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卷烟市场调查表

发布时间:2021-05-10 02:14:03

❶ 如何做好卷烟市场调研工作

市场调研作为市场营销人员面临的一项重大课题,是把握市场规律与制定决策的重要依据。正所谓没有调查就没有发言权,足以说明市场调查研究对了解卷烟市场动态、把握卷烟市场需求的重要性,更是广大一线卷烟营销人员做好营销工作的基础。目前,卷烟营销人员在走访市场中常陷入一种被表面现象所迷惑、不能及时把握市场真实信息的困境。如何在走访市场中发现问题,通过哪些方法技巧才能搜集到真实的有价值的市场信息呢?通过长期的市场调研,笔者认为需要着重把握住以下三点: 一是观察法。 一般情况下,一个营销人员所要走访的街道(区域)经营卷烟零售客户少则十多家,多则几十家。这就需要对所要拜访的客户进行甄别,不必挨家挨户地都去拜访,否则既浪费时间,又不能深入地了解市场。此时需要营销人员有敏锐的市场洞察力,选择几家具有典型代表性的客户进行重点拜访,如观察店面门头的外观效果醒目、柜台陈列摆放整齐、店前卷烟购买的人流量较大等客户。如果零售客户正忙得不可开交、无瑕顾及你的存在时,建议您先选择离开。 二是交谈法。 进入一家零售客户店内,一般零售客户都会很热情地问你需要购买什么烟,向你积极地推介卷烟品牌。当你表明身份说明来意后,大多零售客户都积极配合你所提出的问题,而有的客户则对营销人员有很强的抵触性。针对防范心理较强的客户,需要认真观察客户正在做什么,从中发现客户感兴趣的话题,旁敲侧击地了解所要掌握的市场信息。如:当你进入一家零售店内,客户正在关注股票走势,对你的出现与询问懒得搭理,此时我们可以将近期自己了解的股市信息与之交谈,向客户请教一些简单的问题,客户一般情况下会很乐意回答的。当彼此谈得投机时,话题随之转向卷烟的市场动态,客户会乐此不疲地将目前的市场反映向你和盘托出。同样,如果客户正在打游戏、看电视剧、绣十字绣、聊天等,都可以根据客户的不同喜好而选择了解市场信息的切入点,从而以点带面,使你对周边卷烟经营情况及消费特征等概况有一个整体的了解。若客户的配合程度较高,可将其作为定期了解市场的信息采集点。 三是分析法。 通过与零售客户的深入交谈,你会了解到很多的市场信息,同时你会发现有些信息与你进入店前所观察到的有些不相符,如客户的店面并不显眼,但其高档卷烟购买人群络绎不绝,而公司供给的货源稍紧且有限。而有些信息有夸大或虚假成分,如紧俏卷烟对该客户来说还不至于出现断货情况,客户会说非常紧俏,不够卖,常出现断货等。这些信息都需要我们对其进行综合分析,否则会容易形成对整个市场动态的主观臆断。最好的办法就是用同样的方法继续走访几家客户,结合所有走访客户了解的信息进行全面分析,去伪存真,从中发现真实的有价值的市场信息。 长期以来,一线营销人员对市场走访工作缺乏足够的认识,缺乏沉下去调研的决心与勇气,使市场调研工作常常流于形式,停留于表面现象。或由于调研方法不当,最终做了大量的问卷、访谈等基础工作,却都被表象所迷惑,并没有得到深层次的市场信息。对此,结合自己长期的市场走访实践,从中悟出走访市场的三部曲,希望能给在市场调研中感到困惑的营销战线同仁提供一点参考。

❷ 烟草涨价的市场调查

针对烟草是否涨价的问题,各个层次的烟草零售点,可得到的结果都是一样。无论版是在大型的超市权连锁店里,还是在江苏烟草专卖局直属的零售店里,又或是在街头零星的烟酒店铺中,得到的答复都是“老价格,不涨价”。有零售商告诉记者,烟草税的上调他们也是看到了报纸上的消息才知道的,至于涨不涨价,他们说了不算,“要听烟草公司的”,而烟草公司至今“没提起过”。
在此次税率调整中,甲类烟草税率上调幅度最大,按照新的划分标准,单包价格在7元以上的卷烟就属于甲类烟草。因此,不少零售商,尤其是个体零售商也对烟草税上调的消息流露出担心,“现在市面上卖的最好的就是10-20块钱一包的烟,7块钱以下的烟最多只占我们零售烟总量的20%左右,如果真的要上调价格,估计销售收入要下降了。”
采访中记者了解到,这次中国的烟草税率在调整后,和其他国家相比,仍然存在10%左右的差距,从长远来看,中国烟产品税率方面仍然存在上调空间。

