时 3塞纳河游船含车费.船票.预订费EUR 30约1小时15分钟 4 凡尔赛宫含车费.司机加班费.门票.中文讲解.预订费EUR 60约1.5小时 5巴黎圣母院含车费.司机加班费.停车费EUR 15约45分钟 6法式海鲜大餐含餐费.车费.服务费.预订费EUR 60约1小时 7意大利 威尼斯“贡多拉”含船票.服务费.预订费（6人一船）EUR 35约30分钟 8意大利风味餐餐费.车费.服务费.EUR 40约1小时 9夜游罗马车费.服务费.中文讲解费EUR 60约3小时 10瑞士阿尔卑斯雪山含车费.门票.缆车费.预订费EUR 85约2小时 11琉森湖游船含船票.车费. 服务费EUR 40约1小时 12阿姆斯特丹游船含船票.车费. 服务费EUR 25约45分钟 途经景点途径城市和目的地：瑞士 法国 意大利 香港 (香港景点 香港天气) 奥地利 西班牙 德国 费用说明跟团游服务标准：
1、欧洲国家邀请和签证费；
2、全程欧洲三星级酒店及早餐；
3、全程每日午餐和晚餐以中式餐食为主（用餐标准为六菜一汤）；
4、全程提供豪华巴士，专业司机；
5、欧洲境内中文陪同；
6、行程中带★的景点含门票费；
7、国际间往返机票（经济舱）及欧洲境内段机票（含机场税）；
8、境外旅行意外伤害保险

4.报价不含以下服务：
1、护照费；
2、小费：（司机和导游小费共7欧元/人/天，地陪小费1欧元/人/次），全程小费共73欧元；
3、洗衣、理发、电话、饮料、烟酒、付费电视、行李搬运等私人费用；
4、出入境的行李海关课税，超重行李的托运费、管理费等；
5、行程中未提到的其它费用：如特殊门票、游船（轮）、缆车、地铁票等费用；
6、公务活动及专业翻译费；
7、转机/火车时用餐；
8、单间差38欧元/人/晚 预订指南预订须知1.本社有权根据景点节假日休息（关门）调整行程游览先后顺序，但游览内容不会减少，标准不会降低；
2.行程景点实际游览最短时间，以行程中标注时间为准；
3.根据国际航班团队搭乘要求，团队通常须提前3-3.5小时到达机场办理登机手续，故国际段航班在当地下午15点前（含15点），晚间21点前（含21点）起飞的，行程均不含午餐或晚餐；
温馨提示1.行程中所列酒店星级标准为当地酒店评定标准；
2.欧洲习惯吃简单的早餐，酒店提供的早餐通常只有面包、咖啡、茶、果汁等；意大利酒店的早餐都比较一般，相对其他欧洲国家来说，显得量少而且简单，入乡随俗请您理解；
3.欧洲的三、四星级酒店大堂都比较小，无商场，电梯每次只能乘坐两个人和行李，大部分酒店没有电梯；
4.欧洲有些酒店的双人标准房会设置一大一小两张床，方便有小孩的家庭游客；还有些酒店双人房只设置一张大的双人大床，放置双份床上用品，有时是二张单人床拼在一起，用时可拉开；
5.由于各种原因如环保、如历史悠久、如欧洲气候较温和等，较多酒店无空调设备；
6.按照欧洲酒店惯例，每标间可接待两大人带一个1.2米以下儿童（不占床），具体费用根据所报团队情况而定；若一个大人带一个1.2米以下儿童参团，建议住一标间，以免给其他游客休息造成不便；

㈥ 旅游营销策划方案怎么写

旅游线路营销策划方案要注意的如下： 一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。 旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点。再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。 虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。例如中山——肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。 旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。务求使新线路取得理想的效果。 旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。 旅游线路营销策划方案 里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的。一般旅游是随着季节的变换而变化的，非常具有时效性，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢，这就需要一定的成本来做付费推广。现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广，比较火的有网络竞价排名和搜搜推广。从用户群上来看搜搜推广更胜一筹，因为搜搜推广有着每天2亿同时在线的人数，这就给客户的推广效果做了保证，而且客户群也是非常针对的，旅游行业可以使用搜搜推广来引入流量并转换商机，并且现在搜搜推广又推出了新产品： 腾讯情境广告。 腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性（年龄，性别，使用场景，学历等）、用户兴趣，结合关键字、投放地域和时段，精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上，帮您找到潜在用户。 很多客户用了搜搜的情境广告之后不管是流量还是成单都大幅度提升。这点也可以列举 搜搜成功案例 在旅游线路营销策划方案里面体现。
请采纳。

㈦ 旅游目的地营销如何进行旅游目的地营销有哪些模式

首先旅游资源解读，分析旅游目的地竞争环境，然后确定客源市场，进行目标市场定位，根据营销组合制定营销策略。具体的还是参考相关书籍比较好，内容很详细的，或者看一下有些营销策划案例。

㈧ 旅游景区营销策划方案

简单说：媒体方面：央视媒体，报纸（中国旅游报 燕赵都市报等报纸）
旅行社联内系好联票
搞好容旅游推介会
旅游淡季门票价格及制定
和周边地区的联系，北京 秦皇岛 承德 天津等地区