软文营销的可行性分析

⑴ 软文营销的重要性

文章重在开头，升于结尾，好的开头被称之为“虎头”，好的结尾被称之为“凤尾”。正如古人作诗一样，讲究开头“工于发端”，结尾“余音绕梁”。

因为在一篇软文之中，读者最先看到的肯定是开头，开头决定了读者是否产生兴趣，是否继续阅读行为。所以在开头部分就需要仔细思考，如何撰写才能吸引读者的视线，“勾引”读者一步步看下去，决不能平淡乏味，要足够出彩、吸睛，同时做好铺垫，引出下文。

开头难写，这是业内所公认的，如何去统领全篇，如何去承接下文，需要有清晰的思路。

一篇文章写的再好，没有合理地布局好关键词也无法达到预期的效果，那么一篇能迅速获得传播且被搜索引擎收录的文章需要注意哪些呢？如何让更多人看到呢？

精准布局关键字

软文标题一定要切中关键词。可以切中产品和品牌的关键词，这样有利于品牌宣传。也可以切中行业相关的关键词，这样更有利于用户通过搜索找到你。

1、有争对性的选择关键字

软文营销的关键词可以是产品名、品牌名，也可以根据需要选择相关的其他词，关键字选择得好，有助于帮你选择精准的读者。

2、关键词位置

关键词的在文章中的位置，直接影响到能不能通过关键词搜索出来，搜索引擎会根据：标题>首段>正文的规律去抓取，也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章，其次是手段，再次是正文。

因此，在布局关键词是，记得标题、首段、正文相应的关键字。而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系。

3、关键词的密度

关键词的密度就是说，某个关键词出现在文章中比重。关键字建议在2%~3%之间，通常出现在正文，而为了不影响阅读效果，建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

软文营销

⑵ 软文营销推广策略可以从哪些方面来分析

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

⑶ 什么是软文营销软文营销有什么优势

软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企专业设定的"思维圈"，以强有力属的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

⑷ 软文营销策略目的是什么

软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

在写软文的目的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。

软文的优势

1、成本低，性价比高

相比于电视广告，户外大牌，网络硬广，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台，效果方面甚至能够达到不一样的传播效果，推广渠道很广泛，软文的发表非常广泛，既可以朋友圈推广，也可以发表在各大网站推广。

2、生效快、活跃周期长

好的软文传播比较快，内容质量高的内容会长期待在搜索引擎首页，还有的在新闻资讯首页都能够带来很大流量，比如你想要了解我们公司，软文只要发布了，你搜索我们公司的名称“点指成铭”，而我们又正好发布过软文，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是价格低，有的时候你花上三五千块，就能比花上万十万的硬广费用管用，与传统广告方式相比较而言，发软文还是比较划算。

3、受众更加精准

每天看到的广告出现在地铁站，车厢、公交车站、广场大牌、停车场等，而人们一天所接受的广告可以说75%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销受众则更加精准，比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关信息，当你看到这篇文章的时候，就能够了解更多软文营销软文推广信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4、可实现二次传播

新闻类的软文，更加容易让人产生信任，故事性的软文，更容易让大众记住，科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识，所以软文一定要软，才能让大众更接受，也才能让受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

5、企业品牌传播

互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到，通过软文的表达可以激发用户的购买欲望。

6、软文操作更加灵活

相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以自己拟定，可以相对灵活的插入我们的软性广告。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

7、公关作用好的软文可以给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免会存在负面信息，适时发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布，不仅宣传了网站，也起到了公关作用。

软文的精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形。不过软文营销的前期工作也是需要做的，如精准地识别目标群体、选择正确的平台等。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

软文营销

⑸ 怎么做一篇有杀伤力的营销软文

首先要抄有自己的营袭销特色。要让别人有想要买下的冲动。对于市场营销要有充足的调查，弄明白社会最需要的是什么，符合大众消费才算最完美的营销。

所以在一开始就要表明自己营销的特色，这样比较能够吸引买家的注意力，让别人好奇接下来才会有想继续了解的欲望。卖社会所需要的东西才能增加销量。

想要做一篇有杀伤力的营销短文还要有策略。不能一开始就一直夸自己的产品，往往没有人会喜欢自卖自夸的人。这会使人心生抵触。就好像咱们每个人都有的朋友圈，我觉得每个人都会有那么一个或者几个微商朋友吧，他们每天发着不一样的朋友圈，每一条都是在宣传自己的产品，时间长了，没有人会在意她发的是什么，自然也就没有什么人愿意去买了。

