Ⅰ 你好,看过你前面关于报喜鸟的一个财务分析,想请您 看一下下面世纪华通的分析正确吗,谢谢
看营业收入审计,除了要看主营业务收入的账面,还有看及经营性应收往来科目的真实性,完整性比如银行存款,现金(这是收回的,剔除筹资活动投资活动部分),应收账款,预收账款。应付票据等。还有看存货的变动情况。
如果要虚增收入,可以,但借方也要虚增金额的数字,这样报表才能平衡。
以上文为例:2016年:借:现金(银行存款)
应付票据,应收账款
贷:主营业务收入 34.56亿
应交税金——应交增值税 2.07亿
如果要虚构收入只有一个办法虚增应收票据(这个要客户配合才行,巨额造假有难度),最方便是虚增应收账款,审计可以通过函证形式来判断其真实性,还有虚曾收入还有虚增主营业务成本,存货发出与否有出库单(这个属于自制凭证,容易造假),但是运费清单(汽车运输,或火车运输这些单据属于往来票据,不容易造假)。也就是说造假,会留下蛛丝马迹..隐藏不到的,
Ⅱ 杰克琼斯营销策略
概括一下:追求时尚,展现自我个性风格,设计简洁不过于浮夸。
杰克琼斯始终专注回男答装设计和流行趋势,代表着都市精英一丝不苟的穿衣品味。JACK & JONES杰克琼斯坚持“成就最好的男人”的品牌承诺,授予展现天性的力量,赞扬率性造型的能力,展现雄性本能与野心,打造女性渴望的男人,让男性散发出非凡气度,无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成功。其考究的做工,不流于浮夸的剪裁,让职场精英们尽显自信和独到着装品味。独有的简洁设计,丰富多样的服装与各式配件极大程度上满足了都市男性对服装的全方位诉求,为都市男性塑造专属的个人风格。
身为业界领导品牌,JACK & JONES(杰克琼斯)重新定义“率性”并将改变大众的认知,让率性成为阳刚与酷型的代名词,成为年轻男人追随的时尚指标。
Ⅲ 报喜鸟的销售模式
报喜鸟还通过“特许加盟、连锁专卖”的营销模式,“全国统一价不打折”的承诺,实施CS(顾客满意)工程,组建时尚俱乐部,聘请国际顶级工艺大师,推出量身定制业务等举措,打造一流产品品质,提升服务水平,拉开与竞争对手的距离,提升消费者的信任度,提高了品牌的顾客忠诚度。
Ⅳ 时尚品牌女装的营销成功案例
品牌女装市场营销与广告企划案(一) 前言由于许多国内外品牌也相继加入市场,尤其大品牌以庞大预算侵夺市场,因此市场竞争将更加激烈,故在行销之策略运用及广告媒体之应用,以谨慎小心,步步为营,以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆,投放广告预算高达上千万元,大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌,比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌,还有一点不能忽视,他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手,加上产品的高品质政策,品牌的成功命名,健全的销售流通网络,优秀的广告策略,一些企业终于打开品牌知名度,建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。1、确保品牌市场地位、巩固市场;2、增加品牌美誉度和知名度;3、参与市场竟争,确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位;(注)以不同通路的诉求,配合各种媒体之使用,执行广告活动,使品牌在各通路中,互相配合,已达营业目标。(三) 市场概况1、市场情况随着加入WTO和市场经济发展的需要,品牌已经进入科学化、现代化管理阶段;市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。