市场调查是进行广告策划的

⑴ 试述广告和市场调查的关系。

谈起市场调查和广告我们大家都不陌生，似乎我们都对市场调查和广告很了解。但事实上，从科学的角度来深刻了解市场调查和广告却并不容易。
从现代营销学的角度来看市场调查和广告，我们会发现市场调查和广告贯穿于企业整个销售活动的始终，一个企业、一个产品从它的产生、成长到发展，整个过程都离不开市场调查和广告。市场调查和广告关系到企业的兴衰存亡，可以说市场调查和广告是企业的两条生命线。
现代市场营销学认为，所谓市场营销就是企业对营销的宏观环境和微观环境以及消费者的分析和评估的基础上，制订计划和策略，通过计划的实施和控制，来满足市场需求，进而赢得竞争优势，最终求得企业的生存和发展。
以上述概念可以看出，企业的市场营销活动包括三个环节，也就是分三个步骤：一是市场分析；二是制定计划；三是执行和控制计划。
而在企业市场营销的三个环节中，一刻也离不开市场调查。市场分析的基础是市场调查；而制订计划的过程也是处处要用到市场调查的结果；在执行和控制计划环节中，通过监测来检验计划执行的偏离情况和评估计划执行的效果，如销售渠道监测、效果研究、顾客满意度研究等等。
现代市场营销学的重要内容之一是市场营销组合，即4P：一是产品，二是价格，三是渠道，四是促销。而促销的手段主要有：人员推销、广告、销售促进和公关。从这里，我们看到广告只是4P组合中最后一个组合中的一个内容，似乎广告在企业市场营销中的地位并不高，事实上并不是这样，广告也是贯穿企业整个市场营销活动的始终。
从产品的生命周期来看，在不同的时期需要不同的广告来支持。在产品的引入期和成长期要使用创牌广告而在成熟期和衰退期则要用保牌的广告。企业在面临竞争对手时则要用竞争广告形式。企业要让各种营销组合发挥作用，也要借助广告的力量，如广告可以促进企业实现产品细分、产品定位。另外，企业要树立形象，也可以利用形象广告的形式等。可见，广告在市场营销组合中起着巨大的、不可替代的作用，也可以说，广告贯穿于企业市场营销活动的始终。
市场调查和广告是企业的两个制胜法宝，是企业的两条生命线，那么企业应该如何开展市场调查和广告工作？
首先，企业决策者要重视市场调查和广告工作
长期以来，我们国家实行计划经济，计划经济不需要市场调查和广告工作，计划经济的思维模式在人们的思想中根深蒂固，企业决策者必须彻底抛弃计划经济的思维模式，树立起市场经济的思维方式。
宝洁公司可以说是成功进行市场调查和广告工作的典范。宝洁公司在进入中国市场的前几年，就派出了市场调查人员开展市场调查工作，现在，宝洁公司仍每年投入大量的人力、物力开展市场调查工作。宝洁公司在广告方面的投入也是非常大的，我们几乎每天都会看到宝洁公司的广告。
第二，市场调查和广告工作必须科学化、专业化
对市场调查和广告我们都不陌生，但相当多的人对市场调查和广告的理解都有偏差。不科学的，非专业的市场调查和广告工作不但不能对企业的市场营销起到促进作用，相反，往往会起到负面的作用。企业一方面要招聘，培训这方面的专业人才；另一方面，企业还应该寻求专业的市场调查公司和广告公司的支持，同专业的市场调查公司和广告公司合作。
