校园借记卡营销分析

『壹』 大学生使用银行卡情况调查报告

大学生“信用卡与理财观念”调查报告发布
万事达卡组织校园信用理财行动“将信用教育进行到底”

“每一次刷卡消费，磁条从刷卡机的缝隙中划过时，我可以感受到一种责任，那是对自己的行为所承担的责任”， 万事达卡国际组织“信用卡与理财”校园信用理财知识普及行动廿日于北京大学进行了总结，一位参加活动的同学的看法表达了青年族群对于信用卡的深刻体验，而透过实际的刷卡体验，同学们也提出了对于受理环境的观察。

此次校园理财知识普及行动历时五个月, 是第一次在中国举行的针对大学生的系统性的信用卡及理财知识的普及行动，吸引了来自北京大学、清华大学、北京对外经济贸易大学和北京外国语大学的数百名大学生的积极参与。万事达卡国际组织表示，有鉴于本次活动的成功，未来希望能持续于校园进行信用教育的推广，通过实际的营销活动企划评比和用卡体验，让中国的下一代充分运用信用卡带来的便利，也能了解相应的社会责任。

通过活动初期的调查，万事达卡国际组织发现, 尽管现金依然是学生最常用的支付手段，但有超过80%的受访大学生拥有信用卡或认为有必要申请自己的个人信用卡, 同时超过60%的被访者认为学校不能提供足够的理财知识和咨询。在接受了一系列万事达卡国际组织提供的信用教育和经历了为期一个月的信用卡使用体验结束之后, 这些大学生从他们的角度分析了信用卡使用的利弊：

首先, 对于大学生这个特殊的消费群体, 信用卡消费具有很大的吸引力。 其便捷的支付方式、时尚的支付感觉、辅助理财的特性、使用的安全性、以及较高的服务质量等五大因素，是大学生青睐信用卡的最重要原因。

同时，通过此次与信用卡近距离的接触，大学生们也敏锐地观察到了使用信用卡的一些问题和障碍。 主要包括: 商户安全意识薄弱, 如“商户很少检查签名”、学校附近的用卡场所有限导致出现“有卡无处刷”的尴尬、商户对于刷卡消费制造的障碍，以及实际操作不便等。由此可见, 大学生们对当前中国用卡环境的安全性、普及性和便捷性提出了自己的要求。

大部分学生也在他们的使用报告中指出, 相对于其他人群, 大学生收入不稳定，消费心理不成熟，容易造成透支，因而非常有必要在办理信用卡时接受相关信用教育。

应该说, 借助这次包括校园调查、校园讲座、信用卡体验和信用卡产业分析报告比赛等四个主要阶段的大学生信用教育行动, 万事达卡欣慰地看到, 这些学生已经对于信用卡有了更深的理解，对于理财也有了更为成熟的看法。

针对此次校园信用理财知识普及行动, 万事达卡国际组织资深副总裁暨大中华区总经理冯炜权先生说到, “作为世界领先的支付解决方案提供商，万事达卡国际组织一直十分重视对年轻人的信用教育。 大学生是促进未来社会发展的主要力量, 让他们熟知理财知识, 以保护他们现在和未来的信用和资产，是一件非常有意义的事情。学生需要明白如何做预算并根据预算进行支出，如何负责任的使用信用卡，如何读信用报告以及如何防止身份盗窃或盗用。此次一系列活动的成功，将激励我们将此类信用教育活动继续和拓展下去，使其发展成为一个全国性的年度行动!”