2、一般女装品牌市场研究作为一般女装品牌,针对产品同质化竞争的现象,已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外,应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀,使职业装更时装化,更加耐人寻问;作为一般女装品牌,信息是重要的沟通平台,它是建立消费者和经销商的桥梁,广告投入是不可或缺的,正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。3、市场竞争状况(四) 消费者研究1、一般女士着装场合a、参加正式聚会和宴会b、平时上班c、外出逛街2、女士着装目的a、礼貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士着装品牌状况a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚4、购买情况a、喜欢、爱不释手b、爱人、朋友赠送c、款式和颜色适合自己的品位5、地点及方式未婚:a、专门店b、精品店c、由国外带回已婚:a、百货行b、由国外带回6、 特性之需求外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。7、品牌服装之情报来源情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%电视广告 42.4 6.6 5.6户外(精品店)、(专卖店)广告 23.4 22.8 3.3时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9杂志广告 21 .2 1.8 0.6展示展览会 12.0 7.9 5.4 邮寄广告 12.1 1.5 6.0报纸广告 10.8 1.9行体模特 7.6 1.0 20.9 百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可见,消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用,使品牌服装产品,在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%,但其信赖度却仅有6.6%,所以电视广告,适合作企业形象广告。(广告语言或文字,应巧妙选用或独创专用语、流行语,这样回使人们倍感亲切,因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。)(五) 产品特征1、 产品的问题点价格太高、普及不易消费者习惯不易变更,工作环境、社会地位2、产品机会点成功人士日渐增多,职业女性也提高了社会地位,随着越来越多的女性进入社会,生活的意识亦跟着起变化,不仅职业女性在增加,那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化,导致着装意识的变化,连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯,倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。2、 产品支持点a、 符合流行趋势;休闲简约与质优美体;品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。b、 推出今年流行色;如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、 款式多样;职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。主要对象为23岁至45岁职业女性(七) 广告策略(推广目标)1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度;(赞助播映,排除赞助新闻类主持人服装);2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象;CCTV—1(5秒广告)由名人作代言人(做证言或广告);(八) 媒体策略1、以央电视广告为主要媒体,杂志广告为辅,报纸为次之;2、电视广告:CCTV-3《综艺快报》(以赞助播出形式为主);15秒 广告为辅。