香薰市场的市场定位

① 香薰产品市场消费状况、消费趋势，消费者需求分析

1、随着人们生活水来平自的提高，人们对香薰灯的了解越深人，需求是越来越高了
2、香薰灯的功能上，放在办公的地方，提神醒脑，放到家里，可净化空气，用途很广
3、主要的是现在香薰灯并不贵，价格上人人都能接受
4、希望我能解决您的问题
5、谢谢

② 香薰产品在中国的发展近况

市场巨大，适合投资，前景不错

③ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

④ 您对香薰市场很了解吗

香薰精油的主要市场在北美、
西欧及日本，
这几个市场约占全球
市场的
80%
，
销售额高达
136
亿美元左右，
其它的国家和地区消费量
很少。
根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究，
中
国目前化妆品市场容量高达
800
亿，而这其中香薰精油连
1%
的份额
都不到。实际上，
中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而
在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，
众多小型厂家急
于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。而反观消费市场，尽
管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间
以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的
SPA
馆、美容
护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。
从这个角度来看，
精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认
知的有限造成了中国消费市场的现状。
随着中国经济的不断持续发展，
特别是国内众多一二线城市的不
断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。
由于工作压力的剧增、
消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因
素影响，精油消费已经开始走出传统的专业场所，在商场专柜、专卖
店乃至精品小店里，
精油产品也触手可及，
从而更加促进了消费者对
于精油产品的了解。
从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场
30%
左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济
持续高速增长，这个市场将会以
5%
的增长率持续发展。

⑤ 市场定位分析什么是市场定位

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的内再定位容可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。 市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位

⑥ 什么是市场定位

品差异化是实现市场定位目标的一种手段。没有产品差异化，在同一目标市场上就不会有竞争的产品，不会有替代的产品。，不会有互为补充的产品。如此，也就没有了市场定位。 当市场定位在细分市场上进行时，要求同时运用市场细分化和产品差异化的两种策略。市场细分化与产品差异化的不同点在于：前者的着眼点是市场需求，是要针对不同顾客群的需求特点开发出不同的产品，因而是一种市场导向型的战略；后者的着眼点是已经存在的产品，使产品具有某种特性是为了与竞争者的同类产品相区别，因而是一种产品导向型的战略。企业以市场细分为基础选择目标市场，这是运用细分化战略；而在作为目标市场的细分市场上实行市场定位，则需要运用产品差异化战略。可见，细分化、定位和差异化都是市场营销战略的组成部分。把细分化和差异化对立起来的认识不符合现代营销的要求，有碍于付诸实践。 市场定位的步骤 实现产品市场定位，需要通过识别潜在竞争优势、企业核心优势定位和制定发挥核心优势的战略三个步骤实现。 ①识别潜在竞争优势。这是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势使企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供的在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者能够更好的满足顾客需求的能力。为实现此目标，企业首先必须进行规范的市场研究，切实了解目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度。一个企业能否比竞争者更深入、更全面的了解顾客，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。另外，企业还要研究主要竞争者的优势和劣势，知己知彼，方能战而胜之。可以从以下三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况，譬如，估测其近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等；二是评价竞争者的核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等；三是评估竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。 ②企业核心优势定位。所谓核心优势是与主要竞争对手相比（如在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面），在市场上可获取明显的差别利益的优势。显然，这些优势的获取与企业营销管理过程密切相关。所以识别企业核心优势时，应把企业的全部营销活动加以分类，并对各主要环节在成本和经营方面与竞争者进行比较分析，最终定位和形成企业的核心优势。 ③制定发挥核心优势的战略。企业在市场营销方面的核心优势不会自动地在市场上得到充分表现。对此，企业必须制定明确的市场战略来充分表现其优势和竞争力。譬如，通过广告传导核心优势战略定位，使企业核心优势逐渐形成一种鲜明的市场概念，并使这种概念与顾客的需求和追求的利益相吻合。

