项目营销策划考试

❶ 营销策划常见面试题有哪些

营销策划常见面试题有很多，比如：

1、你怎么样处理上下级之间的冲突或是与客户之间的冲突?请举一个实例说明。

回答：在处理上下级冲突时，我认为双方都应尽量做到换位思考。即使事情紧急，双方火气上头，也要尽量冷静下来，并尽快地思考矛盾的核心是什么，怎么解决，而不是拉开架势争吵——至少双方中有一人要做到。

2、你会为什么而离职?你对待工作的感想或是感受是什么?什么让你最受挫折?

回答：我会因为，公司的文化，发展方向，工作环境以及我的家庭而离职，我认为工作就是要自己做着舒服家人朋友支持，我所做的工作能够给公司或他人带来效益，这样工作才有意义。在工作中最让我受措的是我的努力得不到认可。

3、你负责过哪些营销推广活动的项目?重点项目中负责哪些阶段?自己充当的角色?业绩?

回答：11年到今年四月份在一家小额贷款公司工作;因为是内勤的职务，业务自己也都联系;本身公司业务种类少所以成单率不是很高，我的原则是只有舍才有得，所以一般公司不做的业务给同行他们才会给我;自己出钱做了海报帖子交通要道的报刊亭的橱窗里;本身这就不是立竿见影的产品，大概一年内通过广告这个方式赢得的业务大概有六-八单;我很喜欢挑战创新，大家都用的方式不是没用效果只是没有那么容易见效;为其奔波的过程从内心里是十分的高兴，我自己想做的去做了并收到了相应的回报所有很高兴;大学期间任过兼职在学校超市里做收银员，因为发生过一次糕点过期的问题，学生带了七八个同学过来而且的态度不是很好。我说给他退了再换一块，他不是很满意;不但向其道歉最后给了他五块糕点。我们的客户对象就是学生，不能因此而造成消极的影响;让竞争对手而有可乘之机。

4、假设你是领导，你如何判断他是否合适该岗位?重要考核指标有哪些?

回答：首先从3大方面考虑，态度，人品，实力。第一，态度，如果一个人拥有100的才华但是他并不喜欢这工作只发挥20%，但是另外一个人只拥有50的才华但是他喜欢这工作能发挥40%。我宁愿要后者。(当然如果前者可以培养兴趣或者通过其他方面激发他的工作积极性那么需要额外考虑)第二，人品，如果一个人诚信值得商榷那么这个人的能力越强，反而对公司的危害越大。公司需要个人才我想首先考虑的是忠诚，可靠，而实力是放在第二位的。第三，实力，前两者考虑过后那么实力当然是最重要的了，无论哪个地方都是实力者才能生存的法则。实力才是综合性体现自己才能的途径。无论哪个公司都不会要一个没用的人。

那么现在考虑是否适合岗位，从以上3点，如果这个人喜欢这个岗位，而且人品值得信任，最后他拥有做好这个岗位的实力那么他就是合适的。

❷ 房地产市场营销考试题目

你这个是来一个专题的营销报告了，源涉及到宏观环境分析、户型分析、目标客户群体定位、媒体选择以及推广思路、价格制定等，完成你这个报告开发商需要支付一笔不小的费用的，哈哈。
再说，如果能根据你上述的资料完成一个报告，那我告诉你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地产策划那有那么简单哦。

❸ 营销策划 试题 ～～求助

1、市场意见的收集、分析
2、公司活动的策划、组织、实施以及效果总结分析（包括公司内部活动和外部营销活动）
3、日常行政办公处理
4、企业外部资源联系、沟通

市场地位与网络营销策略来源：杭州时代光华教育发展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位阅读者
对于传统市场的弱者,网络营销更多的是一种机遇和成长机会;对于传统市场的强者,网络营销更多是一种挑战,因为这些企业的传统营销策略优势可能在网络时代失去了竞争优势.

根据企业在目标市场上所处的地位不同可以将企业分成领导者、挑战者、追随者和补缺者四个层次.

一、领导者的网络营销策略

作为市场的领导者,由于传统营销策略优势或其他方面优势,在传统产品市场上一般占有支配地位,往往成为竞争者矛头指向的对象,竞争者或向其正面发起攻击,或者模仿它,或者避免与其冲突,寻找其空白点与其竞争.因此领导者必须时时保持警惕,在制定网络营销策略时,要考虑竞争者的网络营销策略对新兴市场和传统市场带来的威胁和冲击,然后根据时机选择合适的网络营销策略进行对抗和防御,以保持在传统市场和新兴市场上的竞争优势和领导地位.