3、其它月份直至广告期结束,CCTV-2《对话》(以15秒广告为主),CCTV-1《榜上有名》前(5秒广告为辅);4、杂志选择:《瑞丽》;5、报纸选择:《服装时报》;(九) 预算分配6个月内广告总预算为 374 万元;1、 电视广告:特约赞助播费为 148万元,占总刊播费 39.5 % 刊播栏目:《对话》、《综艺快报》(高收视率综艺新闻类节目)、《幸运52》、(高收视率益智节目),2003年重点电视剧篇尾(企业Logo);刊播次数与费用15秒广告 24 次,平均每次 2.15万元,共计 51万元,占总刊播费 13.6 % 5秒广告 100 次,平均每次 1.3 万元,共计 130 万元,占总预算 37.4 %;2、杂志广告:刊播费为 45.3 万元;占总预算 13 %;3、报纸广告:(暂不执行)广告刊播后,电视广告以一星期测定一次;杂志广告,以一个月为测定一次;
Ⅳ 报喜鸟的发展战略
公司坚持品牌经营的发展战略,以弘扬民族服饰品牌为己任,努力创造品牌的价值,提出“质量是品牌的基础、营销是品牌的活力、设计是品牌的灵魂”的品牌理念,设立功能齐全的研发设计中心,组建阵容强大的营销队伍,不断提高报喜鸟品牌的知名度和美誉度,提升品牌形象,打造具有民族特色的国际品牌。
公司目前已经拥有美国GGT公司的服装CAD(计算机辅助设计系统)、日本直本面料预缩机、意大利罗通迪全自动整烫流水线、德国康尼基塞粘合机和德国杜克普、日本重机缝制流水线等国际一流生产设备,综合装备水平位居全国服装行业前三名。
公司将以产业规模化、经营国际化、管理现代化、队伍职业化、股份社会化为发展目标,努力把浙江报喜鸟服饰股份有限公司打造成为一家国内一流、国际知名的卓越服饰企业。
一、资本走向前台:集团主要的职能是利用资本、整合资源,各子公司主要是系统提升。集团逐渐把资本推向前台,改变传统增长方式,关注行业动态进行收购兼并,实现快速规模扩张与发展,以资本优化产业,以产业优化资本。
二、建立现代化的运营模式:报喜鸟集团已经从品牌经营发展到了资本经营的阶段,我们要从关注品牌向关注产业体系转变,具体有以下几个方面的要求: 1、研究产业:要全面系统地对整个服装产业进行深入研究和分析。 2、研究品牌:首先要重点研究品牌企业的商业标准,把性的可复制的管理要素和管理标准固化下来,这点可以深入学习星巴克和麦当劳;其次要研究品牌文化和品牌个性塑造,正确理解商业行为的科学性、规律性与艺术表现形式的创造性、唯一性的关系。 3、关注商业:商业是品牌实现价值的载体,所以对商业业态进行深入的研究分析是当务之急、重中之重。(1)运营商业:我们不能过度依赖现有商业模式和体系,要全力打造改变商业格局的商业运营能力,这点可以多研究学习LV、百丽、国美等成功之道;(2)要考虑是否有必要成立专业的商业运营部门;(3)报喜鸟股份要大力发展旗舰形象大店,同时试点高级男装精品集成店(可参照名品中心、运动中心、儿童用品中心、玛莎百货);(4)市场要实现多渠道、多业态存,进行商场、门店、网络直销、单系列、集成店等灵活拓展。 4、文化:要对全球文化进行学习研究。一个品牌要成为主流,首先她就要能代表族的文化。中国的儒雅、法国的奢华、英国的经典、意大利的浪漫、美国的活力、日本的时尚等等。可以说,谁能代表中国的儒雅,谁今后就能代表中国走向世界,所以报喜鸟品牌必须要坚持族文化。 5、会形态、消费结构、消费趋势的研究也是我们现代营运模式必须研究的重要内容。 6、会责任、商业规划、资源价值的研究与利用等等诸多内容都需要我们在中国服装行业的大好机遇下,进行深入关注和研究学习。
