立白洗衣液的营销策划

A. 蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析

蓝月亮洗衣液市场环境分析
微观环境：

（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

B. 如何做好立白洗衣液的促销员

首先你得了解立白洗衣液的品类，功效，特点，卖点，这些你的业务员应该会告诉你，其次可以和别人探讨一下销售的技巧，如何与顾客沟通等

C. 苦逼促销员跪求神人帮助 搞立白洗衣液促销 在线跪求大神帮忙提供广告词

不是所有的洗衣液都可以立白。

D. 立白洗衣液的市场定位

立白洗衣液，全国销量领先的洗衣液品牌
立白洗衣液，我是洗护合一的洗护高手

E. 立白洗衣粉 洗衣液的推广词怎么说

立白立白一洗就白，立白洗衣粉，不含磷，不伤手，
不伤手的立白洗衣粉，千万家庭选择，全国销量领先！

F. 怎么推销立白洗衣液

立白洗衣液，它对衣服的柔软性、留香持久和穿着寿命都有很好的保护。立白内洗衣液是衣物容洗涤专家，内含多种活性洁净成分，去污力更强，更洁净；它采用国际香精、更清香，留香更持久；它是中性配方，不伤手，无残留，低泡易漂，很容易过水。

G. 如何推销立白洗衣液

首先要了解你所要促销的产品，如生产厂家，厂家的历史（简单知道一点），专产品特性（最好亲自用属一下），是否烧手，洗涤、漂洗的效果等等。经过长时间的摸索，促销是有经验可循的。要是喜欢，可以补充一些关于市场营销方面的知识（简单了解就行）。这些知识可以不变应万变。基本通用。在经验积累的多了时，针对不同产品添加内容就行了。