二、挑战者的网络营销策略

挑战者一般在市场上处于第二、第三或者再靠后的企业,它们不甘于现状,会向市场领导者发起攻击,而且努力想成为市场领先者.因此一般对网络营销持一种非常积极的态度,将网络营销看作是竞争的有利武器,制定网络营销策略时一般采取的是积极全力投入的态度.如联想公司作为市场挑战者,它积极利用互联网来改造和整合企业营销策略,设计满足中国人需要的网络时代的天禧电脑,积极拓展电子商务,利用互联网整合传统营销渠道,在1999年底一举成为亚太市场占有率第一的电脑公司.但须注意的是,企业利用网络营销作为新的竞争手段,要控制网络营销投资的风险以及对现有经营管理理念带来的冲击.

三、补缺者的网络营销策略

市场补缺者,往往在市场上处于夹封中求生存的地位,它们通常会选择大企业不感兴趣或不愿意涉足的市场进行经营.网络营销的出现给补缺者带来很大的机遇,它们在实施网络营销策略中应充分发挥网络营销给小企业带来的机遇,寻找机会迅速成长.如我国大别山老区的农民利用互联网,将他们的布鞋市场拓展到全国和扩展到海外,营销费用降低了近五分之四.但同时也带来了挑战,如在传统市场上利用地理位置和消费群体差异而生存的拾遗补阙者,可能在网络营销时代难以生存.因此市场的补缺者必须采取积极的网络营销策略,只有这样才能应付挑战,在新兴市场上挖掘机会并寻求成长和发展.

四、追随者的网络营销策略

作为市场的追随者,一般不会主动采取营销策略,而是紧跟着领导者或挑战者走,不愿意也没有实力承担更大的风险,所以在采取网络营销策略时,也往往遵循这一原则.它们追随或模仿领导者的策略,并努力寻找一条不会引起竞争者报复的网络营销渠道来发展自己.

❹ 自考营销策划师需要看什么书

营销策划师作位21世纪的新兴行业。它要求个人能研究市场宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；设计、建立与维护公司产品品牌的定位，拟定项目整体营销方案和各阶段的销售方案；编写方案设计报告、实施方案报告；独立完成广告策划案、品牌推广方案；指定制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等；拟定销售项目价格表，并根据项目销售状况调整价格策略；拟定销售中心设计、装修要求；协助部门经理进行代理商的考察、招标工作；负责代理商的对接工作；负责项目开盘、展会、入伙等各种销售活动的落实、监控工作；撰写项目开发总结报告；定期进行房地产市场调研，并提交分析报告；与物业公司衔接、管理；客户服务工作；完成领导交办的其他工作。能够独立组织制定项目营销方案、市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。中国营销策划师资格证书由中国策划学会、中国策划学院共同颁发，资格证书样式和格式必须统一，并具有中、英两种文字，加盖中国策划学会、中国策划学院钢印和印章方才有效。 对参加中国营销策划师各专业策划师培训的人员，必须进行严格按照《策划师资格认证标准》和《策划师资格认证工作规程》进行考试和考核；考试侧重基础知识，考核侧重操作实战。经考试、考核合格者才能进行资格认证。 参加各专业策划师培训及其考试考核合格者，须经过中国策划学会、中国策划学院策划师资格评审委员会评审合格，才能颁发各专业策划师的资格证书。策划师资格评审委员会由中国著名策划家和各行业专家共同组成。 我也是学经济的 说实话 不好考```

❺ 大学“营销策划”考试题目（第一部分）

你可以发到助力妈妈上面，那上面都是搞营销的，应该能帮你，那上面有个问答

❻ 营销策划师怎么考

它要求个人能研究市场宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；设计、建立与维护公司产品品牌的定位，拟定项目整体营销方案和各阶段的销售方案；编写方案设计报告、实施方案报告；独立完成广告策划案、品牌推广方案；指定制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等；拟定销售项目价格表，并根据项目销售状况调整价格策略；拟定销售中心设计、装修要求；协助部门经理进行代理商的考察、招标工作；负责代理商的对接工作；负责项目开盘、展会、入伙等各种销售活动的落实、监控工作；撰写项目开发总结报告；定期进行房地产市场调研，并提交分析报告；与物业公司衔接、管理；客户服务工作；完成领导交办的其他工作。能够独立组织制定项目营销方案、市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。中国营销策划师资格证书由中国策划学会、中国策划学院共同颁发，资格证书样式和格式必须统一，并具有中、英两种文字，加盖中国策划学会、中国策划学院钢印和印章方才有效。 对参加中国营销策划师各专业策划师培训的人员，必须进行严格按照《策划师资格认证标准》和《策划师资格认证工作规程》进行考试和考核；考试侧重基础知识，考核侧重操作实战。经考试、考核合格者才能进行资格认证。 参加各专业策划师培训及其考试考核合格者，须经过中国策划学会、中国策划学院策划师资格评审委员会评审合格，才能颁发各专业策划师的资格证书。策划师资格评审委员会由中国著名策划家和各行业专家共同组成。 我也是学经济的 说实话 不好考```