❸ 烟草公司给一些零售店铺的问卷调查表问及现金流是什么意思

现金流代表店内货品的周转速度生意体量。

❹ 求卷烟产品调查问卷,谢了

天津市民吸烟情况 问卷调查
2007-04-13 08:58:00 来源: 每日新报 网友评论 0 条 进入论坛
一、基本资料

姓名: 身份证号码:

性别: 年龄: 职业:

二、公共话题

1、你是否吸烟? 是 否

2、你对吸烟的看法。( )

(1)吸烟是个人选择他人不应干涉

(2)吸烟可以表现成熟

(3)不吸烟将是一种新时尚

(4)给别人递烟容易与人接近

3、导致你吸烟的因素有哪些?( )

(1)朋友聚会

(2)他人递烟

(3)情绪低落

(4)学习紧张或感到疲劳

(5)其他因素

4、你对身边吸烟者持何种态度?( )

(1)反感并劝阻

(2)反感但不劝阻

(3)无所谓

5、 你第一次抽烟的年龄是?( )

(1)18岁以前

(2)18岁—25岁

(3)25岁—30岁

(4)30岁—40岁

(5)40岁以上

6、平均一天抽几根?()

(1)5根以下

(2)5—10根

(3)10根以上

(4)我不吸烟

7、什么情况下最容易抽烟?( )

(1)郁闷时 (2)别人在抽时 (3)无所事事时 (4)思念家乡时 (5)思念女友/男友时 (6)工作压力大时

8、你是否对二手烟很反感?( )

(1)是 (2)不是

9、您吸烟的主要理由是?( )

(1)“书是妻子烟是伴”,已经形成一种习惯

(2)吸烟的过程与烟草的“香味”是一种享受

(3)吸烟可提神和带来灵感

(4)吸烟可调节情绪,缓和紧张或尴尬的气氛

(5)是从众行为,为了交际应酬

10、您在什么时候最想吸烟?( )

(1)早晨醒来后

(2)饱餐一顿后

(3)工作和需要思考时

(4)在好友聚会和庆祝活动时

(5)在酒吧或咖啡馆里

(6)做爱后

11、你是否赞成公共场合禁烟?( )

(1)赞成

(2)无所谓

(3)不赞成

本次调查由“新健康”与天津医科大学、肿瘤医院联合推出。

调查表由天津医科大学公卫学院黄国伟教授审查。

❺ 如何指导客户做好卷烟需求情况表

为了提升卷烟零售客户的卷烟盈利能力,浙江金华市局(分公司)根据实际需求适时推出的《客户服务手册》,该《客户服务手册》集客户所必需的十二个模块功能,将优质服务体系更直接、集中、明确地呈现给客户,尤其是《客户服务手册》上的客户需求情况表,有利于更加准确鲜明地掌握每个零售户的销售动态,把握销售走势和市场信息,对特殊或异常数据进行跟踪调查,进而摸清小范围片区内的市场规律,零售户也可据此更好地实现盈利。因此,客户经理指导客户做好卷烟需求情况表是做好优质服务的前提和基础,从而提高卷烟零售户的卷烟盈利水平。笔者认为,客户经理开展服务时,指导卷烟零售客户做好卷烟需求情况表须注意以下四点。
一、有效沟通,引导客户做好合理化库存工作,充分利用《客户服务手册》上的客户需求情况表。
零售户合理控制库存,有利于客户资金周转,也有利于避免因库存积压而引起客户低价销售行为。充分利用《服务手册》功能,每周盘店库存,在《服务手册》上填写卷烟库存量,利用1.5倍安全库存法,结合可供货量填报要货量,做到及时调整库存并使之合理化。这样在订单时即不会漏报卷烟也不会多报。同时要分析不同季节、重大节日销售态势。指导客户要拓宽经营思路,逢年过节、婚丧嫁娶等各种社会活动都会引起消费群体、行为、结构的变化。提醒零售户要注意市场,抓住商机,主动适应各种变化,挖掘潜力客户,拓宽经营思路,提高销售能力。在货源安排上要做到早库存,早计划、早安排。
二、及时定量分析货源,根据货源情况填写卷烟要货量。
客户经理在走访过程中应及时将本周可以订购某档次卷烟、具体可定数量告诉客户,同时宣传零售户在《服务手册》上做好要货量记录的重要性,一方面便于客户在订货的时候对照条数进行决定具体的订货品种和数量,有利于客户了解卷烟市场动态,定量的分析各种品牌的销售趋势,做好电话定货;另一方面便于客户经理掌握卷烟销售形势,合理分析货源的供货情况,有利于客户经理做好需求预测工作,提高预测准确率。
三、帮助客户提高经营能力,利用“月度零售客户卷烟需求情况表”做起进销存台帐。
现在,零售户急于保级、晋级,在卷烟进货上思想存在盲从、少算、排斥思想。这就需要客户经理利用“月度零售客户卷烟需求情况表”,帮助客户建立零售客户进销存台帐。希望零售客户养成预制订单习惯。根据周供货标准,对本周需求进行填写的基础上,对本月要货量进行累计分析;养成盘库存习惯。每月建议客户进行卷烟库存盘点,以便零售户更清楚了解自身的经营能力、卷烟销售状况,以针对库存大小合理的进货,改变进货盲目性。有条件者可以引导每周盘点一次库存,并可以编制零售客户《月度卷烟盈利表》,对照零售指导价,汇总算出该客户每月盈利额。
四、强化《服务手册》在客户心目中的导向作用,完善“月度零售客户需求情况表”。
《客户服务手册》既要注重文字记录和数据填报,更要考虑其可操作性和实效性。