万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查的重点包括：
· 被调查者平均收入水平为608元，大约50%的学生收入在500元-800元之间。大约90%的学生收入主要来源是父母支持；
· 大学生近半的月收入用于饮食消费，学习、购书、娱乐、时尚用品比例均在15％左右；
· 现金是大学生主要的付款方式，占总被选比例的94.7%；
· 仅有30.3%的被访者拥有信用卡，约有38.7%的持卡者拥有2000元以上信用额度，24.5%信用额度为1000元至2000元；
· 47.5%的大学生持卡者月平均消费低于300元，75.3%低于500元；
· 46%的大学生认为学校和学校周边的信用卡使用环境较为方便，但是最多使用信用卡的地点仍是校外商店(47.8%)和校外餐厅(22.8%)；
· 58％的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服务，50％的被调查者认为有必要申请自己的个人信用卡，申请的主要目的前三位为理财、应急和提前消费；
· 万事达卡在大学生中拥有较高知名度，被提及频率53.5％；
· 79％的被调查者认为信用卡将更好的帮助自己理财，62％的被调查者对理财资讯感兴趣，被访者对理财知识的需求主要集中在理财基本概念，最新理财资讯、理财工具等基本知识的普及，对信用卡基本知识的及针对大学生收入与消费特征的特色理财方案；
· 尽管有超过62%的被访者表示出了对于理财咨询的兴趣，但是同时超过60%的被访者认为学校不能提供足够的理财知识和咨询
· 消费水平是大学生选用信用卡的首要影响因素，月消费水平越高，信用卡的申请与使用意愿越强；周边信用卡使用环境的便利性是其次的影响因素，环境越便利则大学生的申请与使用意愿越强，其它因素与信用卡申请与使用意向相关度不明显；
· 具有信用卡申请意愿的人兼职比例高，使用银行卡支付的比例更高，现金支付比例更低，并且，习惯使用借记卡的学生更倾向于申请信用卡。

万事达卡国际组织大学生用卡报告要点：
吸引大学生使用信用卡五大原因
· 方便的支付，再也不用为零钱和现金而烦恼
· 时尚的支付感觉
· 提前消费，帮助理财
· 贴切的电话跟踪服务，确保安全
· 配套服务质量好
大学生使用信用卡遇到的五大问题：
· 商户安全意识薄弱，很少有商户检查签名
· 用卡场所有限等问题，学生消费的场所基本上不能够刷卡
· 大学生收入不稳定，消费心理不成熟，容易造成透支，需要在办理信用卡时接受相关教育。
· 部分商户在接受信用卡时需要加收手续费
· 网上商户不能直接使用信用卡，或手续繁杂。

『贰』 银行卡业务营销技巧的介绍

银行卡归根到底卖的是服务，因此，顾客的感知质量如何是决定银行专卡营销成败的关属键因素。而感知质量对于不同的顾客来说具有很大的差异，因此，只有对顾客进行适当的细分，并在此基础上进行个性化营销，方能做到有的放矢，提高营销绩效。实际上，随着银行卡市场竞争越来越激烈，针对特定的细分市场提供个性化的服务，已成为银行卡营销的新趋势。本书正是在我国银行卡市场处在新一轮变革的宏观背景下编写而成的。本书的最大特点是从客户心理出发，对银行卡一线营销人员在营销过程中遇到的形形色色的实际问题进行案例分析，并适当地进行理论总结，具有很强的针对性，相信本书能给银行卡营销人员提供实际的帮助。

『叁』 招商银行young卡的营销特点(最好详细点）

我觉得要看这个卡的特点吧。
young卡适用于毕业10年的工作人员，这个是你的目标顾客，他们的特点是年轻、工资相对较低、喜欢透支、网上交易频繁。
综合这些特点做个营销策划，应该木有问题的~

『肆』 银行卡的四种营销方式

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『伍』 银行卡营销策划方案

这是每间银行系统内部运作问题，每间银行营销计划方案都是不同的，如果对于消费者有吸引力就要把优惠政策或者以其它物品捆邦一起搞个促销

『陆』 北科大校园借记卡

贝壳的银校合作是绑定的，只能用自己的中行卡给自己校园卡充钱。

『柒』 什么是校园借记卡

就当一般借记卡用，先存再刷，不能透支，校园只是增加了一点服务，类似打折什么的

『捌』 求助网友设计受大学生欢迎的建行电子银行校园营销方案 ，用创新的思路和方法实施营销方案。总结方案实施。

通过活动，进行推广