㈠ 试分析网络营销的优点和缺点各是什么
一、网络营销的优势
1.种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的客户阶层都在不断的加入互联网。
2.成本低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。
3.展示多种多样，如：声音、视频、动画、图标来展现，而且目地明确。
4.互动强，可以直接的让客户与我们互动，主动的了解信息和需求。
5.时效强，只要客户感兴趣，网络不出故障，可以随进参与。
6.目地明确，运用网络营销的手段，结合企业的定位，可以精准的、有利的开拓新的渠道，不会没有方向、没有目标。
7.数据详细，采用监控的推广模式，方便企业营销的方向改善，更加的完美。
二、网络营销的劣势
1.信任问题
在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍。
2.信息安全问题
互联网是一个开放式的网络, 在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行账号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。
3.物流问题
互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。
㈡ 主动营销服务是怎么样的意义是什么
服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。服务营销的一般特点（1）供求分散性
服务营销活动中，服务产品的供求具有分散性。不仅供方覆盖了第三产业的各个部门和行业，企业提供的服务也广泛分散，而且需方更是涉及各种各类企业、社会团体和千家万户不同类型的消费者，由于服务企业一般占地小、资金少、经营灵活，往往分散在社会的各个角落；即使是大型的机械服务公司，也只能在有机械损坏或发生故障的地方提供服务。服务供求的分散性，要求服务网点要广泛而分散，尽可能地接近消费者。
（2）营销方式单一性
有形产品的营销方式有经销、代理和直销多种营销方式。有形产品在市场可以多次转手，经批发、零售多个环节才使产品到达消费者手中。服务营销则由于生产与消费的统一性，决定其只能采取直销方式，中间商的介入是不可能的，储存待售也不可能。服务营销方式的单一性、直接性，在一定程度上限制了服务市场规模的扩大，也限制了服务业在许多市场上出售自己的服务产品，这给服务产品的推销带来了困难。
（3）营销对象复杂多变
服务市场的购买者是多元的、广泛的、复杂的。购买服务的消费者的购买动机和目的各异，某一服务产品的购买者可能牵涉社会各界各业各种不同类型的家庭和不同身份的个人，即使购买同一服务产品有的用于生活消费，有的却用于生产消费，如信息咨询、邮电通讯等。
（4）服务消费者需求弹性大
根据马斯洛需求层次原理，人们的基本物质需求是一种原发性需求，这类需求人们易产生共性，而人们对精神文化消费的需求属继发性需求，需求者会因各自所处的社会环境和各自具备的条件不同而形成较大的需求弹性。同时对服务的需求与对有形产品的需求在一定组织及总金额支出中相互牵制，也是形成需求弹性大的原因之一。同时，服务需求受外界条件影响大，如季节的变化、气候的变化科技发展的日新月异等对信息服务、环保服务、旅游服务、航运服务的需求造成重大影响。需求的弹性是服务业经营者最棘手的问题。
（5）服务人员的技术、技能、技艺要求高
服务者的技术、技能、技艺直接关系着服务质量。消费者对各种服务产品的质量要求也就是对服务人员的技术、技能、技艺的要求。服务者的服务质量不可能有唯一的、统一的衡量标准，而只能有相对的标准和凭购买者的感觉体会。
㈢ 如何提升员工的主动营销能力
