周大生市场营销案例分析论文

㈠ 在周大生工作一个月了要写工作反思，不知道怎么写，请帮忙，最好帮我写出来，五百

我的工作反思来源：中财网站 作者：金维爱 时间：2001-02-12 点击： 1590 2000是中财集团发展最快的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，一个大塑胶正在崛起，一个中财大集团正在形成。这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是中财集团有一个求真务实，锐意进取，着力开拓，决策正确的董事局，她是领导中财事业取得不断胜利的核心领导力量，特别是董事局边锡明主席对中财事业的发展作出了不可磨灭的贡献，我作为中财大家庭的一员，看到这些巨大变化和取得成绩由衷的高兴，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，但由于自己对塑胶业是门外汉，没有必要的专业知识，再加上自己长期以来在计划经济的模式环境下工作，思想上有许多片面性，与市场经济的运作存在较大的距离，因此在工作上难有作为，幸好由边总把关，未能造成更多的失误，但增加了边总的工作压力和难度，为了吸取教训，使今后的工作做得更好，更符合中财的特色，进行以下几点反思。

一、不适事宜的提出对型材产品的提价，我自5月25日受边总的委托去下沙协助工作，当时PVC材料价格居高不下，加大了企业的成本，难以消化，没有赢利的空间，这是事实，同时，自己也听到部分的营销办事处也有提价的呼声，因此，自己也就提出要求提高型材市场价格，而当时市场竞争较为激烈，而抢占市场，增大中财产品在市场的份额是当时的首要任务，而提高产品销价与此相悖的，我的提价建议使边总十分为难，最后边总未予采纳，事实证明不提价是对的，我的建议是不对的，说明了我对市场的判断有较大的片面性。

二、缺乏求实精神，下沙型材质量在一个相对的时期中不够稳定，市场营销人员对此亦有诸多的意见，边总几次到下沙询问质量情况，并帮助落实措施，限期改进，下沙领导比较重视，通过百余次的配方改进，控制生产管理，进行修模，工作十分艰辛，亦取得较好的成效，但尚差一步之遥，记得9月6日边总来下沙听取汇报，最后问及我，能否解决，我亦表示能够解决的态度，最后质量问题在11月份才初步得到解决，现在反思起来，我的表态，实际给了边总错误的信息，给边总指导工作造成被动局面。

三、我曾于 2000年9月15日写了一份“关于加速中财塑胶改制上市工作的几点看法”分送给边总，集团领导班子成员杨总，所写材料仅仅是我的一些想法，亦未曾与任何人交谈过，材料中涉及到营销机构人员调整问题，不知材料内容哪个环节有所泄漏，引起营销人员的思想波动，对工作带来负面影响，不管如何，材料是我写的，责任在于我。

四、十一月份进行有问题应收款的检查中，对库存商品的考核，对质量事故的处理问题，也发表了一些与原制度规定相左的意见，虽然我的本意是为营销机构制造一些较为宽松的营销条件，为拓展市场增强活力，与此同时却对原有的规章制度进行了冲击，这样的结果，不仅给营销人员带来思想波动，而且给领导增加了工作压力和增添了不必要的麻烦，干扰了领导的工作思路和正常的工作秩序。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的毛病还很多，而最大的毛病是对全局性的东西执行不坚决，而往往对一些局部性的问题富有同情性，耳朵软，随意发表自己的看法，这样的结果，必定会造成思路混乱，干扰全局性工作的顺利开展，今后对此要戒、戒、戒，改、改、改。

时间过得真快，转眼第三季度已经过去，来下沙公司工作已有五个多月的时间，虽然也做了些工作，表面上也忙忙碌碌、起早摸黑，勤学勤问，但总觉得一事无成，大事做不来，小事又做不好，究其原因有二：其一是对塑胶行业一窍不通，知识、技术了解甚少，根底很浅，是一个塑盲，对生产出现的质量不稳定，困扰着生产的正常进行，只能看在眼里，急在心里，帮不上忙，出不了力，虽然自己亦在努力，尽可能地掌握一些基础知识，熟悉工艺流程，但毕竟自己没有这方面的天赋，仅凭一股勇气、激情和职业兴趣，是远远不够的，它终究替代不了技术，由于以上原因，所以来下沙公司工作，对个人讲只能做到尽心尽力，对中财的发展谈不上有所帮助，更谈不上有所贡献。