❻ 烟草市场调研

中国卷烟抄市场是全袭球最庞大的市场,拥有近30%的全球消费者,而且主要吸食中式烤烟型卷烟。卷烟是习惯性嗜好品,传统上以中式烤烟型为主导的中国卷烟市场,在可预见的将来,仍然相对稳固。所以,中国卷烟在本土中长期内仍占有绝对市场优势。这种优势为中式卷烟的生存与发展提供了巨大的战略空间和回旋余地。而且,随着全球化进展和中国整体影响力的提升及对外开放的扩大、出国人员的增多,如同二战后“万宝路”卷烟随美国大兵走遍世界一样,中式卷烟对国际市场的影响力必将逐步加大。烟草虽然不是起源于中国,但烟草进入中国之后,随着吸食烟草人口的不断增加,中国烟草文化也随之得到不断的延伸和升华,并承载着具有几千年历史积淀的中国文化内核,它表现为中国卷烟或“中式卷烟”在社会价值、规格、款式、造型、广告、设计、商标、包装和标识等方面与国外卷烟存在着根本性的差异。“中式卷烟”在中国烟草文化方面则具有国外卷烟难以逾越的排它性。

❼ 香烟的历史 问卷调查表怎样的啊 大家帮忙啊

可以调查云烟的发展历程,有些资料
1.昆明卷烟厂创建于1922年,是中国卷烟工业四大重点骨干企业之一,以生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“香格里拉”等名优卷烟而蜚声海内外。昆烟的主品牌“云烟”是中国烟草行业以及云南省为数不多的同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项桂冠的产品之一。
地处云贵高原的昆明卷烟厂拥有中国最适宜种植烤烟的原料生产基地,拥有国内一流、世界先进的技术装备,拥有行业领先水平的科研和开发能力,拥有严格、科学的内部管理机制,更拥有先进的质量管理体系与营销服务系统――昆烟推行“质量零缺陷”管理,视消费者的评判为质量的重要标准;昆烟努力为经销商和消费者创造价值,细分市场,针对不同地域、不同消费需求,提供优质的产品和服务。
2003年,在各级领导部门的关心与支持下,在全体职工的共同努力下,昆明卷烟厂完成产量110多万箱,工业总产值和销售收入双双突破100亿元,实现税利72亿元。
按照国家烟草专卖局“以品牌为纽带,通过品牌扩张实现规模扩张”的战略部署,昆明卷烟厂以品牌战略作为制胜市场的有力武器,致力于做精、做强、做大以“云烟”为代表的系列名优卷烟,促进企业整体实力与核心竞争力的全面提高。

吸烟有害健康

2.云乃天之足,烟为地之首,天地之初混沌一片,所以无从何者为云何者为烟,梦里的迷茫就可谓云烟的开始.

没有明显的界限是也.