❼ 营销策划师怎么考

营销策划师作位21世纪的新兴行业。它要求个人能研究市场宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
设计、建立与维护公司产品品牌的定位，拟定项目整体营销方案和各阶段的销售方案；
编写方案设计报告、实施方案报告；
独立完成广告策划案、品牌推广方案；
指定制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等；
拟定销售项目价格表，并根据项目销售状况调整价格策略；
拟定销售中心设计、装修要求；
协助部门经理进行代理商的考察、招标工作；
负责代理商的对接工作；
负责项目开盘、展会、入伙等各种销售活动的落实、监控工作；
撰写项目开发总结报告；
定期进行房地产市场调研，并提交分析报告；
与物业公司衔接、管理；
客户服务工作；
完成领导交办的其他工作。
能够独立组织制定项目营销方案、市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

中国营销策划师资格证书由中国策划学会、中国策划学院共同颁发，资格证书样式和格式必须统一，并具有中、英两种文字，加盖中国策划学会、中国策划学院钢印和印章方才有效。

对参加中国营销策划师各专业策划师培训的人员，必须进行严格按照《策划师资格认证标准》和《策划师资格认证工作规程》进行考试和考核；考试侧重基础知识，考核侧重操作实战。经考试、考核合格者才能进行资格认证。

参加各专业策划师培训及其考试考核合格者，须经过中国策划学会、中国策划学院策划师资格评审委员会评审合格，才能颁发各专业策划师的资格证书。策划师资格评审委员会由中国著名策划家和各行业专家共同组成。

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❽ 理工营销策划考试资料

市场细分的概念
所谓市场细分，是指根据顾客在需求特点、购买心理、购买行为等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场或分市场的市场分类过程。

市场细分的基本原理
1、 市场细分的前提是市场需求多种多样
2、 由于顾客需求千差万别和不断变化，即顾客的需求、欲望及购买行为都呈现异质性，使得顾客需求的满足呈现差异性
市场细分的依据
1、 人口统计细分，包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期、种族等
2、 地理细分，包括国家、地区、城市、农村、地形气候、交通运输等
3、 心理细分，包括生活方式、价值观、兴趣爱好、个性、交友关系等
4、 行为细分，包括时机、利益、使用者地位、使用率、态度、忠诚状况、消费者待购和消费者对品牌的态度等

市场细分的原则
1、 可衡量性
2、 实效性
3、 可进入性
4、 反应差异性
5、 社会性

目标市场营销策略选择
一、 无差异化市场营销策略
优点：产品的品种、规格、款式简单，有利于标准话与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用
缺点：单一产品要以同样的方式广泛销售并不能受到所有购买者的的青睐
典型的例子黑色福特T型大规模营销
二、 差异化市场营销策略
优点：针对不用的目标市场，制定不同的市场的营销方案；选择两个以上的目标市场，还可以使企业取得连带优势，提高企业的知名度；
缺点：会使企业的生产成本、管理费用、销售费用大幅度增加
适用：企业雄厚的财力、物力、人力条件
三、 集中化市场营销策略
集中力量为市场开发一种理想的产品，实习高度专业化的生产和销售
适用：资源力量有限的中小企业
不足之处：风险较大
市场竞争者战略 1、市场主导者战略 保证自己地位的方法：扩大市场需求总量、保护市场占有率、提高市场占有率 其中保护市场占有率包括：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御 2、市场挑战者战略 选择的战略：确定战略目标和挑战对象（攻击市场主导者、攻击与自己实力相当者、进攻小型企业）、选择战略进攻战略（正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击式进攻） 3、市场跟随者战略（紧密跟随、距离跟随、选择跟随） 4、市场补缺者战略（补缺基点的选择、专业化市场营销）