原因之二责任性不强，反映在二个方面，第一方面是大计方针上有边总决策，下有杨总贯彻落实，用不着自己操心，自己很少动脑筋，从积极的说可以减少自己固有的、陈旧的思维而影响中财的发展，以减少失误，从消极的说，自己主动性不够，责任性不强；第二方面自己也有一些想法和建议，但考虑到自己水平有限，认识有局限性，怕添乱，因此也不大愿意多说多讲，以免影响大局，造成混乱，自己也犯不着。

认识到自己的缺点和存在的问题，除了进行反思，还得自己纠正和改正，因此，今后要加强自身的修养，提高自己，切实做到诚实认真，负起应有的责任。

根据你的实际情况改上一下就OK了。

㈡ 周大生情景风格珠宝的名字来源

主要来源于这款珠宝的市场定义：为注重生活美学的每一个人提供不同生活场景的珠宝首饰需求。诞生的原因也在于他家前期的调研，主要分析了消费者情感文化、场景需求、个性特征、装扮风格、婚恋文化等方面信息，之后由此确立了这款珠宝的产品名称以及消费人群的定位。

㈢ 周大生众筹357万爱情地标被指营销骗局，这些钱去了哪里

知名珠宝品牌“周大生”五年前在某宝上众筹发起的“众筹全球爱情地标”项目，承诺于当年七夕节在三亚亚龙湾建成一座“爱情地标”并刻上众筹情侣名字；然而五年过去了，“爱情地标”至今未见一砖一瓦。 这些钱去了哪里？

通过这个事情就可以看到，网络上的众筹行为是需要大家注意的，要是履约人在这个过程中存在了一些不必要的问题，那么就有可能造成这个事情没有结果。甚至投资出现风险，这是很多投资者没有想到的。大家觉得呢？

㈣ 周大生是真人还是公司名字

深圳市周大生珠宝有限公司、由海外华人周氏家族于上世纪60年代在香港创立。经过几十年的创新、进步和发展，已经成为一个资深的珠宝品牌。2005年12月周大生珠宝荣获中国驰名商标称号；2006年9月荣获中国名牌(珠宝首饰玉石饰品)称号。市场渠道稳健发展，至2009年12月，周大生珠宝在全国连锁店已达1000家。 中国福建省福清周氏家族成员在长兄周阿曲的带领下，到南洋地区的印尼和新加坡一带谋生创业，开始从事珠宝、服装、布匹批发业务，商行名号为“周氏合大”。六十年代初，家族中的一个支系将部分珠宝业务转移到香港，成立“港龙”洋行，经营珠宝批发业务和汽车配件贸易。九十年代初正式在香港创办香港周大生珠宝有限公司。 1998年周大生珠宝进军大陆市场，成立周大生钻石首饰（中国）有限公司，并于同年在北京北辰购物中心开设了首家周大生珠宝专卖店，在北京市百货大楼（王府井百货）开设了第二家周大生珠宝专卖店。从此开始，周大生钻石首饰有限公司在中国大陆迅速发展，所开设的珠宝店遍及大陆各个中心城市，“周大生”品牌目前已成为消费者众口称赞的领先珠宝品牌。 企业的核心价值观和理想<BR> 在爱心、理性和共同奋斗核心价值指引下，推行朋友式的真诚服务，争做世界上最受顾客欢迎的珠宝供应商；为越来越多的人群创造美丽、传送爱心、实现满意，为员工、管理层、股东谋利造福，为国家兴旺、国家强盛贡献力量。 此前，在中国大陆市场周大生以自营的店中店为主，在近300家连锁店中，自营店占70%，有200余家，加盟店近100家。这种以自营为主的经营体系受到了严峻的挑战和前所未有的冲击,商场经营危机的转嫁导致利润逐渐摊薄,使得品牌发展建设受到延缓。周大生从中华民族古老的“二位一体”文化中得到启示，延续自己战略领先和战略制胜的传统，整合资源，提出公司战略重心从自营向加盟转移，构建“太极”经营模式。 在周大生珠宝的“太极”模式中，自营业务为实体经营，为“阳”；加盟业务为虚拟经营,为“阴”.而公司战略重心将转移到虚实结合、阴阳旋转的太极中心;以太极之“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”为理论基石，使自营与加盟一阴一阳、相辅相承，巧妙结合中尽显变化无穷的张力