二、员工不营销的心态分析 三、主动营销技巧分享 主动营销对于员工个人的好处 主动营销的体现价值 1、主动营销不只是一项指标，更是直接能影响到个人每月能拿到的弹性薪酬的系数，直接体现在工资上面的差别。 一、主动营销对于员工个人好处 二、员工不营销的心态分析 三、主动营销技巧分享 员工不营销的心态分析 1、觉得自己现在还是新人，还没有加入弹性薪酬之中，所以营不营销对于自己的薪酬没有直接的影响。从而减少了营销的积极性 答.其实这是一种的错误的思想。万丈高楼平地起，如果连一步都不开始走的人，以后还能走远吗？如果在还没有开始算弹性薪酬时我们就已经熟悉好营销的流程，口径，不断尝试找到自己的方式，那当你在开始算弹性薪酬的时候，你就会边成一个无往不利的人。 2、觉得不好意思开口，好像做营销就是骗客户，害怕客户拒绝。 答：做销售的人不应该怕给人拒绝，我们一天可以最少接200个电话，如果你每通电话都开口说，就算有170个人拒绝你，你还有30个是成功的。如果你不好意思开口，连1个成功的都没有。还有我们做营销并不是欺骗你客户，而是要把客户的需要东西介绍给他，你想想如果我真的有上网需求，就算你没有优惠我也一样的办理。我们起到的作用就是引导客户尝试，连试都不试又怎么知道自己不需要呢?目录一、主动营销对于员工个人好处 二、新员工不营销的心态分析 三、主动营销技巧分享 主动营销技巧分享1、询问式在通话临近结束时，先看一下客户的激活时间，如果客户是使用了1年以上的，就可以对客户这样说：先生您好，感想您一直都我司的支持，最近我们公司推出了一个优惠是回赠给像先生您这样的老客户的，请问可以阻您一分钟的时间让我为您介绍一这个优惠呢？如客户接受，就开始推销。如果客户是使用不满一年的可以这样说：先生您好，感谢您选择我们公司的服务，最近我们公司推出了一个新客户的优惠回赠给先生您的，请问可以阻您一分钟时间让我为您介绍一下吗？2、引导式在解决完客户的业务后，可以多问一句，先生请问下您，您平常应该是有发短信的习惯吧，如果客户说，嗯，有的，那你就接着说，那太好了先生。。。。。3、投诉转移式
㈣ 什么是网络营销，分析网络营销的利弊
你好！很高兴回答你的问题。
网络营销的定义：
“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销模式利弊分析
1、如今比较盛行的微博营销：它的优点是传播门槛低、传播速度快、互动性强、可呈几何式传播、
缺点也是不可忽视的：内容较少、地域定向不强、信息量大、信息更新快、不易制造话题及影响力（需要大量粉丝）
2、博客营销，这是一直以来各站长最喜欢也是最常用的模式。他的优势在于可随意发布广告信息、可互动、可增加外链
但缺点是普通人难造成影响、人气不够、开放性不如论坛、地域定向不准
3、QQ群的优势：地域定向准确、目标受众精准、用户群庞大、可在线互动、可软件群发
缺点：工作开展困难（发广告被T）、宣传频繁易导致反感
论坛的优势：可地域定向、可在线互动、可人为制造影响力
缺点：对软文质量要求高、网民的甄别能力上升、需要团队配合进行炒作
4、SNS网站的优势：传播门槛低、可在线互动
缺点：逐步被微博取代、不易制造话题及影响力
5、问答类网站的优势：高权重、收录快、排名好
缺点：对帐号等级有需求、相对比较麻烦、地域定向不准确
6、Email的优势：可以包含大量内容及内容不受限制，可用软件群发邮件（病毒式营销）
缺点：无效的邮箱过多，导致信息投放的不准确，邮箱有防垃圾邮件的功能
7、分类网站的优势：权重高、用户量大，可利用分类网站增加曝光率及做相关词语排名
缺点：转换率较低，分类网站的用户多集中在生活方面（衣食住行）
8、门户网站的优势：权重高、曝光率高、权威性高、用户基数庞大，地方门户的影响力更精准
缺点：花费较高
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㈤ 什么是主动营销