❽ 延边卷烟厂调查报告 调查数据也行 谢谢了

你还真问对了,我妈妈就是烟厂的,她在那工作都20多年了,原名叫延吉卷烟厂,现在叫吉林省烟草工业公司现在烟厂归国家管,烟厂分两个楼,一个是大楼,也就是办公楼,就一个车间,生产线很快,从烟丝到成箱一条龙,工人大概是2000左右,老厂多,现在搬新厂就剪人了,地址是吉林省延边朝鲜族自治州延吉市林海路‎,发展。。。以前是很小,而且工人是三班倒,薪水不是很多,我记得我小的时候刚开始生产的是美国的camel,大概从1998年,和河北卷烟厂合并,生产出吉林省家喻户晓的烟,天平,过了段时间因为不赚钱就又分开了,然后又和长春卷烟厂合并,也因为某种分歧分开了,后来研发了自主的产品,从3块的长白山到100的长白山,3块的是最便宜的,然后是6块的,硬盒,然后是8块的,硬盒,10块的,软包,然后是12的,硬盒,比较著名的是5mg,俗称中国烤烟第一支,长白山东方神韵,然后是1mg,长白山德容天下。大事件啊。。。大概2009年,搬到延吉开发区的新厂房,耗资8亿,光场地的装修就花了2亿。还有门前的石头大概是100万左右,不过10年上半年,净赚9亿,企业获得的奖项,真的太多了。实在是说不过来,只要是省长,州长,还有市长,只要一有领导来延吉,那第一件事就去烟厂,呵呵,对了,厂长现在是孙长伟,应该是省劳动模范!我知道大概就这么多了,纯手打的,累死了,分给我吧!

❾ 关于吸烟的问卷调查

第一题选C,但并不意味着我不吸烟,因为吸烟的定义不仅包括拥有或者支配一支点燃的香烟,还包括没有拿着烟但和吸烟者同处一室的人的行为,即被动吸烟,这是世界卫生组织对吸烟的定义,按这个定义,我属于被动吸烟者,日平均接触量超过6小时,吸烟量相当大

第三题,我的回答是C,戒掉二手烟,生活在没有二手烟的环境中,并愿意为此付出巨大努力(参见网易b108j无烟博客的2009年避免或减少二手烟办法文章)

第四题,我选其他,我的观点是,在不影响他人的前提下,吸烟者拥有吸烟的自由,为此,我强烈支持将所有室内公共场所和工作场所以及公共交通工具内部设为无烟区,让吸烟的人到室外的,不会影响到其他人的地方吸烟,这在新加坡已经有明确的法律规定

第五题 对于在室内吸烟的人,我一般会加以劝阻,而在室外而且烟味不会飘到室内的时候我没有任何意见

第六题我全选,至于为什么,你看看世界卫生组织的mpower系列政策就知道了

第七题不选B,因为没有任何证据支持戒烟会带来损失,戒烟最大的困难本来应该是A,但在我国,有利于吸烟的社会环境也是戒烟难的主要原因。很多人本来戒烟已经成功了,几乎克服了戒断症状,就是因为看到别人吸烟或者别人给他递烟而引起了他的吸烟欲望,导致复吸,这时候的复吸属于心理作用,而非生理上的戒断症状

第十题我替我爸回答,选D,他经常因为吸烟而引起奶奶、妈妈和我的强烈抗议

第十一题,选A,健康一去不复返,虽然戒烟有利于健康,但只要吸过烟,我们的身体总会出现或多或少的永久性损伤,这是由每个人的先天身体状况(即遗传和染色体)决定的,戒烟可以大大减少这些永久性损伤提前发作的几率(参考自国外的吸烟与健康论文)

第十二题,我坚决反对我的孩子吸烟,尤其是在他们未成年的时候,因此选A

第十三题,选A,戒烟是一件十分困难的事情,这是因为尼古丁具有高度的成瘾性,他的成瘾性仅仅次于海洛因(世界卫生组织宣称),统计学上的数据也证明了这一点,一般国外采用毅力和决心戒烟法(冷火鸡法)的成功率不超过10%,国内由于社会环境限制,成功率更低。采用综合性的个人戒烟措施的成功率也不尽人意,还必须配套以无烟环境、禁止烟草广告和促销、香烟提价等社会措施,才有可能有效的提高戒烟成功率(mpower系列政策)

第十四题,我选B,但我爸选择C,这是我们之间矛盾的直接根源

第十五题 我爸肯定选A

第十六题 我爸肯定选C,因为他从来都认为吸烟是他的自由,是受到法律保护的,而且他觉得吸烟的危害哪怕再大也比不上汽车尾气、工业废气、废水和固体污染物

第十七题 我选B,我爸选C

第十八题 我爸选C,他曾经说,戒烟需要长期而艰苦的努力,而且不是十分紧迫的事情,除非国家禁止在室内吸烟,否则会以实际行动保卫自己吸烟的自由——于是,不吸烟的人的自由就没人管了

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