海南亚洲太平洋酿酒有限公司在市场调查和广告方面的工作也相当成功，他们每年都会委托专业的市场调查公司和广告公司进行这方面的工作。每个月他们都会调查分析啤酒消费者的态度，各销售终端状况，竞争对手的状况等。每推出一个新品牌，他们都会进行多次市场调查工作，包括让消费者品尝、评价新产品。亚太公司每一个广告都要请专业广告公司策划、制作，还要通过市场调查工作来评价广告的创意以及消费者对广告的反应等。
第三，市场调查和广告工作必须系统化
随着我国市场经济体制的建立和不断完善，越来越多的企业逐步认识到了市场调查和广告工作的重要性，但不少企业在市场调查和广告工作中缺乏系统性，领导一时心血来潮，偶尔做一次市场调查或广告工作，因为缺乏系统性，市场调查或广告工作没有立竿见影地产生效果，企业又误以为市场调查或广告工作没有用，挫伤了企业进一步开展市场调查工作和广告工作的积极性。只有进行系统的市场调查和广告工作，才能更有利于比较、评价，才能使市场调查工作和广告工作对企业的市场营销工作起到促进作用。从科学的角度看，广告需要连续性、持久性，还需要讲究广告整合。这方面，很多企业都做的不够，这也是广告缺乏系统性的表现。
第四，市场调查和广告工作必须有一定的资金支持
国内企业由于对市场调查和广告工作认识不足，重视不够，因此，在市场调查和广告方面的投资过少，很多企业根本没有市场调查工作的预算，广告投资也是能省就省，有钱才做，没钱就不做。在美国，企业对市场调查和广告方面的投资都形成了一种固定的模式，即通常投资额和销售额的10%用于广告开支，投资额和销售额的1%用于市场调查开支。而国内企业在市场调查方面的开支不到万分之一，在广告方面的投资平均来说也远远不够10%，当然，个别企业有时在广告方面的投资会远远超过10%，这都是不科学、反常的现象。
第五，市场调查和广告工作必须有监督和评价
任何工作都要有监督和评价，对市场调查和广告工作监督和评价体系尤为重要。对市场调查工作的全过程必须有监督，无论是企业自行组织的市场调查工作，还是企业委托专业市场调查公司进行的市场调查工作都要有一个监督体系，这样才能保证调查工作的科学性、准确性，才能得到正确的结论。而且调查工作结束后还有更重要的工作就是总结应用和评价，这样才能使市场调查工作真正起到作用，也为下一次开展市场调查工作做了很好的准备。
广告工作也一样，特别是广告投放后必须有专人或委托专业公司进行监督，广告是否按计划正常投放，投放质量、数量是否达到计划的要求。广告投放后的效果评价也不能忽视，受众的接触率、注目率、阅读率、好感率、知名率等都必须考察，广告的经济效益、社会效益也都必须评价。
总之，市场调查和广告工作对企业来说是两个非常重要而又容易被忽视的工作。一个企业、一个产品从它的产生、成长到发展或消亡，整个过程都离不开市场调查和广告工作。市场调查和广告工作关系到企业的兴衰存亡，但愿越来越多的企业真正认识到市场调查和广告工作的重要性，认识到市场调查和广告工作是企业的两个制胜法宝，是企业的两条生命线，真正重视市场调查和广告工作，科学地、系统地进行市场调查和广告工作，在激烈的市场竞争中不断取得成功。