产品组合策划
1、 产品组合策略
产品组合策略是指企业根据其目标和市场竞争环境，对产品组合的宽度、长度、深度和密度进行抉择，使之形成最佳的产品组合
扩展策略
缩减策略
产品延伸策略
①、 向下延伸策略
②、 向上延伸策略
③、 双向延伸策略
产品组合策划的程序和方法
①、 资料搜集和分析
②、 产品组合方案的设计
③、 方案论证与评价
品牌
品牌是一种名字、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。
属性，即品牌产品区别于其他品牌产品的本质特征如功能、质量、价格等
利益，即品牌产品因能帮助消费者解决问题而带来的实惠利益
消费价值，即产品为消费者提供的价值
文化，即品牌所具有的文化内涵
个性，即品牌所具有的人格特性
购买使用者，即品牌现实地为哪种类型的消费者所购买和使用，也就是目标消费者
品牌是一个复合概念，包括名称、品牌标志和商标品牌名称要简、特、新、亮、巧、合、法、

品牌战略
1、 产品品牌战略
适用于：①、当厂商对一个特定的市场具有战略上的需要时。
②、当这些细分市场实际内涵价值分类清晰相似度高时
④、 它能够凸显产品的个性，锁定目标消费者
⑤、 产品品牌战略允许企业在新市场上冒险
⑥、 产品品牌意味着企业的名称独立于公众之中
⑦、 产品品牌有助于获得有利的 货架空间
⑧、 产品品牌适用于处于成长中的市场
2、 产品线品牌战略
产品线，是指企业生产或经销的产品组合，分为不同类别产品组合与同一类别不同的品种的产品组合。前者称为产品线的宽度组合，后者称为产品线的深度组合
①、 产品线宽度组合品牌战略
对产品使用不同类别的家族品牌名称，即对每一个具有相同能力的产品群在同一品牌之下给予一个单独的名称。
优点：集中在一个单独的品牌下，避免了传播的随机分散，建立起来的品牌知名度能为所有产品所共享；推出新产品的成本不需要花费很大
缺点：可能会出现与品牌基础不同的产品，带来负面影响；具体产品的传播信息会与整个品牌的承诺产生不一致
②、 产品线深度组合品牌战略
对于每一大类产品中的不同品种给予相同的品牌名称。
优点：提高了品牌的销售力，有利于创造品牌形象；便于更进一步的产品线延伸；减少了推广的费用
缺点：产品线的扩展是有限的；有可能使原有品牌的定位发生改变
3、 双重品牌战略
企业所有的产品品牌都来源于一个母品牌，但是每一种产品又都各自有一个子品牌，母子品牌合成一个特有的品牌。
优点：可以把一种差别化感觉强加于子品牌身上；通过子品牌名称的修饰和丰富，母品牌可以加强自己的价值和识别
缺点：可能会超越母品牌的核心识别的限制；子品牌要经过鉴别的可靠的名称才能在母品牌的活动范围内使用
4、 品牌延伸战略
企业利用现有的品牌延伸到新产品之上的经营行为。
5、 品牌资产扩张战略
企业品牌资产扩张战略第一种常见的形式就是利用知名品牌资产进行企业兼并，来扩张企业的生产经营规模
另一种就是特许经营，是以契约的方式构筑的特许人与受许人共同借助同一管理制度的约束下实现品牌扩张、市场扩张进而实现双赢或多赢的营销方式

包装策略
1、 类似包装策略
2、 等级包装策略
3、 配套包装策略
4、 附赠品包装策略
5、 再使用包装策略
6、 性别包装策略
7、 习惯使用量包装策略
广告目标与营销目标
（1）营销目标是销售产品，而广告目标是销售信息 （2）广告可以促成营销目标的实现，但广告本身并不能达到销售目的，它只是促进销售的一种重要手段 （3）广告目标要求延时效果，营销目标是即时效果 （4）广告目标是无形的结果，营销目标是有形的结果 分销渠道的作用 制造商通过分销渠道将商品转移到消费者手中，在这个过程中，它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口，这个缺口主要包括时间、地点和持有段等。它发挥了一系列作用：信息收集和传播；实体占用与转移；所有权转移；分担风险；付款；订货；促销；谈判；融资；服务等 物流的作用 物流活动与分销渠道的决策紧密相关，在整个市场营销中发挥着不可估量的作用。物流对产品的成本影响很大，其总成本约占销量额的8%~10%。另外，物流还会在很大程度上影响企业的市场营销服务水平和竞争力，因为产品的地点效用和时间效用的体现取决于有效、快速的实体转移。物流作为渠道成员承担这订单处理、产品处理、保管、库存管理、运输等重要职能

❾ 营销策划师职业资格考试要考哪些科目有没有什么好教材

策展人韩天杰那有课程！