三、全球化视野:在全球一体化的今天,报喜鸟集团 必须具备全球化格局和视野,要站在月球上看地球。在走向国际的时候,日本经验值得我们学习与借鉴。因为国际会对日本的生活方式及价值观是非常认同的,日本在历史文化传承与不断创新方面融入了国际会。因此报喜鸟集团的国际化发展必须要从以下几个方面着手: 经营理念国际化:打造具有族特色的国际品牌,吸引全球化人才。 运作模式国际化:连锁专卖、全球采购、电子商务、快速反应体系、营运化管理。 营运标准国际化:英文标识、ISO1400环保认证、CSC9000T会责任体系认证等等。 流行时尚国际化:在意大利、日本等地设立设计中心,随时与国际时尚接轨。 市场网络国际化:从国内市场向国际化发展,从边缘到核心拓展。 报喜鸟就是要在上述发展战略思路的指引下,打造成治理结构完善、主业突出、品牌知名、业务多元的卓越集团。报喜鸟未来将以“鲲鹏之志、凤凰之美、天使之爱”展示她在族品牌国际化发展道路上的独特魅力。
报喜鸟集团经过了一五发展、二五大调整、三五期间两次重大改革及泰顺会议和济洲岛会议后,现已进入了一个重大战略机遇期。外部环境尤其是服装行业洗牌,现在已经是实力企业集团整合资源的时代。内部环境通过我们企业自身的积累,特别是报喜鸟集团 已经具备了五大条件来迎接挑战:1、职业经理团队的建立;2、母子公司管控体制的运行;3、法人治理结构的完善(创业团队走向资合);4、公司上市后有良好的资本支持平台;5、发展战略明确清晰。可以说,我们具备了人和、天时、地利,我对报喜鸟集团充满信心,最后我用一句话“为者常成,行者常至”与大家勉,希望在座各位珍惜机遇、抓住机遇、加倍努力,为报喜鸟事业添彩、为人生添彩。
四、产业规模化
产业规模化:到2005年,公司从事的主业,男装生产能力从现有的年产60万套,增长到年产100万套,其中出口50万套。其他如衬衫、领带、皮具等附件产品年产1000万件/套。
五、经营国际化
经营国际化:公司经营方向是立足温州,面向全国,走向世界。目前公司已在上海设立国际贸易部,配备专业贸易人员,利用网站进行电子贸易,从承接国际订单入手,逐步发展到进行国际营销,在国外设立营销公司、开设专卖店等进行国际品牌推广。
六、管理现代化
管理现代化:十五期间,全面推进企业管理现代化,采用先进的管理技术和管理工具,建立ERP系统。公司管理要达到国际一流公司的水平。
七、队伍职业化
队伍职业化:职业化的人才是企业最宝贵的资源,通过人才引进和专业培训,公平考核,竞争上岗,优胜劣汰,分房、配车、配股等激励机制,造就一支职业管理队伍和专业技术人员队伍。2001年,集团与中国人民大学合作举办MBA研修班,组织中层以上管理人员进行学习,从而提高公司整体运作水平。目前,集团已确定了到2005年,报喜鸟的高层管理人员要拥有MBA学位、中层管理人员要本科学历、一般主管要有大专学历的要求,以迎接WTO的挑战。
八、股份社会化
股份社会化:规范化的股份公司是报喜鸟集团公司近期发展目标,2001年,公司主要业务剥离出来组建了股份有限公司,并争取在2005年前上市,从而实现股份社会化的目的。同时通过法人治理机构及规范的企业制度,形成约束机制,使企业步上良性循环的发展快车道。
Ⅵ 报喜鸟面临主要营销问题从4P出发有哪些
任何商品的营销都可以用到,无论是有形的还是无形的,
因为每种商品 只要进入市场中,都会遇到 产品自身方面、价格、销售渠道、一些促销手段等4p方面的问题需要进行解决
Ⅶ 了解报喜鸟的请进
一、报喜鸟集团有限公司
报喜鸟集团有限公司组建于1996年,以服装为主业,弘扬民族服饰文化为己任,在一五期间实施“名牌发展”战略,二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略,相继建设了温州、上海两大工业园区,创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌,同时控股中楠房地产开发公司进入房地产业。
服装主打品牌报喜鸟在全国建立了由600多家形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的特许加盟店组成的销售网络,先后获得中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品等殊荣,并于2007年8月在深交所上市;宝鸟品牌也先后获得上海名牌产品、全国西服优等品、国家免检产品、中国驰名商标等荣誉。
