服装批发市场调查问卷

1. 开店之前该做怎样的市场调查

市场调查是店开设前的首要工作，是全面把握经营方向的基础。开店前的市场调查内容主内要包括以下方容面：

(1)全面调查开店的可能性。主要内容包括：本地区的市场特性，本地区的消费特征。应侧重调查开店预定营业额的估算及决定商店规模的参考因素。

(2)深入研究该地区消费者的生活形态。主要内容应包括：深入分析消费者生活形;设定商店格调的基础资料，该资料在商品与整体营业的决定中可作为参考。调查主要应侧重在商店结构、价格、与促销方法等方面。

(3)相关结构的调查。其主要内容包括生活结构、都市结构、零售业结构。生活结构的调查，重点在于经营辐射区内人口结构、家庭结构、收入结构、消费水平、购买行为。都市结构的调查，重点在于经营辐射区内的交通、繁华地段、各项都市技能的调查以及都市未来发展规划的预测。

2. 淘宝等互联网网购模式对实体服装店的冲击究竟有多大

我原来是在广州做服装批发，自己开发生产男装向全国各地销售，后来机缘巧合(这是一个有趣的故事，参见作为一名服装设计师，其穿着等外在形象是否那么重要？)又与各个品牌公司建立了合作，专门为他们做幕后产品供应，也就是品牌公司负责选款和销售，我的公司负责开发和生产。有几年的时间我都是双管齐下，一边做服装批发一边为品牌服装做开发生产。两者的区别在于批发的客户群以开实体服装店的个人为绝对主力（后期也有网店来进货），进货以中档产品为主(我不做低端产品)，终端售价约130-400；而幕后开发的顾客是国内一二三流都有的品牌男装，可以承受更好也更贵的中高档产品，终端售价在300-1k+。共同点是他们都以实体店居多，涵盖了男装品牌和非品牌的两条通路和中高价格区间，店铺遍布全国大中小城市(有几个品牌客户的店铺都在千家以上)。因此，我对服装市场的波动还是有发言权的。本来我以为这个双管齐下的策略是涵盖整个男装行业的，东边不亮西边亮，可以高枕无忧了。结果，好日子没几年，东边西边就一起不亮了。实体批发下降最严重最明显，在一两年的时间里迅速跌停，现在广州的批发市场一片萧条，基本都沦落为零售商场了，这说明互联网模式首先干掉的服装店是十多年前很火爆很好赚的那种私营街铺，摧毁的相当彻底，因为传统个体街铺服装店无论在价格，服务，品牌认知度还是货品丰富度上都远远落后网购，简直没有任何优势，它们的倒下直接造成了服装批发市场的严重萎靡。

3. 我想问一下大家，做一下问卷调查。你们从小到大不能穿的旧衣服，你们都是怎么处理的啊是丢掉还是保留作

有特殊意义的如校服啊、活动衣服啊，会保留的。我大学时参加徒步旅行穿的衣服，我就一直挂在衣柜里面，这些衣服也不再穿，就闲时看一看。
平时穿的就懒得保留了，基本穿到不要就扔了，也没见有回收旧衣服的地方。

4. 服装批发市场新开店如何引客流

1.通过新颖与准确的促销模式来提升客流。
大家都知道组成销售额的两个重要因素：来客数与客单价，其中来客数=入店客数×客数购买率。围绕努力提高集客能力与提升购买率为目的的促销模式是销售额增长的关键点，抛开一年中的五大节日，平时的促销模式显然很重要，无论是以价格为杀手锏还是大型抽奖，大规模优惠让利活动，结合门店消费群体,达到提升客流与客单价的目的都是常规而有效的方法之一。
2.通过自身商品结构组合调整来达到吸引顾客的目的。
通常我们在目标顾客明确的情况下，如何利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价，达到顾客需求的大化，让顾客忠实本商场，商品的表现力至关重要。商品的宽度与深度是结合卖场实际进行的，并每个月一小调整，三个月或半年做一次大调整，才能力求商品的适销对路与高周转，从而达到吸引顾客的目的。
3.通过锁定目标消费群体来挖掘客流。
商场在实际运营过程中，通过商场软件系统进行统计，对实际产生的客流进行细分，明确各顾客群体的销售占比与商品占比，得出针对目标客群开发的品类结构，有计划地进行开发与引进，并充分考虑竞争对手的商品结构，树立本商场商品特色，做到人无我有，人有我优，充分利用差异化优势与资源优势，挖掘客流。
4.通过提升差异化的增值服务来延伸客流。
差异化的服务措施包括商场的公关营销，经常在执行的会员营销(优惠，奖励，奖品竞换等)就是一种很好的营销措施，并强强联合，利用自身客源优势，充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。例如本商场的会员卡可以享受本地区饭店、酒楼、旅游点、咖啡厅、卡拉OK房优惠活动，不仅可以扩大本商场的实力品牌，而且对顾客忠诚度与影响力的培养也是不错的选择。
5.通过提升商场自身的配套功能来增加客流。
商场的配套功能规划如：班购物车、票务中心、体彩中心、洗衣房、洗车场、美容店、健身房等，达到功能齐全，集购物、消费、娱乐为一体的综合性卖场，力求不同顾客群的附加服务与需求，从而扩大商场在本地区的辐射力与竞争力。
6.科学利用卖场空间设计，增加顾客的停留率。
卖场的出入口设计、通路设计、动线规划，时代性与流动性设计、经营理念、口号、广告、形象标识等VI设计是一个商场能否提高客流与客单价的主要动力，充分调动声、光、味、点、线、面、物、景、色等元素来创造氛围，吸引客流。
特许经营第一同学会祝你成功。
7.建立以消费者为中心的数据中心(顾客情报管理)。
通过客层定位与目标细分，充分研究商圈内消费者动态，迎合消费者求新求变的消费心态，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市场问卷调查、走访法来确立顾客购买行为的变化与市场趋势，并以此为依据，做好商品结构调整与对位营销措施。