⑵ 广告调查与市场调查的区别于联系

市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。目前，除传统方法外，专业机构已经采用专业的在线调查系统，大大降低了市场调查成本费用，并被越来越多的客户所接受。
广告调查 广告调查是利用有关市场调查的方式和方法，对影响广告活动有关因素的状况及其发展进行调查研究的活动。
广告调查的重要意义：
1.广告调查是广告策划的依据和参考，是整个广告活动的开端；
2.广告调查是预测未来的基础；
3.广告调查有助于准确测定广告效果，评估广告活动
广告调查的内容包括：1.广告市场调查；2.广告传播调查
广告市场调查包括：（1）营销环境调查 （2）产品调查 （3）价格测试 （4）品牌研究 （5）消费者调查 （6）竞争状况调查
广告传播调查包括：（1）广告主题调查 （2）广告创意测试 （3）广告媒体调查 （4）广告效果调查
广告调查的方法有：文献法、观察法、实验法、问卷法
广告调查的程序：明确调查目标；制定实施方案；录入并调整调查信息；撰写调查报告
就是自己出题选择适合的群体抽样调查。

这个题目太大了，可以当研究生论文去写了

⑶ 你是如何理解"市场调研是营销策划的基石"这句话的

市场前期调研是进行营销策划的基础，也是策划有效性和准确度保障。充分而准确的内调研数据和信息，决定了建容立在其结果上的营销策划，能够更有效的切合实际情况，策划执行更加顺畅合理，使营销策划落到实处，达到策划的目的。相反则会造成策划执行受阻，甚至造成策划流产，浪费策划资源和增加营销前期投入成本，浪费大好市场活动时机。所以说市场调研是营销策划的基石，很是恰当。回答若满意，还望采纳！

⑷ 如何理解市场调研是市场营销策划的起点和基础

要做好营销，首先就要了解市场。所谓知己知彼，百战不殆。一个好的营销策划方案，版需要有必权定的一些信息，信息在市场调研而来。没有进行市场调研的营销策划，就像无根之木一样。没有调查就没有发言权。

市场调研是了解消费者，竞争对手，市场状况最有利的工具，所谓知己知彼嘛，对自己，对手，消费者，环境都有足够的认知后，市场营销策划才会更准确有效。

(4)市场调查是进行广告策划的扩展阅读：

市场调研对营销管理的重要性表现在五个方面。

1、提供作为决策基础的信息；

2、弥补信息不足的缺陷；

3、了解外部信息；

4、了解市场环境变化；

5、了解新的市场环境 ；

作为市场营销活动的重要环节，市场调研给消费者提供一个表达自己意见的机会，使他们能够把自己对产品或服务的意见、想法及时反馈给企业或供应商。通过市场调研，能够让该产品生产或提供服务的企业了解消费者对产品或服务质量的评价、期望和想法。

⑸ 为什么进行市场调研使广告具有针对性

做广告绝不能凭想象，闭门造车，而应深入分析研究消费者的行为，进行市场调查研究。根据主客观条件做出广告策划。同时，广告者应通过广告行为力图使自己的产品或服务区别于其他竞争者，并以最吸引消费者的方法将产品或服务介绍给目标市场。一般情况下，广告行为的决定要考虑以下条件的影响：

①广告目标市场的条件。比如说，在收入水平很低和道路尚未修建的地区做汽车推销广告，那注定是没有效果的，因为它忽视了该市场的条件。做广告必须针对目标市场，为此，广告的策划者必须对目标市场的条件有充分的把握。具体是指了解消费力和需求状况。消费力指目标所在的社会政治和经济的整体状况，对人民的生活环境、购买力及投资产生的影响力。进行广告行为时，要通过市场调研把握消费能力的趋向，对相关的政治和经济环境做出较准确的评估。需求状况是指目标市场有多大的需求容量，广告者要在明了整体动力的基础上，进一步了解自己经营这类产品在该目标市场上的潜力，消费者对它的需要程度和购买的可能程度，乃至该类产品能否被消费者所接受。

②彻底了解自己产品的特点。在实行广告行为前，首先要熟知自己的产品特点，通过分析，找出产品对哪些人具有吸引力，寻找目标市场，发掘出最有购买潜力的消费者。除此之外，更要打出这些消费者的共同特性，弄清产品对他们有什么吸引性。同时，还要进一步调查研究产品在消费者心目中的形象，这有助于了解消费者的购买动机及其选购本品牌的原因。此外，还要调查研究自己产品市场的位置，因为有利可图的市场往往都集中着竞争牌子，竞争的加剧可以令利润降低。当利润下降时，重新摆正自己产品的市场位置就可能有助于巩固和扩大市场占有率。因此，广告策划者必须具有自知之明的精神，只有知己才能知彼。

③掌握消费者的消费行为，针对具体的消费心理进行广告策划行为，常常可取得明显效果。消费者的消费行为是十分复杂的，同时也是多变的，是受消费心理或动机支配的。在许多情况下，消费者对某种商品并没有购买的打算，但接受广告信息后，由于引起注意、产生兴趣、结果引发对该商品的购买行为。