目前,集团拥有员工6000多人,总资产达到20亿元,销售收入逾30亿元,已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列,成为全国著名的大型服饰集团之一。
第三个五年发展期间,集团将继续实施“多品牌经营、跨行业发展”的战略。
多品牌经营,做强服装主业。大力发展“报喜鸟(SAINT ANGELO)”的品牌优势,在其商务系列的基础上,推出经典系列、时尚系列、运动系列、以及女装系列;“宝鸟(BONO)”在做强团购的基础上,积极推进电子商务平台(EBONO),并进军个人网上消费领域;代理意大利高级订制品牌“卡尔·博诺(CARL BONO)”,满足高端人士的个性需求。使集团成为主业突出、品牌知名、业务多元的卓越服饰企业。
跨行业发展,多元化投资。做稳房地产业,以农村旧城改造为主要业务,积极参与新农村建设,稳步发展;加大对外投资力度,发挥上海文景创业投资公司的专业职能,努力抓住资本市场机会,降低产业风险,优化产业结构。
展望未来,集团将进一步强化投资控股职能,致力于资源配置和产业结构的优化,集聚优势、吸取民族文化之精髓、全力打造具有民族特色的国际品牌,不断提升核心竞争力,以投资的理念做产业,以产业的眼光做投资,走“产业强化资本、资本优化产业”之路,矢志成为一家拥有一流人才、一流品牌和一流管理的卓越企业。
二、浙江报喜鸟服饰股份有限公司
浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于2001年,注册资本1.92亿元,主要从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。公司坚持走国内高档精品男装的发展路线,在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式,目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的专卖店500多家,建立了我国运作最为规范、网络最为健全的男装专卖零售体系之一,是浙江省"五个一批"重点骨干企业。
公司坚持品牌经营的发展战略,以弘扬民族服饰品牌为己任,努力创造品牌的价值,提出“质量是品牌的基础、营销是品牌的活力、设计是品牌的灵魂”的品牌理念,设立功能齐全的研发设计中心,组建阵容强大的营销队伍,不断提高报喜鸟品牌的知名度和美誉度,提升品牌形象,打造具有民族特色的国际品牌。
公司注册商标“报喜鸟”获多个国家的国际注册,被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”,报喜鸟产品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌”和中国首批西服“国家免检产品”,荣获首届中国服装年度大奖之品质大奖。与此同时公司还致力于不断提高设备的技术装备水平,目前已经拥有美国GGT公司的服装CAD(计算机辅助设计系统)、日本直本面料预缩机、意大利罗通迪全自动整烫流水线、德国康尼基塞粘合机和德国杜克普、日本重机缝制流水线等国际一流生产设备,综合装备水平位居全国服装行业前三名。
公司将以产业规模化、经营国际化、管理现代化、队伍职业化、股份社会化为发展目标,努力把浙江报喜鸟服饰股份有限公司打造成为一家国内一流、国际知名的卓越服饰企业。
证券代码:002154
证券简称:报喜鸟
面值:1元
发行价格:元(点击查看发行价格在-1.00-1.00区间的所有上市公司)
货币名称:人民币元
发行费用:0.00元
预测净利润:0.00元
申购上限(个人):0.00股
申购上限(机构):0.00股
发行数量:2,400.00万股
上网发行数量:1,920.00万股
二级市场配售发行数量:0.00万股
向一般法人配售数量:480万股
其它发行数量:0.00万股
发行方式:网下询价,上网定价
承销方式:余额包销
承销商余额认购数量:0.00万股
上网发行日期:20070801(点击查看同月发行的上市公司)
上网发行有效申购数量:0.00股