㈤ 周大生珠宝的网上商城

1、关于产品
款式最全：周大生商城精心挑选上千款珠宝供您选择，无论您喜欢时尚，经典，简约，奢华，都可以在周大生商城选购到令您满意的珠宝。
特别提供钻石定制服务（DIY）：周大生提供全国800多家实体店铺进行整合营销，为方便客户和取得客户的信赖。我们将极尽所能，帮助客户选购更好的商品。
2、关于价格
为保证客户的信赖和认识到周大生珠宝的实力，周大生网上商城所有产品均以统一价格出售。
3、关于购买商品流程
关于订单：
客服服务下单；
登陆网站自助下单；
自助电话订购；
自助传真订购；
4、关于商品支付流程：
（1）支付宝在线支付；
（2）网银在线支付；
（3）第三方担保平台支付宝支付；
（4）电汇；
（5）储蓄卡转帐；
（6）邮政汇款；
5、关于品质保证
周大生独有的70多年钻石加工经验，做工精良。周大生持有：中国驰名商标和中国名牌等两大国内商标。
6、便捷的购物体验和服务
周大生提供的现代化网络购物体验，使您足不出户就可以享受到购物的乐趣。周大生商城提供一流的客服人员为您提供周到细致贴心式服务。全程陪同您的购物体验，并全面负责您产品的售后服务。通俗易懂的珠宝学院为您增长珠宝购物常识。 同时方便了您能用最短的时间了解您所需的商品。
7、产品包装
为满足顾客结婚、送礼、钻饰保养等需求，周大生珠宝对售出的每一件钻石饰品配以精美包装。其中包括周大生珠宝专业首饰包装盒、产品证书、周大生珠宝客户服务手册等。
8、购买承诺
当您购买了周大生珠宝后，您可凭销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证享受到以下优质服务：
1．免费清洗、抛光、整形、固石等终身保养服务。
2．享有一次免费刻字（字母、数字）和改圈服务；
3．享有量身订做服务和改款服务；
4．享有钻石镶嵌饰品以旧款换新款的服务；
5．您购买的首饰因非质量原因导致损伤时，可免收维修费，只收材料成本费；
9、以旧换新
周大生网上商城提供国内独一无二的“以旧换新”的珠宝服务，当您购买周大生珠宝后，可按以下规则享受以旧换新服务：
1.原购商品须是完整、无损毁的钻石镶嵌饰品；
2.顾客须带齐销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证；
3.顾客以旧换新时所享受的价格优惠以换货柜台的现行优惠标准而定；
4.顾客享受以旧换新服务时，须履行一定的复检手续；
5.以旧换新服务仅在原购买店或指定店周大生专柜进行；
6.顾客享受以旧换新服务时须同时遵从所在商场的相关规定；
7.以旧换新时，若顾客所选镶嵌饰品的实售价高于原购商店购买价格1000元以上（含），不收取回收费用，不足1000元时另收取200-500元回收费用（原购商品属返劵情形除外）。
8.顾客以旧换新时，不再享受任何赠品。
保值借贷：凡周大生销售的钻石镶嵌类产品，均可根据消费者的意愿进行借贷服务。
具体办法如下：
借贷现金 = 购买价格 X（50%-90%，最高可根据他的信用将获得全额套现借贷）
保值换购：消费者收到首饰后，如果对商品的款式等不够满意。在这种情况下，消费者所购买的钻石镶嵌类商品可调换等值或高于购买价的商品。
11、关于配送保障
为了保证货品安全，周大生珠宝一律采用中国邮政特快专递（EMS）及联邦专递进行配送，确保产品万无一失，安全稳妥地送到您手中。即使在EMS无法配送的节假日里，为了满足您的特别需要，我们专门为您提供更快捷、更安全的联邦快递服务，同样是值得信赖的安全快递。
1).周大生珠宝货品由中国太平洋财产保险公司提供全程运输保险。由于运输原因发生的丢失均由中国太平洋财产保险提供全额赔付。
2).周大生珠宝为任何定单的商品提供快递配送及保价服务，您不必为商品承担任何运费。
12、第三方合作
中国工商银行,招商银行,中国银联,中国农业银行,支付宝,网银在线