⑦ 中国香薰精油市场需求到底有多大

香薰文化在中国历史上可谓源远流长，早在秦汉以前在中国还没有沉香之类香料传入时，当时便开始焚烧兰蕙一类的香草。汉武帝时代经济政治辐射能力逐渐增强，岭南诸郡纷纷贡献珍奇，香料也开始传入了中原。香薰总是给人一种古老而又神秘的感觉，散发着神奇不可抗拒的魅力。那么作为时代催生的护肤消费品香薰精油，它的市场需求到底有多大?香薰精油作为一种有利于健康、环保的消费品，受市场经济发展的影响在许多城市里普及开来，并且使中国香薰产品市场也步入了高速扩张阶段，成为了引领中国时尚的新潮流。据权威数据显示，中国目前化妆品市场容量高达1800亿，并且每年以 21%的速度递增，但在香薰产品上的消费却只有发达国家的1%，几十亿的香薰产品消费市场空白急待填补。 随着国内众多一二线城市的不断成长，一大批拥有强大消费能力的中产阶级迅速崛起，作为香薰的主要目标消费群体，其中女性消费者比重大增。面对强大的工作、生活压力，她们的消费意识不断发生转变，同时对生活品质的需求也有了明显的提升，极大的催动了香薰精油的消费，而国内市场尚不能够满足这一迫切需求。 爱美之心人皆有之，香薰肤品品已成为城市消费者生活消费的重要部分。但目前国内香薰精油行业还处于鱼龙混杂、良莠不齐的发展现状，这就需要电视、网络媒体进行大力的宣传，增加知名品牌在行业内的曝光度，从而起到行业标榜作用，例如欧雅顿香薰精油品牌就通过CCTV2生财有道节目进行创业推荐。此外，还需要对消费者进行科学的指导，只有这样才能开辟出一条让香薰行业能够健康发展的新出路。

⑧ 谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、 化妆品市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二） 市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。

D）** 产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍** 系列产品卖点。

C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随

（八） 市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：

A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。

B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。

3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。

⑨ 香薰灯近两年的市场如何

石家庄除甲醛专业公司石家庄比好更好环保工程有限公司高级环境治理师给您介绍什么是香薰？
香薰精油是从具有香味的植物中，萃取出的植物精华，也就是常说的植物荷尔蒙。近代欧洲发展出的香薰疗法是利用香薰精油呵护身心的方法。萃取植物之精华的香薰精油不仅具有特殊的香味，而且具有神奇的药效。通过沐浴、按摩等方式可以平衡及舒缓身体和精神。
香薰精油具有完全的挥发性，能完全溶于酒精和油。对皮肤有很好的渗透性，易于被皮肤吸收。对人体产生间接性的促进、提升，改善人体本身正向功能的加强。
石家庄除甲醛专业公司石家庄比好更好环保工程有限公司高级环境治理师给您介绍香薰精油的使用方法：
精油的使用方法很多：直接吸闻法、熏香法、熏蒸法、沐浴法、按摩法、湿敷法、护肤法。
1、直接吸闻法。
只要是心灵尚未枯萎的人, 见到鲜花, 总会不自觉地闻一闻, 陶醉在花香中。毕竟，对大自然的依恋, 是写进人类DNA 的，而精油，是鲜花的精髓。芳香分子被嗅觉绒毛捕捉后, 会转化成电信号，触碰到神经系统，从而达到提振或放松精神的功效。例如玫瑰，可以带给女人幸福感；檀香，可以迅速安神宁态；而甜橙, 可以瞬间舒缓紧张, 给压力大的女性带去放松和喜悦。

吸闻法
其实最简单的方法，就是将它滴在装满热水的杯子里，顿时怡人的香味立即充满整个屋子。这样让香气散溢在室内，我们称为“香薰蒸气”。 香薰精油原本就是挥发性高的油质，所以只要打开瓶盖，香味就会四散。在鼻塞的时候，只要直接将薄荷香薰精油的瓶盖打开，置于身旁，就可舒缓鼻塞的症状。 要广泛地在日常生活中运用香薰精油，不妨利用快速的“香薰蒸气”，让香气与蒸气一起挥发。沐浴在怡人的香气中，只要短短的15分钟，就能挥发奇妙的效果，值得一试。 除了凭借热水蒸发香气，也可以在高温物品上滴几滴香薰精油，让它慢慢地挥发。可将香薰精油滴在灯罩上（最好是布制的），让灯泡的热度挥发精油的香薰。

2、熏香法熏香是指将精油滴加到扩香工具上，让精油的香氛扩散到每个角落，以达到杀菌、净化空气效果的一种精油使用方法。同时，精油分子也可清洁和净化呼吸系统，缓解肺部不适。

3、熏蒸法在水盆中加入热水，滴入1-3滴香薰精油，让冒起的蒸气薰拂脸部（需先卸妆并洗脸），为了让蒸气不流散，可以用大毛巾盖住整个头部。大概持续10分钟左右，让香薰精油的 成分可以深入肌肤。这个方式可以畅通呼吸道，对于干咳、流涕都有很好的效果。

4、沐浴法将香薰精油滴在比体温稍高的洗澡水里，让身体浸泡一下，这叫做“香薰泡澡”。除了全身浸泡外，在工作或做家事时，也可以偷闲浸泡一下手或脚，让心情更舒畅。所选择的香薰精油，最好适合当时的身心状态，同时再加上按摩，会有更好的放松效果。