上市日期:(点击查看同月上市的上市公司)
二级市场配售有效申购户数:0.00户
二级市场配售有效申购股数:0.00股
招股公告日:2007-07-24
是否增发:否
是否减持国有股:否
主承销商:国元证券有限责任公司 (点击查看该承销商承销的所有上市公司)
公告日期:2007-07-24
报喜鸟自组建之初,就定位于都市时尚青年和白领人士,旨在弘扬中华服饰文化,创造中国一流服饰品牌为己任,引领中国男装从“功能性”消费向“享受性”消费过渡。多年来,报喜鸟形成了“东情西韵”、“古风新律”的产品风格,营造出“典雅”、“亲和”、“唯美”的新中国男士形象。
报喜鸟以其精湛的工艺、新颖的设计、考究的做工、浓郁的时尚气息,以及其锐意进
取、开拓创新的精神,奠定了其在中国男装界一线品牌的地位。报喜鸟正以昂扬的精神风貌,从优秀企业向卓越企业迈进,致力于“打造以知识为基础的国际品牌”。
三、浙江报喜鸟企业文化
, “报喜鸟2006品牌战略新闻发布会”在温州举行,发布会上,报喜鸟公司宣布,公司更换形象代言人,原来的代言人任达华由任贤齐取代。报喜鸟公司还同时宣布, 2006年3月18日举办《同一首歌》相约报喜鸟——任贤齐温州演唱会。
报喜鸟集团董事长吴志泽介绍,早在1996年,当中国服装市场还是杂牌满目、名牌凤毛麟角的时候,浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江纳士制衣有限公司和浙江奥斯特制衣有限公司自觉打破传统家庭式经营模式,强强联合、优势互补,组建报喜鸟集团,从此走上规模化品牌经营之路。
报喜鸟以弘扬民族服饰品牌为己任,一直坚持名牌战略,秉承“创新”的原则,以“质量是品牌的基础、市场是品牌的活力、设计是品牌的灵魂、创新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”为品牌运作理念,始终将我国独特的民族文化与创新精神融入到品牌和产品,尊重原创设计,不断提升品牌内涵,形成了“东情西韵、古风新律”的品牌风格,并通过聘请任达华先生担任形象大使,参加中国国际服装服饰展览会(CHIC),举办“矩阵俩仟”、“古屿新秀”、“天垂丽象”时尚概念发布会等品牌推广措施,宣传自己的品牌文化主张,传达自己的流行文化,确立了国内男装领军品牌之一的地位。
同时,报喜鸟不断创新设计,每年都推出新概念产品,先后开发了新风格西服、挺柔西服、非粘合衬西服、轻凉西服、全麻衬商务CEO西服、V型西服等自主创新产品,不断引领潮流,成为时尚男装新的亮点,提高了品牌的知名度和美誉度,并得到了广大消费者的青睐。
报喜鸟还通过“特许加盟、连锁专卖”的营销模式,“全国统一价不打折”的承诺,实施CS(顾客满意)工程,组建时尚俱乐部,聘请国际顶级工艺大师,推出量身定制业务等举措,打造一流产品品质,提升服务水平,拉开与竞争对手的距离,提升消费者的信任度,提高了品牌的顾客忠诚度。
进入21世纪,报喜鸟开始实施多品牌经营、跨行业发展的战略。2000年上海宝鸟加工基地开始运行,现已是国内规模最大、最具专业特色的西服ODM基地;2002年报喜鸟控股兼并休闲品牌法兰诗顿,进入休闲服饰领域;2003年报喜鸟通过控股重组温州中楠进入房地产业,先后在温州、苏州、嘉兴等地开发了“中楠·锦绣嘉园”、“中楠·国际广场”、“中楠·穆溪左岸”等大型高档楼盘,业务稳健发展。
吴志泽董事长回顾了报喜鸟十年的历程。报喜鸟连续八年进入全国服装业销售收入和利税双百强,如今已经发展成为国内著名大型服饰企业集团,主打品牌“报喜鸟”被评为中国驰名商标、中国名牌产品、国家质量免检产品,并荣获中国服装品牌年度大奖、品质大奖、中国服装协会推荐品牌、全国消费者协会推荐品牌、中国青年最喜爱的服装品牌、中国服装十大影响力品牌等诸多荣誉称号及多个博览会最高奖。