当然，没有企业那么做，难道目前企业的呼叫中心都是利润中心吗？回答也当然是否专定的。 那呼叫中心到底是什属么呢？他既不是成本中心也不是利润中心吗？我们来看看呼叫中心都在做什么。恐怕大多数都是咨询受理，当然也有做电话营销的。咨询受理处理好了就会提高顾客的满意度和忠诚度，最终当然会给公司带来利益，还可以搜集到很多的市场信息，为决策提供依据。电话营销的呼叫中心就更不用说了。所以众多企业都在乐此不疲的建立呼叫中心。 主动营销对于呼叫中心来说的确非常重要。 其实远远不只如此，我理解的主动营销应该是一种意识上的主动，有了这种主动营销的意识，不管你是做呼入业务还是呼出业务你都可以进行主动营销了。 曾经有过这样一个案例，我的一个朋友办了一张信用卡，因为使用中一些不愉快的经历，打电话到该行呼叫中心要求退卡，那个人很爽快的就办理了。而另外一个朋友也是有同样的经历（当然是另外一家），打过去之后那名客服代表问清了原因而且积极的帮助他解决了问题，最终不但没有退卡而且定制了另外一张信用卡。 所以主动营销是一种意识，还要公司相应激励、培训制度等相匹配的系统，而不应仅仅是外在形式上的转变。
㈥ 网络营销有哪些方法和各自的利弊
怎么一次问这么多问题啊
1 网络营销利：成本少，推广面大 不利：局限于网络 不上网的人看不到
2 种类：文字广告，图片广告，动画广告，视频广告，搜索排名等
3 Q币 是腾讯QQ推出的一种虚拟货币，不过也是用RMB买到的。用来购买网上虚拟物品或者腾讯的服务
4 网络营销现状还不成熟，法律不建全 网络虚假广告太多。
未来会比较好，个人认为，特别是在五年内，网络会向一个成熟的方向发展。
建议关注一下马云在广州的讲话，好好学习他的讲话精神
链接：http://www..com/s?tn=unon_dg&ie=gb2312&bs=%B9%E3%D6%DD%CD%F8%C9%CC+%C2%ED%D4%C6&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%B9%E3%D6%DD%CD%F8%C9%CC+%C2%ED%D4%C6%BD%B2%BB%B0&ct=0
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㈦ 网络营销都有哪些优势和劣势
第一、互动性强而立即网络营销以互联网络根底，互联网络以互动著称，企业能够经过互联网络实时与消耗者停止沟通，及时的反应消耗者的看法和提议。同声，消耗者也能够经过网络自动搜寻到企业的消息，缩小了寻找的工夫。 第二、利润昂贵网络营销的利润昂贵，率先是消息流传的工夫利润低，运用互联网络传送消息简直没有需求工夫，转眼之间，消息曾经转达进来了；其次，网络营销的实践利润也很低，互联网络上具有很多没有需求付钱的流传形式，相似电子邮件、微博推送之类；再次，网络与消耗者间接接触，没有两头商的参加，俭省了电路利润；最初，网民的单位越来越多，正在网上搜寻消息的人也越来越多，因为企业的消息正在网中流传可以被更多人看到，有形中俭省了流传的开销。 其三、对准于性强保守的流传形式，一般都是”一对于多“的方式，固然网络营销做没有到”一对于一“，然而能够比保守形式更精准。互联网络能够把消耗者停止更精确的总结，企业能够很简单找出归于本人的指标消耗群。 第四、没有时空制约网中流传消息能够24xiao时没有连续，没有管对于方正在咫尺正在海角，只需能上网，就定然可以看到所传送的消息。网络营销能够做到没有受工夫和时间的制约，比保守的营销形式更具劣势。 第七、抽象活泼保守的媒人，相似新闻纸刊物只能是立体的，播送只要声响，固然电视机有声响有画面，然而还是比没有上互联网络的更活泼抽象，由于互联网络能够把声响、图像和文字之类都能够联合兴起，全体流传，让消耗者对于企业想要抒发的消息了解地更简单第六、流传成效能够权衡正在网络营销的畛域里，没有管做了哪一种推行其成效都无方式能够检测，有流动规范来权衡。企业能够经过监测到的数据及时看出流传的成效和需求改良的中央，为营销流传做成更精确的判别。