总结来说就是在我们的营销短文中不能过分推崇自己的产品，但是要表明自己的特色，多参加市场调查，符合大众需求。

⑹ 如何发挥软文营销的五大优势

一、硬广匆匆一瞥不及软文被阅读时间长
风风火火的上班，急急燎燎的回家，投放在公交站地铁站的广告仅仅是被人匆匆一瞥，都来不及存入大脑，便被抛之脑后，而手机上的软文广告则一直存在于我们的视线之中，给了我们足够多的时间去阅读记忆。
二、硬广固定，软文随时相伴
相较于24小时陪伴在侧的手机，地铁站、公交站只能算是过客了，投放在此的广告，固定的地点，不能变更，若遇上宅男宅女，或者不用坐车上下班的人，这广告根本没有用，阅读量就大大减少了。而手机上的软文广告，无论是谁都能看到，不分时间地点，而且硬广告的投放时间有限，软文广告投放之后则一直在那儿，并没有时间限制。
三、硬广简洁，软文详细解答
一张广告牌能放多少信息，很少!大部分的广告牌只是增加品牌曝光率，加强人们对该品牌的印象而已，对于有消费倾向的客户来说，一张广告牌并不能满足他们的信息需求，还得回家再自行搜索，而回到家之后还能记得搜索的人又有几个呢，大多还是问度娘一句“冰箱买什么样儿的比较好?”这个时候，就是软文的天下了，客户自己送上门来，能不能吸引客户喜欢全看您的文案功底咯。
四、硬广冷漠，软文细心引导
软文一般是以使用者、旁观者、记者的角度来撰写，相较于冷冰冰的广告牌，软文倾注了较多的个人感情和用户体验，不自觉间引导阅读者的情感方向和关注角度，让阅读者了解商家想让他们了解的信息。
五、硬广昂贵，软文长效低廉
在地铁站投放广告的价格较为昂贵，且有时间限制，而在网上投放软文价格则便宜得多，只要没有人工删除，在网上投放的软文将一直存在，有效期长

⑺ 软文营销的优点有哪些

软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

在写软文的目的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

软文营销的优势有以下7点：

1、成本低，性价比高

相比于电视广告，户外大牌，网络硬广，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台，效果方面甚至能够达到不一样的传播效果，推广渠道很广泛，软文的发表非常广泛，既可以朋友圈推广，也可以发表在各大网站推广。

2、生效快、活跃周期长

好的软文传播比较快，内容质量高的内容会长期待在搜索引擎首页，还有的在新闻资讯首页都能够带来很大流量，比如你想要了解我们公司，软文只要发布了，你搜索我们公司的名称“点指成铭”，而我们又正好发布过软文，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是价格低，有的时候你花上三五千块，就能比花上万十万的硬广费用管用，与传统广告方式相比较而言，发软文还是比较划算。

3、受众更加精准

每天看到的广告出现在地铁站，车厢、公交车站、广场大牌、停车场等，而人们一天所接受的广告可以说75%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销受众则更加精准，比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关信息，当你看到这篇文章的时候，就能够了解更多软文营销软文推广信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4、可实现二次传播

新闻类的软文，更加容易让人产生信任，故事性的软文，更容易让大众记住，科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识，所以软文一定要软，才能让大众更接受，也才能让受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

5、企业品牌传播

互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到，通过软文的表达可以激发用户的购买欲望。

6、软文操作更加灵活

相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以自己拟定，可以相对灵活的插入我们的软性广告。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

7、公关作用

好的软文可以给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免会存在负面信息，适时发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布，不仅宣传了网站，也起到了公关作用。

软文的精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形。不过软文营销的前期工作也是需要做的，如精准地识别目标群体、选择正确的平台等。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

软文营销

⑻ 怎么做软文营销案例分析

做软文营销案例抄分析，要结合企业的性质、营销目标、采用的方式、推广渠道、推广的时效、花费的资金、达到的效果等综合考评。做软文营销的名扬壹品认为，不同的行业在不同的发展阶段适合不同的软文营销推广方法方法，需要具体情况具体分析。