5. 开服装店销售童装，新手如何进货有什么技巧

开童装店进货技巧

1. 首先考虑消费者的需求，考虑客户群的消费能力，并非越贵越好；童装价格上货比三家；款式选择上不要太主观；销量上去才是硬道理。

2. 童装进货数量不要太多。去童装批发市场进货还应注意不要太贪心，款式一定要多进，但数量要有所控制。较小儿童：时尚和卡通一般一款童装可以先拿一手，如果卖得好再进行补货，颜色可以参考当时流行的款式颜色。较大儿童：缩小版“成人装”而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说，他们更渴望走向成人的世界，希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。

3. 店内童装陈列须把握整体风格。童装的陈列：虽然也是关键，可是也与进货的款式风格是息息相关的。一堆杂七杂八的款式挂在店里会让人产生厌恶感，而不去细看每一款童装，这一点在批发童装的时候就要考虑到。在这里推荐的童装进货渠道是外贸童装。

4. 外贸童装进货的优劣。外贸童装的好处就在于它是工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，为童装市场价格的2~3折左右，品质做工也很有保证。但一般要求进货者全部吃进，所以没有一定的经济实力最好不要轻易尝试。

5. 网上进货的注意事项。网上童装批发的时候，需要注意卖家的退换货条件，在网上童装批发，面料做工方面是很难确定的，所以有好的退换货条件，可以防止收到货跟自己看到的货不符的情况。

6. 我想开个服装店

有人说开服装店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。“衣食住行”以“衣”为先，开服装店的确是眼下很受青睐的投资方式，开店自己当老板，如果投资经营状况理想的话，不仅能独立自主，获得经济上的保障，还能够获得一种成功创业的心理满足感，的确是一件很有成就感的事情。但是，对于想创业开店的人来说，也许有了开店的想法，但不知道从何处着手；也许正在实施开店想法，却由于经验不足而陷入了困境。这时，每个人都会想，到底怎么做才能开一家能够赚钱的服装店呢？因为你没有什么经验，所以一定要做一些计划：
第一：是确定卖什么服装。对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财路。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心里基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。由此可见店铺的开发对于开服装店的成功经营所具有的深远影响。开店者需要全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云先生曾经说过：“要少开店、开好店，店不在于多，而在于精”那么，要实现从无到有，拥有一家属于自己的服装店，又应该如何起步呢？首先，我们要明白，开服装店不能全靠感性的梦想和热情，一定要作好理性、科学的市场调查分析。“没有人比妈妈更了解你，可是她知道你有几条短裤吗？乔奇公司知道。”“妈妈知道你往每杯水中放多少块冰吗？可口可乐公司知道。”这是为什么乔奇公司和可口可乐公司能够成功的原因之一：对市场作充分的调查和统计分析。想要开一个赚钱的服装店同样是这个道理，需要我们在开店之前作一个市场需求调查。市场需求调查包括各类服饰现有的和潜在的购买人数与阶层，大致的需求量，服饰需求的变化趋势，顾客的购买水平，顾客的购买欲望和动机，影响顾客购买的因素，与自己的服装店同等规模的其他服装店的经营状况等。开服装店前必须要进行市场需求调查，其方法至关重要。下面介绍几种常用的方法。
1.提问式调查法
进行提问式调查时，可以直接向被调查者提问，这种方法由于接触方式的不同也有差别。一般情况下，走访获得的调查信息资料、回答率和真实性都较高；信访的被调查对象可以有充分的时间思考你的问题，还使你有机会采用有奖问答的方式提高问卷的回收率；电话获得法的优点是能迅速及时地收集你急需的信息意见，被调查者如果有不便于当面回答的问题，在电话中倒是可以大胆真实地回答。服装店为了留住顾客，让顾客今后可以经常光顾，应尽可能地建立与顾客的电话联络网。

2.观察式调查法
开店前亲自到所要调查的现场作实地调查，观察将要开店的这个地段的消费者特点和客流状况，通过无声的观察，记录有价值的数据信息。比如，这个地区周边的过往人群是什么年龄段的居多，是在附近工作的还是就在附近居住的，一天中什么时间段的客流量最大，一周中又是哪几天的客流量最大等等。
3.试验式调查法
试验式调查法的前提是已经租下了这个店铺。先在店内试营业，少量进货，试销几款服饰，大约两周后，看看你的产品对周围的顾客有没有吸引力。这种调查方法的缺点是存在一定的风险，因为你已经投资租用了这个店面，一旦调查结果不乐观，就极有可能宣告投资失败。相对来讲，试验式调查法付出的调查成本要比前两种方法高很多。以上说的只是在开店过程中一些简单的调查方法，在遇到具体问题的时候还要具体对待，在准备开店的不同时期，还要将这些调查方法进行细化。而开服装店前期的市场需求调查，主要是针对开店的可行性进行周边市场特点的调查，为开店提供翔实的参考依据。调查的核心是确定将要开的服装店规模，并预估该店的零售额。

7. 幼儿园大班的主题美丽的衣服调查表

“哇，七级的召唤兽就这么厉害，我这是头一次见到，恐怕这世上没有人可以召到九级召唤兽吧？”欧阳雪故做无知状。