5、按摩法按摩可促使精油在最短的时间内被皮肤吸收，对皮肤有极佳的保养作用，并可加速血液循环，达到放松肌肉、舒缓心情的效果。如果搭配香薰精油一起进行，就是所谓的“香薰按摩”。
面部按摩：调油比例1%，即在10 毫升基础油中加入2-3 滴单方精油。
身体按摩：调油比例2.5%，即10 毫升基础油中加入5-8 滴单方精油。
注 意：敏感皮肤使用前需皮试。
香薰精油具有各种不同的药效，其释放的香味从鼻部传达至大脑，可以让自律神经、内分泌、免疫和神经系统达到平衡。香薰精油不只有香味的功效，也含有药效的成分，可以藉由按摩，从皮肤表层深入体内，由血液及淋巴液吸收，在体内循环运行至各组织。

沐浴法
种常见的精油使用方法，将棉纱布放入含精油的冷水或热水中浸湿，敷于患处，可帮助精油深层渗透，改善多种身体问题。

什么情况下热敷？
精油热敷的主要作用：促使微血管扩张，改善局部血液循环和淋巴循环，帮助缓解肌肉痉挛。
精油热敷适用于旧伤，例如痛经、风湿痛、腹痛、背痛等。
热敷是种很好的香薰疗法，不但可以温热疲惫的身躯，也能舒缓身心的紧张。用毛巾热敷，可以让血管扩张，皮肤的吸收功能变佳，对于肩膀疾痛、腰痛、头痛、生理痛等各种疼痛，具有镇痛效果的薰衣草、罗马洋甘菊、天竺葵。

什么情况下冷敷？
精油冷敷的主要作用：降低体温，帮助血管收缩，减轻局部充血和水肿；并可降低神经末梢的敏感度，抑制感觉神经，从而减轻疼痛。
冷敷适合新发生的损伤，例如痘痘、烫伤、肌肉酸痛等。

7.护肤法
我们推荐您在常用的植物性护肤品中，适当添加精油，因为精油分子极其微小，能够迅速渗入表皮层，进入体内循环。添加精油后，护肤品更易吸收。例如添加了玫瑰精油后，即使是普通的美白产品，也能很快看到明显效果。在补水、抗皱和紧致肌肤方面，精油也有着令人惊叹的效果。

薰衣草精油的香薰疗法
1、薰衣草精油可以直接以泡澡的方式，协助你的身体代谢机能。研究指出，精油滴入温水中，用来泡澡或泡脚，十分钟后用心电图观察，可以发现自律神经放松，而达到精神松弛与休息的效能。以上的配方，也可适用于生产后会阴的疼痛减轻，尤其在产后三到五天的效果最明显。
2、使用熏香的方式，明显改善的是降低高血压，舒缓头痛与相关神经紧张引起之疼痛，舒缓焦虑，其实这是以心灵抚慰为主，引起的相关呵护。
3、对妇女来说，改善月经不规则与白带、经血过少都有明显的帮助，不过这需要长期与持续的使用，才能看得出差异。
4、如果以薰衣草精油沐浴，长期可改善皮肤组织相关问题，如皮肤炎，湿疹，干癣，面疱，不过这都需要持之以恒的使用薰衣草精油，您不能期待一次就有奇迹。
5、薰衣草精油的功效是所有精油治疗中最早被发现的，因为它就是在一次化学师将被灼伤的手放入薰衣草精油中，经过一段时间的治疗，竟能连伤疤都完全消除，而开始了精油治疗相关的研究，所以薰衣草对于受损皮肤组织的恢复，是其最早被证明有效的功能。
6、如果属于浅眠型或是容易失眠的人，在枕头边滴下两滴薰衣草，可协助您的入眠与深度休息这个效果也是明显而被广泛证实的。
7、又如你想消除身体臭味，洗净全身，或是想通一通阻塞的鼻子，试试看泡个薰衣草热水澡，薰衣草有治疗鼻喉黏膜炎，伤风流行性感冒及呼吸困难的功效，保证您的呼吸能快速畅通。
8、另外薰衣草亦能保护滋养您的秀发，只要将薰衣草精油与基础油以1:5的比例融合，再取适当的量涂抹在双手上，把你的双手在发根及头皮上轻轻按摩，约莫过叁十分钟后，再用水冲洗干净便可。还有，也可以将稀释后的薰衣草精油涂抹在瘀伤或烫伤的地方，薰衣草精油具有滋养效能，适合各种外用。

⑩ 香薰灯的营销策略和目标i市场

你好，香薰灯面前还是以低价拼生产，如果是生产商，那当然要做量，义乌要有客户，然后各省招代理商。目标市场，主要家居饰品店，和美容公司。