④掌握市场竞争的状况，广告策略应具有针对性。只要有商业经营，就有竞争对手的出现，经营者为了巩固和扩大其产品的市场占有率，都十分注重借助于广告策略，推销需要广告。广告要真正起到有针对性的功效，还要注意针对竞争者。针对竞争者的广告行为有公开的和隐蔽的，比如，某刀片制造商作了一则广告：

“我们公司制造的刀片，总比别的牌子贵一点；工厂曾经努力研究降低其成本，但是无法办到；我们因而想到，刮脸刮得干干净净，总比仅刮去一点点重要得多。”这则广告实质以守为攻，含蓄地宣传本公司的产品要比别的牌子质量好，使消费者更信服。

⑤掌握目标市场中消费群体的状况。广告行为应针对不同的消费群体，才能真打动消费者的心，起到促进销售作用。同一产品作广告，针对最终消费者，则要强调感情宣传；针对工业用户则要强调理性宣传。在最终消费者当中，由于职业、地位、年龄、收入的差异，他们在对同一产品的选择标准、消费习惯和购买动机会有很大差别。比如，盛行了上百年的美国牛仔裤，虽然它已成为世界名牌，但始终作为劳动保护服装而被工人等群体使用。为了说服各类消费群体穿用牛仔裤，生产牛仔裤的李威公司策划了一则广告：“年轻人穿着显活力，老年人穿着更年轻，绅士们穿着更潇洒。”因而其销量大增。

⑥掌握广告传媒的条件和效果。媒体的策划是广告行为非常重要的组成部分。现代的广告媒体多样化，分别适应于不同产品、不同市场、不同消费群体。因此，媒体的选定必须做好两方面的调查研究：一是数量方面的资料，即媒体的发行量、听众、观众或读者的总数，媒体的广告力量；二是质量方面的资料，即媒体的内容，素质及读者的特性，是否有针对性，吸引力等。用一句简单的话说，广告行为是企业开拓市场的一种有效手段，运用得好，能有效使产品实现价值，运用得不好或不善于运用，有时会影响到企业的成败。所以，在经营决策中，应做好市场调研，切实找出广告行为的正确依据，不断的策划广告以图发挥更大的效能。

⑹ 市场调查与广告调查区别

市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。目前，除传统方法外，专业机构已经采用专业的在线调查系统，大大降低了市场调查成本费用，并被越来越多的客户所接受。
广告调查 广告调查是利用有关市场调查的方式和方法，对影响广告活动有关因素的状况及其发展进行调查研究的活动。
广告调查的重要意义：
1.广告调查是广告策划的依据和参考，是整个广告活动的开端；
2.广告调查是预测未来的基础；
3.广告调查有助于准确测定广告效果，评估广告活动
广告调查的内容包括：1.广告市场调查；2.广告传播调查
广告市场调查包括：（1）营销环境调查 （2）产品调查 （3）价格测试 （4）品牌研究 （5）消费者调查 （6）竞争状况调查
广告传播调查包括：（1）广告主题调查 （2）广告创意测试 （3）广告媒体调查 （4）广告效果调查
广告调查的方法有：文献法、观察法、实验法、问卷法
广告调查的程序：明确调查目标；制定实施方案；录入并调整调查信息；

⑺ 广告策划报告书的核心内容部分是广告的市场调查还是情况分析啊

对于客户而言，绝对是市场调查部分，那些人群、受众分析和消费者的需求绝对是客户最喜欢看滴，提案的时候，当幻灯片打到这儿的时候，都是客户睁大眼睛，竖起耳朵听的时候。在客户眼里，这就是核心。
而情况分析是广告公司自己的分析，建议客户怎么去做，如果能让他怎么采纳你的建议，你也就提案成功了，所以这对你自身是真正的核心！

⑻ 广告策划与广告市场调查有何关系

市场调查是策划的基础