㈥ 周大生——突破重围 连锁制胜

周大生珠宝由海外华人周氏家族于20世纪60年代在香港创立。经过几十年的创新、进步和发展，已经成为一个资深的珠宝品牌。2005年12月周大生珠宝荣获中国驰名商标称号；2006年9月荣获中国名牌（珠宝首饰玉石饰品）称号。市场渠道稳健发展，至2009年12月，周大生珠宝在全国连锁店已达1000家。

1.成熟的连锁店运营管理模式打造终端网络

周大生自营及经销店均能如此蓬勃发展，首先得益于成熟的连锁店运营模式。周大生在打开经销大门之前，已拥有运营管理数百家自营店的行业经验和遍布全国各区域的营销管理团队，形成集营销管理、销售管理、资金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等于一体的成熟的连锁店运营模式。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

㈦ 周大生珠宝的企业简介

自成立以来，周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播，不遗余力地实施品牌价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变，以周大生为代表的优秀珠宝品牌全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业发展的中坚力量。
凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁经销运营系统、全面的培训督导体系、完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、领先的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力，周大生实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的第二生命力的飞跃！秉承“真诚服务、卓越创新”的经营理念，坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费者的信赖。
精心和努力得到了回报，连锁专卖事业蓬勃发展，呈现出强劲的发展态势。至目前为止，拥有40个区域运营管理机构，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，连锁店/柜达2300家，并获得国家相关部门和社会各界的高度评价，享有极高知名度和美誉度，“亚洲品牌500强”、“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”、“CCTV中国年度品牌”、“安永中国最具潜力企业”、“公益爱心企业”、“中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业”、“创建中国珠宝品牌龙头企业”等诸多荣誉，是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。董事长周宗文因其卓越贡献获评“深圳经济特区30年杰出贡献企业和行业领军人物”称号，成为业内外公认的行业领军人物。
未来周大生将以“坚持爱心、诚信、责任、奋进”的核心价值观，真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽，传送爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，缔造传世品牌，开创珠宝盛世，光耀华夏，与龙同飞。