但是,吴志泽董事长也清醒地认识到,成绩属于过去,辉煌并不代表未来。中国虽然已经成为世界最大的服装生产国和出口国,但不是服装强国。西方潮流在设计、流行趋势的发布等方面仍占主导地位,而且欧美一批国际大牌凭借强大的品牌优势一直牢牢占据世界服装市场的高端,获取高额附加值,中国服装产业目前尚没有一个全球知名品牌,中国服装产业缺失话语权,导致了长期以来的“西风东渐”局面。另一方面,中国纺织服装每年大部分出口额是由加工产生,利润菲薄,自有品牌则几乎走不出去。即便如此,服装对外加工业务也频繁受到国际贸易摩擦的不利影响,2005年中美纺织品贸易争端经过七轮艰难的谈判才勉强达成协议。而且随着印度、越南等其他发展中国家加入到服装加工制造的竞争领域中来,中国原有的劳动力比较优势和配套产业链优势比较优势日益受到威胁,服装加工业务更加不容乐观。
同时,加入WTO后,中国国内市场日益国际化,国际大牌不断凭借其数十年甚至上百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力,不断加大进入我国服装市场的力度。面对国际大牌的挤压,国内大部分中高端品牌生存空间日益狭窄,同时“假洋”品牌到处盛行,地方小品牌方兴未艾,服装市场竞争更加激烈。
吴志泽董事长坚信,机遇总是与挑战同行。2006年是我国十一·五开局的第一年,党中央提出“十一五”时期经济社会发展的主要目标之一是要形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业,而且随着社会经济的不断发展,人们的收入不断增加,中产阶层不断扩大,其名牌消费意识和消费能力不断增强,对服装时尚的追求越来越强烈,为名牌服饰带来了大好的发展机遇。
新的发展阶段,报喜鸟将发扬雄关漫道真如铁、而今迈步从头越的精神,继续实施多品牌经营、跨行业发展的集团发展战略,以系统优势迎接挑战,以民族特色提升竞争能力,坚持自主创新,努力挖掘、传承、发扬民族文化,将中国悠久灿烂的民族文化艺术融入到报喜鸟的品牌文化中,从而打造具有民族特色的国际品牌。
吴志泽董事长郑重宣布了报喜鸟的品牌创新之举:
1、聚焦目标客户,品牌再定位。报喜鸟将以30-50岁的中产阶层为目标客户。将服务对象聚焦在这部分人群是因为他们具有锐意进取、非凡活力、享受生活的特点,事业已经较为成功,有一定的消费能力,而且消费心理成熟,不盲目崇尚洋品牌,符合报喜鸟高端时尚品牌的再定位。 报喜鸟将以品质、服务、创新作为品牌的理性特质来满足目标客户的理性需求,以进取、活力、喜悦作为品牌的感性特质来满足目标客户的感性需求,为目标客户提供高品质、优质服务、时尚设计、喜气吉祥的品牌体验,为其创造更高的价值。
2、更换形象代言人。报喜鸟聘请任贤齐先生担任新的形象代言人。任贤齐先生是横跨影视歌三栖的著名演艺人士,具有正面健康、时尚、高贵儒雅的良好形象,与报喜鸟品牌风格相符。而且他为世界级名表、名车代言,此次为报喜鸟品牌代言可谓是集名表、名车、名服饰于一身,有利于提升报喜鸟品牌形象。同时他近年还在北京、上海、香港、悉尼、 墨尔本、马来西亚、美国等国家和地区成功举行了世界巡回演唱会,具有很高的国际知名度,与报喜鸟打造国际品牌的路线非常吻合。
3、确定新的广告语。报喜鸟根据中产阶层的特性,确定新的广告语为“天高任我飞”,意即报喜鸟愿伴随现代成功男士自由翱翔在事业和生活当中,充分体现现代成功男士的广阔胸怀和讲究时尚的感觉。
4、优化识别系统。报喜鸟品牌原有的英文标识是“报喜鸟”三个字的拼音“BAOXINIAO”,已经不适合国际化的发展趋势。因此,报喜鸟保持原有图形不变,重新设计中文字体,并将英文标识更换为“Saint Angelo”,意即尊贵天使,更加有利于国际化的运作和推广。
5、统一风格和调性。报喜鸟将延承“东情西韵、古风新律”的品牌文化,通过设计团队通力合作,以国际流行时尚为基础,局部运用中国元素,形成高贵、儒雅、精致的产品风格,并将视觉系统、应用系统、传播系统的图、声、语严格统一,打造品牌文化独特,产品风格鲜明的品牌新形象。
据悉,报喜鸟新的品牌战略下第一个重大举措就是于2006年3月18日,报喜鸟集团十周年庆典之际与中央电视台联合举办《同一首歌》相约报喜鸟——任贤齐温州演唱会,以感谢社会各界长期以来的支持,回报社会。
业内人士对报喜鸟的品牌战略和品牌创新给予了高度评价,认为这是中国原创品牌高举“中国创造”大旗,向高端服饰阵营发起冲击,走向国际化的里程碑式的事件