㈧ 周大生的品牌形象

1、关于产品
款式最全：周大生商城精心挑选上千款珠宝供您选择，无论您喜欢时尚，经典，简约，奢华，都可以在周大生商城选购到令您满意的珠宝。
特别提供钻石定制服务（DIY）：周大生提供全国800多家实体店铺进行整合营销，为方便客户和取得客户的信赖。我们将极尽所能，帮助客户选购更好的商品。
2、关于价格
为保证客户的信赖和认识到周大生珠宝的实力，周大生网上商城所有产品均以统一价格出售。
3、关于购买商品流程
关于订单：
客服服务下单；
登陆网站自助下单；
自助电话订购；
自助传真订购；
4、关于商品支付流程：
（1）支付宝在线支付；
（2）网银在线支付；
（3）第三方担保平台支付宝支付；
（4）电汇；
（5）储蓄卡转帐；
（6）邮政汇款；
5、关于品质保证
周大生独有的70多年钻石加工经验，做工精良。周大生持有：中国驰名商标和中国名牌等两大国内商标。
6、便捷的购物体验和服务
周大生提供的现代化网络购物体验，使您足不出户就可以享受到购物的乐趣。周大生商城提供一流的客服人员为您提供周到细致贴心式服务。全程陪同您的购物体验，并全面负责您产品的售后服务。通俗易懂的珠宝学院为您增长珠宝购物常识。 同时方便了您能用最短的时间了解您所需的商品。
7、产品包装
为满足顾客结婚、送礼、钻饰保养等需求，周大生珠宝对售出的每一件钻石饰品配以精美包装。其中包括周大生珠宝专业首饰包装盒、产品证书、周大生珠宝客户服务手册等。
8、购买承诺
当您购买了周大生珠宝后，您可凭销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证享受到以下优质服务：
1．免费清洗、抛光、整形、固石等终身保养服务。
2．享有一次免费刻字（字母、数字）和改圈服务；
3．享有量身订做服务和改款服务；
4．享有钻石镶嵌饰品以旧款换新款的服务；
5．您购买的首饰因非质量原因导致损伤时，可免收维修费，只收材料成本费；
9、以旧换新
周大生网上商城提供国内独一无二的“以旧换新”的珠宝服务，当您购买周大生珠宝后，可按以下规则享受以旧换新服务：
1.原购商品须是完整、无损毁的钻石镶嵌饰品；
2.顾客须带齐销售小票（或发票）、检测证书、售后服务手册等有效购物凭证；
3.顾客以旧换新时所享受的价格优惠以换货柜台的现行优惠标准而定；
4.顾客享受以旧换新服务时，须履行一定的复检手续；
5.以旧换新服务仅在原购买店或指定店周大生专柜进行；
6.顾客享受以旧换新服务时须同时遵从所在商场的相关规定；
7.以旧换新时，若顾客所选镶嵌饰品的实售价高于原购商店购买价格1000元以上（含），不收取回收费用，不足1000元时另收取200-500元回收费用（原购商品属返劵情形除外）。
8.顾客以旧换新时，不再享受任何赠品。
保值借贷：凡周大生销售的钻石镶嵌类产品，均可根据消费者的意愿进行借贷服务。
具体办法如下：
借贷现金 = 购买价格 X（50%-90%，最高可根据他的信用将获得全额套现借贷）
保值换购：消费者收到首饰后，如果对商品的款式等不够满意。在这种情况下，消费者所购买的钻石镶嵌类商品可调换等值或高于购买价的商品。
11、关于配送保障
为了保证货品安全，周大生珠宝一律采用中国邮政特快专递（EMS）及联邦专递进行配送，确保产品万无一失，安全稳妥地送到您手中。即使在EMS无法配送的节假日里，为了满足您的特别需要，我们专门为您提供更快捷、更安全的联邦快递服务，同样是值得信赖的安全快递。
1).周大生珠宝货品由中国太平洋财产保险公司提供全程运输保险。由于运输原因发生的丢失均由中国太平洋财产保险提供全额赔付。
2).周大生珠宝为任何定单的商品提供快递配送及保价服务，您不必为商品承担任何运费。
12、第三方合作
中国工商银行,招商银行,中国银联,中国农业银行,支付宝,网银在线 2005年深圳市周大生珠宝有限公司的“周大生”商标经国家工商总局商标局荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”，2012年又蝉联“中国珠宝首饰业驰名品牌”称号。周大生以高品质的产品、周到的售后服务、时尚的设计、优雅的品牌形象，打造国内珠宝首饰行业领先品牌。

㈨ 周大生老板是谁

周大生老板是周宗文

周宗文是福建福清人，1977年文革结束第一年，他考上武汉地质学院（中国地质大学），大学毕业后回福建地质队做勘矿工作，之后进入珠宝行业，一干三十年。

经过30年的艰苦奋斗，周宗文亲手缔造了“周大生”这个珠宝帝国。周大生专注于珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，在国内市场占有度、品牌知名度、行业美誉度方面，都颇具优势，在连锁加盟领域，更是有着独到理念和先进模式。

(9)周大生市场营销案例分析论文扩展阅读:

2017年6月22日，世界品牌实验室(World Brand Lab)在京召开第14届“世界品牌大会”，会上发布了2017年《中国500最具价值品牌》分析报告。在这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中。

周大生连续第7年蝉联《中国500最具价值品牌》，品牌估值从2011年的75.25亿元突破至301.58亿元，位列排行榜第128名，跃居珠宝行业前两强，与国家电网、腾讯、海尔等强势品牌一同迈进世界级品牌阵营。